La marca HOFFMAN de nVent y el mayorista Dielsa llevan trabajando juntos aproximadamente cinco años, tiempo en el que han ido explorando diferentes verticales y ganando algunos proyectos en distintas verticales, como educación, gobierno y el sector farmacéutico, lo que representa el 80 % del negocio.
HOFFMAN ofrece soluciones para proteger equipamientos eléctricos contra el entorno operativo, así como a las personas contra cualquier peligro eléctrico, es decir, desde gabinetes organizadores modulares hasta cajas de conexión pequeñas.
Sin embargo, de acuerdo con Gilberto Nava, ejecutivo Comercial del distribuidor, el propósito para este año fu fortalecer su portafolio con nuevas soluciones de infraestructura para zonas sísmicas.
“Nosotros como distribuidor, nuestro negocio no es hacer vender cajas al canal, sino traer todo el portafolio en conjunto con el fabricante, y nuestro primer paso es dar a conocer toda la oferta, a través de cursos de capacitación, certificaciones, apoyo en levantamiento en los canales para que nuestros clientes sean la punta de lanza con el usuario final y si esto detona con una relación comercial mucho mejor para todos”, comentó el ejecutivo.
Protección Antisísmica
Al momento de construir un centro de datos, es importante considerar la posibilidad de vibraciones o sismos, ya sea de una obra cercana, vías ferroviarias, tráfico pesado o cualquier otra situación que pueda provocar vibraciones que perjudiquen al data center.
Por ello, la compañía cuenta con distintos modelos de racks para cubrir las diferentes necesidades en el mercado, como racks de armazón abiertos con dos y cuatro postes, racks independientes, gabinetes independientes, etcétera.
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Valor para el canal
A decir del ejecutivo, un diferenciador que ofrecen a los canales es que cuentan con gente capacitada para no solo vender cajas, e ir trabajando muy de la mano con cada una de las verticales desde que va naciendo una oportunidad de negocio, para darles seguimiento y registrarlas y avanzar junto con el integrador.
Asimismo, explicó que ofrecen un curso de introducción básica a la oferta de HOFFMAN, el cual no tiene costo, así como otros cursos más especializados, por ejemplo, para temas de climatización. Por último, invito a los canales interesados en trabajar con el fabricante y el mayorista, a acercarse a conocer sus soluciones y animarse a hacer negocio juntos.
