{"id":175168,"date":"2024-01-25T14:01:23","date_gmt":"2024-01-25T13:01:23","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/2024\/01\/25\/distribuidores-mayoristas-mexicanos-enfrentan-desafios-y-oportunidades-en-2024\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:48","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:48","slug":"distribuidores-mayoristas-mexicanos-enfrentan-desafios-y-oportunidades-en-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/distribuidores-mayoristas-mexicanos-enfrentan-desafios-y-oportunidades-en-2024\/","title":{"rendered":"Distribuidores mayoristas mexicanos enfrentan desaf\u00edos y oportunidades en 2024"},"content":{"rendered":"

Los distribuidores mayoristas de M\u00e9xico se preparan para un 2024 lleno de desaf\u00edos y oportunidades. La inflaci\u00f3n, la escasez de productos y la competencia internacional son algunos de los retos que enfrentar\u00e1n este a\u00f1o. Sin embargo, tambi\u00e9n tienen la oportunidad de aprovechar el crecimiento del comercio electr\u00f3nico y la demanda de productos y servicios especializados<\/strong>.<\/p>\n

De acuerdo con un estudio de la Asociaci\u00f3n Nacional de Distribuidores Mayoristas (ANDIMA)<\/strong>, se espera que el 80 % de los distribuidores mexicanos se enfrenten a temas de inflaci\u00f3n, escasez de productos y competencia internacional<\/strong>.<\/p>\n

A pesar de estos desaf\u00edos, los distribuidores mayoristas tambi\u00e9n tienen oportunidades en el crecimiento del comercio electr\u00f3nico<\/strong>, rama que est\u00e1 creando nuevas oportunidades para aquellos que pueden ofrecer servicios de entrega y log\u00edstica<\/strong>. Adem\u00e1s, la demanda de productos y servicios especializados est\u00e1 aumentando, lo que brinda oportunidades para la industria.<\/p>\n

\"Zeferino
Zeferino Perez, Director Senior de Ventas en CVA.<\/figcaption><\/figure>\n

Si bien, 2024 es un a\u00f1o importante para el pa\u00eds, al ser tiempo electoral, las licitaciones ser\u00e1n m\u00e1s limitadas que en 2023, por lo que se apreciar\u00e1 cierta contracci\u00f3n en proyectos gubernamentales.<\/p>\n

\u201cEn este mismo \u00e1mbito, y como sucede en cada cambio de gobierno, algunas empresas se manejan con reserva para efectos de inversi\u00f3n\u201d<\/em>, coment\u00f3 Zeferino Perez, Director Senior de Ventas en CVA<\/a><\/strong>, grupo mayorista de tecnolog\u00eda, con 23 a\u00f1os dedicados a la comercializaci\u00f3n y distribuci\u00f3n.<\/p>\n

Asimismo, Perez asegura que otro reto que los distribuidores mayoristas de M\u00e9xico es la implementaci\u00f3n de la Carta Porte \u201cprevista para el mes de marzo, la cual presentar\u00e1 todo un desaf\u00edo para aquellas empresas que no se hayan regularizado en este padr\u00f3n\u201d<\/em>.<\/p>\n

La Carta Porte<\/strong> es un documento fiscal digital que ampara el traslado de mercanc\u00edas en territorio nacional, su implementaci\u00f3n representa un reto para los distribuidores mayoristas<\/strong> porque podr\u00eda dificultar la obtenci\u00f3n de productos y dificultar el cumplimiento de los plazos de entrega.<\/p>\n

Por ejemplo, si un distribuidor mayorista no cuenta con la Carta Porte en regla, podr\u00eda ser detenido por las autoridades y sancionado, lo que retrasa el traslado de mercanc\u00edas y provoca p\u00e9rdidas de ventas para el distribuidor<\/strong>.<\/p>\n

\"Grupo
Grupo CVA.<\/figcaption><\/figure>\n

Para mitigar estos desaf\u00edos, los distribuidores mayoristas deben asegurarse de cumplir con todos los requisitos para emitir la Carta Porte<\/strong>. Tambi\u00e9n deben implementar procesos y sistemas que les permitan recopilar la informaci\u00f3n necesaria de manera eficiente.<\/p>\n

Por otro lado, el Director Senior de Ventas en CVA, prev\u00e9 grandes oportunidades que est\u00e1n ligadas a SaaS<\/strong>, servicio que permite de manera modular administrar informaci\u00f3n en nube de una manera econ\u00f3mica, segura y eficiente.<\/p>\n

\u201cLa seguridad presenta un portafolio robusto de soluciones tanto software como en videovigilancia, en CVA contamos con una amplia oferta de productos y servicios que van de la mano con nuestros servicios financieros en donde contamos con m\u00e1s de 10 productos diferentes para que nuestros distribuidores pueden llevar a<\/em>
\ncabo sus proyectos bajo un esquema financiero s\u00f3lido\u201d<\/em>, expres\u00f3.<\/p>\n

Estrategias de aplicaci\u00f3n para la adopci\u00f3n de servicios<\/span><\/h2>\n

La adopci\u00f3n de servicios en la distribuci\u00f3n de mayoristas puede ayudar a las empresas a mejorar su eficiencia, reducir sus costos y ofrecer una mejor experiencia a sus clientes. Sin embargo, para que sea exitosa, la adopci\u00f3n de servicios debe ser estrat\u00e9gica y bien planificada<\/strong>.<\/p>\n

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SaaS, servicio que permite de manera modular administrar informaci\u00f3n en nube de una manera econ\u00f3mica, segura y eficiente.<\/figcaption><\/figure>\n

Diversas estrategias para incorporar servicios en la distribuci\u00f3n mayorista se centran en una secuencia de pasos claves. Inicialmente, se destaca la importancia de definir de manera precisa los objetivos relacionados con la adopci\u00f3n de servicios. Posteriormente, se lleva a cabo una evaluaci\u00f3n exhaustiva de las necesidades espec\u00edficas de la empresa para elaborar un plan de implementaci\u00f3n detallado<\/strong>, seguido de la capacitaci\u00f3n integral del personal.<\/p>\n

Un componente esencial es medir continuamente el progreso, con el prop\u00f3sito de evaluar de manera constante si los servicios est\u00e1n cumpliendo con los objetivos previamente establecidos. Este enfoque sistem\u00e1tico asegura una evaluaci\u00f3n constante de la eficacia de los servicios adoptados<\/strong> y permite realizar ajustes necesarios para optimizar su impacto en la empresa.<\/p>\n

Dicho lo anterior, Zeferino Perez, Director Senior de Ventas en CVA<\/strong>, destaca la importancia de incorporar ciertas estrategias cruciales para los distribuidores en el transcurso de 2024.<\/p>\n

\"width=\"
La venta consultiva es importante en la mejora de las relaciones con los clientes y en la generaci\u00f3n de soluciones adaptadas a sus requerimientos espec\u00edficos.<\/figcaption><\/figure>\n

Una de ellas consiste en la segmentaci\u00f3n de mercado<\/strong>, cuyo prop\u00f3sito es comprender minuciosamente las necesidades individuales de cada cliente, permitiendo as\u00ed brindar un servicio personalizado<\/strong> acorde a dichas exigencias.<\/p>\n

Adem\u00e1s, P\u00e9rez subraya la relevancia de la venta consultiva<\/strong> en este contexto, destacando su papel fundamental en la mejora de las relaciones con los clientes y en la generaci\u00f3n de soluciones adaptadas a sus requerimientos espec\u00edficos.<\/p>\n

\u201cEn CVA es algo que venimos manejando desde hace varios a\u00f1os y nos ha funcionado muy bien, los beneficios est\u00e1n a la vista; baja de costes, unificaci\u00f3n de servicios post-venta y menos intermediarios. Nos mantenemos en constante evoluci\u00f3n de la mano de nuestros fabricantes, con lo que nos mantenemos a la vanguardia en este rubro\u201d<\/em>, puntualiz\u00f3 el directivo.<\/p>\n

Sin duda hay una constante evoluci\u00f3n dentro de la industria de distribuci\u00f3n mayorista en M\u00e9xico<\/strong> y esto se ha visto m\u00e1s marcado en estos 3 \u00faltimos a\u00f1os post-pandemia. Este cambio significativo encuentra su ra\u00edz principalmente en las demandas del mercado, donde los plazos de respuesta son ahora m\u00e1s apremiantes, y el modelo de negocio de muchos distribuidores sigue transform\u00e1ndose.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Los distribuidores mayoristas de México se preparan para un 2024 lleno de desafíos y oportunidades. La inflación, la escasez de productos y la competencia internacional son algunos de los retos que enfrentarán este año. Sin embargo, también tienen la oportunidad de aprovechar el crecimiento del comercio electrónico y la demanda de productos y servicios especializados. De acuerdo con un estudio de la Asociación Nacional de Distribuidores Mayoristas (ANDIMA), se espera que el 80 % de los distribuidores mexicanos se enfrenten a temas de inflación, escasez de productos y competencia internacional. A pesar de estos desafíos, los distribuidores mayoristas también tienen oportunidades en el crecimiento del comercio electrónico, rama que está creando nuevas oportunidades para aquellos que pueden ofrecer servicios de entrega y logística. Además, la demanda de productos y servicios especializados está aumentando, lo que brinda oportunidades para la industria. Si bien, 2024 es un año importante para el país, al ser tiempo electoral, las licitaciones serán más limitadas que en 2023, por lo que se apreciará cierta contracción en proyectos gubernamentales. “En este mismo ámbito, y como sucede en cada cambio de gobierno, algunas empresas se manejan con reserva para efectos de inversión”, comentó Zeferino Perez, Director Senior de Ventas en CVA, grupo mayorista de tecnología, con 23 años dedicados a la comercialización y distribución. Asimismo, Perez asegura que otro reto que los distribuidores mayoristas de México es la implementación de la Carta Porte “prevista para el mes de marzo, la cual presentará todo un desafío para aquellas empresas que no se hayan regularizado en este padrón”. La Carta Porte es un documento fiscal digital que ampara el traslado de mercancías en territorio nacional, su implementación representa un reto para los distribuidores mayoristas porque podría dificultar la obtención de productos y dificultar el cumplimiento de los plazos de entrega. Por ejemplo, si un distribuidor mayorista no cuenta con la Carta Porte en regla, podría ser detenido por las autoridades y sancionado, lo que retrasa el traslado de mercancías y provoca pérdidas de ventas para el distribuidor. Para mitigar estos desafíos, los distribuidores mayoristas deben asegurarse de cumplir con todos los requisitos para emitir la Carta Porte. También deben implementar procesos y sistemas que les permitan recopilar la información necesaria de manera eficiente. Por otro lado, el Director Senior de Ventas en CVA, prevé grandes oportunidades que están ligadas a SaaS, servicio que permite de manera modular administrar información en nube de una manera económica, segura y eficiente. “La seguridad presenta un portafolio robusto de soluciones tanto software como en videovigilancia, en CVA contamos con una amplia oferta de productos y servicios que van de la mano con nuestros servicios financieros en donde contamos con más de 10 productos diferentes para que nuestros distribuidores pueden llevar a cabo sus proyectos bajo un esquema financiero sólido”, expresó. Estrategias de aplicación para la adopción de servicios La adopción de servicios en la distribución de mayoristas puede ayudar a las empresas a mejorar su eficiencia, reducir sus costos y ofrecer una mejor experiencia a sus clientes. Sin embargo, para que sea exitosa, la adopción de servicios debe ser estratégica y bien planificada. Diversas estrategias para incorporar servicios en la distribución mayorista se centran en una secuencia de pasos claves. Inicialmente, se destaca la importancia de definir de manera precisa los objetivos relacionados con la adopción de servicios. Posteriormente, se lleva a cabo una evaluación exhaustiva de las necesidades específicas de la empresa para elaborar un plan de implementación detallado, seguido de la capacitación integral del personal. Un componente esencial es medir continuamente el progreso, con el propósito de evaluar de manera constante si los servicios están cumpliendo con los objetivos previamente establecidos. Este enfoque sistemático asegura una evaluación constante de la eficacia de los servicios adoptados y permite realizar ajustes necesarios para optimizar su impacto en la empresa. Dicho lo anterior, Zeferino Perez, Director Senior de Ventas en CVA, destaca la importancia de incorporar ciertas estrategias cruciales para los distribuidores en el transcurso de 2024. Una de ellas consiste en la segmentación de mercado, cuyo propósito es comprender minuciosamente las necesidades individuales de cada cliente, permitiendo así brindar un servicio personalizado acorde a dichas exigencias. Además, Pérez subraya la relevancia de la venta consultiva en este contexto, destacando su papel fundamental en la mejora de las relaciones con los clientes y en la generación de soluciones adaptadas a sus requerimientos específicos. “En CVA es algo que venimos manejando desde hace varios años y nos ha funcionado muy bien, los beneficios están a la vista; baja de costes, unificación de servicios post-venta y menos intermediarios. Nos mantenemos en constante evolución de la mano de nuestros fabricantes, con lo que nos mantenemos a la vanguardia en este rubro”, puntualizó el directivo. Sin duda hay una constante evolución dentro de la industria de distribución mayorista en México y esto se ha visto más marcado en estos 3 últimos años post-pandemia. Este cambio significativo encuentra su raíz principalmente en las demandas del mercado, donde los plazos de respuesta son ahora más apremiantes, y el modelo de negocio de muchos distribuidores sigue transformándose.<\/p>\n","protected":false},"author":235,"featured_media":175174,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[49],"class_list":["post-175168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-cva"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175168","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/users\/235"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=175168"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175168\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175174"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=175168"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=175168"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=175168"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}