{"id":179328,"date":"2025-07-15T16:13:35","date_gmt":"2025-07-15T19:13:35","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/rafael-schuh-director-canales-dell\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:19","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:19","slug":"rafael-schuh-director-canales-dell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/rafael-schuh-director-canales-dell\/","title":{"rendered":"Dell Technologies nombra a Rafael Schuh como nuevo l\u00edder de distribuci\u00f3n para Latinoam\u00e9rica"},"content":{"rendered":"

Con m\u00e1s del 60% de sus ingresos en Am\u00e9rica Latina generados a trav\u00e9s del canal<\/b>, Dell Technologies redobl\u00f3 su apuesta por este ecosistema con el nombramiento de Rafael Schuh\u00a0<\/span> como nuevo Director de Ventas y Distribuci\u00f3n de Dell Technologies para Latinoam\u00e9rica,<\/b> el objetivo es consolidar su presencia en mercados clave como Argentina, Chile, Colombia y Per\u00fa, fortaleciendo la cobertura, eficiencia y competitividad del modelo indirecto de negocio.<\/p>\n

\u201cMe siento muy privilegiado con esta oportunidad. Para m\u00ed, distribuci\u00f3n no es solo parte de la cadena de ventas, es el centro de nuestra estrategia en la regi\u00f3n. Son nuestros aliados estrat\u00e9gicos para llegar a cada rinc\u00f3n del mercado\u201d, <\/i>afirm\u00f3 Rafael Schuh durante una reuni\u00f3n con medios latinoamericanos.<\/p>\n

Si bien, con dicho nombramiento el directivo pretende potenciar la distribuci\u00f3n como motor del crecimiento regional, con foco especial en Argentina y los pa\u00edses de MCLA con un plan estrat\u00e9gico de tres pilares fundamentales: colaboraci\u00f3n cercana con los mercados locales, inversi\u00f3n continua en el canal, y herramientas que empoderen a los socios de negocio.<\/p>\n

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Rafael Schuh, Director del Programa de Canales y Operaciones para Latinoam\u00e9rica en Dell.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cLa prioridad no cambia. Dell seguir\u00e1 siendo el socio estrat\u00e9gico esencial para las empresas en todos los segmentos. Nuestro ecosistema de distribuidores est\u00e1 en el coraz\u00f3n de esa estrategia\u201d, <\/i>subray\u00f3 el directivo. Asimismo, agreg\u00f3 que su enfoque estar\u00e1 en habilitar al canal con incentivos, procesos simplificados, capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica y herramientas tecnol\u00f3gicas como configuradores y plataformas integradas v\u00eda API, que permitan mayor agilidad y autonom\u00eda a los socios.<\/p>\n

En este sentido, una de las iniciativas m\u00e1s relevantes es el Dell AI Factory<\/i>, un framework que integra soluciones de inteligencia artificial y que posiciona a los distribuidores como pieza clave para llevar estas tecnolog\u00edas a las pymes y grandes empresas. \u201cNuestro posicionamiento es claro: llevar la inteligencia artificial a las pymes, no al rev\u00e9s. Eso requiere infraestructura moderna, pero tambi\u00e9n control de datos y seguridad. Y ah\u00ed nuestros socios tienen un rol fundamental\u201d, <\/i>explic\u00f3 el Director de Ventas y Distribuci\u00f3n de Dell Technologies para Latinoam\u00e9rica,<\/b><\/b><\/p>\n

El canal en cifras<\/b><\/span><\/h2>\n

Dell Technologies obtiene el 50% de sus ingresos globales a trav\u00e9s del canal. En Am\u00e9rica Latina, ese porcentaje es mayor. La compa\u00f1\u00eda est\u00e1 invirtiendo de forma sostenida en la ruta indirecta, tanto en fondos de desarrollo de mercado (MDF), como en programas de generaci\u00f3n de demanda, formaci\u00f3n t\u00e9cnica y herramientas comerciales.<\/p>\n

Datos de IDC marcan que el mercado de infraestructura y servicios tecnol\u00f3gicos en Am\u00e9rica Latina crecer\u00e1 un 9.5% en 2025, impulsado por la transformaci\u00f3n digital de las pymes, la renovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica postpandemia y la adopci\u00f3n acelerada de soluciones basadas en inteligencia artificial y ciberseguridad.<\/p>\n

Por tal motivo, Dell, con su amplio portafolio de servidores, PCs, soluciones de almacenamiento y servicios en la nube, busca capitalizar ese crecimiento mediante el fortalecimiento de su ecosistema.<\/p>\n

\"width=\"<\/p>\n

Argentina como\u00a0 <\/span>una gran oportunidad<\/b><\/span><\/h2>\n

Argentina ocupa un lugar estrat\u00e9gico dentro del enfoque de Rafael Schuh es que el pa\u00eds est\u00e1 entrando en un \u201csendero de competitividad\u201d, especialmente para las peque\u00f1as y medianas empresas, que deben modernizarse para sobrevivir y crecer. La eliminaci\u00f3n de restricciones a las importaciones y la mejora de las condiciones de financiamiento abren una ventana para renovar infraestructura tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

\u201cEl PC refresh por la migraci\u00f3n de Windows 10 a Windows 11 es una oportunidad clara. Necesitamos que las pymes entiendan que esta inversi\u00f3n no solo es urgente, sino estrat\u00e9gica para prepararse para los desaf\u00edos de los pr\u00f3ximos cinco a\u00f1os\u201d, <\/i>se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Adem\u00e1s de las PCs, otro foco ser\u00e1 la infraestructura de data center, incluso para pymes. \u201cLa inteligencia artificial ya no es solo para grandes corporaciones. Estamos implementando proyectos reales con pymes que est\u00e1n generando resultados con soluciones accesibles y bajo su propio control, en instalaciones on-premise. Eso les permite controlar costos, seguridad y eficiencia\u201d,<\/i> a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

Distribuidores locales: el brazo extendido de Dell<\/b><\/span><\/h2>\n

Dell cuenta actualmente con cinco distribuidores estrat\u00e9gicos en Argentina: Distecna, Air Computers, Intermaco, Trendline y Tedesinex. Estos aliados han sido seleccionados por su capacidad de cobertura geogr\u00e1fica y segmentaci\u00f3n, desde pymes hasta grandes corporativos.<\/p>\n

\u201cEllos son el motor de nuestra operaci\u00f3n en el pa\u00eds. Tienen la experiencia, la infraestructura y el compromiso para llevar nuestro portafolio a cada rinc\u00f3n de Argentina\u201d<\/i>, dijo Rafael Schuh. La estrategia es trabajar con estos socios para desarrollar oportunidades en todos los verticales, desde modernizaci\u00f3n de PCs hasta soluciones multicloud y ciberseguridad.<\/p>\n

Adem\u00e1s del refresh tecnol\u00f3gico, Rafael Schuh identifica dos \u00e1reas clave de crecimiento: la ciberseguridad y el acceso a financiamiento. \u201cLas empresas necesitan compartir informaci\u00f3n cr\u00edtica de manera segura y sin restricciones. Dell tiene la soluci\u00f3n para eso<\/i>\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n

En paralelo, el acceso a cr\u00e9dito es una barrera recurrente para las pymes. Dell est\u00e1 trabajando con socios y programas de financiamiento para que las empresas puedan acceder a tecnolog\u00eda de forma escalable.<\/p>\n

Para muchos en la industria, tener a Rafael Schuh\u00a0 <\/span>m\u00e1s cerca del ecosistema de distribuidores es una gran noticia. Su conocimiento profundo de los desaf\u00edos de los partners y su enfoque de \u201cpartner-first\u201d lo posicionan como un facilitador clave para que los canales puedan crecer, innovar y llegar m\u00e1s lejos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con más del 60% de sus ingresos en América Latina generados a través del canal, Dell Technologies redobló su apuesta por este ecosistema con el nombramiento de Rafael Schuh  como nuevo Director de Ventas y Distribución de Dell Technologies para Latinoamérica, el objetivo es consolidar su presencia en mercados clave como Argentina, Chile, Colombia y Perú, fortaleciendo la cobertura, eficiencia y competitividad del modelo indirecto de negocio. “Me siento muy privilegiado con esta oportunidad. Para mí, distribución no es solo parte de la cadena de ventas, es el centro de nuestra estrategia en la región. Son nuestros aliados estratégicos para llegar a cada rincón del mercado”, afirmó Rafael Schuh durante una reunión con medios latinoamericanos. Si bien, con dicho nombramiento el directivo pretende potenciar la distribución como motor del crecimiento regional, con foco especial en Argentina y los países de MCLA con un plan estratégico de tres pilares fundamentales: colaboración cercana con los mercados locales, inversión continua en el canal, y herramientas que empoderen a los socios de negocio. “La prioridad no cambia. Dell seguirá siendo el socio estratégico esencial para las empresas en todos los segmentos. Nuestro ecosistema de distribuidores está en el corazón de esa estrategia”, subrayó el directivo. Asimismo, agregó que su enfoque estará en habilitar al canal con incentivos, procesos simplificados, capacitación técnica y herramientas tecnológicas como configuradores y plataformas integradas vía API, que permitan mayor agilidad y autonomía a los socios. En este sentido, una de las iniciativas más relevantes es el Dell AI Factory, un framework que integra soluciones de inteligencia artificial y que posiciona a los distribuidores como pieza clave para llevar estas tecnologías a las pymes y grandes empresas. “Nuestro posicionamiento es claro: llevar la inteligencia artificial a las pymes, no al revés. Eso requiere infraestructura moderna, pero también control de datos y seguridad. Y ahí nuestros socios tienen un rol fundamental”, explicó el Director de Ventas y Distribución de Dell Technologies para Latinoamérica, El canal en cifras Dell Technologies obtiene el 50% de sus ingresos globales a través del canal. En América Latina, ese porcentaje es mayor. La compañía está invirtiendo de forma sostenida en la ruta indirecta, tanto en fondos de desarrollo de mercado (MDF), como en programas de generación de demanda, formación técnica y herramientas comerciales. Datos de IDC marcan que el mercado de infraestructura y servicios tecnológicos en América Latina crecerá un 9.5% en 2025, impulsado por la transformación digital de las pymes, la renovación tecnológica postpandemia y la adopción acelerada de soluciones basadas en inteligencia artificial y ciberseguridad. Por tal motivo, Dell, con su amplio portafolio de servidores, PCs, soluciones de almacenamiento y servicios en la nube, busca capitalizar ese crecimiento mediante el fortalecimiento de su ecosistema. Argentina como  una gran oportunidad Argentina ocupa un lugar estratégico dentro del enfoque de Rafael Schuh es que el país está entrando en un “sendero de competitividad”, especialmente para las pequeñas y medianas empresas, que deben modernizarse para sobrevivir y crecer. La eliminación de restricciones a las importaciones y la mejora de las condiciones de financiamiento abren una ventana para renovar infraestructura tecnológica. “El PC refresh por la migración de Windows 10 a Windows 11 es una oportunidad clara. Necesitamos que las pymes entiendan que esta inversión no solo es urgente, sino estratégica para prepararse para los desafíos de los próximos cinco años”, señaló. Además de las PCs, otro foco será la infraestructura de data center, incluso para pymes. “La inteligencia artificial ya no es solo para grandes corporaciones. Estamos implementando proyectos reales con pymes que están generando resultados con soluciones accesibles y bajo su propio control, en instalaciones on-premise. Eso les permite controlar costos, seguridad y eficiencia”, añadió. Distribuidores locales: el brazo extendido de Dell Dell cuenta actualmente con cinco distribuidores estratégicos en Argentina: Distecna, Air Computers, Intermaco, Trendline y Tedesinex. Estos aliados han sido seleccionados por su capacidad de cobertura geográfica y segmentación, desde pymes hasta grandes corporativos. “Ellos son el motor de nuestra operación en el país. Tienen la experiencia, la infraestructura y el compromiso para llevar nuestro portafolio a cada rincón de Argentina”, dijo Rafael Schuh. La estrategia es trabajar con estos socios para desarrollar oportunidades en todos los verticales, desde modernización de PCs hasta soluciones multicloud y ciberseguridad. Además del refresh tecnológico, Rafael Schuh identifica dos áreas clave de crecimiento: la ciberseguridad y el acceso a financiamiento. “Las empresas necesitan compartir información crítica de manera segura y sin restricciones. Dell tiene la solución para eso”, afirmó. En paralelo, el acceso a crédito es una barrera recurrente para las pymes. Dell está trabajando con socios y programas de financiamiento para que las empresas puedan acceder a tecnología de forma escalable. Para muchos en la industria, tener a Rafael Schuh  más cerca del ecosistema de distribuidores es una gran noticia. Su conocimiento profundo de los desafíos de los partners y su enfoque de “partner-first” lo posicionan como un facilitador clave para que los canales puedan crecer, innovar y llegar más lejos.<\/p>\n","protected":false},"author":235,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[322],"class_list":["post-179328","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-eventos","tag-dell-technologies"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179328","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/235"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=179328"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179328\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=179328"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=179328"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=179328"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}