{"id":176733,"date":"2024-08-14T16:02:48","date_gmt":"2024-08-14T19:02:48","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/2024\/08\/14\/veeam-adistec-alianza-canales-mexico\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:20","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:20","slug":"veeam-adistec-alianza-canales-mexico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/alianza\/veeam-adistec-alianza-canales-mexico\/","title":{"rendered":"Veeam y Adistec fortalecen alianza para apoyar a canales en M\u00e9xico"},"content":{"rendered":"<p><strong>Veeam y Adistec<\/strong> realizaron el lanzamiento oficial de una alianza dirigida exclusivamente para <strong>apoyar a los canales, proveedores y clientes<\/strong>, en puntos que hoy son altamente sensibles, como lo es el almacenamiento de datos y la recuperaci\u00f3n o prevenci\u00f3n de escenarios de crisis.<\/p>\n<p><em>\u201cNo solo apoyaremos en arquitectura, sino tambi\u00e9n en educaci\u00f3n, con nubes privadas, y que sepan que tendr\u00e1n los datos protegidos y estables\u201d<\/em>, asegur\u00f3 en entrevista <strong>Isaac Guerrero, Business Sales Manager de <a href=\"https:\/\/www.adistec.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Adistec<\/a> M\u00e9xico<\/strong>.<\/p>\n<p>Adistec es una corporaci\u00f3n privada con sede en Miami, Florida, con 24 a\u00f1os en M\u00e9xico y operaciones locales en 18 pa\u00edses. De acuerdo con Guerrero, la propuesta de valor para canales de Adistec se divide en cuatro \u00e1reas:<\/p>\n<figure id=\"attachment_176736\" aria-describedby=\"caption-attachment-176736\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-176736 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/IsaacGuerrero-e1723661462726.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/IsaacGuerrero-e1723661462726.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/IsaacGuerrero-e1723661462726-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/IsaacGuerrero-e1723661462726-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/IsaacGuerrero-e1723661462726-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176736\" class=\"wp-caption-text\">Isaac Guerrero, Business Sales Manager de Adistec M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Finanzas<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Facturaci\u00f3n local en m\u00e1s de 10 pa\u00edses.<\/li>\n<li>Impuestos locales y WHT.<\/li>\n<li>Cobertura de tipo de cambio.<\/li>\n<li>Cr\u00e9dito a corto y mediano plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Log\u00edstica<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Capacidades log\u00edsticas en toda Latam y el Caribe.<\/li>\n<li>Importaci\u00f3n\/tramitaci\u00f3n aduanera.<\/li>\n<li>La gesti\u00f3n del inventario.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Marketing<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>M\u00e1s de 40 recursos en la regi\u00f3n.<\/li>\n<li>Capacidades de marketing en l\u00ednea y fuera de l\u00ednea.<\/li>\n<li>Equipo interno de dise\u00f1o y comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Equipos de generaci\u00f3n de demanda.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"text-decoration: underline;\"><strong>Ingenier\u00eda<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>M\u00e1s de 100 ingenieros en ciberseguridad, DC y nube.<\/li>\n<li>Servicios profesionales (APS).<\/li>\n<li>Educaci\u00f3n con personal propio de instructores.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_176735\" aria-describedby=\"caption-attachment-176735\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-176735 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/CarlosOrtiz-e1723661498294.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/CarlosOrtiz-e1723661498294.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/CarlosOrtiz-e1723661498294-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/CarlosOrtiz-e1723661498294-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/CarlosOrtiz-e1723661498294-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176735\" class=\"wp-caption-text\">Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Una estructura m\u00e1s s\u00f3lida<\/span><\/h2>\n<p>2023 empez\u00f3 con el <strong>80% de las empresas Enterprise que sufrieron al menos un ataque de ransomware<\/strong>, una cifra que dej\u00f3 una gran lecci\u00f3n: <em>\u201cLo importante es c\u00f3mo y en cu\u00e1nto tiempo me recupero y de ah\u00ed va la permanencia y el prestigio de las empresas\u201d<\/em>, dijo <strong>Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam<\/strong>.<\/p>\n<p>Veeam es el l\u00edder n\u00famero 1 en porcentaje de mercado, seg\u00fan IDC, en el market share de soluciones, protecci\u00f3n y recuperaci\u00f3n de datos.<\/p>\n<p><em>\u201cAlgo que nos enfocado es estar en la calle con nuestros socios de negocios. Buscamos trabajar y crecer el negocio a trav\u00e9s de una soluci\u00f3n m\u00e1s especializada\u201d<\/em>, dijo Ortiz.<\/p>\n<p>El Country Manager de Veeam se\u00f1al\u00f3 que, en los \u00faltimos a\u00f1os, han fortalecido la estructura de apoyo para la oficina de M\u00e9xico, con directivos estrat\u00e9gicos en las distintas regiones del pa\u00eds, y una base de m\u00e1s de 500 empleados, que est\u00e1n orientados al apoyo a canales.<\/p>\n<p><strong>Sara Wilson, directora de canales en Am\u00e9rica Latina de <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/ch\/distribucion\/veeam-deal-registration-el-foco-en-el-partner\/\">Veeam<\/a><\/strong>, destac\u00f3 la atenci\u00f3n de Adistec, personalizada, con recursos t\u00e9cnicos que agregan valor a los canales, y vio en ello un gran beneficio de la alianza entre las dos grandes tecnol\u00f3gicas.<\/p>\n<figure id=\"attachment_176737\" aria-describedby=\"caption-attachment-176737\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-176737\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/SaraWilson-e1723661538176.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/SaraWilson-e1723661538176.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/SaraWilson-e1723661538176-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/SaraWilson-e1723661538176-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/SaraWilson-e1723661538176-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176737\" class=\"wp-caption-text\">Sara Wilson, directora de canales en Am\u00e9rica Latina de Veeam.<\/figcaption><\/figure>\n<p>De acuerdo con Isaac Guerrero, Adistec ofrece diversas soluciones y unidades de negocio: AIS, AEC, APS, SPP (\u00e1rea para desarrollar a canales que quieren convertirse en proveedores de servicio), Educaci\u00f3n y AME.<\/p>\n<p><em>\u201cEra muy importante la presencia de Veem en M\u00e9xico para que los clientes puedan tener un sitio principal, un sitio alterno, o un tercer repositorio\u201d<\/em>, dijo Isaac Guerrero.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Los beneficios de Veeam para canales<\/span><\/h2>\n<p><strong>Hebert Leal, Distribution Manager de Veeam<\/strong>, asegur\u00f3 que se han especializado en soluciones que ya tienen y ampli\u00e1ndolas a diferentes cargas de trabajo, y particularmente mencion\u00f3 la oferta que existe a trav\u00e9s de Veeam Data Platform, donde existen tres tipos de herramientas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Recovery Orchestration<\/strong>: muestra un manual de c\u00f3mo es un proceso de recuperaci\u00f3n a trav\u00e9s de procesos certificados internacionalmente. Esta herramienta es enfocada principalmente al sector Enterprise.<\/li>\n<li><strong>Monitoring &amp; Analytics<\/strong>: Son herramientas que dan informes de cualquier actividad an\u00f3mala y advertir de alg\u00fan evento que se convierta en ransomware.<\/li>\n<li><strong>Backup &amp; Recovery<\/strong>: herramienta para respaldar la informaci\u00f3n y poder realizar una recuperaci\u00f3n m\u00e1s sencilla.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_176738\" aria-describedby=\"caption-attachment-176738\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-176738 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/AdistecVeeam-interior-e1723661724285.webp\" alt=\"Veeam y Adistec fortalecen alianza para apoyar a canales en M\u00e9xico.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/AdistecVeeam-interior-e1723661724285.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/AdistecVeeam-interior-e1723661724285-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/AdistecVeeam-interior-e1723661724285-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2024\/08\/AdistecVeeam-interior-e1723661724285-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176738\" class=\"wp-caption-text\">Veeam y Adistec fortalecen alianza para apoyar a canales en M\u00e9xico.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Explic\u00f3 que existen tres esquemas de licenciamiento: Premium, Advanced y Foundation, siendo el primero el que incluye las tres herramientas de Veeam Data Platform.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n tendr\u00e1n acceso a los beneficios de <strong>ProPartner total<\/strong>, con seis ofertas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gestionar el negocio<\/strong>: registrar un deal, renovaciones, cartas y certificados, y programas.<\/li>\n<li><strong>Soluciones<\/strong>: Lanzamientos de productos, casos de uso, BaaS y DRaaS kits, y alianzas.<\/li>\n<li><strong>Recursos de ventas<\/strong>: precios y licenciamiento, Veeam vs competencia, incentivos PartnerPerks, y sales Success Center.<\/li>\n<li><strong>Marketing<\/strong>: marketing center, Marketing concierge, Content syndication, y PMDF.<\/li>\n<li><strong>T\u00e9cnicos y preventas<\/strong>: webinars y documentos, Licencias NFR, Recursos para VASP, Technical Success Center, y Certificaciones.<\/li>\n<li><strong>Formaci\u00f3n y eventos<\/strong>: VeeamIQ, VMSP\/VMTSP, VMCE\/VMCA, y Webinars y eventos.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Veeam y Adistec realizaron el lanzamiento oficial de una alianza dirigida exclusivamente para apoyar a los canales, proveedores y clientes, en puntos que hoy son altamente sensibles, como lo es el almacenamiento de datos y la recuperaci&oacute;n o prevenci&oacute;n de escenarios de crisis. &ldquo;No solo apoyaremos en arquitectura, sino tambi&eacute;n en educaci&oacute;n, con nubes privadas, y que sepan que tendr&aacute;n los datos protegidos y estables&rdquo;, asegur&oacute; en entrevista Isaac Guerrero, Business Sales Manager de Adistec M&eacute;xico. Adistec es una corporaci&oacute;n privada con sede en Miami, Florida, con 24 a&ntilde;os en M&eacute;xico y operaciones locales en 18 pa&iacute;ses. De acuerdo con Guerrero, la propuesta de valor para canales de Adistec se divide en cuatro &aacute;reas: Finanzas Facturaci&oacute;n local en m&aacute;s de 10 pa&iacute;ses. Impuestos locales y WHT. Cobertura de tipo de cambio. Cr&eacute;dito a corto y mediano plazo. Log&iacute;stica Capacidades log&iacute;sticas en toda Latam y el Caribe. Importaci&oacute;n\/tramitaci&oacute;n aduanera. La gesti&oacute;n del inventario. Marketing M&aacute;s de 40 recursos en la regi&oacute;n. Capacidades de marketing en l&iacute;nea y fuera de l&iacute;nea. Equipo interno de dise&ntilde;o y comunicaci&oacute;n. Equipos de generaci&oacute;n de demanda. Ingenier&iacute;a M&aacute;s de 100 ingenieros en ciberseguridad, DC y nube. Servicios profesionales (APS). Educaci&oacute;n con personal propio de instructores. Una estructura m&aacute;s s&oacute;lida 2023 empez&oacute; con el 80% de las empresas Enterprise que sufrieron al menos un ataque de ransomware, una cifra que dej&oacute; una gran lecci&oacute;n: &ldquo;Lo importante es c&oacute;mo y en cu&aacute;nto tiempo me recupero y de ah&iacute; va la permanencia y el prestigio de las empresas&rdquo;, dijo Carlos Ortiz, Country Manager de Veeam. Veeam es el l&iacute;der n&uacute;mero 1 en porcentaje de mercado, seg&uacute;n IDC, en el market share de soluciones, protecci&oacute;n y recuperaci&oacute;n de datos. &ldquo;Algo que nos enfocado es estar en la calle con nuestros socios de negocios. Buscamos trabajar y crecer el negocio a trav&eacute;s de una soluci&oacute;n m&aacute;s especializada&rdquo;, dijo Ortiz. El Country Manager de Veeam se&ntilde;al&oacute; que, en los &uacute;ltimos a&ntilde;os, han fortalecido la estructura de apoyo para la oficina de M&eacute;xico, con directivos estrat&eacute;gicos en las distintas regiones del pa&iacute;s, y una base de m&aacute;s de 500 empleados, que est&aacute;n orientados al apoyo a canales. Sara Wilson, directora de canales en Am&eacute;rica Latina de Veeam, destac&oacute; la atenci&oacute;n de Adistec, personalizada, con recursos t&eacute;cnicos que agregan valor a los canales, y vio en ello un gran beneficio de la alianza entre las dos grandes tecnol&oacute;gicas. De acuerdo con Isaac Guerrero, Adistec ofrece diversas soluciones y unidades de negocio: AIS, AEC, APS, SPP (&aacute;rea para desarrollar a canales que quieren convertirse en proveedores de servicio), Educaci&oacute;n y AME. &ldquo;Era muy importante la presencia de Veem en M&eacute;xico para que los clientes puedan tener un sitio principal, un sitio alterno, o un tercer repositorio&rdquo;, dijo Isaac Guerrero. Los beneficios de Veeam para canales Hebert Leal, Distribution Manager de Veeam, asegur&oacute; que se han especializado en soluciones que ya tienen y ampli&aacute;ndolas a diferentes cargas de trabajo, y particularmente mencion&oacute; la oferta que existe a trav&eacute;s de Veeam Data Platform, donde existen tres tipos de herramientas: Recovery Orchestration: muestra un manual de c&oacute;mo es un proceso de recuperaci&oacute;n a trav&eacute;s de procesos certificados internacionalmente. Esta herramienta es enfocada principalmente al sector Enterprise. Monitoring &amp; Analytics: Son herramientas que dan informes de cualquier actividad an&oacute;mala y advertir de alg&uacute;n evento que se convierta en ransomware. Backup &amp; Recovery: herramienta para respaldar la informaci&oacute;n y poder realizar una recuperaci&oacute;n m&aacute;s sencilla. Explic&oacute; que existen tres esquemas de licenciamiento: Premium, Advanced y Foundation, siendo el primero el que incluye las tres herramientas de Veeam Data Platform. Tambi&eacute;n tendr&aacute;n acceso a los beneficios de ProPartner total, con seis ofertas: Gestionar el negocio: registrar un deal, renovaciones, cartas y certificados, y programas. Soluciones: Lanzamientos de productos, casos de uso, BaaS y DRaaS kits, y alianzas. Recursos de ventas: precios y licenciamiento, Veeam vs competencia, incentivos PartnerPerks, y sales Success Center. Marketing: marketing center, Marketing concierge, Content syndication, y PMDF. 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