{"id":180000,"date":"2025-09-18T12:00:01","date_gmt":"2025-09-18T15:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/veeam-fortalece-su-red-de-canales-en-mexico-la-apuesta-para-liderar-la-proteccion-de-datos-en-2025\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:04","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:04","slug":"veeam-fortalece-su-red-de-canales-en-mexico-la-apuesta-para-liderar-la-proteccion-de-datos-en-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/veeam-fortalece-su-red-de-canales-en-mexico-la-apuesta-para-liderar-la-proteccion-de-datos-en-2025\/","title":{"rendered":"Veeam fortalece su red de canales en M\u00e9xico la apuesta para liderar la protecci\u00f3n de datos en 2025"},"content":{"rendered":"

El mercado de protecci\u00f3n de datos y continuidad de negocio atraviesa una fase de acelerada transformaci\u00f3n, impulsada por la digitalizaci\u00f3n de las empresas, migraci\u00f3n a la nube y aumento de amenazas como el ransomware. En ese contexto, Veeam<\/strong>, proveedor en software de respaldo y recuperaci\u00f3n, est\u00e1 apostando por los canales como motor de crecimiento en M\u00e9xico y Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

Durante una conversaci\u00f3n con Sara Wilson, \u00a0Senior Channel Sales Director para Latinoam\u00e9rica<\/span><\/span>\u00a0en Veeam,<\/strong> aseguro que la estrategia de Veeam gira en torno al canal como n\u00facleo de su modelo de negocio. \u201cVeeam es una empresa 100 % canal; entonces canal es fundamental para nuestro \u00e9xito\u201d,<\/i> se\u00f1al\u00f3. Bajo esa premisa, la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 combinando innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica con programas de incentivos y nuevas alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n

La directiva explic\u00f3 que el objetivo es dotar a los partners de herramientas que les permitan ofrecer un valor a\u00f1adido a sus clientes finales. Para ello, Veeam implementa un modelo de madurez que brinda a los canales la posibilidad de regresar con su base instalada desde una perspectiva consultiva. \u201cNormalmente esos canales son los consultores de confianza de sus clientes finales. Con nuestro modelo de madurez tienen una nueva manera de entrar y asesorar con mejores pr\u00e1cticas\u201d<\/i>, afirm\u00f3.<\/p>\n

\"width=\"<\/p>\n

M\u00e1s que estrategias, las alianzas impulsan cada negocio<\/b><\/span><\/h2>\n

La estrategia tambi\u00e9n contempla alianzas con grandes jugadores tecnol\u00f3gicos que ampl\u00edan el alcance de los socios. Entre ellas se encuentran acuerdos con Red Hat en torno a OpenShift, as\u00ed como con Oracle y proveedores del sector de ciberseguridad. Estas integraciones, dijo Sara, \u201cabren nuevas ventanas para canales que tal vez tienen esas marcas en su \u00e1rea de foco y ahora Veeam complementa esas \u00e1reas o bien atrae nuevos canales que se suman a nuestra red\u201d.<\/i><\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de la innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, la compa\u00f1\u00eda fortaleci\u00f3 su programa de beneficios, el cual este a\u00f1o incorpor\u00f3 un esquema de rebates que es \u201cbastante agresivo e interesante para los canales, especialmente los que est\u00e1n invirtiendo m\u00e1s con nosotros<\/i>\u201d. A ello se suma el programa de registro de oportunidades que ofrece confianza y protecci\u00f3n a los partners al garantizar m\u00e1rgenes, acompa\u00f1amiento comercial y soporte t\u00e9cnico. En M\u00e9xico, este esquema muestra un incremento \u201cmuy r\u00e1pido\u201d, reflejando la confianza de los socios en la marca.<\/p>\n

Veeam tambi\u00e9n reactiv\u00f3 su esquema de incentivos a trav\u00e9s de Partner Perks, lanzado nuevamente en julio. Con \u00e9l, los vendedores y equipos de preventa de los canales pueden obtener recompensas canjeables en una tienda en l\u00ednea. \u201cTuvimos una pausa en los incentivos en el \u00faltimo a\u00f1o, pero relanzamos Partner Perks porque sabemos que motiva al canal y refuerza la relaci\u00f3n\u201d,<\/i> explic\u00f3 la Senior Channel Sales Director para Latinoam\u00e9rica<\/span>\u00a0en Veeam.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda ya se encuentra en fase de planificaci\u00f3n de su programa de canales para 2025, lo que anticipa nuevas mejoras y beneficios. Aunque a\u00fan no hay anuncios oficiales, la directiva subray\u00f3 que la esencia se mantendr\u00e1 con un esquema robusto, sencillo de entender y que es reconocido en la industria.<\/p>\n

El impacto de estas iniciativas se refleja en casos concretos de clientes, como el respaldo implementado para Grupo Cuervo, una de las empresas m\u00e1s importantes en M\u00e9xico, que sirve como vitrina para mostrar la capacidad de los partners de Veeam en entornos de gran escala.<\/p>\n

\u201cMostrar clientes de este tama\u00f1o da preferencia en el mercado para abrir otras cuentas semejantes\u201d<\/i>, dijo la ejecutiva, destacando que la compa\u00f1\u00eda ocupa desde hace cinco a\u00f1os la posici\u00f3n n\u00famero uno en el mercado latinoamericano de protecci\u00f3n de datos, de acuerdo con IDC.<\/p>\n

\u201cEso deber\u00eda dar confianza a los canales y a los clientes potenciales. Veeam no es una soluci\u00f3n cuadrada para un tipo de cliente, funciona para cualquier organizaci\u00f3n, sin importar el nivel de complejidad de su infraestructura\u201d, <\/i>a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

\"width=\"
Sara Wilson, Senior Channel Sales Director para Latinoam\u00e9rica de Veeam.<\/figcaption><\/figure>\n

Si bien, IDC asegura que Veeam lidera a nivel mundial el segmento de software de protecci\u00f3n y replicaci\u00f3n de datos, con un crecimiento interanual de 15.9 % en 2023, superando al promedio del sector. A su vez, el mercado de Disaster Recovery as a Service<\/i> en M\u00e9xico alcanz\u00f3 los 294.4 millones de d\u00f3lares en 2023 y se proyecta que llegue a 1,042.8 millones de d\u00f3lares en 2030, con una tasa de crecimiento cercana al 20 % anual, seg\u00fan estimaciones de Grand View Research.<\/p>\n

En el \u00e1mbito local, el desaf\u00edo no solo est\u00e1 en la adopci\u00f3n tecnol\u00f3gica, sino tambi\u00e9n en la educaci\u00f3n del mercado. A menudo, las empresas mexicanas posponen decisiones en torno a la protecci\u00f3n de datos hasta enfrentar una contingencia. En ese sentido, la red de partners juega un papel crucial en concientizar sobre los costos de la inactividad y el valor estrat\u00e9gico de la continuidad del negocio.<\/p>\n

El ecosistema de canales de Veeam se perfila, entonces, como un pilar esencial para el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda y de sus socios en M\u00e9xico. Con nuevas alianzas, beneficios reforzados y una estrategia centrada en la confianza, la firma busca consolidar su liderazgo en la regi\u00f3n, \u201ctodas esas nuevas tecnolog\u00edas que estamos ofreciendo abren nuevas puertas para los canales y refuerzan la relaci\u00f3n de confianza con sus clientes\u201d, concluy\u00f3 Sara Wilson, Senior Channel Sales Director para Latinoam\u00e9rica<\/span>\u00a0en Veeam.<\/strong><\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n