Para Lenovo: en la transformación digital hay una gran oportunidad de negocios
Hace unos días un team de directivos para América Latina del vendor Lenovo culminó un amplio tour, que abarcó a varios países de la región, durante el cual presentaron ante Canales, usuarios y prensa, todo el detalle de su renovada apuesta por dominar un segmento clave de los negocios corporativos: el lanzamiento de una amplia y completa renovación de su portfolio de soluciones para Data Centers.
En ese marco, incluso, renovaron y ampliaron las soluciones tecnológicas tradicionales de la marca, y Lenovo decidió ir un paso más allá y «rebrandeó» sus soluciones, que ahora se dividen en dos nuevas líneas:
- ThinkSystem
- ThinkAgile
“Cuando trajimos a Lenovo el negocio de los System X basado en x86, simplemente integramos aquella oferta a nuestro portafolio. Pero ahora tomamos un diseño completamente y, partiendo de lo mejor que teníamos de ThinkServer y System X, empezamos a escribir sobre una hoja en blanco esta nueva historia”, dijo Edgar Rodríguez, Gerente de Producto para América Latina del Grupo de Datacenter de Lenovo, y el encargado de hacer algunos de anuncios claves. También destacó que «son cambios significativos, tras haber pasado ya casi tres años desde la adquisición del portfolio de soluciones de IBM».
Para Rodríguez, «se trata de una serie de soluciones muy competitivas y es –también- el anuncio más importante desde año 2014, porque se trata de un anuncio de un portafolio super-completo y la presentación de dos marcas nuevas algo clave para nosotros que, desde el lanzamiento de la línea servidores, hasta julio de este año, despachamos a plaza más de 20 millones de Servidores X86”.
OBJETIVOS
«Lo que buscamos con nuestras soluciones es ayudar a nuestros clientes empresarios a completar su transformación para que su empresa sea digital», detalló Nelson Pesce, Brand Manager del grupo de Datacenter para América Latina de habla hispana. Y detalló que «hay encuestas de consultoras muy prestigiosas que marcan que el 42% de los dueños de compañías le dan prioridad a este proceso de transformación. Sin embargo, esas mismas encuestas, marcan que menos del 50% de las compañías tienen una estrategia de transformación marcada y allí es donde vemos una oportunidad significativa para nosotros y para nuestro ecosistema de canales y de socios de negocios».
¿Cuáles son las ventajas que posicionan a Lenovo en un lugar de excelencia para ser el socio de este momento de negocios?
Según Rodríguez son tres:
- Tenemos una excelente cadena de suministros, que nos permiten – en una semana- entregar todos los componentes necesarios para armar un servidor.
- Tenemos la posibilidad de ofrecer una amplia gama de servicios.
- Hemos puesto nuestro foco en mejorar al máximo la confiabilidad de todos los equipos
Justamente, esa robustez se pone de manifiestos en distintas encuestas como la ITIC de 2016, que demostraron que Lenovo es la compañía más confiable, con la menor tasa de fallas y el menor tiempo de inactividad no planificada de los equipos. De hecho, Lenvo quedó posicionada por encima de otras marcas como Fujitsu, Cisco, Dell, HPE y Oracle.
También según otras encuestas, son el número uno en materia de «Satisfacción al Cliente».
LANZAMIENTOS
Bajo la brand ThinkSystem la compañía está anunciando un portfolio muy amplio «que incluye 14 opciones de servidores, siete soluciones diferentes de almacenamiento de alta disponibilidad, y cinco switches para red».
Bajo la brand ThinkAgile «estamos ofreciendo líneas de soluciones y servicios de alto nivel que incluyen -por un lado- a las soluciones de infraestructura Hiper-Convergente”, para las que tienen firmados convenios con Microsoft, Nutanix, VMWare y Red Hat; y por el otro «también ofrecemos infraestructura definida por software que es otra área de alto crecimiento».
¿Cuáles son los segmentos estratégicos en los Lenovo espera crecer en los próximos años?
Son cuatro, según el RoadMap de la empresa:
- Crecer en Infraestructura de Hiperescala,
- Crecer en Infraestructura Definida por Software,
- Crecer en oferta de cómputo alto rendimiento (especialmente Inteligencia Artificial).
- Crecer en infraestructura tradicional para Data Center.
Para poder cumplir con los objetivos planteados por la empresa la compañía está realizando una importante transformación interna y también está ajustando y renovando su programa de canales.
«Ahora tenemos un programa de canales unificado, que es global y, al mismo tiempo, está reforzando todas sus relaciones con los grandes integradores de sistemas como las empresas de telecomunicaciones y las proveedoras de servicios».
Finalmente, Matías Marco, Brand Manager de Lenovo para Argentina resaltó: «nuestro objetivo es poder ofrecer las mejores soluciones para todos los Data Center del futuro».
