Linksys quiere crecer un 11% en la región: ¿Qué está haciendo para lograrlo?
De visita por Buenos Aires, Frank Beltrán, Director General de Linksys para América Latina, habló sobre los nuevos recursos que está poniendo al servicio de los canales de la región, y los nuevos focos a los que está apuntando la marca. Linksys aumenta recursos y personal para seguir creciendo en un año muy particular.
De paso por Argentina para visitar socios de negocio y clientes, Frank Beltrán, Director de General de Linksys para América Latina, dio a conocer las estrategias de expansión que implementará en la región y cuyo objetivo principal es proveer los nuevos recursos que estarán a disposición de los canales, con los cuales se busca generar con mayor rapidez negocios exitosos.
En principio, la marca apunta a los canales regionales que atienden cuentas SMB (empresas pequeñas y medianas, o PyMEs, típicamente con menos de 99 escritorios). Ése será uno de los grandes focos de la marca para 2016. En este segmento, Linksys busca reforzar la relación con los canales de valor agregado que conozcan sobre redes cableadas e inalámbricas, e instalaciones, dado que la manera en que los partners podrán abordar estas cuentas es a través de productos como Ruteadores de última generación, Switches, Extensores de señal inalámbrica y puntos de acceso inalámbricos (en particular los que soportan tecnología AC wave 2 y MU-MIMO), productos que los han posicionado en la región gracias a su excelencia.
Beltrán comenta que, a fin de aprovechar estas oportunidades el equipo de especialistas en Linksys creció. “Incorporamos en la región gente de pre y posventa, y también tenemos un ingeniero eléctrico para colaborar en los proyectos de SMB”, añade. Y no sólo SMB, otro de los focos estará en los proveedores de servicios: “Estamos trabajando en proyectos con grandes superficies”, comenta.
A la hora de poner recursos al servicio del canal, Linksys ha desarrollado el Partner Portal, que ahora está siendo lanzado en Argentina, Chile, México, Colombia, y Centroamérica. “Queremos empezar a consolidar nuestra relación con los minoristas, el canal tradicional más pequeño”, explica Beltrán. Esta relación permitirá a la marca conocer más a los canales y sus clientes, y también realizar un trabajo más fino de segmentación de la base de clientes, a fin de aportar oportunidades de negocio integrales.
En este contexto, Beltrán puntualiza que, para este año, la compañía espera crecer a escala regional un 11% respecto del año pasado.
Asimismo, aprovechó la oportunidad para presentar a los ejecutivos de la región. Es así que en la visita estuvo acompañado por la Gerente de Cuentas Nacionales para el Cono Sur (Chile, Argentina, Paraguay y Uruguay), Joyce Quezada, y por el Director de Ventas Linksys para México y Cono Sur, Carlos Aldeco Ávalos.
