Cableado

Novedades en materia de cableado y cómo transformarlas en oportunidades de negocio

Las redes de cableado estructurado no sólo son parte fundamental del sistema nervioso digital de cualquier organización, sino que habilitan ahorros y nuevas posibilidades en la medida en que se ajustan a las expectativas del cliente y la realidad del negocio. Hablamos con los vendors sobre novedades, pero también sobre la manera más conducente de posicionarlas.

En cada oficina, cada centro de datos, cada edificio subyace un entramado de cobre y silicio, y con cada crisis o salto tecnológico esa infraestructura requiere algún tipo de actualización. Son negocios que admiten ser revisitados periódicamente, habilitados por las conversaciones que cada trusted advisor sostiene con los clientes. El disparador puede ser técnico o de negocios, pero en algún punto el factor decisivo pasa por la convergencia de ambos y coyuntura específica de cada cliente. Por eso desde ITSitio nos animamos a hablar con los vendors para saber qué novedades hay, cuáles son los targets de esas novedades, pero sobre todo cómo pueden ser posicionadas y vendidas.

Centros de datos e instalaciones empresariales de alta densidad

“Nuestra principal novedad es la plataforma para fibra óptica de alta velocidad Propel, explica Gustavo López, vicepresidente de Ventas de Infrastructura para la región CALA de CommScope. “Es una nueva plataforma de extremo a extremo, para altas velocidades y densidades, y de pérdida ultrabaja, diseñada para satisfacer las más exigentes demandas de conectividad. Propel es la primera solución de fibra de alto rendimiento en la industria para conectividad MPO de 16 fibras, lo que permite escalar hacia múltiples generaciones de equipamiento y dota de conectividad apropiada y suficiente a los centros de datos para soportar las necesidades de hoy y en años futuros”, agrega.

Gustavo López

La oportunidad para esta plataforma es evidente. Como explica López: “La evolución hacia los 400G, 800G e incluso más es hoy una necesidad, los grandes centros de datos están sometidos a una intensa presión para ofrecer un rendimiento de red óptica constantemente superior. Por eso, Propel está dirigido al mercado de centros de datos, ya sean hiperescala o multitenant, y para instalaciones empresariales de todos los tamaños, que busquen impulsar su infraestructura hacia el futuro”.

La gran innovación y la principal diferencia de Propel (una solución de CommScope) es que se trata de una plataforma integral de fibra de alta velocidad, que pasa de tener una base cuádruple, donde se usan dos hilos de fibra óptica o múltiplos de cuatro, a una base octal. “Ahora utilizamos conectores que poseen 16 hilos de fibra óptica, con esto se consigue migrar a velocidades de 400G, 800G e incluso ir más allá, manteniendo pérdidas ultrabajas, además, nos permite darle espacio a las tecnologías que todavía están activas en los centros de datos”. De igual manera, agrega, “Propel cuenta con paneles de fibra de alta densidad, módulos, adaptadores y componentes intercambiables, ofreciendo mayor funcionalidad y agilidad con menos piezas, con lo que se pueden maximizar las opciones de diseño y la capacidad de gestión, además de reducir el tiempo de implantación y costes asociados. Todo esto respaldado por la Garantía de Aplicaciones por 25 años de SYSTIMAX.

Cada día la demanda de velocidad e información aumenta, por eso es necesario contar con una infraestructura que solucione los problemas, incluso antes de que estos aparezcan. El lanzamiento de la plataforma Propel, asegura que nuestra comunidad de partners certificados podrán continuar diferenciando su oferta en el mercado, pues está respaldada por el alcance global y la experiencia de más de cuatro décadas de un líder en el sector, además, ofrece el rendimiento, el soporte y la disponibilidad de productos que necesita para prosperar en un entorno frenético al que nos estamos habituando”, define el ejecutivo.

—¿Cómo se debe posicionar esta plataforma en el mercado?
—El nuevo portafolio de Propel permitirá que las inversiones de las empresas para datacenters tengan un mayor periodo de vida, pues dejará preparada a su infraestructura para las migraciones a altas velocidades que el día de hoy aún se encuentran en desarrollo, con esto, aseguramos el rendimiento en el futuro y logramos maximizar las inversiones que hoy hacen nuestros clientes.

—¿Qué tipo de conversaciones con el cliente (sobre todo el cliente empresarial) se pueden establecer a partir de estas novedades?
—Es muy importante conocer cuáles son las expectativas de nuestros clientes y qué proyectos estratégicos llevarán a cabo en el mediano y largo plazo, de esta forma los ayudaremos a diseñar las redes de cableado estructurado que permitirán que sus aplicaciones críticas funcionen sin interrupciones. Las redes de cableado estructurado estratégicamente no sólo garantizan la eficiencia operativa, sino que también crean la posibilidad de ahorrar costes y garantizar la continuidad de la empresa en el futuro.

Un portafolio que impulsa conexiones confiables

En los últimos tiempos, Furukawa ha venido ganado mercado a fuerza de innovación. “Furukawa trabaja permanentemente en investigación y desarrollo de nuevos productos y soluciones, ya que se trata de un segmento que evoluciona constantemente dadas las cambiantes y cada vez más exigentes demandas”, comenta Ariel Levensohn, gerente comercial para el Cono Sur de la firma.

Ariel Levensohn

“Dentro del foco, y en este sentido, la compañía cuenta con equipos de trabajo especializados en Soluciones para IoT, Ciudades Inteligentes, XGpon e infraestructura compartida, en lo que respecta a Planta Externa, y en Soluciones de ultra alta densidad para Data Center, Sistemas de Gestión de capa física, nuevas funcionalidades para nuestra Solución Laserway (PON LAN) y el reciente reposicionamiento de las líneas Multilan y Gigalan, en lo que respecta a Planta Interna, agrega el ejecutivo de Furukawa, quien sostiene que los beneficios son múltiples y específicos para cada solución y segmento de mercado. “Básicamente los nuevos desarrollos apuntan a la optimización de recursos, reducción de CAPEX y OPEX, disminución de latencia, mayor capacidad de transmisión y, todos, basados en la premisa del respeto por el medio ambiente”.

“Con respecto a las soluciones Multilan y Gigalan, si bien son nombres que el mercado ya conoce, hemos realizado una reestructuración que permite que tanto instaladores, como diseñadores y clientes finales, cuenten con soluciones segmentadas y específicas, para distintas exigencias, manteniendo el canal completo y la calidad que nos caracteriza, construyendo CONEXIONES CONFIABLES”, define Levensohn.

El gerente comercial regional aboga por conversaciones 100% consultivas. “Es muy común encontrarse con empresas que ofrecen lo que ellas quieren, pueden o les conviene entregar, y no lo que el cliente realmente necesita. Entendiendo la real problemática del cliente podemos ofrecer una solución a sus problemas, que en muchos casos el cliente no conocía. El know-how con el que cuentan nuestros profesionales y nuestros canales es lo que nos permite hacer una diferencia al momento de realizar estas consultorías”.

—¿Qué mensaje tiene Furukawa para los canales respecto de estas novedades?
—Para los canales, el mensaje se mantiene. Actuar de forma consultiva y responsable, y siempre contando con el apoyo de Furukawa en todas las etapas. La visión debe ser siempre a largo plazo, generando confianza y seguridad en el cliente. Contar con el respaldo de un fabricante local, cuyo foco se centra en el continente americano, es una tranquilidad que tanto nuestros canales como los clientes finales valoran mucho, y más en una época en la que los plazos de entrega, los costos de flete y la falta de productos es tan crítica y termina afectando a la calidad del servicio a proveer. Es un diferencial que pocos tienen.

Un portafolio renovado para VARs e ISPs

Ciertamente, los dispositivos y productos para el segmento SOHO de Nexxt son ampliamente conocidos, pero sus soluciones de infraestructura, sobre todo en algunos países de la región, se están abriendo paso. Gina Marcela Rubiano Laiton es la gerente para América Latina de Nexxt Solutions Infraestructura, y la encargada de liderar esta nueva oferta. Sobre las novedades que Nexxt Solutions ya está presentando, la ejecutiva menciona: “Renovación en nuestro portafolio de gabinetes, racks y accesorios (sistemas de gestión de cables, bandejas para racks y gabinetes, soportes de pared, PDUs verticales y horizontales, unidades de ventilación y kits de herraje) para cuarto de comunicaciones y centro de datos. Nuestra intención es llegar a canales de integración, VARs e ISPs, donde este tipo de soluciones son indispensables para la implementación de diferentes aplicaciones”.

Gina Marcela Rubiano Laiton

—¿Podría dar ejemplos de los beneficios o diferenciales que aportan estas novedades?
—Nuestra nueva línea de gabinetes se caracteriza por un diseño más fácil de ensamblar, lo que facilita la implementación en sitio, representa mejoras en capacidad de carga dinámica, ampliando las oportunidades de instalar equipos robustos, inclusión de más ventiladores y cambio en modelos semi ensamblados.

—¿Qué tipo de conversaciones con el cliente empresarial se pueden establecer a partir de estas novedades?
—Las empresas hoy día requieren de infraestructuras óptimas que soporten todo tipo de estructura tecnológica. Actualmente, en las nuevas edificaciones se están uniendo innovación, experiencia con cableado avanzado y soluciones de conectividad para desarrollar infraestructuras de cableado convergente más eficientes, sostenibles y rentables para edificios inteligentes y automatizados, y es aquí donde nuestra propuesta de gabinetes toma valor, ya que son soluciones que ofrecen el almacenamiento, el acceso y gestión eficiente de información crítica que manejan hoy en día las organizaciones que cuentan con centros de datos empresariales.

La evolución tecnológica de las comunicaciones avanza exponencialmente, por ello es indispensable contar con una infraestructura acorde a las nuevas tecnologías, tales como Edge. Dicha tecnología necesita un espacio adecuado donde se concentren y alojen todos los elementos y equipos de un centro de datos, como servidores, equipos de redes y almacenamiento, equipos de telefonía, entre otros. Todos estos dispositivos y equipos se alojan en uno de los elementos imprescindibles de toda infraestructura de comunicaciones, conocidos como racks y/o gabinetes. En Nexxt Solutions ofrecemos soluciones de infraestructura de alta calidad, elaboradas con dimensiones estandarizadas para tener compatibilidad con todo el equipamiento de los diferentes fabricantes, a fin de organizar adecuadamente los centros de datos y priorizar el espacio”, resume Rubiano Laiton.

Para Enterprise, Datacenter e Industria

Fábio Henrique

Fábio Henrique, Regional Director de Panduit para RoLATAM (Caribe, Centro y Sudamérica com Brasil), explica: “Panduit posee una cantidad muy relevante de clientes en los mercados de Enterprise, Datacenter e Industria, los cuales demandan soluciones de cobre CAT 6A UTP, Fibras OM3/OM4, Gabinetes, Racks, PDUs, Software de monitoreo para DC, Audio y Video profesional y otros”.

En 2022, agrega, “lanzamos una línea de UPS de alto rendimiento y 100% monitoreadas. En esta primera etapa, de 1KVA hasta 20KVA. A mediano plazo lanzaremos productos de hasta 140 kVA. La expansión de nuevos productos a nuestro portafolio, como UPS y Audio/Video profesional se traducen en nuevas oportunidades de negocios para nuestros distribuidores y integradores certificados”.

—¿Qué recomendaciones le haría al canal para estar alineado con la estrategia de Panduit?—Principalmente que estén alineados con nuestro programa de canales. Panduit posee en su cadena de valor, Distribuidores (mayoristas) e Integradores. Los integradores hacen parte del programa llamado Panduit One, que tiene como objetivo alinear el modelo de negocios de Panduit con el socio de negocios, respaldar el crecimiento mutuo, construir un modelo de negocios sustentable y rentable, proporcionando a los socios (integradores) benefícios y recursos de valor añadido. Este programa brinda a nuestros socios:

  • Incentivo por volumen de ventas anual (AVI)
  • Fondo para Desarrollo de los Partners (PDF)
  • Incentivo por especificación ( DDR )

“El principal diferencial que tiene Panduit —sostiene Henrique—, más allá de los productos de alta calidad, es que nuestros productos permiten una rápida instalación, portabilidad, escalabilidad y PUE (Power Usage Effectiveness) mejorado a través por ejemplo de soluciones preconfiguradas, DCIM, monitoreo remoto y seguridad. Con las soluciones Panduit, estimamos una reducción de un 36% en el tiempo de diseño y un 48% en los tiempos de implementación”.

Alejandro Alonso

Periodista de ciencia y tecnología, y escritor. Ha trabajado en medios como Insider, ComputerWorld, IT Resellers Magazine, Telecomunicaciones & Negocios y Prensa Económica, entre otros, a lo largo de más de 25 años de trayectoria.

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