{"id":174791,"date":"2023-12-15T17:37:21","date_gmt":"2023-12-15T16:37:21","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/mx\/sin-categoria\/faustino-sanchez-entre-el-70-y-el-80-de-todos-los-ataques-de-ciberseguridad-ocurren-a-traves-de-la-capa-de-aplicacion\/"},"modified":"2025-11-21T18:43:53","modified_gmt":"2025-11-21T21:43:53","slug":"faustino-sanchez-entre-el-70-y-el-80-de-todos-los-ataques-de-ciberseguridad-ocurren-a-traves-de-la-capa-de-aplicacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/mx\/seguridad\/faustino-sanchez-entre-el-70-y-el-80-de-todos-los-ataques-de-ciberseguridad-ocurren-a-traves-de-la-capa-de-aplicacion\/","title":{"rendered":"Faustino S\u00e1nchez: \u201cEntre el 70 y el 80% de todos los ataques de ciberseguridad ocurren a trav\u00e9s de la capa de aplicaci\u00f3n\u201d"},"content":{"rendered":"
\"width=\"
El auge de la nube est\u00e1 impulsando el negocio de la seguridad de las aplicaciones<\/figcaption><\/figure>\n

En el din\u00e1mico panorama de la tecnolog\u00eda, la seguridad<\/a> de las aplicaciones emerge como un pilar fundamental, y Faustino S\u00e1nchez, director de Canales y Alianzas de Synopsys para Am\u00e9rica Latina y el Caribe<\/strong>, ofrece su visi\u00f3n sobre la importancia cr\u00edtica de este aspecto.<\/p>\n

Synopsys, que tiene una trayectoria de 35 a\u00f1os en el mercado, es conocida por su experiencia en dise\u00f1o de chips, soluciones de propiedad intelectual y de seguridad de aplicaciones. Sobre este \u00faltimo aspecto estuvo hablando S\u00e1nchez en esta entrevista con ITsitio<\/strong>. El directivo comparti\u00f3 su visi\u00f3n sobre la evoluci\u00f3n del panorama de seguridad, la estrategia de canales de Synopsys<\/strong> y las oportunidades que se presentan para los partners<\/a> en esta industria que sigue creciendo.<\/p>\n

-\u00bfPor qu\u00e9 es tan importante la seguridad al dise\u00f1ar aplicaciones?<\/strong><\/p>\n

-Entre el 70 y el 80% de todos los ataques de ciberseguridad ocurren a trav\u00e9s de la capa de aplicaci\u00f3n. La seguridad se trata de capas:<\/strong> est\u00e1n los firewalls; la seguridad de la aplicaci\u00f3n de la base de datos; la seguridad del endpoint; la seguridad del servidor. Est\u00e1n todas estas seguridades de red, pero la realidad es que la mayor\u00eda de los ataques son a trav\u00e9s de la capa de aplicaci\u00f3n.<\/p>\n

\"Entre
Entre el 70 y el 80% de todos los ataques de ciberseguridad ocurren a trav\u00e9s de la capa de aplicaci\u00f3n<\/figcaption><\/figure>\n

-\u00bfY por qu\u00e9 esto puede ser un problema?<\/strong><\/p>\n

-Los desarrolladores est\u00e1n entrenados para desarrollar c\u00f3digo, para crear aplicaciones que se vean bien, que sean r\u00e1pidas y que les gusten al usuario final. No est\u00e1n entrenados para pensar como hackers. Adem\u00e1s, tienen recursos limitados y est\u00e1n bajo restricciones de tiempo muy estrictas. No eval\u00faan las apps desde una perspectiva de seguridad. Entonces, lo que termina ocurriendo es que el desarrollador crea c\u00f3digo, pero deja vulnerabilidades o puertas abiertas<\/strong> que un hacker inteligente puede aprovechar.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo ha cambiado el negocio de la seguridad a lo largo de los a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

-En 2007, cuando comenc\u00e9 en el negocio, los atacantes eran principalmente estudiantes, j\u00f3venes que ingresaban a un sitio web para subir algunas fotos y despu\u00e9s se iban. Ahora est\u00e1 el crimen organizado, patrocinado por estados,<\/strong> como Estados Unidos, Rusia o China. Hay formas muy sofisticadas de atacar las aplicaciones. Y es lo m\u00e1s f\u00e1cil, porque no se requiere atravesar un firewall, ni la seguridad de una base de datos. La forma m\u00e1s f\u00e1cil es atacar una aplicaci\u00f3n que no fue desarrollada teniendo en cuenta la seguridad.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 deben tener en cuenta las empresas para evitar esos riesgos?<\/strong><\/p>\n

-Deben tener una forma de verificar la seguridad en una etapa muy temprana. Mucha gente habla de la pr\u00e1ctica de Shift Left, que implica que se verifique el c\u00f3digo en la etapa de desarrollo de una aplicaci\u00f3n,<\/strong> es decir, justo cuando se est\u00e1 creando. Para esto se le proporcionan herramientas al desarrollador para que pueda escanear el c\u00f3digo e identificar r\u00e1pidamente cualquier problema.<\/p>\n

 <\/p>\n

La venta a trav\u00e9s de canales<\/strong><\/span><\/h2>\n

-\u00bfCu\u00e1les son los beneficios que Synopsys ofrece para sus canales?<\/strong><\/p>\n

-Antes, Synopsys ofrec\u00eda sus servicios de manera directa y, para ser honestos, llegamos un poco tarde a Latinoam\u00e9rica. La mayor\u00eda de nuestros competidores tienen una ventaja de dos d\u00e9cadas. Synopsys adopt\u00f3 un enfoque de ventas directas hace apenas unos dos a\u00f1os<\/strong>, y luego un hombre llamado Tom Herrmann lleg\u00f3 y desarroll\u00f3 un programa de canales en Am\u00e9rica del Norte. Unos a\u00f1os despu\u00e9s, me contrataron para abrir Latinoam\u00e9rica y tomamos la decisi\u00f3n de enfocarnos al cien por cien en el canal. Siempre trabajamos con socios locales. Y es importante porque el socio local aporta las habilidades ling\u00fc\u00edsticas, brinda soporte y est\u00e1 dando algo a la comunidad,<\/strong> \u00bfverdad? Si trabajas con un socio local, generas ingresos y vendes tu soluci\u00f3n; entonces tambi\u00e9n est\u00e1n creciendo contigo. As\u00ed que estamos buscando partners que desempe\u00f1en ese rol clave.<\/p>\n

\"Synopsys
Synopsys invirti\u00f3 1,2 mil millones de d\u00f3lares en seguridad de aplicaciones<\/figcaption><\/figure>\n

-\u00bfPor qu\u00e9 querr\u00eda una compa\u00f1\u00eda ser partner de Synopsys?<\/strong><\/p>\n

–Somos el n\u00famero uno en el cuadrante m\u00e1gico de Gartner por un gran margen.<\/strong> Tenemos un producto que es n\u00famero uno en el mercado por mucho. La distancia se hace cada vez m\u00e1s grande y puedo explicar por qu\u00e9: les estamos dando la oportunidad a nuestros partners de vender a sus clientes un producto que lidera el mercado.<\/p>\n

-Entiendo que la calidad es un aspecto importante, \u00bfy qu\u00e9 otro aspecto destacar\u00eda?<\/strong><\/p>\n

-El resto de nuestros competidores ha pasado por muchos cambios. Algunas de las otras compa\u00f1\u00edas han sido vendidas y compradas, pero en Synopsys hemos mantenido el liderazgo al enfocarnos en lo que hacemos mejor y hemos invertido 1,2 mil millones de d\u00f3lares en seguridad de aplicaciones<\/strong> porque, como mencion\u00e9, los tipos de ataques son sofisticados, por eso se necesita tener ese tipo de inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda. Esta es una tremenda oportunidad para los partners que quieran trabajar con el n\u00famero uno del cuadrante de Gartner durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os. Creo que quieres proporcionar a tu cliente la mejor soluci\u00f3n que se adapte a sus necesidades. As\u00ed que esta es una tremenda oportunidad para cualquier partner en Latinoam\u00e9rica y M\u00e9xico, m\u00e1s espec\u00edficamente.<\/p>\n

-\u00bfPor qu\u00e9 destaca a M\u00e9xico en particular?<\/strong><\/p>\n

-Estamos abriendo en Brasil y en M\u00e9xico, que son los mercados m\u00e1s grandes. Colombia y Chile tambi\u00e9n son importantes, pero son mercados m\u00e1s peque\u00f1os. Comenzamos a reclutar hace un a\u00f1o, as\u00ed que queremos asegurarnos de tener un buen canal de distribuci\u00f3n empezando por uno de los principales mercados en Latinoam\u00e9rica, como es M\u00e9xico.<\/p>\n

-Han hecho recientemente un acuerdo con Nexsys. \u00bfPor qu\u00e9 los eligieron?<\/strong><\/p>\n

-S\u00ed, la historia es curiosa. Empec\u00e9 en 1992 trabajando para una empresa canadiense llamada CorelDraw. Comenc\u00e9 a desarrollar Am\u00e9rica Latina y a abrir la distribuci\u00f3n, y en ese entonces, conoc\u00ed a una peque\u00f1a empresa llamada Nexys con Gilbert Chalem, quien es el presidente. Siempre tuve una relaci\u00f3n muy s\u00f3lida y buena con mis canales de distribuci\u00f3n<\/strong>, y cuando asum\u00ed este papel, necesitaba una compa\u00f1\u00eda que estuviera en Latinoam\u00e9rica y lo bueno de Nexys es que venden al Caribe, M\u00e9xico y a toda Am\u00e9rica Latina excepto Brasil. Tener a alguien de esa magnitud, con esa red de distribuci\u00f3n es realmente importante y hay otros como Ingram y Tech Data tambi\u00e9n. Pero tuve una relaci\u00f3n con Nexsys en el 92 que fue exitosa, as\u00ed que cuando volv\u00ed a ellos, not\u00e9 que ahora son un poco m\u00e1s grandes.<\/p>\n

\"Se
Se necesita invertir en seguridad para proteger los activos de las empresas<\/figcaption><\/figure>\n

-Mucho m\u00e1s grandes.<\/strong><\/p>\n

-Claro, ahora tienen distribuci\u00f3n en toda Am\u00e9rica Latina. Por suerte, Gilbert Chalem todav\u00eda est\u00e1 all\u00ed. As\u00ed que para m\u00ed, fue una selecci\u00f3n natural. Hay distribuidores que solo mueven cajas y luego hay distribuidores que a\u00f1aden valor y Nexsys siempre agrega valor y tambi\u00e9n ese respaldo que se necesita para hacer negocios en ciertas regiones como en Argentina y otras \u00e1reas, as\u00ed que ellos fueron una elecci\u00f3n perfecta para nosotros.<\/p>\n

-\u00bfQu\u00e9 oportunidades de negocio tienen los canales?<\/strong><\/p>\n

-Tenemos un programa de socios que les permite aprender no solo desde una perspectiva de ventas, sino tambi\u00e9n desde una perspectiva t\u00e1ctica. Firmamos un Acuerdo de No Divulgaci\u00f3n (NDU) con ellos porque somos una empresa que cotiza en bolsa y realizamos una verificaci\u00f3n de cumplimiento. Contamos con una tercera parte que revisa el negocio porque, ya sabes, al estar en el NASDAQ y ser una empresa que cotiza en bolsa, debemos tener cuidado con con qui\u00e9nes hacemos negocios. Pero despu\u00e9s de esos dos pasos, les damos acceso a nuestro portal que les proporciona todas las herramientas<\/strong> desde un punto de vista de aprendizaje, tanto en ventas como en lo t\u00e9cnico. Adem\u00e1s, contamos con un equipo que gestiona nuestras necesidades t\u00e9cnicas para toda Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo funciona este soporte para los partners?<\/strong><\/p>\n

-Entendemos que hay que aprender a caminar antes de correr y estamos ah\u00ed para acompa\u00f1arlos en cada paso del camino. No hay muchas empresas que inviertan tanto tiempo en esto, pero nosotros s\u00ed. No solo les brindaremos el respaldo educativo que proporciona el programa, sino que tambi\u00e9n trabajaremos en los primeros cinco o seis acuerdos<\/strong> hasta que el revendedor se sienta lo suficientemente c\u00f3modo como para articular la seguridad de aplicaciones al punto de poder vender. Los empoderamos proporcion\u00e1ndoles un entorno de pruebas, d\u00e1ndoles la capacidad tecnol\u00f3gica para que lo prueben, lo presenten, lo demuestren y realicen pruebas de concepto con sus clientes, todo a su propio ritmo. Estamos aqu\u00ed para proporcionar estos elementos necesarios para vender en M\u00e9xico.<\/p>\n

-Si los canales quieren saber si este negocio de seguridad de aplicaciones va a crecer o no, \u00bfqu\u00e9 les dir\u00eda?<\/strong><\/p>\n

-Les dir\u00eda que es el negocio de m\u00e1s r\u00e1pido crecimiento. La raz\u00f3n es la nube. As\u00ed que la nube es maravillosa, pero antes manten\u00edamos todo dentro de nuestro edificio. Ten\u00edamos nuestra aplicaci\u00f3n, ten\u00edamos nuestros servidores, ten\u00edamos nuestras conexiones, ten\u00edamos nuestra red. Era un mundo cerrado, \u00bfverdad? Piensa en las vulnerabilidades y las puertas que comienzan a abrirse cuando tienes tu aplicaci\u00f3n en Europa, tienes tu cliente en M\u00e9xico, tienes tu base de datos en Estados Unidos. Todas estas cosas est\u00e1n en la nube y todas tienen que estar interconectadas.<\/strong> Bueno, ah\u00ed es donde podr\u00eda haber algunas vulnerabilidades. As\u00ed que toda la transformaci\u00f3n digital ha sido un boom para la seguridad de aplicaciones porque todo se ejecuta en aplicaciones. Eso ha sido un punto importante de crecimiento: el auge de la nube y el auge de la transformaci\u00f3n digital es lo que impulsa esta gran demanda de seguridad de aplicaciones.<\/p>\n

-\u00bfC\u00f3mo pueden los canales ponerse en contacto con la empresa y unirse al programa?<\/strong><\/p>\n

-Que hagan una solicitud y alguien se pondr\u00e1 en contacto con ustedes. Env\u00eden un correo electr\u00f3nico y organizaremos una presentaci\u00f3n en la cual les explicaremos la visi\u00f3n general de Synopsys, hablaremos sobre la empresa y la forma en que vendemos, y luego podr\u00e1n tomar su decisi\u00f3n y decidir si quieren trabajar con nosotros o no.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el dinámico panorama de la tecnología, la seguridad de las aplicaciones emerge como un pilar fundamental, y Faustino Sánchez, director de Canales y Alianzas de Synopsys para América Latina y el Caribe, ofrece su visión sobre la importancia crítica de este aspecto. Synopsys, que tiene una trayectoria de 35 años en el mercado, es conocida por su experiencia en diseño de chips, soluciones de propiedad intelectual y de seguridad de aplicaciones. Sobre este último aspecto estuvo hablando Sánchez en esta entrevista con ITsitio. El directivo compartió su visión sobre la evolución del panorama de seguridad, la estrategia de canales de Synopsys y las oportunidades que se presentan para los partners en esta industria que sigue creciendo. -¿Por qué es tan importante la seguridad al diseñar aplicaciones? -Entre el 70 y el 80% de todos los ataques de ciberseguridad ocurren a través de la capa de aplicación. La seguridad se trata de capas: están los firewalls; la seguridad de la aplicación de la base de datos; la seguridad del endpoint; la seguridad del servidor. Están todas estas seguridades de red, pero la realidad es que la mayoría de los ataques son a través de la capa de aplicación. -¿Y por qué esto puede ser un problema? -Los desarrolladores están entrenados para desarrollar código, para crear aplicaciones que se vean bien, que sean rápidas y que les gusten al usuario final. No están entrenados para pensar como hackers. Además, tienen recursos limitados y están bajo restricciones de tiempo muy estrictas. No evalúan las apps desde una perspectiva de seguridad. Entonces, lo que termina ocurriendo es que el desarrollador crea código, pero deja vulnerabilidades o puertas abiertas que un hacker inteligente puede aprovechar. -¿Cómo ha cambiado el negocio de la seguridad a lo largo de los años? -En 2007, cuando comencé en el negocio, los atacantes eran principalmente estudiantes, jóvenes que ingresaban a un sitio web para subir algunas fotos y después se iban. Ahora está el crimen organizado, patrocinado por estados, como Estados Unidos, Rusia o China. Hay formas muy sofisticadas de atacar las aplicaciones. Y es lo más fácil, porque no se requiere atravesar un firewall, ni la seguridad de una base de datos. La forma más fácil es atacar una aplicación que no fue desarrollada teniendo en cuenta la seguridad. -¿Qué deben tener en cuenta las empresas para evitar esos riesgos? -Deben tener una forma de verificar la seguridad en una etapa muy temprana. Mucha gente habla de la práctica de Shift Left, que implica que se verifique el código en la etapa de desarrollo de una aplicación, es decir, justo cuando se está creando. Para esto se le proporcionan herramientas al desarrollador para que pueda escanear el código e identificar rápidamente cualquier problema.   La venta a través de canales -¿Cuáles son los beneficios que Synopsys ofrece para sus canales? -Antes, Synopsys ofrecía sus servicios de manera directa y, para ser honestos, llegamos un poco tarde a Latinoamérica. La mayoría de nuestros competidores tienen una ventaja de dos décadas. Synopsys adoptó un enfoque de ventas directas hace apenas unos dos años, y luego un hombre llamado Tom Herrmann llegó y desarrolló un programa de canales en América del Norte. Unos años después, me contrataron para abrir Latinoamérica y tomamos la decisión de enfocarnos al cien por cien en el canal. Siempre trabajamos con socios locales. Y es importante porque el socio local aporta las habilidades lingüísticas, brinda soporte y está dando algo a la comunidad, ¿verdad? Si trabajas con un socio local, generas ingresos y vendes tu solución; entonces también están creciendo contigo. Así que estamos buscando partners que desempeñen ese rol clave. -¿Por qué querría una compañía ser partner de Synopsys? –Somos el número uno en el cuadrante mágico de Gartner por un gran margen. Tenemos un producto que es número uno en el mercado por mucho. La distancia se hace cada vez más grande y puedo explicar por qué: les estamos dando la oportunidad a nuestros partners de vender a sus clientes un producto que lidera el mercado. -Entiendo que la calidad es un aspecto importante, ¿y qué otro aspecto destacaría? -El resto de nuestros competidores ha pasado por muchos cambios. Algunas de las otras compañías han sido vendidas y compradas, pero en Synopsys hemos mantenido el liderazgo al enfocarnos en lo que hacemos mejor y hemos invertido 1,2 mil millones de dólares en seguridad de aplicaciones porque, como mencioné, los tipos de ataques son sofisticados, por eso se necesita tener ese tipo de inversión en tecnología. Esta es una tremenda oportunidad para los partners que quieran trabajar con el número uno del cuadrante de Gartner durante los últimos cinco años. Creo que quieres proporcionar a tu cliente la mejor solución que se adapte a sus necesidades. Así que esta es una tremenda oportunidad para cualquier partner en Latinoamérica y México, más específicamente. -¿Por qué destaca a México en particular? -Estamos abriendo en Brasil y en México, que son los mercados más grandes. Colombia y Chile también son importantes, pero son mercados más pequeños. Comenzamos a reclutar hace un año, así que queremos asegurarnos de tener un buen canal de distribución empezando por uno de los principales mercados en Latinoamérica, como es México. -Han hecho recientemente un acuerdo con Nexsys. ¿Por qué los eligieron? -Sí, la historia es curiosa. Empecé en 1992 trabajando para una empresa canadiense llamada CorelDraw. Comencé a desarrollar América Latina y a abrir la distribución, y en ese entonces, conocí a una pequeña empresa llamada Nexys con Gilbert Chalem, quien es el presidente. Siempre tuve una relación muy sólida y buena con mis canales de distribución, y cuando asumí este papel, necesitaba una compañía que estuviera en Latinoamérica y lo bueno de Nexys es que venden al Caribe, México y a toda América Latina excepto Brasil. Tener a alguien de esa magnitud, con esa red de distribución es realmente importante y hay otros como Ingram y Tech Data también. 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