Los tres focos de Tech Data en Latinoamérica

Para el distribuidor, la clave del negocio está en guiar a sus resellers para que puedan avanzar en el mercado y crecer con el portfolio que ofrece en la región. En diálogo con ITSitio, Deena Piquion, Vicepresidente y Gerente General de Tech Data para Latinoamérica y el Caribe, anticipó que para 2018 su foco estará puesto en tres segmentos: Seguridad, Cloud y Big Data.

Es tan dinámico el mundo de la tecnología que así como evolucionan los productos se transforman también las empresas que hacen negocios en torno a este mercado. Tal es el caso de Tech Data que hoy por hoy, como resultado de la adquisición de Avnet Technology Solutions, opera como una organización combinada, con una propuesta que sus socios de canal deben considerar.

“Desde que funcionamos como la nueva Tech Data, contamos con un portfolio de soluciones amplio, con propuestas avanzadas y profundas para soportar el negocio adecuado en cada área de negocio” dijo en diálogo con ITSitio Deena Piquion, Vicepresidente y Gerente General de Tech Data para Latinoamérica y el Caribe.

“Contamos con soluciones que son estratégicas para el negocio”

Deena Piquion, Vicepresidente y Gerente General de Tech Data para Latinoamérica y el Caribe

SUMAR PARA AVANZAR EN EL MERCADO

Concretamente, la oferta de soluciones de tecnología que Tech Data tiene actualmente disponible para sus socios de canal abarca dos segmentos:

  • Endpoint Solutions: computadoras personales, teléfonos móviles y accesorios, impresoras, periféricos, suministros, software y productos electrónicos de consumo.
  • Advanced Solutions: tecnologías de centros de datos como almacenamiento, redes, servidores, software de tecnología avanzada e infraestructura convergente/hiperconvergente. Incluye, al mismo tiempo, tecnologías de próxima generación como la nube, movilidad, seguridad y soluciones de analytics.

Si bien el portfolio del mayorista incluye productos y soluciones de una amplia variedad de fabricantes, la Vicepresidente del mayorista remarcó: “En Tech Data tenemos muy en claro en que queremos hacer mucho foco en lo que es Seguridad, Cloud y Big Data & Analytics, ya que contamos con un expertise profunda para ayudar como así también guiar a los resellers en su negocio”.


LOS 3 FOCOS DE TECH DATA Y SUS MARCAS

Cloud Solutions: AWS (AWS Elastic Cloud Compute), IBM (IBM Cloud Direct Link), Oracle (Oracle Human Capital Management Cloud)

Security: Cisco (Cisco Cloudlock), IBM (IBM Guardium Data Protection), Micro Focus (Netiq- Identity Management), Trend Micro (Trend Micro Deep Security for the Data Center), Oracle (Oracle Audit Vault and Database Firewall)

Big Data & Analytics: IBM (IBM Watson Analytics, IBM Cognos), Oracle (Hyperion), Micro Focus (Vertica), Hitachi (Pentaho Data Integration y Analitycs), Cisco (AppDinamics Performance Analytics), Informatica.


Esto, según aclaró la ejecutiva, “no significa que el resto del portfolio no sea importante porque de hecho acabamos de lanzar Technology As a Service en el área de Endpoint, pero como empresa de tecnología no podemos perder de vista el impacto que la revolución del cloud está teniendo en nuestro negocio”.

EXPECTATIVAS PARA LA REGIÓN

Consultada sobre lo que esperan del negocio en Latinoamérica, Piquion comentó: “Nosotros recién estamos empezando a funcionar como la nueva Tech Data, y lo cierto es que el mercado ha recibido esto de la mejor manera. Sin embargo, tenemos mucho por hacer aún”.

“Nuestra expectativa para el 2018 es seguir trabajando fiel a nuestra visión de conectar a los resellers y usuarios finales con la tecnología”

En este sentido, se refirió a los cambios que hoy por hoy afectan al mundo de la tecnología: “Considero que el rol del mayorista está cambiando mucho en nuestra industria”, dijo Piquion y agregó: “Originalmente, el poder del mayorista fue financiero y logístico, algo que por cierto aún existe, pero estamos evolucionando para ser una guía para nuestros reseller en este mercado que está marcado por la transformación digital”.

TECH DATA EN LA REGIÓN

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Florencia Gomez Forti

Florencia Gomez Forti

Estudiante de Periodismo en TEA. Comenzó su camino en los medios y el mercado IT de la mano de ITSitio y hoy genera contenidos para toda la región. Realizó coberturas especiales para marcas como HP e IBM.