Ingram Micro y VMware fortalecen al canal con programas y capacitaciones únicas
Recientemente, las firmas presentaron la capacitación de VCDR para partners exclusivos en la CDMX, además, Jennifer Rodríguez nos cuenta los planes, estrategia y hacia dónde se dirigen para apoyar, educar y ayudar a los canales a generar mayores oportunidades de negocio.
La capacitación sobre VCDR, según indicaron los expertos, es de las primeras que se realizan en la CDMX enfocadas en este tema, lo que brinda un valor adicional al mayorista y demuestra el interés en preparar a los canales ante las tendencias y oportunidades en el mercado.
Jennifer Rodríguez, Manager de VMware en Ingram Micro, indicó que se trata de una solución enfocada en la nube y que trabajan junto a AWS, permitiendo que más canales de distribución se enfoquen en Cloud, conozcan las ventajas, logren cerrar proyectos y ventas.
Agregó que el reto principal con los canales es seguir desarrollando las bases técnicas, teóricas y comerciales para que se especialicen y puedan aumentar sus conocimientos. “De esta manera, los canales identifican en donde tienen una oportunidad de negocio con sus actuales cliente y saben que tiene una oferta detrás que lo sustenta”, resaltó.
A través de las certificaciones y la especialización es como Ingram Micro y VMware preparan al partner. Tales son, Shinobi y Katana, el primero especializado en las soluciones de VMware, para que conozcan el portafolio completo y desarrollen habilidades de preventa, mientras que el segundo está orientado a la parte comercial en la CDMX, aunque se espera replicarlo en las diferentes partes de la república mexicana.
Además, continúan con la gira de negocio que ya tuvo lugar en Monterrey y Guadalajara, próximamente en la CDMX, Puebla, Mérida y León.
Hacia dónde van
Rodríguez, añadió que continuarán con los programas antes mencionados, preparando al canal tanto en la parte teórica como en la técnica y de venta. Asimismo, cuentan con su micrositio VMware Now, en donde constantemente actualizan el contenido.
Y oficialmente está en marcha el chatbot que lleva por nombre SofiNow, el cual dará respuesta a todos los requerimientos que tengan los canales y por otro lado también ya están enriqueciendo su oferta con servicios profesionales, enfocado en el tema de transferencia de conocimiento.
Agregó que parte de su propuesta de valor es el acompañamiento, ya que están junto al canal desde su reclutamiento, desarrollo, considerando la parte técnica, comercial, productos demos, etc., y el contar con el Solution Center, brindan un plus ya que los partners pueden utilizarlo en cualquier momento.
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