Distribución

Lenovo anuncia al canal que irá con todo en el negocio de Workstation

El fabricante busca, a través de veinte socios de negocio, posicionar a la marca y aumentar sus ventas en Workstation mediante el Lenovo Partner Engage Program, el cual brinda al canal los elementos necesarios para cerrar más negocios.

Lenovo reunió a veinte canales enfocados a la venta de Workstation para presentarles su nuevo programa que tiene por objetivo habilitarlos técnica y comercialmente para desarrollar más negocios en conjunto.

“En esta primera etapa del programa decidimos trabajar únicamente con veinte canales de la Ciudad de México y algunos otros del Estado de México para brindarles la atención adecuada a cada uno de ellos; conforme vayamos avanzando y logremos el éxito del programa sumaremos a más partners”. Así lo indicó Ricardo Zempoalteca, Representante de Ventas en Lenovo México.

En cuanto a la selección de los canales, Ricardo comentó que son partners registrados en la base de datos de Lenovo que cumplieron con los requisitos necesarios para formar parte del programa, por ejemplo: brindar cobertura en toda la República Mexicana, haber registrado ventas mínimas por 15 unidades cada tres meses de Workstation (el beneficio económico que recibe el canal por alcanzar la cuota es de mil dólares), haber cursado y aprobado los cursos de conceptos básicos técnicos de las Workstation; e introducción a las soluciones por industria de Lenovo Thinkstations, P320 Tiny, Guía de Veritas.

CAPACITACIÓN Y ACOMPAÑAMIENTO

“Este programa es muy flexible y puede cambiar conforme lo requiera el canal, esto quiere decir que no estamos cerrando la puerta a ninguno de nuestros socios que no esté dentro del programa; puede ser que el día de mañana se puedan sumar”. Afirmó el ejecutivo.

A decir de Zempoalteca, los puntos clave del programa recaen en las capacitaciones especializadas para el canal, acompañamiento con clientes, precios diferenciados y acceso a equipos demo, y un spiff exclusivo para vendedores, apoyo para desarrollo de cuentas, asesoría, entre otras.

“Afuera hay un mercado muy grande de clientes que requieren soluciones de Workstation, pero hay muy pocos canales capacitados para poder ofrecer esta solución, y el Lenovo Partner Engage Program les da todas las herramientas necesarias para salir a atacar ese mercado”. Dijo Ricardo, y agregó: “Lo que nos interesa es que los canales se comprometan con la marca, poyarlos y que ambas partes ganemos en el negocio”.

En cuanto al tema de las capacitaciones, el ejecutivo indicó que no tienen costo; son presenciales con cada uno de los canales seleccionados y se adaptan a las necesidades de los partners. Indicó que las citas con los usuarios finales son la punta de lanza del programa, donde, un especialista acompaña al canal para que vea cómo cierra los negocios.

“La idea es que el canal se sienta 100% respaldado por la marca. Norberto Urbina, especialista de Workstation a nivel LATAM, acompañará a nuestros socios a todas las citas con potencial de compra de Workstation para cerrar la mayor cantidad de negocios posibles”. Refirió el ejecutivo.

SOLUCIONES

La oferta de Lenovo incluye soluciones de escritorio y portátiles que van desde procesadores Core i3 hasta procesadores Xeon.

Finalmente, Ricardo explicó que el evento lo harán de forma anual, de acuerdo al año fiscal de Lenovo que va del 30 de abril 2018 al 30 de marzo 2019; una vez finalizado sumarán nuevos canales para presentarles la dinámica del programa.

Autor

  • Oscar Silva Torres

    Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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Oscar Silva Torres

Periodista especializado en tecnologías de la información y de consumo. Mi trayectoria comenzó en el 2004 colaborando para diversas casas editoriales enfocadas al mundo automotriz y los gadgets. En 2018 me integré a ITSitio.com, donde incrementé mi experiencia y habilidades como reporte reportero y creador de contenido.

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