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Viaje de ida a la nube y sus beneficios

Del 12 al 16 de julio se llevará a cabo en Orlando, Florida, la Worldwide Partner Conference 2015 de Microsoft, que reunirá a los más importantes socios del canal. En el centro del encuentro estará el lema “Cloud First, Mobile First”, que está animando los negocios de Microsoft. Desde la Argentina, viajarán cerca de 60 personas del ecosistema de socios. ITSitio.com cubrirá en exclusiva la WPC. En Buenos Aires, el vendor ofreció un adelanto de lo que se verá en Orlando, e invitó a tres de sus partners más importantes, premiados a escala local, para que contaran su experiencia en materia de nube.

Para Diego Bekerman, director, Marketing & Operaciones en Microsoft para la Argentina y Uruguay, el negocio de Microsoft se mide sobre todo por lo que el ecosistema de partners genera, que en el caso de la operación local multiplica por doce lo que la propia compañía genera de manera directa. Desde hace algún tiempo, Microsoft está redefiniendo su misión (y por ende la de su ecosistema de partners), poniendo el acento en la creación de herramientas para que los usuarios puedan hacer más, tanto en el ámbito personal como laboral. El motto “Cloud First, Mobile First” explica en buena medida cómo se desarrolla la estrategia: conectividad y experiencias similares en todos los dispositivos, habilitadas por la nube.

“Queremos reinventar la productividad, y permitirles en el mundo de hoy a nuestros usuarios ser más productivos en lo que hacen, aprovechar mejor su tiempo, administrar mejor los datos que producen o consumen. Y hacer esto a través de una plataforma de nube más inteligente, que evolucione con el tiempo y que pueda construirse de acuerdo a las expectativas propias de nuestros clientes”, definió Bekerman.

A escala local, el negocio de nube de Microsoft se duplicó en los últimos doce meses (en realidad estuvo un poco por encima de eso), y la penetración de las soluciones de nube lograda por la compañía estuvo un 70% por encima del promedio del mercado. Como el negocio de Microsoft requiere de sus 5000 socios del canal, este llamado a la nube (el negocio que crece más rápido) fue crítico en el último período.

En el último año fiscal, Microsoft duplicó la cantidad de socios de negocio que venden soluciones de nube en la Argentina. “La buena aceptación que nuestra estrategia “Cloud First, Mobile First” tuvo en el ecosistema local da cuenta de dos fenómenos claros: Primero el acompañamiento de nuestros partners que decidieron aprovechar la demanda del mercado de soluciones Cloud entendiendo la gran oportunidad que reviste la monetización de estos soluciones a través de sus servicios, y además la incorporación de compañías que no eran normalmente comercializadores de software pero hoy se integran a la red, haciendo crecer el negocio”, explicó Fernando Andrés, director de Partners y Canales Corporativos de Microsoft para Argentina y Uruguay.

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SOCIOS PREMIADOS Y LA OPORTUNIDAD DE LA NUBE

El último año se dieron importantes avances en el negocio de nube en la Argentina, del que el ecosistema de socios fue protagonista. Por eso Microsoft reconoció a nivel global y regional los logros de sus partners Algeiba, Axxon Consulting y Prisma Soluciones Tecnológicas, como socios que basados en el entendimiento de este nuevo rumbo orientaron la mayor cantidad de sus servicios a la nube enfocándose no solo en la comercialización sino también en la activación y consumo de los mismos, una de claves en este nuevo contexto. Axxon Consulting ganó en la categoría ERP, Prisma Soluciones Tecnológicas en las categorías Modern Datacenter: Customer Focus y Modern Datacenter: Hybrid. Por su parte, Algeiba fue elegido el Country Partner of the Year 2015 de la Argentina.

Es un orgullo obtener un nuevo reconocimiento de Microsoft a nuestro compromiso por ofrecer tecnología de vanguardia a las organizaciones en América Latina. En los últimos años decidimos focalizarnos en industrias como banca, logística y distribución y retail —invirtiendo en recursos, capacitación y marketing— y el esfuerzo en este último caso se traduce en el crecimiento de 30% de nuestra línea de ERP y en haber desarrollado un leading case en la región con la implementación de Microsoft Dynamics AX 2012 para retail en Grupo Bercomat, el primero proyecto y más grande en materia de cantidad de POS. Aun así, el principal logro es la satisfacción de nuestros clientes, y la confianza que nos brindan para abordar sus desafíos de negocios y ayudarlos a agilizar y optimizar sus procesos de gestión crítica”, afirmó Felipe Girado, director comercial de Axxon Consulting. En Axxon, la práctica de Dynamics CRM creció progresivamente, al punto de que hoy, uno de cada dos clientes pide la solución en línea. A esto se suma una serie de módulos de la suite de CRM (como Dynamics Marketing o Social Engagement) son provistos desde la nube. “El ERP viene un poco más atrás. A fin de año llegará Dynamics CX7 (código interno) que saldrá primero en la nube”.

“Microsoft nos viene premiando en los últimos años por el valor de las soluciones de nube que desarrollamos a nuestros clientes —dijo Mariano Arana, gerente comercial de Prisma Soluciones Tecnológicas—. Adaptamos muy aceleradamente nuestras ofertas de infraestructura y gestión de TI para incorporar tecnologías de nube, haciendo proyectos sean más flexibles, económicos y por ende competitivos. Nos sentimos orgullosos de ser proveedores de empresas que invierten en tecnología, no sólo porque gustan hacerlo sino porque necesitan innovar”. Arana estimó que en Prisma, la nube representa un 40% de la facturación. Esto abarca tanto los servicios en línea de Microsoft como los servicios directos de la compañía. “Hace poco más de tres años no había nada”, aseguró.

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Por su parte Santiago Yañez, director comercial de Algeiba señaló: “Hace un año nos sentimos muy halagados por haber sido nombrados como el Partner del Año 2014 para Argentina. Hoy, un año después, nos sentimos más honrados aún porque es el segundo año consecutivo que nos han distinguido como el Partner del Año 2015 para Argentina. Esta distinción consideramos es producto del foco que hemos puesto en acompañar a los clientes a realizar el pasaje a la nube, con Office 365 y Azure”. En el caso de Algeiba, los servicios vinculados a la nube están creciendo, año a año, por encima del 40%. “En los escenarios híbridos, nos hemos encontrado, del año pasado a este, que de servicios que fueran motores del ascenso a la nube como correo o calendario, a lo largo del año aparecieron distintas necesidades cross de las compañías, como Marketing o RRHH, que pavimentaron esa autopista a la nube. Vale decir: no necesariamente TI forzaba a hacer ese cambio, sino que el requerimiento venía del negocio”.

En tanto la empresa anunció que para este nuevo año fiscal que comenzó en julio, su Microsoft Partner Network se basará en dos nuevas competencias: Cloud Productivity enfocada a Office 365 y Cloud Platform enfocada a Microsoft Azure. A diferencia de las competencias que tradicionalmente conformaban el programa, estas nuevas formas plantean objetivos de performance e implementación de estos servicios en clientes para alcanzar los niveles Silver y Gold y acceder así a los beneficios del programa.

“En Microsoft estamos comprometidos a trabajar en conjunto y ayudar a nuestros partners a construir y mantener negocios rentables en un mundo donde la nube y la movilidad están primero. En vistas al año fiscal que comenzamos, apuntamos a seguir consolidando nuestro ecosistema para continuar creciendo en este nuevo mundo de servicios”, comentó Fernando Andres.

Autor

  • Pamela Stupia

    Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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Pamela Stupia

Editora de ITSitio para toda la región. Comenzó su camino en medios gráficos y digitales hace más de 10 años. Escribió para diario La Nación y revista Be Glam del mismo grupo.

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