Spin Technologies llega a México dispuesto a generar negocios IoT para el canal
El fabricante llega al país con una oferta 360º en analítica de datos para el Internet de las Cosas. Asegura que su solución expande las oportunidades para el canal en diferentes mercados verticales.
El especialista norteamericano de análisis de datos en IOT comenzó con su estrategia de expansión por Latinoamérica, y México es uno de los primeros países donde distribuirán su oferta, ya que, aseguran, representa un mercado atractivo, con mayor enfoque para desplegar cualquier solución.
De acuerdo con Miguel Rivera, Director General de Spin Technologies México, son una empresa con sede en Florida, cuentan con más de diez años en la industria, con cuarenta mil clientes en el mercado norteamericano, y más de 20 billones de lecturas a través de los sensores que fabrican.
Uno de los principales objetivos de la compañía es tener presencia en todos los países de Latinoamérica antes de que termine el 2021. La oferta que tienen está basada en los cuatro pilares de IoT que son:
- Colecta de datos
- Almacenamiento de datos
- Transformación de datos
- Seguridad de los datos
“Llegamos con una solución 360 basada en estos cuatro pilares; hacemos la colecta de la información a través de sensores inalámbricos, la transmitimos hacia un Gateway ya sea On-Premise o en la nube, transformamos la data mediante nuestro software propio, del cual tenemos dos versiones: Sonar y Sonar Enhanced, y a través de estos ofrecemos protocolos de encriptación que garantizan que la información permanezca segura”, explicó Rivera.
En busca del canal
En cuanto al modelo comercial, comentó que su estrategia es llegar al mercado a través de socios de negocio. Informó, que buscan reclutar a las mejores empresas del país; que tengan un nivel importante de conocimiento e infraestructura para tener una mayor cobertura. En esta primera etapa su objetivo es integrar a quince o veinte partners, quienes serán los encargados de hacer la venta y consultoría a los clientes.
La marca ofrecerá entrenamientos a través de su centro tecnológico que estará ubicado en México; esto les da la posibilidad de brindar soporten en español, y que los canales puedan disponer de los productos de manera local. Además, tendrán diferentes tipos de certificaciones para que los canales definan su especialización, ya que las posibilidades que brinda el mercado de IoT son muy variadas.
“La especialización de los socios dependerá de sus habilidades, intereses y de su ubicación geográfica; por cada certificación que tomen se les dará un distintivo que permitirá a los clientes identificarlos como especialistas en determinadas verticales. La certificación base se llevarán a cabo la segunda semana de junio, tiene costo e incluye equipo demo”, indicó Miguel, y agregó que espera que las capacitaciones se lleven a cabo de manera hibrida – la parte teórica será online y la práctica de manera presencial – con todas las medidas de seguridad.
A decir del director, buscan atacar varios mercados verticales. Inicialmente será la parte de Industrial, Oil & Gas, hotelera, manufactura, retail, ciudades inteligentes, y agricultura; un mercado donde, asegura, no ha habido mucho foco, pero que existe una gran necesidad de este tipo de soluciones para competir con los grandes productores y entregar productos de calidad; “la intención es cubrir el 22% del mercado de agro durante el 2021 y parte del 2022”, concluyó Miguel.
