{"id":177077,"date":"2024-09-30T12:54:43","date_gmt":"2024-09-30T15:54:43","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/2024\/09\/30\/ai-factory-dell-tecnhologies-canales-futuro-de-la-compania\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:12","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:12","slug":"ai-factory-dell-tecnhologies-canales-futuro-de-la-compania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/eventos\/ai-factory-dell-tecnhologies-canales-futuro-de-la-compania\/","title":{"rendered":"AI Factory: la apuesta de Dell Tecnhologies para el programa de canales y para el futuro de la compa\u00f1\u00eda"},"content":{"rendered":"

Dell Technologies realiz\u00f3 el Dell Technologies Forum\/AI Edition 2024 (DTF\/ IA Edition 2024)<\/strong>, evento que reuni\u00f3 a directivos y especialistas quienes compartieron las tendencias y los avances de las tecnolog\u00edas claves para impulsar la innovaci\u00f3n y la competitividad empresarial: GenAI, Edge, Multi cloud, Centro de Datos Moderno y Modernizaci\u00f3n de Lugar de Trabajo<\/strong>.<\/p>\n

Juan Francisco Aguilar, director General de Dell Technologies M\u00e9xico<\/strong>, resalt\u00f3 que la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 cumpliendo 40 a\u00f1os y por ello la democratizaci\u00f3n es lo m\u00e1s importante para la misi\u00f3n de Dell, pues significa m\u00e1s accesibilidad.<\/p>\n

Aguilar subray\u00f3 que la humanidad nunca antes hab\u00eda tenido acceso a herramientas tecnol\u00f3gicas capaces de resaltar el potencial individual. Asimismo, aseguro que esta transformaci\u00f3n ha beneficiado no solo a nivel global, sino que tambi\u00e9n ha tenido un impacto significativo en M\u00e9xico, donde la empresa colabora con instituciones y compa\u00f1\u00edas locales para promover la digitalizaci\u00f3n y modernizaci\u00f3n del pa\u00eds.<\/p>\n

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Fabiano Ornelas, L\u00edder Regional de Canales para Am\u00e9rica Latina.<\/figcaption><\/figure>\n

Dell: fortaleciendo la relaci\u00f3n con canales<\/span><\/h2>\n

Por otro lado el tema de canales tambi\u00e9n reson\u00f3 durante el evento, pues Fabiano Ornelas, L\u00edder Regional de Canales en Dell para Am\u00e9rica Latina<\/strong>, asegur\u00f3 que son una parte clave de la estrategia de Dell.<\/p>\n

\u201cHicimos algunos ajustes en esta estrategia muy reciente y ahora los canales en Am\u00e9rica Latina tienen a\u00fan m\u00e1s prioridad. Todos los problemas que hacemos y toda la visi\u00f3n de negocios que tenemos tiene al canal con un papel importante y protagonista porque son los que est\u00e1n al frente de los clientes. Entonces, es muy importante que tengamos a los canales cerca de nosotros\u201d<\/em>, coment\u00f3 Ornelas para ITSitio.<\/p>\n

Hoy en d\u00eda, Dell busca las necesidades de los clientes para transformarlas en un ecosistema que sea posible para hacer todas las transformaciones que los clientes buscan hoy en d\u00eda, con toda la velocidad que tiene la transformaci\u00f3n de la tecnolog\u00eda. Todo esto est\u00e1 relacionado con la infraestructura de modernizaci\u00f3n, sostenibilidad, econom\u00eda de energ\u00eda y necesidad de datos.<\/p>\n

Es por ello que a lo largo de los 40 a\u00f1os de Dell, la capacitaci\u00f3n con sus canales ha evolucionado. \u201cLos entrenamientos son exactamente los mismos que tienen la fuerza de ventas de la parte de capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica. Es muy importante porque las tecnolog\u00edas son muy integrales y Dell tiene un portafolio muy amplio. Entonces, ten\u00edamos que trabajar con los canales para que ellos tengan siempre el mejor mensaje y el entendimiento de las necesidades de los clientes\u201d<\/em>, expres\u00f3 Fabiano Ornelas, L\u00edder Regional de Canales en Dell<\/a> para Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

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Juan Francisco Aguilar, director General de M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n

A trav\u00e9s de un programa llamado Delta<\/strong><\/em> todos los canales de Dell son premiados por la capacitaci\u00f3n que llegan a tener cada uno. \u201cEn cuanto m\u00e1s capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica tiene el canal, m\u00e1s crecen dentro de la clasificaci\u00f3n del programa. Entonces, tenemos canales autorizados, canales met\u00e1licos, que es un nivel m\u00e1s alto dentro de este programa\u201d<\/em>.<\/p>\n

Si bien, existe una l\u00ednea completa de soporte al canal, desde la parte de capacitaci\u00f3n donde ellos pueden acceder a entrenamientos t\u00e9cnicos y comerciales, por otro lado, Dell cuenta con entrenamientos aut\u00f3nomos<\/strong> mismo que Dell proporciona al departamento de ventas.<\/p>\n

\u201cAhora, cuando hablamos de un momento donde hay mucha demanda de inteligencia artificial, tenemos un programa de capacitaci\u00f3n de los canales en esos temas, para que comprendan los proyectos y productos en la arquitectura y soluciones relacionadas\u201d<\/em>, enfatiz\u00f3 el directivo.<\/p>\n

Derivado a la expansi\u00f3n de Dell, los directivos se encuentran emocionados sobre los planes a futuro de la compa\u00f1\u00eda: \u201cEstamos viviendo ahora una era de inteligencia artificial y tenemos la mejor soluci\u00f3n integrada que est\u00e1 relacionada con toda la inteligencia asistida\u201d<\/em>, apunt\u00f3.<\/p>\n

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Dell Technologies present\u00f3 “AI Factory”, un programa que apoya a sus canales en la creaci\u00f3n de infraestructuras para inteligencia artificial, enfatizando la capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica como clave para satisfacer las demandas del mercado.<\/figcaption><\/figure>\n

Con su programa \u201cAI Factory<\/a>“<\/strong><\/em>, est\u00e1n entabalndo una estrategia donde los canales tienen todo el soporte de infraestructura y servicios alineados con otros partners para crear una infraestructura dedicada a las demandas que los clientes est\u00e1n buscando.<\/p>\n

\u201cLa transformaci\u00f3n de estas necesidades y esta vasta transformaci\u00f3n que va a ocurrir en los negocios est\u00e1 comenzando\u201d<\/em>, dijo. Fabiano tambi\u00e9n recalc\u00f3 que est\u00e1n construyendo “Use Cases”<\/strong><\/em>, donde si visualizan una demanda, est\u00e1n invitando a los canales a trabajar con ellos para tener m\u00e1s efectividad en su negocio.<\/p>\n

\u201cCrearemos un caso de \u00e9xito, y eso es muy f\u00e1cil de replicar, porque hay una arquitectura de direccionamiento que Dell ya provee. Entonces, para un negocio de salud, un negocio de retail, ya hay casos de uso alineados. Hay que entender bien la necesidad del cliente y ponerlo en l\u00ednea. Tenemos toda la historia de la infraestructura, soporte, servicios y los partners adecuados para integrar esto, y as\u00ed promover la efectiva transformaci\u00f3n que los clientes necesitan\u201d<\/em>, finaliz\u00f3 Fabiano Ornelas, L\u00edder Regional de Canales en Dell para Am\u00e9rica Latina<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dell Technologies realizó el Dell Technologies Forum\/AI Edition 2024 (DTF\/ IA Edition 2024), evento que reunió a directivos y especialistas quienes compartieron las tendencias y los avances de las tecnologías claves para impulsar la innovación y la competitividad empresarial: GenAI, Edge, Multi cloud, Centro de Datos Moderno y Modernización de Lugar de Trabajo. Juan Francisco Aguilar, director General de Dell Technologies México, resaltó que la compañía está cumpliendo 40 años y por ello la democratización es lo más importante para la misión de Dell, pues significa más accesibilidad. Aguilar subrayó que la humanidad nunca antes había tenido acceso a herramientas tecnológicas capaces de resaltar el potencial individual. Asimismo, aseguro que esta transformación ha beneficiado no solo a nivel global, sino que también ha tenido un impacto significativo en México, donde la empresa colabora con instituciones y compañías locales para promover la digitalización y modernización del país. Dell: fortaleciendo la relación con canales Por otro lado el tema de canales también resonó durante el evento, pues Fabiano Ornelas, Líder Regional de Canales en Dell para América Latina, aseguró que son una parte clave de la estrategia de Dell. “Hicimos algunos ajustes en esta estrategia muy reciente y ahora los canales en América Latina tienen aún más prioridad. Todos los problemas que hacemos y toda la visión de negocios que tenemos tiene al canal con un papel importante y protagonista porque son los que están al frente de los clientes. Entonces, es muy importante que tengamos a los canales cerca de nosotros”, comentó Ornelas para ITSitio. Hoy en día, Dell busca las necesidades de los clientes para transformarlas en un ecosistema que sea posible para hacer todas las transformaciones que los clientes buscan hoy en día, con toda la velocidad que tiene la transformación de la tecnología. Todo esto está relacionado con la infraestructura de modernización, sostenibilidad, economía de energía y necesidad de datos. Es por ello que a lo largo de los 40 años de Dell, la capacitación con sus canales ha evolucionado. “Los entrenamientos son exactamente los mismos que tienen la fuerza de ventas de la parte de capacitación técnica. Es muy importante porque las tecnologías son muy integrales y Dell tiene un portafolio muy amplio. Entonces, teníamos que trabajar con los canales para que ellos tengan siempre el mejor mensaje y el entendimiento de las necesidades de los clientes”, expresó Fabiano Ornelas, Líder Regional de Canales en Dell para América Latina. A través de un programa llamado Delta todos los canales de Dell son premiados por la capacitación que llegan a tener cada uno. “En cuanto más capacitación técnica tiene el canal, más crecen dentro de la clasificación del programa. Entonces, tenemos canales autorizados, canales metálicos, que es un nivel más alto dentro de este programa”. Si bien, existe una línea completa de soporte al canal, desde la parte de capacitación donde ellos pueden acceder a entrenamientos técnicos y comerciales, por otro lado, Dell cuenta con entrenamientos autónomos mismo que Dell proporciona al departamento de ventas. “Ahora, cuando hablamos de un momento donde hay mucha demanda de inteligencia artificial, tenemos un programa de capacitación de los canales en esos temas, para que comprendan los proyectos y productos en la arquitectura y soluciones relacionadas”, enfatizó el directivo. Derivado a la expansión de Dell, los directivos se encuentran emocionados sobre los planes a futuro de la compañía: “Estamos viviendo ahora una era de inteligencia artificial y tenemos la mejor solución integrada que está relacionada con toda la inteligencia asistida”, apuntó. Con su programa “AI Factory“, están entabalndo una estrategia donde los canales tienen todo el soporte de infraestructura y servicios alineados con otros partners para crear una infraestructura dedicada a las demandas que los clientes están buscando. “La transformación de estas necesidades y esta vasta transformación que va a ocurrir en los negocios está comenzando”, dijo. Fabiano también recalcó que están construyendo “Use Cases”, donde si visualizan una demanda, están invitando a los canales a trabajar con ellos para tener más efectividad en su negocio. “Crearemos un caso de éxito, y eso es muy fácil de replicar, porque hay una arquitectura de direccionamiento que Dell ya provee. Entonces, para un negocio de salud, un negocio de retail, ya hay casos de uso alineados. Hay que entender bien la necesidad del cliente y ponerlo en línea. Tenemos toda la historia de la infraestructura, soporte, servicios y los partners adecuados para integrar esto, y así promover la efectiva transformación que los clientes necesitan”, finalizó Fabiano Ornelas, Líder Regional de Canales en Dell para América Latina<\/p>\n","protected":false},"author":235,"featured_media":177081,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[41],"tags":[58],"class_list":["post-177077","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos","tag-dell"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177077","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/235"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177077"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177077\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177081"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}