Para la consultora Gartner el crecimiento de la Internet de las Cosas va a convertir a muchos actuales fabricantes de dispositivos en nuevos proveedores de soluciones de software. Y para eso tendrán que aprender a lidiar con la temática del manejo de las licencias. ¿Nace una oportunidad de negocios?
Buena parte de los fabricantes de dispositivos que estarán integrando la oferta de las soluciones para la Internet de las Cosas van a experimentar, en los próximos años, una demanda y un desafío hasta ahora inesperado: convertirse, por primera vez, de fabricantes de hardware en, además, proveedores de software.
Según la consultora, estas compañías deberán aprender el manejo de licencias y la distribución de soluciones de software. Pero, además, si lo hacen correctamente, podrán también mejorar sus ingresos y beneficios siempre que apliquen una estrategia apropiada en esta materia.
Para Laurie Wurster, Directora de Investigación en la compañía, «la IoT está creando un nuevo tipo de Vendor de software. Y son compañías acostumbradas a la comercialización de hardware, pero que ahora tienen la oportunidad de entrar en este nuevo negocio. Pero eso también les genera la necesidad de entender y «aprender» los secretos del proceso de licenciamiento y el manejo de licencias, el establecimiento de canales y otro tipo de know how en el cual hoy no tienen, todavía, expertise».
Para Wurster, aquellas empresas de este segmento que -para el año 2020- no hayan implementado en sus negocios un correcto sistema de manejo de licencias podrían perder hasta un 20% de sus potenciales ganancias como fabricantes de dispositivos para conectar la IoT.
La experta destacó que muchos fabricantes de «cosas» aun aplican una mentalidad tradicional de «caja» a sus productos, sin considerar que podrían tener una oportunidad de facturación extra a partir de la comercialización de licencias de software embebido en sus aplicaciones. Y este software será cada vez más necesario porque sus actualizaciones podrían ofrecer nuevos features, capacidades y posibilidades durante la vida útil del dispositivo original.
Esta falta de experiencia se explica porque es la primera vez que estos fabricantes de hardware y de dispositivos se convierten en proveedores de software, y lo no tienen aún muy claro como monetizar esta oportunidad. Sin embargo, lo que sí está claro, es que hay allí una oportunidad de negocios significativa.
Para Wurster, «si logran monetizar en forma correcta el software embebido en sus dispositivos, los Vendors de la IoT, podrán aumentar su facturación en miles de millones de dólares». Y ofrece un ejemplo: si por cada dispositivo se lograra cobrar una licencia de software de US$ 5, y se multiplica esta cifra por el número de equipamiento considerado necesario para llevar adelante los próximos años de la IoT, el monto a facturar «extra» crecería hasta los US$ 130.000 millones».
El informe concluye con un interesante concepto adicional: ¿querrán los fabricantes de dispositivos para la IoT aprender desde cero y desarrollar sus propios sistemas de mantenimiento y distribución de licencias en un modelo «in House»?¿O preferirán buscar proveedores de servicios con expertise en esta distribución y hacer acuerdos?
