{"id":174933,"date":"2023-12-27T16:17:47","date_gmt":"2023-12-27T15:17:47","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/la-receta-de-hpe-para-hacer-crecer-a-sus-canales-en-2024\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:50","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:50","slug":"la-receta-de-hpe-para-hacer-crecer-a-sus-canales-en-2024","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/distribucion\/la-receta-de-hpe-para-hacer-crecer-a-sus-canales-en-2024\/","title":{"rendered":"La receta de HPE para hacer crecer a sus canales en 2024"},"content":{"rendered":"<p>Las grandes tecnol\u00f3gicas lo tienen claro: <strong>hay una necesidad muy amplia de tecnolog\u00eda de los clientes para el uso de aplicativos y uso de la inteligencia artificial<\/strong>, aunque \u00e9sta \u00faltima todav\u00eda est\u00e1 en una etapa muy incipiente para determinar c\u00f3mo se va a ocupar.<\/p>\n<p>A pesar de ello, datos ofrecidos por la industria revelan que <strong>m\u00e1s del 30% de los servidores en 2023 salieron con aplicativos que corren con IA<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Mayor cantidad de datos, mayores riesgos y tambi\u00e9n una mayor demanda de espacio en la nube.<\/p>\n<p><strong>Hewlett Packard Enterprise (HPE)<\/strong> asegura que si el canal quiere permanecer a largo plazo no ser\u00e1 vendiendo nube p\u00fablica, y si su rol solo es as a service es muy f\u00e1cil que no tenga un papel protag\u00f3nico. \u00bfQu\u00e9 hacer entonces? <strong>Pamela Gonz\u00e1lez, directora de Canales y Alianzas<\/strong>, profundiza sobre este desaf\u00edo, y tambi\u00e9n de los grandes retos para 2024.<\/p>\n<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-captioned=\"\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C1W-9k5rwCX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C1W-9k5rwCX\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una publicaci\u00f3n compartida por ITSitio.com (@itsitio)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Primero: dar el paso de la muerte financiero<\/span><\/h2>\n<p>Hay canales que nacieron en la nube. Para esos casos, su modelo de negocio es desarrollar servicio sobre esas nubes, sin embargo, de acuerdo con Pamela Gonz\u00e1lez, HPE ha identificado que los canales no saben vender infraestructura. <em>\u201cNosotros sabemos vender infraestructura, es decir tener el conocimiento t\u00e9cnico para vender aplicativos\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>Luego est\u00e1 el ecosistema natural, de venta de infraestructura. <strong>En ese ecostistema est\u00e1n los fabricantes de hardware<\/strong>. Aqu\u00ed, considera Gonz\u00e1lez, hay una gran inversi\u00f3n de la empresa en darles una partida importante del valor total del contrato, lo que ayudar\u00e1 a que su modelo financiero no sufra tanto.<\/p>\n<p>La directiva pone un ejemplo: <em>\u201cSi tu canal vende todo de contado, y este mes vendiste un mill\u00f3n y al otro un mill\u00f3n y al otro un mill\u00f3n, cuando t\u00fa conviertes eso en as a service, vas a vender el mill\u00f3n, pero vas a cobrar una mensualidad baja que har\u00e1 que se te caigan los ingresos&#8221;<\/em>.<\/p>\n<p><em>\u201c<strong>Nuestro modelo financiero le ayuda al canal a dar ese paso de la muerte financiero. Es un modelo escalable para el canal. Le digo vamos con tu cliente<\/strong>. HPE saca el estudio del cliente y el canal es quien firma con el cliente, pero la l\u00ednea de cr\u00e9dito est\u00e1 basada en el cliente final&#8221;<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_174935\" aria-describedby=\"caption-attachment-174935\" style=\"width: 1100px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-174935 size-full\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/12\/xchange-the-chennel-e1733407588463-1.webpwp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/HPE-Logo.webp\" alt=\"width=\" height=\"692\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/HPE-Logo.webp 1100w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/HPE-Logo-300x189.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/HPE-Logo-1024x644.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/HPE-Logo-768x483.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1100px) 100vw, 1100px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-174935\" class=\"wp-caption-text\">HPE actualmente trabaja con Ingram, Team, CVA, ABSA, y Exel del Norte<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>\u201cHay una cl\u00e1usula que acota el riesgo si el cliente tiene un desfalco financiero y deja de pagar. En este caso, el cliente puede decir: Tengo una oferta con una tecnolog\u00eda l\u00edder, con una marca l\u00edder, sin descapitalizarme\u201d<\/em>.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Segundo: una nube h\u00edbrida dise\u00f1ada<\/span><\/h2>\n<p>En este paso de la muerte financiero, es <strong>importante hablar de los tipos de nube sobre los que se trabaja<\/strong>, considerando, que la mejor opci\u00f3n ser\u00e1 trabajar sobre una nube h\u00edbrida.<\/p>\n<p>Y es que <strong>cada mayorista ha adaptado su estrategia a largo plazo para mejorar su modelo de negocio. No necesariamente todo es nube p\u00fablica<\/strong>, sin embargo, en casi todos los casos se ha llegado a este paso de generar una nube h\u00edbrida por accidente, pero no por dise\u00f1o.<\/p>\n<p>Al respecto, <strong>Hewlett Packard Enterprise propone desarrollar una nube h\u00edbrida por dise\u00f1o<\/strong>, gracias a su departamento de diagn\u00f3stico que permite decir c\u00f3mo funcionar\u00edan mejor los aplicativos de la empresa.<\/p>\n<p><em>\u201cLa transformaci\u00f3n digital no es invertir en tecnolog\u00eda, es generar un beneficio a tu cliente a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda. Pero la tecnolog\u00eda no es el habilitador, es la estrategia\u201d<\/em>, dice Pamela Gonz\u00e1lez.<\/p>\n<p>La directora de Canales y Alianzas asegura que una nube desarrollada por dise\u00f1o mejorar\u00e1 la planeaci\u00f3n de costos y dar\u00e1 una mayor eficiencia en cada aplicativo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_174937\" aria-describedby=\"caption-attachment-174937\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-174937 size-full\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/12\/personas-generando-imagenes-usando-inteligencia-artificial-computadora-portatil.webp\" alt=\"width=\" height=\"801\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-174937\" class=\"wp-caption-text\">&#8220;La transformaci\u00f3n digital no es invertir en tecnolog\u00eda, es generar un beneficio a tu cliente a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda&#8221;, Pamela Gonz\u00e1lez.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Tercero: trabajar sobre tres prioridades para 2024<\/span><\/h2>\n<p>Con base en el conocimiento de sus canales, partners y las demandas, HPE visualiza tres prioridades sobre las cuales trabajar\u00e1 en 2024.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguir creciendo el negocio de servidores y almacenamiento<\/strong>: a trav\u00e9s de sus programas ir a nuevas cuentas y canales que se quieran asocial con HPE, y por supuesto, con sus actuales clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201cTenemos partner incentive, en donde el canal puede ganar desde ser un business partner, en categor\u00edas como c\u00f3mputo, almacenamiento, nuevos logros de GreenLake, y servicios administrados\u201d<\/em>.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Crecer el negocio de soluciones y de esquema GreenLake<\/strong>: desarrollarlo de tal manera que el canal puede adoptar una estrategia y una oferta as a service para llevar un esquema de nube h\u00edbrida y lograr mayor permanencia y rentabilidad en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En este punto se concentra el fortalecimiento de la estrategia de protecci\u00f3n de datos. \u201cTodas las empresas van ser atacadas con ransomware, No es un s\u00ed o no, la pregunta es cu\u00e1ndo\u201d, dice la directora de Canales y Alianzas. Y al respecto, asegura que es necesario trabajar en la vigencia de los datos, no acumular informaci\u00f3n solo porque s\u00ed, y crecer el aprendizaje en la toma de decisiones basada en tiempo real.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Seguir desarrollando las habilidades y capacidades del canal:<\/strong> mejorar las experiencias con partners para trabajar con HPE, y seguir avanzando en potenciar su conocimiento, a trav\u00e9s del programa partner vantage. Todo esto con miras a contar con un ecosistema m\u00e1s fuerte<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante destacar que <strong>HPE actualmente trabaja con Ingram, Team, CVA, ABSA, y Exel del Norte<\/strong>, entre otros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las grandes tecnol&oacute;gicas lo tienen claro: hay una necesidad muy amplia de tecnolog&iacute;a de los clientes para el uso de aplicativos y uso de la inteligencia artificial, aunque &eacute;sta &uacute;ltima todav&iacute;a est&aacute; en una etapa muy incipiente para determinar c&oacute;mo se va a ocupar. A pesar de ello, datos ofrecidos por la industria revelan que m&aacute;s del 30% de los servidores en 2023 salieron con aplicativos que corren con IA. &iquest;Qu&eacute; significa esto? Mayor cantidad de datos, mayores riesgos y tambi&eacute;n una mayor demanda de espacio en la nube. Hewlett Packard Enterprise (HPE) asegura que si el canal quiere permanecer a largo plazo no ser&aacute; vendiendo nube p&uacute;blica, y si su rol solo es as a service es muy f&aacute;cil que no tenga un papel protag&oacute;nico. &iquest;Qu&eacute; hacer entonces? Pamela Gonz&aacute;lez, directora de Canales y Alianzas, profundiza sobre este desaf&iacute;o, y tambi&eacute;n de los grandes retos para 2024. &nbsp; Ver esta publicaci&oacute;n en Instagram &nbsp; Una publicaci&oacute;n compartida por ITSitio.com (@itsitio) Primero: dar el paso de la muerte financiero Hay canales que nacieron en la nube. Para esos casos, su modelo de negocio es desarrollar servicio sobre esas nubes, sin embargo, de acuerdo con Pamela Gonz&aacute;lez, HPE ha identificado que los canales no saben vender infraestructura. &ldquo;Nosotros sabemos vender infraestructura, es decir tener el conocimiento t&eacute;cnico para vender aplicativos&rdquo;. Luego est&aacute; el ecosistema natural, de venta de infraestructura. En ese ecostistema est&aacute;n los fabricantes de hardware. Aqu&iacute;, considera Gonz&aacute;lez, hay una gran inversi&oacute;n de la empresa en darles una partida importante del valor total del contrato, lo que ayudar&aacute; a que su modelo financiero no sufra tanto. La directiva pone un ejemplo: &ldquo;Si tu canal vende todo de contado, y este mes vendiste un mill&oacute;n y al otro un mill&oacute;n y al otro un mill&oacute;n, cuando t&uacute; conviertes eso en as a service, vas a vender el mill&oacute;n, pero vas a cobrar una mensualidad baja que har&aacute; que se te caigan los ingresos&rdquo;. &ldquo;Nuestro modelo financiero le ayuda al canal a dar ese paso de la muerte financiero. Es un modelo escalable para el canal. Le digo vamos con tu cliente. HPE saca el estudio del cliente y el canal es quien firma con el cliente, pero la l&iacute;nea de cr&eacute;dito est&aacute; basada en el cliente final&rdquo;. &ldquo;Hay una cl&aacute;usula que acota el riesgo si el cliente tiene un desfalco financiero y deja de pagar. En este caso, el cliente puede decir: Tengo una oferta con una tecnolog&iacute;a l&iacute;der, con una marca l&iacute;der, sin descapitalizarme&rdquo;. Segundo: una nube h&iacute;brida dise&ntilde;ada En este paso de la muerte financiero, es importante hablar de los tipos de nube sobre los que se trabaja, considerando, que la mejor opci&oacute;n ser&aacute; trabajar sobre una nube h&iacute;brida. Y es que cada mayorista ha adaptado su estrategia a largo plazo para mejorar su modelo de negocio. No necesariamente todo es nube p&uacute;blica, sin embargo, en casi todos los casos se ha llegado a este paso de generar una nube h&iacute;brida por accidente, pero no por dise&ntilde;o. Al respecto, Hewlett Packard Enterprise propone desarrollar una nube h&iacute;brida por dise&ntilde;o, gracias a su departamento de diagn&oacute;stico que permite decir c&oacute;mo funcionar&iacute;an mejor los aplicativos de la empresa. &ldquo;La transformaci&oacute;n digital no es invertir en tecnolog&iacute;a, es generar un beneficio a tu cliente a trav&eacute;s de la tecnolog&iacute;a. Pero la tecnolog&iacute;a no es el habilitador, es la estrategia&rdquo;, dice Pamela Gonz&aacute;lez. La directora de Canales y Alianzas asegura que una nube desarrollada por dise&ntilde;o mejorar&aacute; la planeaci&oacute;n de costos y dar&aacute; una mayor eficiencia en cada aplicativo. Tercero: trabajar sobre tres prioridades para 2024 Con base en el conocimiento de sus canales, partners y las demandas, HPE visualiza tres prioridades sobre las cuales trabajar&aacute; en 2024. Seguir creciendo el negocio de servidores y almacenamiento: a trav&eacute;s de sus programas ir a nuevas cuentas y canales que se quieran asocial con HPE, y por supuesto, con sus actuales clientes. &ldquo;Tenemos partner incentive, en donde el canal puede ganar desde ser un business partner, en categor&iacute;as como c&oacute;mputo, almacenamiento, nuevos logros de GreenLake, y servicios administrados&rdquo;. Crecer el negocio de soluciones y de esquema GreenLake: desarrollarlo de tal manera que el canal puede adoptar una estrategia y una oferta as a service para llevar un esquema de nube h&iacute;brida y lograr mayor permanencia y rentabilidad en el mercado. En este punto se concentra el fortalecimiento de la estrategia de protecci&oacute;n de datos. &ldquo;Todas las empresas van ser atacadas con ransomware, No es un s&iacute; o no, la pregunta es cu&aacute;ndo&rdquo;, dice la directora de Canales y Alianzas. Y al respecto, asegura que es necesario trabajar en la vigencia de los datos, no acumular informaci&oacute;n solo porque s&iacute;, y crecer el aprendizaje en la toma de decisiones basada en tiempo real. Seguir desarrollando las habilidades y capacidades del canal: mejorar las experiencias con partners para trabajar con HPE, y seguir avanzando en potenciar su conocimiento, a trav&eacute;s del programa partner vantage. 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