El objetivo del mismo es incrementar el rendimiento y los negocios de sus distribuidores y Resellers. El flamante Plan incluye una nueva estructura de incentivos que busca premiar la generación de demanda y el alto valor de ventas. Consta de tres niveles de socios de negocios.
Acronis acaba de presentar un flamante Programa para sus Partners, diseñado para ayudar a sus socios de negocios a capitalizar nuevas oportunidades de ingresos. Y también aspira a ofrecer una mejor experiencia a sus clientes finales.
El nuevo Plan busca fortalecer el compromiso y el apoyo de Acronis a sus Canales, con la introducción de una nueva estructura de incentivos que premia la generación de demanda y el alto valor de facturación y ventas.
También proporciona acceso a una amplia gama de recursos de ventas y de preparación, para ayudar a los partners a reforzar sus competencias, dirigirse a clientes adecuados, ofrecer la mejor propuesta de valor y diferenciar su negocio para obtener la máxima adopción por parte de los clientes y mejorar la rentabilidad.
A través de este programa, los partners de Acronis pueden vender toda la plataforma de soluciones de protección de datos de la compañía. Impulsado por el motor AnyData Acronis, este conjunto de soluciones permite a las organizaciones capturar, almacenar, recuperar datos de control de acceso y en entornos virtuales, físicos, en la nube y en entornos móviles, usando una consola de administración centralizada.
El recién rediseñado Programa de Partners de Acronis está basado en la progresión de varios niveles. En concreto, ofrece 3 niveles de participación: Acronis Authorized Partner, Gold Partner y Partner Platinum.
La idea del programa es distinguir y recompensar el desempeño de los socios en ventas, el compromiso de certificación y la colaboración en marketing. Cada nivel tiene un conjunto específico de requisitos, beneficios y recursos alineados para ayudar a los socios que impulsan el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
BENEFICIOS DEL NUEVO PROGRAMA
- Márgenes atractivos: El partner puede ganar márgenes atractivos en la venta de todos los productos. También puede aumentar sus márgenes mediante la venta de productos, la introducción de la marca y de las soluciones de Acronis a nuevos clientes, o cuando alcanza umbrales más altos dentro del programa.
- Gestión de las renovaciones de Acronis: El partner obtiene una mayor visibilidad y control de su negocio con una visión holística de 360⁰ de la base de sus renovaciones, notificaciones automáticas, generación de cita, y seguimiento.
- Fondos para acciones de marketing y desarrollo del mercado: Ayudan a acelerar la generación de demanda, el desarrollo del mercado, y la generación de operaciones gracias a fondos disponibles para acciones de marketing conjunto.
- Software NFR gratis (No Para Reventa): Los socios podrán tener experiencias prácticas gracias al acceso gratuito a software y servicios de Acronis para uso y demostración con fines internos.
- Soporte técnico gratuito excepcional: El partner recibe soporte gratuito e ilimitado por correo electrónico, chat o a través de la web. Los partners de nivel superior también pueden beneficiarse de soporte telefónico en formato 24/7.
- Sindicación de contenido en la web y redes sociales: Generar tráfico web e interacción con el comprador a través de las redes sociales de Acronis y el contenido de la web, diseñada para ayudar a maximizar la generación de la demanda de productos de Acronis.
- Certificación y capacitación: Construir y reforzar ventas y competencias técnicas en la suite de Acronis en la Academia de Acronis, ya sea a través de clases online o en una de nuestras sesiones in-situ.
«Hemos reconstruido nuestro programa desde el principio, basándonos en el feedback y opiniones que aportaron nuestros partners. Nuestros socios quieren tener como recompensa un compromiso compartido para generar demanda, cerrar ventas, y un plan para el futuro crecimiento del negocio. Y esto es sólo el comienzo. Nos hemos asociado con el principal proveedor de servicios en la nube para simplificar la facturación y aprovisionamiento, y ayudar a los socios a capitalizar la demanda del mercado de soluciones en la nube. También iremos introduciendo nuevas herramientas a lo largo de todo el año para que sea más fácil para los partners aprovechar nuestras ventas y activos de marketing e impulsar relaciones más profundas con los clientes finales existentes y acelerar la adquisición de otros nuevos», comentó Chris Hilderbrand, Vicepresidente global de ventas del canal de Acronis.
