{"id":175902,"date":"2024-04-24T17:57:26","date_gmt":"2024-04-24T15:57:26","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/2024\/04\/24\/la-propuesta-de-valor-integral-de-axis-communications\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:34","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:34","slug":"la-propuesta-de-valor-integral-de-axis-communications","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/seguridad\/la-propuesta-de-valor-integral-de-axis-communications\/","title":{"rendered":"La propuesta de valor Integral de Axis Communications"},"content":{"rendered":"

En la vanguardia de la innovaci\u00f3n en seguridad electr\u00f3nica, Axis Communications<\/a> se destaca por su enfoque estrat\u00e9gico y din\u00e1mico en el desarrollo de canales y la optimizaci\u00f3n de la comunicaci\u00f3n con sus socios. En una entrevista exclusiva para ITSitio, Alejandro Aguirre, gerente nacional de Ventas para M\u00e9xico, Centro Am\u00e9rica y el Caribe<\/strong>, desgrana los pilares fundamentales que sostienen la propuesta de valor de Axis. Desde soluciones personalizadas que atienden a las necesidades espec\u00edficas del mercado hasta programas de capacitaci\u00f3n y certificaci\u00f3n de vanguardia, Axis se compromete a fortalecer las competencias de sus socios y a potenciar su presencia en la industria.<\/p>\n

\u2014\u00bfCu\u00e1l es la estrategia para desarrollo de canales y qu\u00e9 beneficios da Axis, aprovechando los nuevos lanzamientos? \u00bfHabr\u00e1 alguna promoci\u00f3n especial en la Expo Seguridad?<\/strong><\/p>\n

\u2014En Axis tenemos una soluci\u00f3n para cada necesidad. De esta manera, nuestros socios pueden beneficiarse de las distintas oportunidades de negocios que nuestra tecnolog\u00eda ofrece y fortalecer nuestra relaci\u00f3n a largo plazo con ellos. Nuestros canales son una v\u00eda a trav\u00e9s de la cual podemos conocer acerca de las necesidades del mercado, para que nosotros podamos seguir desarrollando tecnolog\u00eda de \u00faltima generaci\u00f3n, que ellos logren posicionar con usuarios finales de los distintos segmentos e industrias.<\/p>\n

\u2014Otro de nuestros puntos fuertes son las capacitaciones, entrenamientos y certificaciones a la que nuestros socios tienen acceso para fortalecer su profesionalizaci\u00f3n con respecto a nuestros productos y soluciones. Es a trav\u00e9s de este tipo de herramientas con las que pueden explotar oportunidades de negocios, al posicionarse como expertos en el mercado de la videovigilancia<\/a> y seguridad.<\/p>\n

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Algunas soluciones de Axis utilizan la Inteligencia artificial, en las que el sistema va aprendiendo gracias a un modelo de lenguaje grande.<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014Por \u00faltimo, tenemos distintas ventajas por sobre las que existen en el mercado, con las cuales nuestros socios y clientes pueden beneficiarse para hacer generar la demanda y la oferta de Axis dentro del mismo. La ciberseguridad, la sustentabilidad, las anal\u00edticas que nuestras soluciones ofrecen, as\u00ed como los Centros de Experiencia Axis, el Servicio T\u00e9cnico Especializado y nuestra plataforma abierta que proporciona escalabilidad a cualquier negocio que la utilice, son algunos de ellos.<\/p>\n

\u2014\u00bfCu\u00e1l es la estrategia para optimizar la comunicaci\u00f3n y reclutar canales?<\/strong><\/p>\n

\u2014Axis Communications ha implementado varias estrategias para optimizar la comunicaci\u00f3n y reclutar canales de distribuci\u00f3n eficaces, bas\u00e1ndose en su modelo de negocio y en las necesidades del mercado de seguridad electr\u00f3nica y eficiencia operativa.<\/p>\n

\u2014De esta manera, se ofrecen programas exhaustivos de capacitaci\u00f3n<\/a> y certificaci\u00f3n para sus distribuidores y socios. Estos programas no solo mejoran el conocimiento t\u00e9cnico de los productos y soluciones de Axis, sino que tambi\u00e9n aseguran que los canales est\u00e9n bien equipados para ofrecer soporte y asesoramiento de alta calidad a los clientes finales. Esto incluye capacitaciones en l\u00ednea y presenciales, webinars y recursos educativos continuos.<\/p>\n

\u2014Adem\u00e1s, proporcionamos a los canales herramientas de marketing y materiales de ventas que ayudan a comunicar el valor de los productos y soluciones de Axis y a nuestros socios tecnol\u00f3gicos. Esto incluye folletos, videos, estudios de caso, y herramientas digitales que facilitan la promoci\u00f3n y venta de sus productos. Mantenemos una comunicaci\u00f3n regular con los canales a trav\u00e9s de boletines, actualizaciones de productos, y reuniones informativas. Adem\u00e1s, participamos activamente en ferias y eventos de la industria, lo que proporciona oportunidades para interactuar con socios actuales y potenciales, para entender mejor sus necesidades y presentar nuevas soluciones.<\/p>\n

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Han logrado desarrollar nuevas ofertas como Axis Camera Station, Axis Device Manager, Axis Audio Manager y Axis Body Worn Live.<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014\u00bfCu\u00e1l es el enfoque de Axis para fortalecer las relaciones con sus socios y usuarios?<\/strong><\/p>\n

\u2014Axis ofrecer tambi\u00e9n un soporte t\u00e9cnico robusto que ayuda a mantener la satisfacci\u00f3n del canal. Esto incluye soporte en l\u00ednea 24\/7, garant\u00edas y pol\u00edticas de devoluciones flexibles, una log\u00edstica de distribuci\u00f3n eficiente que asegura la disponibilidad de productos cuando y donde sean necesarios. Tambi\u00e9n, contamos con programas de incentivos que recompensen a los canales por sus esfuerzos de ventas y lealtad.<\/p>\n

\u2014La participaci\u00f3n gremial a trav\u00e9s de las asociaciones de la industria es otra estrategia exitosa, nos ha permitido aprender de primera mano sobre las necesidades de los usuarios, comprender mejor las inquietudes de los integradores, encontrar soluciones novedosas, capacitarnos y certificarnos conforme a los est\u00e1ndares actuales, influir en temas de regulaci\u00f3n y nos ha posicionado como referentes en el mercado.<\/p>\n

\u2014Estas estrategias se ajustan, se ampl\u00edan y crecen conforme evolucionamos junto a nuestros clientes, aportamos nuevas tecnolog\u00edas y cambiamos a medida de las necesidades y contextos del mercado. Sin duda son estrategias de largo plazo y son parte de las muchas razones por las que los socios de negocio y usuarios de Axis conf\u00edan en la marca y se suman en la construcci\u00f3n de un mundo m\u00e1s inteligente y seguro.<\/p>\n

\u2014\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos han encontrado como empresa para llegar a nuevos canales y distribuidores?<\/strong><\/p>\n

\u2014En Axis, nos hemos encontrado con desaf\u00edos que requieren una estrategia multifac\u00e9tica, ya que debemos incluir innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica constante, inversiones en capacitaci\u00f3n y desarrollo de socios, adaptaci\u00f3n a las condiciones locales del mercado, y un compromiso continuo con la sostenibilidad<\/a> y la \u00e9tica empresarial. Suena complicado, pero hemos obtenido resultados consistentes tanto de manera local como global.<\/p>\n

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Inversi\u00f3n significativa en investigaci\u00f3n y desarrollo para destacar caracter\u00edsticas como la ciberseguridad avanzada, la eficiencia y la sostenibilidad.<\/figcaption><\/figure>\n

\u2014Nuestra estructura de distribuci\u00f3n de dos pasos en que comercializamos en decenas de pa\u00edses por medio de distribuidores mayoristas contantemente enfrenta varios desaf\u00edos clave para expandirse, sin embargo, hemos comprobado su eficacia.<\/p>\n

\u2014En un mercado donde los productos tienden a ser vistos como intercambiables o commodities, diferenciarse se convierte en un desaf\u00edo significativo. Nos enfocamos en agregar valor a trav\u00e9s de servicios y caracter\u00edsticas que no solo dependan del precio.<\/p>\n

\u2014Encontrar y mantener relaciones con distribuidores que puedan proporcionar un valor agregado real m\u00e1s all\u00e1 de la mera distribuci\u00f3n log\u00edstica es un desaf\u00edo constante. Esto nos ha permitido controlar la cadena de suministro y la experiencia de cliente, siempre con oportunidades de mejora, pero avanzando constantemente.<\/p>\n

\u2014Ahora bien, cada mercado tiene regulaciones propias, normas y expectativas culturales distintas que pueden representar barreras significativas para la entrada de nuevas tecnolog\u00edas. Adem\u00e1s, la necesidad de adaptarse localmente y comprender las din\u00e1micas del mercado local requiere un esfuerzo considerable y conocimientos espec\u00edficos del mercado. Adem\u00e1s, con un enfoque creciente en la responsabilidad corporativa, las empresas deben garantizar que sus pr\u00e1cticas y las de sus socios est\u00e9n en l\u00ednea con las expectativas de sostenibilidad y \u00e9tica. Esto puede incluir desde la cadena de suministro hasta las operaciones y la gesti\u00f3n del ciclo de vida del producto.<\/p>\n

\u2014Por esto, uno de los mayores retos es la capacitaci\u00f3n para mantener actualizados a los resellers e integradores sobre las \u00faltimas tecnolog\u00edas, compartir las mejores pr\u00e1cticas de ciberseguridad y regulaciones tanto locales como extraterritoriales, as\u00ed como la creaci\u00f3n de consciencia sobre conceptos como el Costo Total de Propiedad y el Impacto Total Medioambiental, lo que podr\u00eda parecer costoso, a veces inc\u00f3modo y sin duda es log\u00edsticamente desafiante. La falta de capacitaci\u00f3n adecuada puede limitar la habilidad de estos socios para vender y soportar los productos efectivamente, principalmente nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En la vanguardia de la innovación en seguridad electrónica, Axis Communications se destaca por su enfoque estratégico y dinámico en el desarrollo de canales y la optimización de la comunicación con sus socios. En una entrevista exclusiva para ITSitio, Alejandro Aguirre, gerente nacional de Ventas para México, Centro América y el Caribe, desgrana los pilares fundamentales que sostienen la propuesta de valor de Axis. Desde soluciones personalizadas que atienden a las necesidades específicas del mercado hasta programas de capacitación y certificación de vanguardia, Axis se compromete a fortalecer las competencias de sus socios y a potenciar su presencia en la industria. —¿Cuál es la estrategia para desarrollo de canales y qué beneficios da Axis, aprovechando los nuevos lanzamientos? ¿Habrá alguna promoción especial en la Expo Seguridad? —En Axis tenemos una solución para cada necesidad. De esta manera, nuestros socios pueden beneficiarse de las distintas oportunidades de negocios que nuestra tecnología ofrece y fortalecer nuestra relación a largo plazo con ellos. Nuestros canales son una vía a través de la cual podemos conocer acerca de las necesidades del mercado, para que nosotros podamos seguir desarrollando tecnología de última generación, que ellos logren posicionar con usuarios finales de los distintos segmentos e industrias. —Otro de nuestros puntos fuertes son las capacitaciones, entrenamientos y certificaciones a la que nuestros socios tienen acceso para fortalecer su profesionalización con respecto a nuestros productos y soluciones. Es a través de este tipo de herramientas con las que pueden explotar oportunidades de negocios, al posicionarse como expertos en el mercado de la videovigilancia y seguridad. —Por último, tenemos distintas ventajas por sobre las que existen en el mercado, con las cuales nuestros socios y clientes pueden beneficiarse para hacer generar la demanda y la oferta de Axis dentro del mismo. La ciberseguridad, la sustentabilidad, las analíticas que nuestras soluciones ofrecen, así como los Centros de Experiencia Axis, el Servicio Técnico Especializado y nuestra plataforma abierta que proporciona escalabilidad a cualquier negocio que la utilice, son algunos de ellos. —¿Cuál es la estrategia para optimizar la comunicación y reclutar canales? —Axis Communications ha implementado varias estrategias para optimizar la comunicación y reclutar canales de distribución eficaces, basándose en su modelo de negocio y en las necesidades del mercado de seguridad electrónica y eficiencia operativa. —De esta manera, se ofrecen programas exhaustivos de capacitación y certificación para sus distribuidores y socios. Estos programas no solo mejoran el conocimiento técnico de los productos y soluciones de Axis, sino que también aseguran que los canales estén bien equipados para ofrecer soporte y asesoramiento de alta calidad a los clientes finales. Esto incluye capacitaciones en línea y presenciales, webinars y recursos educativos continuos. —Además, proporcionamos a los canales herramientas de marketing y materiales de ventas que ayudan a comunicar el valor de los productos y soluciones de Axis y a nuestros socios tecnológicos. Esto incluye folletos, videos, estudios de caso, y herramientas digitales que facilitan la promoción y venta de sus productos. Mantenemos una comunicación regular con los canales a través de boletines, actualizaciones de productos, y reuniones informativas. Además, participamos activamente en ferias y eventos de la industria, lo que proporciona oportunidades para interactuar con socios actuales y potenciales, para entender mejor sus necesidades y presentar nuevas soluciones. —¿Cuál es el enfoque de Axis para fortalecer las relaciones con sus socios y usuarios? —Axis ofrecer también un soporte técnico robusto que ayuda a mantener la satisfacción del canal. Esto incluye soporte en línea 24\/7, garantías y políticas de devoluciones flexibles, una logística de distribución eficiente que asegura la disponibilidad de productos cuando y donde sean necesarios. También, contamos con programas de incentivos que recompensen a los canales por sus esfuerzos de ventas y lealtad. —La participación gremial a través de las asociaciones de la industria es otra estrategia exitosa, nos ha permitido aprender de primera mano sobre las necesidades de los usuarios, comprender mejor las inquietudes de los integradores, encontrar soluciones novedosas, capacitarnos y certificarnos conforme a los estándares actuales, influir en temas de regulación y nos ha posicionado como referentes en el mercado. —Estas estrategias se ajustan, se amplían y crecen conforme evolucionamos junto a nuestros clientes, aportamos nuevas tecnologías y cambiamos a medida de las necesidades y contextos del mercado. Sin duda son estrategias de largo plazo y son parte de las muchas razones por las que los socios de negocio y usuarios de Axis confían en la marca y se suman en la construcción de un mundo más inteligente y seguro. —¿Qué desafíos han encontrado como empresa para llegar a nuevos canales y distribuidores? —En Axis, nos hemos encontrado con desafíos que requieren una estrategia multifacética, ya que debemos incluir innovación tecnológica constante, inversiones en capacitación y desarrollo de socios, adaptación a las condiciones locales del mercado, y un compromiso continuo con la sostenibilidad y la ética empresarial. Suena complicado, pero hemos obtenido resultados consistentes tanto de manera local como global. —Nuestra estructura de distribución de dos pasos en que comercializamos en decenas de países por medio de distribuidores mayoristas contantemente enfrenta varios desafíos clave para expandirse, sin embargo, hemos comprobado su eficacia. —En un mercado donde los productos tienden a ser vistos como intercambiables o commodities, diferenciarse se convierte en un desafío significativo. Nos enfocamos en agregar valor a través de servicios y características que no solo dependan del precio. —Encontrar y mantener relaciones con distribuidores que puedan proporcionar un valor agregado real más allá de la mera distribución logística es un desafío constante. Esto nos ha permitido controlar la cadena de suministro y la experiencia de cliente, siempre con oportunidades de mejora, pero avanzando constantemente. —Ahora bien, cada mercado tiene regulaciones propias, normas y expectativas culturales distintas que pueden representar barreras significativas para la entrada de nuevas tecnologías. Además, la necesidad de adaptarse localmente y comprender las dinámicas del mercado local requiere un esfuerzo considerable y conocimientos específicos del mercado. 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