Los ejecutivos regionales de Furukawa pasaron por Buenos Aires, a propósito del kick off para distribuidores el Cono Sur. Prometen que 2016 será un año lleno de anuncios por parte de la compañía, incluyendo nuevos productos, nuevas certificaciones, programa renovado de canales y mayor inversión en la región. La migración de cobre a fibra óptica marca el ritmo de cambio, y Furukawa está poniendo buena parte de sus fichas en el cableado óptico, tanto en las redes de los proveedores de servicios como en las internas.
Los responsables regionales de Furukawa aseguran que, aunque el mundo pasa por una desaceleración en lo que a crecimiento económico se refiere, Furukawa está apuntando todos los cañones de inversión hacia América Latina. Es una compañía japonesa, recuerdan como si se tratara de un mantra, y con esto quieren destacar la visión a largo plazo en todo lo que hacen. La operación en América Latina, cuya sede está en Brasil, facturó en 2015 unos mil millones de reales (a cambio actual, por encima de los US$ 266 millones).
El capítulo regional de Furukawa reunió en Buenos Aires a cerca de veinte mayoristas socios de negocios de la Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Bolivia para contarles qué se viene para 2016: nuevos productos, renovación de las líneas existentes, fortalecimiento de la red comercial con más incentivos para las ventas, nuevo programa de canales, más soporte técnico, mayor velocidad de respuesta en las consultas logísticas y comerciales, más entrenamientos (y capacitación local) con nuevas certificaciones internacionales, y grandes oportunidades de crecimiento. “Sabemos que cada región tiene sus particularidades, de modo que en el kick off intercambiamos ideas, escuchamos mucho, de forma que podamos mejorar cada vez más nuestro sistema comercial”, comentó Hiroyuki Doi, vicepresidente comercial de Furukawa. En las próximas semanas, Furukawa irá organizando presentaciones en cada país, donde convocará a sus casi 300 integradores a escala regional para adelantarles estas mismas novedades.
Desde el punto de vista de la oferta, las oportunidades pasan la fibra óptica, tanto a escala de proveedor de servicio como de última milla, y en las redes internas. Vale recordar que este impulso del FTTx (llegar con fibra al hogar, al armario de la red empresarial… a donde sea), no quita que se sigan haciendo despliegues sobre cobre: una tecnología que viene sobreviviendo saludablemente a los embates de la fibra desde hace al menos un lustro, sobre todo en las redes internas. ¿Será 2016 el año en que se consolide la migración a fibra óptica? La compañía está alineada con esta migración, que perciben como tendencia clara. En los próximos meses, Furukawa irá develando las novedades de su portafolio, dentro del cual hoy destaca la línea Laserway: soluciones “100% fibra óptica”, creadas para las redes de área local empresariales y basadas en tecnología GPON (Gigabit Passive Optical Network).
Los proveedores de servicios vienen ya trabajando en la renovación de sus infraestructuras. En San Pablo, por ejemplo, Telefónica desplegó fibra a 4,7 millones de hogares (esto quiere decir que la fibra pasa por la puerta de esa cantidad de hogares) y ya hay unos 550.000 abonados. A escala regional, quien lleva la delantera en materia de FTTH es, sin dudas, Uruguay, que tiene cableadas todas las ciudades con más de 20.000 habitantes. Furukawa puede ofrecer toda la solución, arrancando del trocal, y siguiendo por la bajada y las redes internas de los clientes (tanto cobre como fibra).
También en los próximos meses, Furukawa develará nuevas instancias de su programa de canales, que ahora tendrá un nivel más para atender un segmento del mercado en el que la marca no tenía las herramientas necesarias. Además se reforzarán los beneficios en todos los niveles, según adelantaron.
LAS OPERACIONES EN AMÉRICA LATINA
En líneas generales, Furukawa planea invertir US$ 9,5 millones para ampliar las plantas de Berazategui, San Pablo (Brasil) y Palmira (Colombia). Cabe destacar que además de la planta de Palmira (con una capacidad similar a la de Berazategui), Furukawa tiene en Colombia un gran centro logístico para la región. Durante 2016 está estudiando la posibilidad de instalar otro centro logístico en la Argentina, para atender el Cono Sur.
Cabe destacar que América Latina es el segundo mercado global de Furukawa. Hoy, el 68% de la facturación regional se da en el Brasil, pero el objetivo es que, en dos años, esa participación baje al 60% y que los negocios regionales fuera de ese país aumenten a un 40%, para llegar a 2020 con una relación “mitad y mitad”.
La operación de Furukawa creció en el Cono Sur, pero también en Centroamérica y el Caribe (impulsada por Cuba, además en esta región se están desarrollando nuevos canales) y en La región Andina (donde Ecuador fue el país que más creció). Fernando Zanetti, gerente de Ventas Internacionales de la compañía, recordó que este año se inauguró una oficina en México. “Hemos ganado muchos proyectos emblemáticos en toda la región. Por ejemplo en hospitales: de los cinco principales hospitales de América Latina, tres fueron cableados con Furukawa”.
