{"id":178681,"date":"2025-05-15T17:20:48","date_gmt":"2025-05-15T20:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/pricing-retail-precio-adecuado-en-el-momento-justo\/"},"modified":"2025-11-21T18:42:36","modified_gmt":"2025-11-21T21:42:36","slug":"pricing-retail-precio-adecuado-en-el-momento-justo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/columna-de-opinion\/pricing-retail-precio-adecuado-en-el-momento-justo\/","title":{"rendered":"La importancia del pricing en el retail: c\u00f3mo definir el precio adecuado en el momento justo"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\"><em><strong>Por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/malievac\/?originalSubdomain=ar\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mart\u00edn Malievac<\/a>, Director de Investigaci\u00f3n y Desarrollo de Napse.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>En un contexto econ\u00f3mico desafiante y con consumidores cada vez m\u00e1s exigentes, determinar el precio correcto para cada producto y momento representa un verdadero diferencial competitivo para el sector retail. Lejos de ser una decisi\u00f3n puramente financiera, el pricing se ha convertido en una herramienta estrat\u00e9gica que atraviesa m\u00faltiples \u00e1reas del negocio.<\/p>\n<p>Diversos estudios, como el reciente informe de <strong>VisionX<\/strong>, sostienen que <strong>un ajuste de apenas un 1% en la estrategia de precios puede mejorar hasta en un 8,7% las ganancias operativas<\/strong>, lo que refuerza la importancia de adoptar un enfoque integral, basado en datos y adaptado a la realidad de cada empresa.<\/p>\n<figure id=\"attachment_178682\" aria-describedby=\"caption-attachment-178682\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-178682\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/La-gestion-estrategica-de-precios-es-hoy-una-herramienta-clave-para-competir-en-un-mercado-dinamico-y-exigente.webp\" alt=\"La gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de precios es hoy una herramienta clave para competir en un mercado din\u00e1mico y exigente.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/La-gestion-estrategica-de-precios-es-hoy-una-herramienta-clave-para-competir-en-un-mercado-dinamico-y-exigente.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/La-gestion-estrategica-de-precios-es-hoy-una-herramienta-clave-para-competir-en-un-mercado-dinamico-y-exigente-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/La-gestion-estrategica-de-precios-es-hoy-una-herramienta-clave-para-competir-en-un-mercado-dinamico-y-exigente-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/La-gestion-estrategica-de-precios-es-hoy-una-herramienta-clave-para-competir-en-un-mercado-dinamico-y-exigente-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178682\" class=\"wp-caption-text\">La gesti\u00f3n estrat\u00e9gica de precios es hoy una herramienta clave para competir en un mercado din\u00e1mico y exigente.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Algunos aspectos clave que los especialistas del sector recomiendan tener en cuenta son:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El canal y formato de venta<\/strong>, dado que los h\u00e1bitos del consumidor var\u00edan entre entornos f\u00edsicos y digitales, lo cual requiere enfoques diferenciados.<\/li>\n<li><strong>La temporalidad<\/strong>, que permite anticipar eventos estacionales y ajustar precios con base en la demanda prevista.<\/li>\n<li><strong>La rotaci\u00f3n de productos y el estado del inventario<\/strong>, fundamentales para definir precios que acompa\u00f1en los objetivos comerciales sin comprometer el margen.<\/li>\n<li><strong>El desempe\u00f1o del equipo comercial<\/strong>, un factor que, cuando se vincula a objetivos claros e incentivos bien estructurados, puede potenciar significativamente los resultados en el punto de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_178684\" aria-describedby=\"caption-attachment-178684\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-178684 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/Un-ajuste-del-1-en-la-estrategia-de-precios-puede-mejorar-las-ganancias-operativas-en-casi-un-9-segun-estudios-recientes.webp\" alt=\"Pricing: un ajuste del 1% en la estrategia de precios puede mejorar las ganancias operativas en casi un 9%, seg\u00fan estudios recientes.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/05\/Un-ajuste-del-1-en-la-estrategia-de-precios-puede-mejorar-las-ganancias-operativas-en-casi-un-9-segun-estudios-recientes.webp 1200w, 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han comenzado a ocupar un rol clave<\/strong>, permitiendo no solo automatizar decisiones, sino tambi\u00e9n construir esquemas de precios m\u00e1s inteligentes, flexibles y alineados con los objetivos del negocio.<\/p>\n<p>Algunas herramientas del mercado, como la que lanzamos recientemente al mercado llamada <strong>Napse Prize<\/strong>, permiten configurar reglas de precios seg\u00fan m\u00faltiples variables y brindar informaci\u00f3n estrat\u00e9gica al equipo de ventas en tiempo real.<\/p>\n<p>La incorporaci\u00f3n de este tipo de soluciones responde a una necesidad cada vez m\u00e1s evidente: convertir la gesti\u00f3n de precios en un proceso din\u00e1mico, eficiente y sustentado por informaci\u00f3n confiable. En un entorno donde el margen de error es m\u00ednimo, avanzar hacia una cultura de pricing profesional puede marcar la diferencia entre sostenerse o crecer deliberadamente.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/soluciones\/fidelizacion-del-clientes-innovacion-tecnologica-en-el-retail-latinoamericano\/\">Fidelizaci\u00f3n del clientes: innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica en el retail Latinoamericano<\/a><\/strong><\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/cual-es-el-secreto-mejor-guardado-de-una-tienda-minorista-napse-lo-explica\/\">\u00bfCu\u00e1l es el secreto mejor guardado de una tienda minorista? Napse lo explica<\/a><\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/napse-y-la-nueva-era-del-retail\/\"><strong>Napse y la nueva era del retail<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Mart&iacute;n Malievac, Director de Investigaci&oacute;n y Desarrollo de Napse. En un contexto econ&oacute;mico desafiante y con consumidores cada vez m&aacute;s exigentes, determinar el precio correcto para cada producto y momento representa un verdadero diferencial competitivo para el sector retail. Lejos de ser una decisi&oacute;n puramente financiera, el pricing se ha convertido en una herramienta estrat&eacute;gica que atraviesa m&uacute;ltiples &aacute;reas del negocio. Diversos estudios, como el reciente informe de VisionX, sostienen que un ajuste de apenas un 1% en la estrategia de precios puede mejorar hasta en un 8,7% las ganancias operativas, lo que refuerza la importancia de adoptar un enfoque integral, basado en datos y adaptado a la realidad de cada empresa. Algunos aspectos clave que los especialistas del sector recomiendan tener en cuenta son: El canal y formato de venta, dado que los h&aacute;bitos del consumidor var&iacute;an entre entornos f&iacute;sicos y digitales, lo cual requiere enfoques diferenciados. La temporalidad, que permite anticipar eventos estacionales y ajustar precios con base en la demanda prevista. La rotaci&oacute;n de productos y el estado del inventario, fundamentales para definir precios que acompa&ntilde;en los objetivos comerciales sin comprometer el margen. El desempe&ntilde;o del equipo comercial, un factor que, cuando se vincula a objetivos claros e incentivos bien estructurados, puede potenciar significativamente los resultados en el punto de venta. En este escenario, las soluciones tecnol&oacute;gicas especializadas han comenzado a ocupar un rol clave, permitiendo no solo automatizar decisiones, sino tambi&eacute;n construir esquemas de precios m&aacute;s inteligentes, flexibles y alineados con los objetivos del negocio. Algunas herramientas del mercado, como la que lanzamos recientemente al mercado llamada Napse Prize, permiten configurar reglas de precios seg&uacute;n m&uacute;ltiples variables y brindar informaci&oacute;n estrat&eacute;gica al equipo de ventas en tiempo real. La incorporaci&oacute;n de este tipo de soluciones responde a una necesidad cada vez m&aacute;s evidente: convertir la gesti&oacute;n de precios en un proceso din&aacute;mico, eficiente y sustentado por informaci&oacute;n confiable. 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Napse lo explica Napse y la nueva era del retail<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":176199,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[151],"class_list":["post-178681","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-columna-de-opinion","tag-napse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178681","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=178681"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/178681\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176199"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=178681"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=178681"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=178681"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}