{"id":179626,"date":"2025-08-14T22:29:53","date_gmt":"2025-08-15T01:29:53","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/intcomex-apuestan-por-startups-y-verticalizacion-en-el-mercado-mexicano-con-aws\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:11","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:11","slug":"intcomex-apuestan-por-startups-y-verticalizacion-en-el-mercado-mexicano-con-aws","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/intcomex-apuestan-por-startups-y-verticalizacion-en-el-mercado-mexicano-con-aws\/","title":{"rendered":"Intcomex apuestan por startups y verticalizaci\u00f3n en el mercado mexicano con AWS"},"content":{"rendered":"

La nube de Amazon Web Services (AWS) llega oficialmente a Intcomex, con el objetivo de abrir nuevas oportunidades para el ecosistema de resellers locales. El anuncio, realizado por Camilo Ballen, Director de Ventas Cloud Intcomex Latinoam\u00e9rica,<\/b>,\u00a0 <\/span>asegura que es una estrategia regional que pretende impactar de forma directa a m\u00e1s de 150 compa\u00f1\u00edas mexicanas en su primer a\u00f1o.<\/p>\n

\u201cEl objetivo principal es el lanzamiento oficial de AWS en M\u00e9xico. Intcomex trabaja con AWS desde hace cuatro a\u00f1os en Centroam\u00e9rica y el Caribe, y debido a nuestros grandes resultados, AWS nos invita a nuevos territorios, siendo M\u00e9xico uno de ellos\u201d<\/i>, afirm\u00f3 el directivo durante el evento de presentaci\u00f3n, que cont\u00f3 con la presencia del equipo regional, el equipo de M\u00e9xico y la comunidad de resellers.<\/p>\n

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Camilo Ballen, Director de Ventas Cloud Intcomex Latinoam\u00e9rica<\/figcaption><\/figure>\n

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Un despliegue regional<\/b><\/span><\/h2>\n

El lanzamiento en M\u00e9xico es apenas la primera parada de una gira que abarcar\u00e1 gran parte de Latinoam\u00e9rica. La pr\u00f3xima semana ser\u00e1 el turno de Bogot\u00e1, Colombia, seguido de Lima, Per\u00fa, el 27 de agosto, y Quito, Ecuador, el 2 de septiembre. \u201cPara inicios de septiembre estaremos cubriendo la mayor\u00eda del territorio de Latinoam\u00e9rica con nuestro aliado AWS, teniendo en cuenta que no tenemos presencia en Brasil\u201d<\/i><\/b>, adelant\u00f3 Camilo Ballen.<\/p>\n

Este despliegue regional consolida la posici\u00f3n de Intcomex como el principal distribuidor en la nube en Latinoam\u00e9rica,\u00a0 <\/span>con la idea principal de duplicar el n\u00famero actual de clientes que utilizan soluciones de infraestructura de AWS. Actualmente, Intcomex alcanza a m\u00e1s de 5 mil 500 clientes en la regi\u00f3n en su divisi\u00f3n de Cloud.<\/p>\n

El concepto que gu\u00eda esta expansi\u00f3n es la \u201cdemocratizaci\u00f3n\u201d. Seg\u00fan Ballen, el objetivo es acercar AWS a resellers que hoy no cuentan con su portafolio de soluciones<\/b> y acompa\u00f1arlos en todo el proceso, desde la capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica hasta la ejecuci\u00f3n de proyectos. \u201cVamos a entrenarlos, capacitarlos, ense\u00f1arles c\u00f3mo se hacen negocios con AWS, porque es una forma y una cultura totalmente diferente\u201d<\/i>, explic\u00f3.<\/p>\n

Este acompa\u00f1amiento no se limita a la venta de productos, sino que implica un proceso integral de formaci\u00f3n para que los resellers puedan sostener conversaciones de negocio de alto nivel con sus clientes, identificar oportunidades y ejecutar soluciones a largo plazo. \u201cNo solucionamos problemas a corto plazo; entregamos planes completos que proyectan el crecimiento en infraestructura, planes de negocio y viabilidad financiera a 6, 12 y 18 meses<\/i>\u201d, subray\u00f3 el directivo.<\/p>\n

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El papel de la inteligencia artificial generativa<\/b><\/span><\/h2>\n

Dentro del portafolio que Intcomex pondr\u00e1 a disposici\u00f3n de sus socios, AWS ofrecer\u00e1 toda su gama de servicios sin restricciones, incluyendo las soluciones de inteligencia artificial generativa (Gen AI). Sin embargo, Camilo Ballen, Director de Ventas Cloud Intcomex Latinoam\u00e9rica, reconoce que existen pocas compa\u00f1\u00edas en la regi\u00f3n realmente preparadas para desarrollar y aprovechar estas herramientas<\/b>, por lo que uno de los pilares ser\u00e1 crear capacidades especializadas en este campo.<\/p>\n

\u201cCada cliente nos pregunta c\u00f3mo transformar su negocio con inteligencia artificial generativa, pero pocos saben por d\u00f3nde empezar. Necesitan aliados que los gu\u00eden y los acompa\u00f1en\u201d<\/i>, coment\u00f3. Para ello, Intcomex dise\u00f1\u00f3 programas de entrenamiento junto con AWS, con el fin de formar especialistas que puedan atender verticales espec\u00edficas como sector p\u00fablico, retail y startups.<\/p>\n

El plan de expansi\u00f3n contempla una estrategia de verticalizaci\u00f3n, es decir, adaptar las soluciones de AWS a las necesidades particulares de cada industria. En este sentido, Ballen,\u00a0 <\/span>destac\u00f3 que Intcomex tiene un ADN fuertemente ligado al retail, sector en el que iniciar\u00e1n sus esfuerzos conjuntos con AWS.<\/p>\n

Asimismo, las startups tendr\u00e1n un papel protag\u00f3nico. \u201cEstamos firmando una alianza muy importante para ejecutar todo el programa de startups en la regi\u00f3n, acompa\u00f1ando a desarrolladores de software y empresas en etapas iniciales para que crezcan de la mano de AWS\u201d,<\/i> afirm\u00f3.<\/p>\n

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Acompa\u00f1amiento m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los factores diferenciadores de Intcomex es su enfoque en el recurso humano. \u201cNuestro mayor objetivo es tener una comunidad de AWS que lleve el mismo mensaje, que entienda por qu\u00e9 somos el aliado y c\u00f3mo usar esta tecnolog\u00eda para hacer crecer sus negocios\u201d<\/i>, dijo.<\/p>\n

Este enfoque implica ofrecer no solo un account manager, sino un equipo completo que brinde soporte en \u00e1reas t\u00e9cnicas, de marketing, operativas y de capacitaci\u00f3n. \u201cSi el reseller no crece, nosotros no crecemos\u201d<\/i>, enfatiz\u00f3.<\/p>\n

Casos de \u00e9xito y proyecci\u00f3n en M\u00e9xico<\/b><\/span><\/h2>\n

La experiencia previa en Centroam\u00e9rica y el Caribe mostr\u00f3 que con el acompa\u00f1amiento adecuado, empresas que facturaban cantidades modestas han logrado crecer exponencialmente. \u201cHemos visto partners que pasaron de facturar 50 d\u00f3lares a multiplicar por 100 o 200 su negocio\u201d<\/i>, comparti\u00f3 el Director de Ventas Cloud Intcomex Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

En M\u00e9xico, el objetivo es replicar este modelo, impactando a m\u00e1s de 150 compa\u00f1\u00edas en el primer a\u00f1o, ayud\u00e1ndolas a consolidar su presencia y a dar el salto a nuevas fases de crecimiento.<\/p>\n

\u201cTrabajar con Intcomex y AWS no solo es una oportunidad de negocio, es una oportunidad de crecimiento sostenible para toda la regi\u00f3n\u201d,<\/i> concluy\u00f3 Camilo Ballen, Director de Ventas Cloud Intcomex Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n