{"id":179271,"date":"2025-07-09T21:25:45","date_gmt":"2025-07-10T00:25:45","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/forcepoint-felipe-canale-ransomware\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:21","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:21","slug":"forcepoint-felipe-canale-ransomware","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/soluciones\/forcepoint-felipe-canale-ransomware\/","title":{"rendered":"Felipe Canale: Del ransomware al mid-market, la ofensiva de Forcepoint en la regi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Lejos de disminuir, los ataques inform\u00e1ticos han escalado en volumen, sofisticaci\u00f3n y alcance. Empresas de todos los tama\u00f1os no solo grandes bancos, est\u00e1n siendo blanco frecuente de campa\u00f1as de ransomware, robo de identidad y filtraciones masivas de datos.<\/p>\n

\u201cLos ataques siguen creciendo, incluso en compa\u00f1\u00edas peque\u00f1as de 200 o 300 empleados. \u00bfPor qu\u00e9? Porque no tienen la madurez de seguridad para protegerse\u201d,<\/i> coment\u00f3 Felipe Canale<\/b>, vicepresidente\u00a0 para Latinoam\u00e9rica en Forcepoint.<\/b><\/b><\/p>\n

De acuerdo con datos de IDC en M\u00e9xico, m\u00e1s del 60% de las empresas han sufrido incidentes de seguridad en los \u00faltimos 12 meses<\/b>, este entorno adverso obliga a empresas y gobiernos acelerar su evoluci\u00f3n en t\u00e9rminos de ciberdefensa.<\/p>\n

Aunque reconoce avances positivos en la regulaci\u00f3n mexicana, Canale considera que a\u00fan hay trabajo por hacer: \u201cLa regulaci\u00f3n muchas veces nos trae madurez. Es como el cintur\u00f3n de seguridad: no lo usas hasta que hay una multa. Pero al final, todos estamos m\u00e1s seguros\u201d.<\/i><\/p>\n

\"La
La alianza entre Cloudflare y MAPS Disruptivo promete revolucionar la industria de la ciberseguridad, ofreciendo soluciones modernas y accesibles a empresas mexicanas.<\/figcaption><\/figure>\n

Una<\/b> estrategia de canal basada en educaci\u00f3n, cercan\u00eda y tecnolog\u00eda de punta<\/b><\/span><\/h2>\n

Frente a este panorama, Forcepoint<\/b> redobl\u00f3 esfuerzos en su estrategia de canal, con un enfoque centrado en formaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/b>, precios competitivos<\/b> y soluciones h\u00edbridas<\/b>. \u201cSabemos que nuestros canales necesitan m\u00e1s que buenos productos. Necesitan acompa\u00f1amiento, herramientas y cercan\u00eda\u201d<\/i>, explica Felipe Canale<\/b>, vicepresidente\u00a0 para Latinoam\u00e9rica en Forcepoint<\/b>.<\/p>\n

Uno de los pilares de esta estrategia son los bootcamps mensuales<\/b>, tanto virtuales como presenciales, con contenido en distintos niveles (nivel 1 y nivel 2), dise\u00f1ados para que los canales no solo vendan, sino tambi\u00e9n puedan implementar y dar soporte t\u00e9cnico<\/b> a los clientes. \u201cNo queremos que simplemente revendan. Queremos que se conviertan en verdaderos expertos\u201d,<\/i> afirma.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n reforz\u00f3 su programa de certificaciones en l\u00ednea<\/b>, con materiales subtitulados al espa\u00f1ol y portugu\u00e9s para garantizar una experiencia inclusiva. Adem\u00e1s, los partners tienen acceso a deal registration<\/b>, lo que permite proteger oportunidades comerciales y acceder a mejores precios. \u201cLa compa\u00f1\u00eda entiende que competir en Latinoam\u00e9rica no es igual que en otros pa\u00edses. Por eso estamos logrando descuentos m\u00e1s agresivos y una pol\u00edtica flexible\u201d, <\/i>asegura Canale.<\/p>\n

Con tres mayoristas activos en M\u00e9xico, el objetivo de Forcepoint es hacer de cada mayorista una extensi\u00f3n del equipo interno<\/b>, con personal capacitado para ofrecer reuniones comerciales y capacitaciones t\u00e9cnicas sin necesidad de apoyo directo. \u201cQueremos que nuestros mayoristas puedan actuar con autonom\u00eda, pero con la misma calidad de servicio que brindamos nosotros\u201d<\/i>, enfatiza.<\/p>\n

Y para fortalecer a\u00fan m\u00e1s el v\u00ednculo, Forcepoint realizar\u00e1 en el segundo semestre un Partner Roadshow<\/b> que recorrer\u00e1 diversas ciudades de Latinoam\u00e9rica. En M\u00e9xico, Ciudad de M\u00e9xico y Monterrey ser\u00e1n las sedes confirmadas, aunque la cobertura ser\u00e1 nacional, con foco en regiones clave como Guadalajara y el norte del pa\u00eds.<\/p>\n

Tecnolog\u00eda adaptable: soluciones h\u00edbridas y visi\u00f3n integral de protecci\u00f3n de datos<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los grandes diferenciales de Forcepoint es su capacidad de adaptarse a la infraestructura real de sus clientes. \u201cMuchos competidores apuestan solo por la nube, pero en la pr\u00e1ctica, eso no siempre funciona. Muchas empresas siguen teniendo infraestructura f\u00edsica. Nosotros ofrecemos <\/i>protecci\u00f3n h\u00edbrida<\/i><\/b> que cubre ambos entornos\u201d,<\/i> explic\u00f3 Canale.<\/p>\n

Adem\u00e1s de su conocida soluci\u00f3n de DLP (Data Loss Prevention)<\/b>, Forcepoint va camino hacia una arquitectura m\u00e1s robusta con su plataforma SPM (Data Security Portal Management)<\/b>. Esto incluye clasificaci\u00f3n, monitoreo y protecci\u00f3n de la informaci\u00f3n, potenciadas tras la reciente adquisici\u00f3n de GetVisibility<\/b>.<\/p>\n

\u201cLa protecci\u00f3n de datos ya no puede ser simple. Ofrecemos un ecosistema completo. Lo s\u00e9 porque trabaj\u00e9 en la competencia, y competir contra Forcepoint no es f\u00e1cil\u201d, <\/i>reconoce Canale. A esto se suma su firewall con tecnolog\u00eda SD-WAN<\/b>, desarrollada internamente, que se destaca por su versatilidad, seguridad y modelo de costo competitivo.<\/p>\n

En cuanto al enfoque de mercado la compa\u00f1\u00eda no apuesta por una vertical espec\u00edfica, sin embargo, reconoce que el sector bancario siempre tendr\u00e1 prioridad por su presupuesto y nivel de riesgo.<\/p>\n

\u201c<\/i>La seguridad es para todos.<\/i><\/b> Nuestro foco est\u00e1 en el <\/i>mid-market<\/i><\/b>, empresas con entre 2,000 y 8,000 usuarios. Representan m\u00e1s del 80% del mercado latinoamericano y muchas veces no tienen el apoyo adecuado\u201d.<\/i><\/p>\n

\"Durante
Durante 2024 se registraron m\u00e1s de 325 mil millones de eventos de seguridad en M\u00e9xico, seg\u00fan Fortinet. Aunque no todos fueron ataques, estos eventos representan intentos de reconocimiento de infraestructura cr\u00edtica.<\/figcaption><\/figure>\n

El regreso estrat\u00e9gico para una nueva etapa de crecimiento<\/b><\/span><\/h2>\n

El regreso de Felipe Canale<\/b> a Forcepoint es\u00a0 <\/span>una etapa clave para el crecimiento de la compa\u00f1\u00eda. \u201cEstoy muy contento de volver. Me encanta esta compa\u00f1\u00eda, las soluciones que tiene y su gente. Adem\u00e1s, me apasiona trabajar con culturas y pa\u00edses distintos. Este nuevo desaf\u00edo es exactamente lo que buscaba\u201d<\/i>, comparti\u00f3.<\/p>\n

Entre sus prioridades est\u00e1 reorganizar las estructuras de ventas y canales<\/b>, garantizar cobertura regional desde las oficinas en M\u00e9xico y Brasil, y preparar al equipo para lograr un crecimiento sostenido. \u201cQueremos que los canales y clientes sientan que Forcepoint est\u00e1 presente, fuerte, y comprometido con Latinoam\u00e9rica\u201d<\/i>, subray\u00f3.<\/p>\n

\u201c<\/i>Forcepoint es como un coche de F\u00f3rmula 1<\/i><\/b>. Tenemos tecnolog\u00eda de primer nivel, pero tambi\u00e9n la flexibilidad para trabajar con todo tipo de cliente. Desde grandes bancos hasta pymes. Sabemos correr esta pista, porque la conocemos desde hace dos d\u00e9cadas.\u201d<\/i><\/p>\n

Las proyecciones para 2025 son optimistas. Luego de un primer semestre con resultados positivos<\/b>, la compa\u00f1\u00eda espera cerrar el a\u00f1o con un crecimiento del 40% respecto a 2024<\/b>. Y si se concretan los proyectos que actualmente est\u00e1n en negociaci\u00f3n, ese crecimiento podr\u00eda alcanzar hasta un 70%<\/b>.<\/p>\n

\u201cHubo dudas en el pasado sobre si Forcepoint seguir\u00eda en M\u00e9xico. La respuesta es clara: s\u00ed, estamos aqu\u00ed, con un equipo fuerte y enfocados en seguir creciendo\u201d<\/i>, concluy\u00f3 Felipe Canale<\/b>, vicepresidente\u00a0 para Latinoam\u00e9rica en Forcepoint.<\/b><\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/span><\/h3>\n