{"id":179925,"date":"2025-09-10T16:47:33","date_gmt":"2025-09-10T19:47:33","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/context-expande-operaciones-en-america-latina\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:05","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:05","slug":"context-expande-operaciones-en-america-latina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/context-expande-operaciones-en-america-latina\/","title":{"rendered":"CONTEXT expande operaciones en Am\u00e9rica Latina"},"content":{"rendered":"

CONTEXT<\/strong>, la \u00fanica empresa de inteligencia de mercado especializada en proveer datos y an\u00e1lisis con foco exclusivo en el canal de tecnolog\u00eda \u2014distribuidores, revendedores y minoristas\u2014, ampliar\u00e1 sus actividades en Am\u00e9rica Latina. Ya presente en Argentina y a punto de lanzar sus servicios en Brasil, la compa\u00f1\u00eda anuncia nuevas operaciones en M\u00e9xico<\/strong>, seguidas por Colombia, Chile y Per\u00fa. La proyecci\u00f3n es que para finales de 2026 todos estos pa\u00edses cuenten con datos y an\u00e1lisis locales.<\/p>\n

Seg\u00fan Howard Davies, CEO y cofundador de la empresa<\/strong>, \u201cCONTEXT tiene como objetivo asegurar en Am\u00e9rica Latina el mismo nivel de seguimiento a los canales de TI que ya ofrece en regiones como Europa y Asia, brindando insights exclusivos sobre el ecosistema tecnol\u00f3gico a partir de datos recolectados regularmente de distribuidores, revendedores de peque\u00f1o y mediano porte (SMRs) y minoristas especializados\u201d.<\/p>\n

\u201cDe esta forma, sumamos valor no solo a los fabricantes, sino tambi\u00e9n a los propios canales, que pasan a contar con una inteligencia de mercado confiable, consistente y recurrente, ya consolidada en otros mercados internacionales, pero siempre adaptada a las particularidades y din\u00e1micas locales\u201d, complementa Davies.<\/p>\n

Relevancia regional<\/span><\/h2>\n

Eduardo Ramos-Schubert, director regional de CONTEXT para Am\u00e9rica Latina<\/strong>, se\u00f1ala que Brasil y M\u00e9xico juntos representan alrededor del 60% del mercado de TI de la regi\u00f3n. \u201cArgentina atraviesa un momento de recuperaci\u00f3n y deber\u00eda retomar la relevancia que sol\u00eda tener. Con la inclusi\u00f3n de Colombia, Chile y Per\u00fa, ya tendremos una cobertura bastante representativa de lo que ocurre en la regi\u00f3n. Gracias a nuestros clientes, nos hemos acercado a los canales de cada pa\u00eds y de la regi\u00f3n para agregar valor frente a su carencia de informaci\u00f3n. En el futuro, la fase de expansi\u00f3n tambi\u00e9n deber\u00eda incluir Centro Am\u00e9rica y el Caribe\u201d, afirma.<\/p>\n

En Brasil, el panel de inteligencia de mercado que ser\u00e1 lanzado pr\u00f3ximamente contar\u00e1 con 12 de los principales distribuidores de tecnolog\u00eda<\/strong>, que comparten sus datos de forma peri\u00f3dica para generar informaci\u00f3n precisa sobre el mercado. En M\u00e9xico, se espera que inicialmente participen nueve empresas, aunque ese n\u00famero es din\u00e1mico, ya que CONTEXT busca la mejora continua de su cobertura. Los canales que proveen esta informaci\u00f3n reciben, a cambio, reportes altamente granulares<\/strong> que les permiten obtener una visi\u00f3n completa del mercado de manera gratuita.<\/p>\n

\u201cPara ofrecer un trabajo de calidad, invertimos mucho en la relaci\u00f3n con fabricantes, distribuidores y revendedores, conociendo a fondo las caracter\u00edsticas y necesidades de cada pa\u00eds\u201d, afirma Constanza Caminos, responsable de Desarrollo de Negocios en Am\u00e9rica Latina<\/strong>, al frente del posicionamiento en Brasil y M\u00e9xico.<\/p>\n

Alianzas locales<\/span><\/h2>\n

Por este motivo, la empresa suele trabajar en conjunto con asociaciones de la industria<\/strong> en los pa\u00edses donde opera. En el caso de Brasil, la alianza es con la Asociaci\u00f3n Brasile\u00f1a de Distribuci\u00f3n de Tecnolog\u00eda de la Informaci\u00f3n (Abradisti). En M\u00e9xico, ya se han iniciado conversaciones con entidades locales.<\/p>\n

Esta expansi\u00f3n forma parte de un movimiento global de CONTEXT para ampliar la oferta de informaci\u00f3n de calidad sobre el mercado de TI en todas las regiones del mundo. \u201cSolo Brasil, por s\u00ed mismo, es el d\u00e9cimo mercado de TI a nivel global\u201d, destaca Ramos-Schubert.<\/p>\n

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CONTEXT ofrece un panel de ventas global<\/figcaption><\/figure>\n

Panel de Ventas Global<\/span><\/h2>\n

El plan de CONTEXT es llevar su conocimiento global y su tecnolog\u00eda de punta<\/strong> a las distintas regiones del mundo, adaptando los servicios a las necesidades y caracter\u00edsticas de cada mercado. Aunque la metodolog\u00eda y los est\u00e1ndares para la recolecci\u00f3n y anonimizaci\u00f3n de datos son los mismos en todos los pa\u00edses, y los resultados entregados a clientes y socios mantienen el mismo nivel de calidad y detalle, el enfoque siempre se adapta a las realidades locales.<\/p>\n

\u201cCada regi\u00f3n tiene su propia cultura de negocios, marco regulatorio y estructura de canales. En Am\u00e9rica Latina, por ejemplo, el foco est\u00e1 en comprender din\u00e1micas como las rutas de los fabricantes hasta el mercado, tendencias de consumo y pr\u00e1cticas de precios, garantizando que los insights proporcionados sean comparables globalmente y, al mismo tiempo, relevantes para la realidad local\u201d, resume el CEO global.<\/p>\n

Estas diferencias son claras en la regi\u00f3n. Mientras que en Brasil la participaci\u00f3n de los canales de distribuci\u00f3n en el total de ventas es menor, en M\u00e9xico el canal de distribuci\u00f3n tiene una presencia mucho m\u00e1s fuerte. Otra diferencia es que en Brasil existen grandes distribuidores tanto internacionales como nacionales, mientras que en M\u00e9xico predomina la presencia de empresas con actuaci\u00f3n regional.<\/p>\n

\u201cEn Am\u00e9rica Latina no solo vemos la falta de informaci\u00f3n consistente sobre el mercado de TI, sino tambi\u00e9n de granularidad. Tanto para los distribuidores como para los fabricantes, es fundamental contar con una base com\u00fan de datos<\/strong>, porque ayuda en la toma de decisiones estrat\u00e9gicas y en las negociaciones entre ambos\u201d, afirma Caminos.<\/p>\n

Los Paneles de Ventas de CONTEXT <\/strong>entregan informaci\u00f3n actualizada (semanalmente, en el caso de Brasil) sobre las ventas de diversos productos y servicios en los mercados donde opera la compa\u00f1\u00eda. Con este servicio, CONTEXT busca brindar a los distribuidores datos estrat\u00e9gicos que orienten la toma de decisiones de negocio. Se ofrecen datos como tendencias de precios, vol\u00famenes y m\u00e1rgenes<\/strong>, que permiten realizar ajustes de estrategia de forma m\u00e1s \u00e1gil.<\/p>\n

Forecasting<\/span><\/h2>\n

Una vez instalados estos servicios, el siguiente paso ser\u00e1 ofrecer herramientas m\u00e1s consultivas, como las que permiten realizar forecasting<\/strong>. \u201cSe utilizan los datos de lo que ya ocurri\u00f3, sumados a la inteligencia de la comunidad y del ecosistema, para se\u00f1alar las principales tendencias del mercado y realizar el ejercicio colectivo de reflexionar sobre hip\u00f3tesis, junto con nuestros analistas\u201d, explica Schubert.<\/p>\n

Howard Davies recuerda que CONTEXT lleva m\u00e1s de 40 a\u00f1os con la misi\u00f3n de ayudar a la industria tecnol\u00f3gica a tomar decisiones m\u00e1s inteligentes.<\/strong><\/p>\n

\u201cNuestra llegada a Am\u00e9rica Latina no es solo una expansi\u00f3n territorial: es un compromiso de construir alianzas duraderas en una regi\u00f3n llena de potencial. Estamos dedicados a trabajar lado a lado con distribuidores, proveedores, minoristas y revendedores, ofreciendo inteligencia y respetando siempre los m\u00e1s altos est\u00e1ndares de confidencialidad y protecci\u00f3n de datos. Creemos que, al combinar nuestra experiencia global con el conocimiento local, podemos contribuir de manera significativa al crecimiento del sector tecnol\u00f3gico en la regi\u00f3n\u201d, concluye.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:<\/span><\/h3>\n