Impulsando la competitividad y rentabilidad de los partners<\/span><\/h2>\nAna Cristina Villalobos<\/strong>, directora de canales para Am\u00e9rica Latina de Lenovo<\/strong>, fue una de las primeras en compartir su perspectiva sobre c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda fomenta alianzas estrat\u00e9gicas con mayoristas y asociados. Seg\u00fan Villalobos, el enfoque principal de Lenovo es asegurar el correcto suministro de productos en el mercado y ampliar la cobertura geogr\u00e1fica a trav\u00e9s de sus asociados en M\u00e9xico, especialmente a trav\u00e9s de iniciativas de marketing conjuntas. “Lo m\u00e1s importante de Lenovo es que siempre trabajamos a trav\u00e9s de canal. Nuestros resellers y asociados son nuestro brazo extendido para llegar a los clientes”<\/em>, expres\u00f3.<\/p>\nEn cuanto a los programas de canal, Lenovo cuenta con un sistema de tres niveles de membres\u00eda (Silver, Gold y Platinum) que premian el cumplimiento de metas de ventas y certificaciones. Adem\u00e1s, tienen una plataforma llamada LIP (Lenovo Incentive Platform), que recompensa a los asociados y sus vendedores con puntos por las ventas y certificaciones logradas. Esta plataforma est\u00e1 disponible en el Lenovo Partner Hub, donde los asociados pueden registrarse y comenzar a acumular puntos inmediatamente.<\/p>\n![\"width=\"](\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/06\/CS-889.webp\")
Gustavo R\u00edos, director del \u00e1rea de Commercial and Partners Organization Latam de VMware by Broadcom.<\/figcaption><\/figure>\nPor su parte, Carlos Ortiz<\/strong>, Country Manager de Veeam en M\u00e9xico<\/strong>, subray\u00f3 la importancia de los canales como pilar fundamental de la compa\u00f1\u00eda. \u201cEn Veeam, creemos al 100% en nuestros canales. Nunca vendemos directamente; siempre lo hacemos a trav\u00e9s de nuestros asociados\u201d<\/em>, explic\u00f3 Ortiz. Veeam cuenta con un programa de cuatro niveles de partnership, que van desde el nivel registrado hasta el Platinum, con beneficios como descuentos, puntos por proyectos registrados y oportunidades de rebates. \u201cLa lealtad con nuestros asociados es esencial. En 2024, recibimos la designaci\u00f3n de cinco estrellas de CRN en la categor\u00eda de protecci\u00f3n de datos, justamente por nuestra lealtad hacia los partners\u201d<\/em>, destac\u00f3 Ortiz.<\/p>\nPamela Gonz\u00e1lez De la Garza<\/strong>, Directora de Canales y Alianzas de HPE en M\u00e9xico<\/strong>, detall\u00f3 c\u00f3mo la empresa ha desarrollado un programa integral que abarca su portafolio de soluciones de Hybrid IT y Aruba Networking. HPE se distingue por su enfoque en la evoluci\u00f3n constante, adapt\u00e1ndose a las nuevas demandas del mercado y ofreciendo soluciones innovadoras para sus asociados. Gonz\u00e1lez mencion\u00f3 el programa Partner Ready<\/em>, que tambi\u00e9n se organiza en tres niveles (Silver, Gold y Platinum) y que permite a los asociados acceder a precios especiales, registrar oportunidades de venta y obtener beneficios adicionales seg\u00fan sus niveles de ventas y certificaciones. \u201cLa palabra clave aqu\u00ed es evoluci\u00f3n. Las certificaciones de hoy est\u00e1n alineadas con las tendencias de la industria, como la gesti\u00f3n de ambientes h\u00edbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube\u201d<\/em>, indic\u00f3 Gonz\u00e1lez.<\/p>\nPor \u00faltimo, Gustavo R\u00edos<\/strong>, director del \u00e1rea de Commercial and Partners Organization Latam de VMware by Broadcom<\/strong>, habl\u00f3 sobre el enfoque dual de la compa\u00f1\u00eda en la reventa de productos y la oferta de servicios. VMware trabaja con el programa Broadcom Advantage Partner Program<\/em>, que tambi\u00e9n est\u00e1 dividido en varios niveles, y ofrece beneficios financieros y oportunidades de crecimiento. \u201cEl programa tiene dos pilares: la reventa y los servicios. Los asociados pueden especializarse en servicios de soporte t\u00e9cnico, consultor\u00eda y educaci\u00f3n, lo que les permite generar ingresos recurrentes\u201d<\/em>, explic\u00f3 R\u00edos. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n promueve la certificaci\u00f3n continua en sus soluciones, con un enfoque en mantener a los partners actualizados sobre las nuevas tecnolog\u00edas y demandas del mercado.<\/p>\nEl impacto de la inteligencia artificial<\/span><\/h2>\nEn cuanto a la inteligencia artificial, los panelistas destacaron c\u00f3mo esta tecnolog\u00eda est\u00e1 transformando la forma en que las empresas ofrecen valor a sus clientes y c\u00f3mo los partners pueden aprovecharla para generar nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n
Carlos Ortiz de Veeam subray\u00f3 el papel de la inteligencia artificial en la resiliencia de los datos. \u201cEn Veeam, la IA juega un papel clave en la protecci\u00f3n de datos, la ciberseguridad y la recuperaci\u00f3n ante desastres. Esto es algo que nuestros socios de negocios pueden ofrecer a sus clientes como parte de nuestras soluciones de resiliencia\u201d<\/em>, coment\u00f3 Ortiz. Para Veeam, la inteligencia artificial permite detectar amenazas y ataques en tiempo real, mejorando la capacidad de recuperaci\u00f3n de los datos y asegurando la continuidad del negocio.<\/p>\n![\"Pamela](\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/01\/Pamela-Gonzalez-De-la-Garza-Directora-de-Canales-y-Alianzas-en-Hewlett-Packard-Enterprise-HPE-Mexico.webp\")
Pamela Gonz\u00e1lez De la Garza, Directora de Canales y Alianzas en Hewlett Packard Enterprise (HPE) M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\nPor su parte, Pamela Gonz\u00e1lez De la Garza de HPE habl\u00f3 sobre c\u00f3mo la inteligencia artificial est\u00e1 cambiando la forma en que las empresas gestionan sus infraestructuras. “La IA est\u00e1 transformando la manera en que gestionamos los ambientes h\u00edbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube. Nuestros asociados deben estar preparados para incorporar estas tecnolog\u00edas en sus soluciones, ya que ofrecen un alto potencial para generar ingresos recurrentes”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Gonz\u00e1lez.<\/p>\nEl desarrollo de capacidades en inteligencia artificial es una prioridad para todas las compa\u00f1\u00edas presentes en el evento. Como mencion\u00f3 Gustavo R\u00edos de VMware, \u201cla IA est\u00e1 revolucionando los servicios de consultor\u00eda y soporte t\u00e9cnico. Nuestros partners pueden ofrecer soluciones de IA personalizadas a sus clientes, lo que les permite destacarse y ofrecer un valor a\u00f1adido\u201d<\/em>.<\/p>\nEl webinar de Comunidad Digital CompuSoluciones 2025 no solo fue una oportunidad para que los fabricantes compartieran sus estrategias de canal, sino tambi\u00e9n un espacio para que los partners aprendieran sobre las tendencias que dominar\u00e1n el futuro de la tecnolog\u00eda. La clave para mantenerse competitivo en este entorno es la formaci\u00f3n constante, la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas como la inteligencia artificial y la especializaci\u00f3n en servicios que generen valor para los clientes. A medida que la industria avanza, los programas de canal seguir\u00e1n evolucionando para ofrecer nuevas formas de apoyo y rentabilidad para los asociados, asegurando que todos los actores del ecosistema puedan aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades del futuro digital.<\/p>\n
Leer mas<\/span><\/h3>\n\n- Comunidad Digital CompuSoluciones 2025: innovaci\u00f3n, liderazgo y estrategia para enfrentar los retos del futuro tecnol\u00f3gico<\/a><\/li>\n
- Dell y CompuSoluciones anuncian alianza para llegar a m\u00e1s canales en M\u00e9xico y fortalecer su modelo de negocio<\/a><\/li>\n
- Alianza de Kaspersky y CompuSoluciones fortalece la protecci\u00f3n de empresas mexicanas ante ciberamenazas<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
El webinar de la Comunidad Digital CompuSoluciones 2025 ha reunido a algunos de los principales actores del ecosistema de distribución tecnológica en América Latina, con el objetivo de explorar las tendencias, estrategias y oportunidades clave que definirán el futuro de la industria. Este evento, que se celebra anualmente, destaca como un punto de encuentro entre fabricantes, expertos y líderes del sector, quienes compartieron su visión sobre el futuro de la tecnología y cómo los partners pueden ser parte esencial de este camino hacia la innovación. Uno de los paneles más esperados del evento fue el de Iniciativas y Programas 2025, donde participaron figuras clave de compañías como Lenovo, Veeam, HPE y VMware. A través de sus intervenciones, los panelistas ofrecieron una visión amplia de cómo sus programas de canal están diseñados para ayudar a los asociados a ser más competitivos y rentables, al mismo tiempo que brindan insights sobre el impacto de la inteligencia artificial (IA) en el desarrollo de sus negocios. Impulsando la competitividad y rentabilidad de los partners Ana Cristina Villalobos, directora de canales para América Latina de Lenovo, fue una de las primeras en compartir su perspectiva sobre cómo la compañía fomenta alianzas estratégicas con mayoristas y asociados. Según Villalobos, el enfoque principal de Lenovo es asegurar el correcto suministro de productos en el mercado y ampliar la cobertura geográfica a través de sus asociados en México, especialmente a través de iniciativas de marketing conjuntas. “Lo más importante de Lenovo es que siempre trabajamos a través de canal. Nuestros resellers y asociados son nuestro brazo extendido para llegar a los clientes”, expresó. En cuanto a los programas de canal, Lenovo cuenta con un sistema de tres niveles de membresía (Silver, Gold y Platinum) que premian el cumplimiento de metas de ventas y certificaciones. Además, tienen una plataforma llamada LIP (Lenovo Incentive Platform), que recompensa a los asociados y sus vendedores con puntos por las ventas y certificaciones logradas. Esta plataforma está disponible en el Lenovo Partner Hub, donde los asociados pueden registrarse y comenzar a acumular puntos inmediatamente. Por su parte, Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam en México, subrayó la importancia de los canales como pilar fundamental de la compañía. “En Veeam, creemos al 100% en nuestros canales. Nunca vendemos directamente; siempre lo hacemos a través de nuestros asociados”, explicó Ortiz. Veeam cuenta con un programa de cuatro niveles de partnership, que van desde el nivel registrado hasta el Platinum, con beneficios como descuentos, puntos por proyectos registrados y oportunidades de rebates. “La lealtad con nuestros asociados es esencial. En 2024, recibimos la designación de cinco estrellas de CRN en la categoría de protección de datos, justamente por nuestra lealtad hacia los partners”, destacó Ortiz. Pamela González De la Garza, Directora de Canales y Alianzas de HPE en México, detalló cómo la empresa ha desarrollado un programa integral que abarca su portafolio de soluciones de Hybrid IT y Aruba Networking. HPE se distingue por su enfoque en la evolución constante, adaptándose a las nuevas demandas del mercado y ofreciendo soluciones innovadoras para sus asociados. González mencionó el programa Partner Ready, que también se organiza en tres niveles (Silver, Gold y Platinum) y que permite a los asociados acceder a precios especiales, registrar oportunidades de venta y obtener beneficios adicionales según sus niveles de ventas y certificaciones. “La palabra clave aquí es evolución. Las certificaciones de hoy están alineadas con las tendencias de la industria, como la gestión de ambientes híbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube”, indicó González. Por último, Gustavo Ríos, director del área de Commercial and Partners Organization Latam de VMware by Broadcom, habló sobre el enfoque dual de la compañía en la reventa de productos y la oferta de servicios. VMware trabaja con el programa Broadcom Advantage Partner Program, que también está dividido en varios niveles, y ofrece beneficios financieros y oportunidades de crecimiento. “El programa tiene dos pilares: la reventa y los servicios. Los asociados pueden especializarse en servicios de soporte técnico, consultoría y educación, lo que les permite generar ingresos recurrentes”, explicó Ríos. La compañía también promueve la certificación continua en sus soluciones, con un enfoque en mantener a los partners actualizados sobre las nuevas tecnologías y demandas del mercado. El impacto de la inteligencia artificial En cuanto a la inteligencia artificial, los panelistas destacaron cómo esta tecnología está transformando la forma en que las empresas ofrecen valor a sus clientes y cómo los partners pueden aprovecharla para generar nuevas oportunidades de negocio. Carlos Ortiz de Veeam subrayó el papel de la inteligencia artificial en la resiliencia de los datos. “En Veeam, la IA juega un papel clave en la protección de datos, la ciberseguridad y la recuperación ante desastres. Esto es algo que nuestros socios de negocios pueden ofrecer a sus clientes como parte de nuestras soluciones de resiliencia”, comentó Ortiz. Para Veeam, la inteligencia artificial permite detectar amenazas y ataques en tiempo real, mejorando la capacidad de recuperación de los datos y asegurando la continuidad del negocio. Por su parte, Pamela González De la Garza de HPE habló sobre cómo la inteligencia artificial está cambiando la forma en que las empresas gestionan sus infraestructuras. “La IA está transformando la manera en que gestionamos los ambientes híbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube. Nuestros asociados deben estar preparados para incorporar estas tecnologías en sus soluciones, ya que ofrecen un alto potencial para generar ingresos recurrentes”, señaló González. El desarrollo de capacidades en inteligencia artificial es una prioridad para todas las compañías presentes en el evento. Como mencionó Gustavo Ríos de VMware, “la IA está revolucionando los servicios de consultoría y soporte técnico. Nuestros partners pueden ofrecer soluciones de IA personalizadas a sus clientes, lo que les permite destacarse y ofrecer un valor añadido”. El webinar de Comunidad Digital CompuSoluciones 2025 no solo fue una oportunidad para que los fabricantes compartieran sus estrategias de canal, sino también un espacio para que los partners aprendieran sobre las tendencias que dominarán el futuro de<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":175468,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[98],"class_list":["post-177893","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-compusoluciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177893","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177893"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177893\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175468"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177893"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177893"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177893"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
En cuanto a los programas de canal, Lenovo cuenta con un sistema de tres niveles de membres\u00eda (Silver, Gold y Platinum) que premian el cumplimiento de metas de ventas y certificaciones. Adem\u00e1s, tienen una plataforma llamada LIP (Lenovo Incentive Platform), que recompensa a los asociados y sus vendedores con puntos por las ventas y certificaciones logradas. Esta plataforma est\u00e1 disponible en el Lenovo Partner Hub, donde los asociados pueden registrarse y comenzar a acumular puntos inmediatamente.<\/p>\n Por su parte, Carlos Ortiz<\/strong>, Country Manager de Veeam en M\u00e9xico<\/strong>, subray\u00f3 la importancia de los canales como pilar fundamental de la compa\u00f1\u00eda. \u201cEn Veeam, creemos al 100% en nuestros canales. Nunca vendemos directamente; siempre lo hacemos a trav\u00e9s de nuestros asociados\u201d<\/em>, explic\u00f3 Ortiz. Veeam cuenta con un programa de cuatro niveles de partnership, que van desde el nivel registrado hasta el Platinum, con beneficios como descuentos, puntos por proyectos registrados y oportunidades de rebates. \u201cLa lealtad con nuestros asociados es esencial. En 2024, recibimos la designaci\u00f3n de cinco estrellas de CRN en la categor\u00eda de protecci\u00f3n de datos, justamente por nuestra lealtad hacia los partners\u201d<\/em>, destac\u00f3 Ortiz.<\/p>\n Pamela Gonz\u00e1lez De la Garza<\/strong>, Directora de Canales y Alianzas de HPE en M\u00e9xico<\/strong>, detall\u00f3 c\u00f3mo la empresa ha desarrollado un programa integral que abarca su portafolio de soluciones de Hybrid IT y Aruba Networking. HPE se distingue por su enfoque en la evoluci\u00f3n constante, adapt\u00e1ndose a las nuevas demandas del mercado y ofreciendo soluciones innovadoras para sus asociados. Gonz\u00e1lez mencion\u00f3 el programa Partner Ready<\/em>, que tambi\u00e9n se organiza en tres niveles (Silver, Gold y Platinum) y que permite a los asociados acceder a precios especiales, registrar oportunidades de venta y obtener beneficios adicionales seg\u00fan sus niveles de ventas y certificaciones. \u201cLa palabra clave aqu\u00ed es evoluci\u00f3n. Las certificaciones de hoy est\u00e1n alineadas con las tendencias de la industria, como la gesti\u00f3n de ambientes h\u00edbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube\u201d<\/em>, indic\u00f3 Gonz\u00e1lez.<\/p>\n Por \u00faltimo, Gustavo R\u00edos<\/strong>, director del \u00e1rea de Commercial and Partners Organization Latam de VMware by Broadcom<\/strong>, habl\u00f3 sobre el enfoque dual de la compa\u00f1\u00eda en la reventa de productos y la oferta de servicios. VMware trabaja con el programa Broadcom Advantage Partner Program<\/em>, que tambi\u00e9n est\u00e1 dividido en varios niveles, y ofrece beneficios financieros y oportunidades de crecimiento. \u201cEl programa tiene dos pilares: la reventa y los servicios. Los asociados pueden especializarse en servicios de soporte t\u00e9cnico, consultor\u00eda y educaci\u00f3n, lo que les permite generar ingresos recurrentes\u201d<\/em>, explic\u00f3 R\u00edos. La compa\u00f1\u00eda tambi\u00e9n promueve la certificaci\u00f3n continua en sus soluciones, con un enfoque en mantener a los partners actualizados sobre las nuevas tecnolog\u00edas y demandas del mercado.<\/p>\n En cuanto a la inteligencia artificial, los panelistas destacaron c\u00f3mo esta tecnolog\u00eda est\u00e1 transformando la forma en que las empresas ofrecen valor a sus clientes y c\u00f3mo los partners pueden aprovecharla para generar nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n Carlos Ortiz de Veeam subray\u00f3 el papel de la inteligencia artificial en la resiliencia de los datos. \u201cEn Veeam, la IA juega un papel clave en la protecci\u00f3n de datos, la ciberseguridad y la recuperaci\u00f3n ante desastres. Esto es algo que nuestros socios de negocios pueden ofrecer a sus clientes como parte de nuestras soluciones de resiliencia\u201d<\/em>, coment\u00f3 Ortiz. Para Veeam, la inteligencia artificial permite detectar amenazas y ataques en tiempo real, mejorando la capacidad de recuperaci\u00f3n de los datos y asegurando la continuidad del negocio.<\/p>\n Por su parte, Pamela Gonz\u00e1lez De la Garza de HPE habl\u00f3 sobre c\u00f3mo la inteligencia artificial est\u00e1 cambiando la forma en que las empresas gestionan sus infraestructuras. “La IA est\u00e1 transformando la manera en que gestionamos los ambientes h\u00edbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube. Nuestros asociados deben estar preparados para incorporar estas tecnolog\u00edas en sus soluciones, ya que ofrecen un alto potencial para generar ingresos recurrentes”<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Gonz\u00e1lez.<\/p>\n El desarrollo de capacidades en inteligencia artificial es una prioridad para todas las compa\u00f1\u00edas presentes en el evento. Como mencion\u00f3 Gustavo R\u00edos de VMware, \u201cla IA est\u00e1 revolucionando los servicios de consultor\u00eda y soporte t\u00e9cnico. Nuestros partners pueden ofrecer soluciones de IA personalizadas a sus clientes, lo que les permite destacarse y ofrecer un valor a\u00f1adido\u201d<\/em>.<\/p>\n El webinar de Comunidad Digital CompuSoluciones 2025 no solo fue una oportunidad para que los fabricantes compartieran sus estrategias de canal, sino tambi\u00e9n un espacio para que los partners aprendieran sobre las tendencias que dominar\u00e1n el futuro de la tecnolog\u00eda. La clave para mantenerse competitivo en este entorno es la formaci\u00f3n constante, la adopci\u00f3n de nuevas tecnolog\u00edas como la inteligencia artificial y la especializaci\u00f3n en servicios que generen valor para los clientes. A medida que la industria avanza, los programas de canal seguir\u00e1n evolucionando para ofrecer nuevas formas de apoyo y rentabilidad para los asociados, asegurando que todos los actores del ecosistema puedan aprovechar al m\u00e1ximo las oportunidades del futuro digital.<\/p>\n El webinar de la Comunidad Digital CompuSoluciones 2025 ha reunido a algunos de los principales actores del ecosistema de distribución tecnológica en América Latina, con el objetivo de explorar las tendencias, estrategias y oportunidades clave que definirán el futuro de la industria. Este evento, que se celebra anualmente, destaca como un punto de encuentro entre fabricantes, expertos y líderes del sector, quienes compartieron su visión sobre el futuro de la tecnología y cómo los partners pueden ser parte esencial de este camino hacia la innovación. Uno de los paneles más esperados del evento fue el de Iniciativas y Programas 2025, donde participaron figuras clave de compañías como Lenovo, Veeam, HPE y VMware. A través de sus intervenciones, los panelistas ofrecieron una visión amplia de cómo sus programas de canal están diseñados para ayudar a los asociados a ser más competitivos y rentables, al mismo tiempo que brindan insights sobre el impacto de la inteligencia artificial (IA) en el desarrollo de sus negocios. Impulsando la competitividad y rentabilidad de los partners Ana Cristina Villalobos, directora de canales para América Latina de Lenovo, fue una de las primeras en compartir su perspectiva sobre cómo la compañía fomenta alianzas estratégicas con mayoristas y asociados. Según Villalobos, el enfoque principal de Lenovo es asegurar el correcto suministro de productos en el mercado y ampliar la cobertura geográfica a través de sus asociados en México, especialmente a través de iniciativas de marketing conjuntas. “Lo más importante de Lenovo es que siempre trabajamos a través de canal. Nuestros resellers y asociados son nuestro brazo extendido para llegar a los clientes”, expresó. En cuanto a los programas de canal, Lenovo cuenta con un sistema de tres niveles de membresía (Silver, Gold y Platinum) que premian el cumplimiento de metas de ventas y certificaciones. Además, tienen una plataforma llamada LIP (Lenovo Incentive Platform), que recompensa a los asociados y sus vendedores con puntos por las ventas y certificaciones logradas. Esta plataforma está disponible en el Lenovo Partner Hub, donde los asociados pueden registrarse y comenzar a acumular puntos inmediatamente. Por su parte, Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam en México, subrayó la importancia de los canales como pilar fundamental de la compañía. “En Veeam, creemos al 100% en nuestros canales. Nunca vendemos directamente; siempre lo hacemos a través de nuestros asociados”, explicó Ortiz. Veeam cuenta con un programa de cuatro niveles de partnership, que van desde el nivel registrado hasta el Platinum, con beneficios como descuentos, puntos por proyectos registrados y oportunidades de rebates. “La lealtad con nuestros asociados es esencial. En 2024, recibimos la designación de cinco estrellas de CRN en la categoría de protección de datos, justamente por nuestra lealtad hacia los partners”, destacó Ortiz. Pamela González De la Garza, Directora de Canales y Alianzas de HPE en México, detalló cómo la empresa ha desarrollado un programa integral que abarca su portafolio de soluciones de Hybrid IT y Aruba Networking. HPE se distingue por su enfoque en la evolución constante, adaptándose a las nuevas demandas del mercado y ofreciendo soluciones innovadoras para sus asociados. González mencionó el programa Partner Ready, que también se organiza en tres niveles (Silver, Gold y Platinum) y que permite a los asociados acceder a precios especiales, registrar oportunidades de venta y obtener beneficios adicionales según sus niveles de ventas y certificaciones. “La palabra clave aquí es evolución. Las certificaciones de hoy están alineadas con las tendencias de la industria, como la gestión de ambientes híbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube”, indicó González. Por último, Gustavo Ríos, director del área de Commercial and Partners Organization Latam de VMware by Broadcom, habló sobre el enfoque dual de la compañía en la reventa de productos y la oferta de servicios. VMware trabaja con el programa Broadcom Advantage Partner Program, que también está dividido en varios niveles, y ofrece beneficios financieros y oportunidades de crecimiento. “El programa tiene dos pilares: la reventa y los servicios. Los asociados pueden especializarse en servicios de soporte técnico, consultoría y educación, lo que les permite generar ingresos recurrentes”, explicó Ríos. La compañía también promueve la certificación continua en sus soluciones, con un enfoque en mantener a los partners actualizados sobre las nuevas tecnologías y demandas del mercado. El impacto de la inteligencia artificial En cuanto a la inteligencia artificial, los panelistas destacaron cómo esta tecnología está transformando la forma en que las empresas ofrecen valor a sus clientes y cómo los partners pueden aprovecharla para generar nuevas oportunidades de negocio. Carlos Ortiz de Veeam subrayó el papel de la inteligencia artificial en la resiliencia de los datos. “En Veeam, la IA juega un papel clave en la protección de datos, la ciberseguridad y la recuperación ante desastres. Esto es algo que nuestros socios de negocios pueden ofrecer a sus clientes como parte de nuestras soluciones de resiliencia”, comentó Ortiz. Para Veeam, la inteligencia artificial permite detectar amenazas y ataques en tiempo real, mejorando la capacidad de recuperación de los datos y asegurando la continuidad del negocio. Por su parte, Pamela González De la Garza de HPE habló sobre cómo la inteligencia artificial está cambiando la forma en que las empresas gestionan sus infraestructuras. “La IA está transformando la manera en que gestionamos los ambientes híbridos, la infraestructura como servicio y la seguridad en la nube. Nuestros asociados deben estar preparados para incorporar estas tecnologías en sus soluciones, ya que ofrecen un alto potencial para generar ingresos recurrentes”, señaló González. El desarrollo de capacidades en inteligencia artificial es una prioridad para todas las compañías presentes en el evento. Como mencionó Gustavo Ríos de VMware, “la IA está revolucionando los servicios de consultoría y soporte técnico. Nuestros partners pueden ofrecer soluciones de IA personalizadas a sus clientes, lo que les permite destacarse y ofrecer un valor añadido”. 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