Conectividad & Networking

Veritas establece su línea de trabajo, tras separación

Tras separarse de Symantec, la compañía marca el rumbo con un cambio en su programa de Canales y un foco especializado en el manejo de la información, así lo expuso Mark Nutt, SVP, Worldwide Channel, Veritas, en su primer encuentro PartnerLink 2015. El plan es expandir su portafolio fundacional como las copias de seguridad, el manejo de almacenamiento, archiving y la plataforma eDiscovery; además de desarrollar capacidades de software e integrar appliances y nube.

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Orlando, Florida.- De esta manera, la estrategia de Veritas está en impulsar dos tipos de soluciones: las fundacionales y las de siguiente generación. El primer término se refiere a las tradicionales de la marca, como Backup y Recovery, así como eDiscovery Software —con una oportunidad de negocio para el 2018 de 18 miles de millones de dólares—. Mientras, las segundas son los appliances integrados y el Core Storage Management —con potencial de seis mil millones de dólares—, las cuales le proveen a la firma un mercado de 24 miles de millones de dólares.

Para desarrollar sus soluciones de siguiente generación, la marca centrará su atención en la administración de datos de misión crítica en nubes híbridas; además de mejorar el rendimiento y coordinación de una arquitectura orquestada.

Dentro de su estrategia también se contempla proveer visibilidad, acción y control automático sobre un panorama de información organizada. También el desarrollo a través de la fabricación de información inteligente que se integre en su portafolio.

CAMBIOS EN EL PROGRAMA DE CANAL

Hace un año, Symantec modificó su esquema de partners, el cual implicaba un grado de inversión que Veritas no quiere desaprovechar; es por eso que, con base en éste, la firma —ahora como independiente— contará con un renovado programa llamado Partner Force, que atraerá consigo incremento de oportunidades de registro, desde 500 mil dólares hasta un millón, mientras mantiene sus tasas de pago, con lo cual los distribuidores pueden registrar transacciones más grandes.

Otro cambio fue la integración de tres pasos más en sus pagos, es decir, aumentó sus aceleradores y simplificó los pagos trimestrales; a la vez, agilizó el nivel Platinum, pues antes era necesario contar con tres certificaciones para obtenerlo, ahora sólo se requieren dos.

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LATINOAMÉRICA

En el caso de América Latina, Loreto Serrano, Director of Channel Sales Latin America, expuso que en la actualidad tienen una cartera de más 20 personas encargadas de desarrollar a los Canales locales, quienes deberán tener experiencia y conocimientos de las leyes regionales y los clientes.

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La región representa una oportunidad interesante para el mercado: países como México, Brasil, Chile y Colombia, son puntos estratégicos para la compañía; no obstante, otros territorios de Centroamérica, el Caribe y latitudes como Argentina, también son lugares en donde Veritas quiere impulsar sus soluciones, sobre todo en mercados corporativos y gobierno, informó Lucia Bulhões, Sales Vice President Latin America en la marca.

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En palabras de Nicolás Severino, gerente General del negocio de Ventas Enterprise para México, Colombia y Chile del corporativo, este evento fue diseñado para que los Canales realicen redes de negocio con otros partners; además de conocer sobre la estrategia de negocio y productos que la marca presentó.

Crear un entorno en el cual la comunicación sea transparente y se conozca cómo se dará cada paso es de suma importancia, argumentó el portavoz, sobre todo en temas como la separación, para así evitar confusiones en los socios de negocios.

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La empresa no sólo quiere llegar al mercado Enterprise y Corporativo, también está interesada en las pequeñas y medianas empresas, que representan un porcentaje importante en el continente. En este sentido, Javier Rodríguez, LAMC Commercial and Renewals Director de Veritas, mencionó que uno de los principales retos es hablar con estas firmas sobre el valor de la información, cómo aprovecharla y resguardarla, pues suelen ser reactivas y realizan las inversiones cuando ya hubo un problema.

El directivo enfatizó que Veritas no sólo está dedicada al respaldo y a la recuperación, sino que evolucionó a una empresa de Information Management.

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Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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