{"id":179090,"date":"2025-06-24T00:04:19","date_gmt":"2025-06-24T03:04:19","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/xvantage-ingram-micro-canales\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:25","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:25","slug":"xvantage-ingram-micro-canales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/software\/xvantage-ingram-micro-canales\/","title":{"rendered":"Ingram Micro impulsa nuevos modelos de negocio con inteligencia de datos y automatizaci\u00f3n con Xvantage"},"content":{"rendered":"

La adopci\u00f3n de tecnolog\u00eda no es un evento aislado en el d\u00eda a d\u00eda de los canales tecnol\u00f3gicos en M\u00e9xico y bajo una estrategia centrada en la resiliencia, digitalizaci\u00f3n y el crecimiento sostenible, el mayorista tecnol\u00f3gico Ingram Micro est\u00e1\u00a0 <\/span>consolidando su liderazgo con la implementaci\u00f3n de Xvantage<\/b>, una plataforma digital que est\u00e1 cambiando\u00a0 <\/span>la forma en que opera la industria de distribuci\u00f3n tecnol\u00f3gica.<\/p>\n

A un a\u00f1o de su implementaci\u00f3n, el 99% de los clientes del mayorista en M\u00e9xico ya la utiliza,\u00a0 <\/span>de acuerdo con Antonio Chaac, director de Cloud en la compa\u00f1\u00eda el negocio cloud\u00a0 <\/span>asegur\u00f3 en conferencia de prensa que\u00a0 <\/span>Ingram crece al doble de la tasa promedio del mercado.<\/b><\/p>\n

Xvantage la plataforma que transform\u00f3 el negocio<\/p>\n

La adopci\u00f3n de Xvantage\u00a0 <\/span>de acuerdo con los directivos de la compa\u00f1\u00eda es positivo, por ello agregaron m\u00e1s funcionalidades a la plataforma como cotizaciones autom\u00e1ticas, seguimiento de pedidos en tiempo real y recomendaciones basadas en inteligencia de datos con el objetivo de simplificar procesos clave para los canales.<\/p>\n

\u201cXvantage es una realidad. Hoy el 99% de nuestros clientes y el 100% de nuestras marcas ya est\u00e1n integrados<\/i>\u201d, explic\u00f3 Cristina De Victorica, directora de operaciones digitales de Ingram Micro M\u00e9xico.<\/b> La ejecutiva destac\u00f3 que la plataforma no solo mejora la experiencia del canal, sino que reduce tiempos de respuesta de d\u00edas a minutos: \u201cYa estamos en fase de pruebas para que los pedidos salgan directamente a los fabricantes desde la plataforma. Eso cambiar\u00e1 el ritmo del negocio por completo\u201d.<\/i><\/p>\n

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La digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n impacta en el modelo de negocio. Ingram Micro acompa\u00f1a a sus canales en la transici\u00f3n de la simple reventa de hardware a la comercializaci\u00f3n de soluciones de alto valor,<\/figcaption><\/figure>\n

Cloud al doble de velocidad<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los grandes anuncios fue Xvantage for Subscription<\/b>, un modelo que permite comprar, gestionar y escalar suscripciones tecnol\u00f3gicas de forma simple y eficiente.<\/p>\n

\u201cEstamos ayudando a los canales a migrar de un modelo transaccional a uno recurrente, m\u00e1s estable y con mayor margen de crecimiento\u201d<\/i>, afirm\u00f3 Antonio Chaac, director de Cloud en la compa\u00f1\u00eda. \u201cLa automatizaci\u00f3n y la estandarizaci\u00f3n de procesos han eliminado las fricciones operativas, permitiendo enfocarnos en nuevas oportunidades de negocio y expansi\u00f3n territorial\u201d.<\/i><\/i><\/p>\n

Chaac comparti\u00f3 que comparado con datos de IDC y Select, el crecimiento del negocio cloud de Ingram Micro en el pa\u00eds duplica las tasas promedio<\/b>. La llegada de Google como proveedor conectado a la plataforma es prueba de esa aceleraci\u00f3n.<\/p>\n

Xvantage no solo es una plataforma; es un ecosistema inteligente. Con m\u00e1s de 300 motores de datos trabajando en segundo plano, la herramienta aprende y optimiza los procesos constantemente. \u201cNo todo se basa en IA, pero s\u00ed todo se basa en datos, y eso nos permite anticiparnos y planear mejor<\/i>\u201d, coment\u00f3 De Victorica.<\/p>\n

Una de las funcionalidades m\u00e1s esperadas es el procesamiento autom\u00e1tico de \u00f3rdenes, desde una cotizaci\u00f3n inicial hasta la entrega final del producto, todo ser\u00e1 gestionado en minutos a trav\u00e9s de integraciones entre el cliente, Ingram y los fabricantes. \u201cLa experiencia digital ya no es un ideal, es una realidad\u201d<\/i>, enfatiz\u00f3.<\/p>\n

La digitalizaci\u00f3n tambi\u00e9n impacta en el modelo de negocio. Ingram Micro acompa\u00f1a a sus canales en la transici\u00f3n de la simple reventa de hardware a la comercializaci\u00f3n de soluciones de alto valor<\/b>, como ciberseguridad, servicios cloud, centros de datos y eficiencia energ\u00e9tica.<\/p>\n

\u201cHace unos a\u00f1os, muchos partners s\u00f3lo vend\u00edan dispositivos. Hoy, varios ya est\u00e1n metidos en cloud, ciberseguridad, soluciones integrales\u201d<\/i>, explic\u00f3 el equipo directivo. El desarrollo del canal es ahora una prioridad estrat\u00e9gica. \u201cEstamos creciendo el \u00e1rea para captar m\u00e1s canales y acompa\u00f1arlos en su evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gic<\/i>a<\/b>\u201d, dijeron.<\/p>\n

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Xvantage no solo es una plataforma; es un ecosistema inteligente. Con m\u00e1s de 300 motores de datos trabajando en segundo plano, la herramienta aprende y optimiza los procesos constantemente.<\/figcaption><\/figure>\n

Cotizar en d\u00f3lares como una apuesta por la rentabilidad<\/b><\/span><\/h2>\n

Uno de los ajustes m\u00e1s relevantes es la promoci\u00f3n de cotizaciones en d\u00f3lares<\/b> para ciertas categor\u00edas de negocio, especialmente suscripciones. Aunque representa un cambio significativo, Ingram lo presenta como una medida necesaria para garantizar m\u00e1rgenes estables a lo largo de la cadena de suministro.<\/p>\n

\u201cEl mercado trabaja en d\u00f3lares y nadie puede prever el tipo de cambio. Al eliminar esa variable, podemos ofrecer precios, incentivos y estrategias mucho m\u00e1s claras<\/i>\u201d, coment\u00f3 Gerardo Romero, director general de Ingram Micro M\u00e9xico.<\/b>. \u201cLo importante es que los canales pueden seguir pagando en pesos; el cambio est\u00e1 en c\u00f3mo se estructura la transacci\u00f3n de fondo\u201d.<\/i><\/p>\n

Otro cambio significativo es la transformaci\u00f3n de los eventos corporativos<\/b>. Durante su evento Engage Premier 2025, combin\u00f3 conferencias, networking y espacios de experiencia pr\u00e1ctica, integrando tambi\u00e9n la entrega de los reconocidos Premios Soles.<\/p>\n

\u201cMe encant\u00f3 que pudi\u00e9ramos llevar a cabo los Soles dentro de nuestro evento\u201d<\/i>, expres\u00f3 Gerardo Romero, director general de Ingram Micro M\u00e9xico. \u201cEl formato anterior era m\u00e1s acelerado; este nuevo enfoque nos permiti\u00f3 tener tiempo real de calidad con fabricantes y canales, para profundizar en temas de negocio y oportunidades reales\u201d.<\/i><\/i><\/p>\n

La transici\u00f3n de los partners hacia modelos m\u00e1s complejos como ciberseguridad o centros de datos no es inmediata, pero Ingram est\u00e1 desarrollando un modelo probado de acompa\u00f1amiento<\/b>.<\/p>\n

\u201cEvaluamos sus capacidades, trazamos un camino de evoluci\u00f3n y no los soltamos hasta que hacen su primera venta significativa. Y eso ha sido clave para que el negocio de valor despegue\u201d,<\/i> comparti\u00f3 el equipo de desarrollo de canal.<\/p>\n

Lee m\u00e1s:\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n