Infraestructura

El Vertiv Partner Program jerarquiza a los canales y les abre nuevas oportunidades

En 2022 y a lo largo del año que viene, el Vertiv Partner Program hará mucho foco en la verticalización de la oferta. Con todo, aun en sus niveles más bajos, ofrece a los socios de la marca numerosos beneficios y un path evolutivo hacia una mayor rentabilidad.

El programa de canales de Vertiv (VPP, o Vertiv Partner Program) está destinado a los socios de la marca que se especializan en integración de soluciones para centros de datos. “Está alineado sobre tres pilares: formación, verticalización y beneficios”, explica Martha Álvarez, Digital Partner & Sellout Manager para Vertiv en América Latina. “En este momento estamos alcanzando los 3000 canales en América Latina”, precisa la ejecutiva, si bien en todo momento están arribando nuevos registros y adhesiones en toda la región.

El programa cuenta con cuatro niveles. En el extremo superior de la pirámide están los partners Diamond, seguidos por los Platinum, Gold y Silver. “Estos cuatro niveles nos permiten ofrecer una línea de crecimiento, de tal forma que los canales van adhiriendo y evolucionando en sus potencialidades, a través de entrenamientos y certificaciones”, explica Álvarez. En las categorías Diamond y Platinum existen además paquetes de beneficios y retribuciones por lo que ellos están integrando en el mercado. Vale aclarar que, a diferencia de lo que suele pasar con otros vendors en el mercado, Vertiv tiene completamente abierto el portafolio de productos y soluciones para sus socios. “Obviamente, en la medida en que el canal desarrolla habilidades y va creciendo, les es más adherible la posibilidad de comercializar ofertas de mayor tamaño o volumen. Pero arrancamos con soluciones de energía (UPSs) de diferentes categorías, sistemas de enfriamiento y aire acondicionado (y aquí Vertiv tiene una participación del mercado que excede el 25%), y toda una gama de productos de IT Management, que abarca hardware y software”.El Vertiv Partner Program jerarquiza a los canales y les abre nuevas oportunidadesEn materia de “declaración de oportunidades”, la ejecutiva explica que los canales Diamond y Platinum tienen la oportunidad de registrar de manera autónoma las oportunidades en el portal de canales (oportunidades por encima de los US$ 10.000). “El sistema lo deriva a nuestro CRM, desde donde los ejecutivos pueden evaluar si la oportunidad ya ha sido registrada o no. Si el canal tiene el control de ese negocio, recibirá beneficios en materia de precios y el acompañamiento directo por parte de Vertiv para que esta oportunidad cierre de manera exitosa”, expresa Álvarez.En materia de entrenamiento, existen cursos básicos (Business Continuity) abiertos a todas las categorías de canales. Luego existen otros entrenamientos y ofertas de formación limitadas a las categorías más altas, que el canal puede tomar en la medida en que el compromiso con Vertiv aumenta, lo cual les concede certificaciones. “Para los socios Platinum y Diamond existen cursos diferenciados, tanto en temas técnico-comerciales como de servicios”, añade Álvarez, y adelanta: “Para este segundo semestre tendremos algunos cursos de buenas prácticas en instalaciones de sistemas de aire acondicionado y UPSs para certificar a nuestros canales Platinum y Diamond”.

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El Vertiv Partner Program jerarquiza a los canales y les abre nuevas oportunidades
Martha Álvarez

En lo referente al entrenamiento, existen cursos básicos (Business Continuity) abiertos a todas las categorías de canales. Luego existen otros entrenamientos y ofertas de formación limitadas a las categorías más altas, que el canal puede tomar en la medida en que el compromiso con Vertiv aumenta, lo cual les concede certificaciones. “Para los socios Platinum y Diamond existen cursos diferenciados, tanto en temas técnico-comerciales como de servicios”, añade Álvarez, y adelanta: “Para este segundo semestre tendremos algunos

La verticalización está en el centro de la estrategia para 2022 y 2023. “Hemos construidos certificaciones por vertical de industria en diez de estos verticales, que incluyen Banca y Finanzas, Oil & Gas, Transporte, Gobierno, Salud, Retail, Educación, Building… Esos cursos se adaptan a lo que el canal necesita y a donde está realmente enfocado”, precisa la ejecutiva regional de Vertiv. Con foco sobre todo en los canales Platinum y Diamond, estos entrenamientos les darán herramientas comerciales para aprender a hablarles a los usuarios de ese mercado en particular, e insights sobre la parte del portafolio de Vertiv que mejor podría adaptarse a cada vertical, como sucede con los SmartCabinet en Retail y Building, o las soluciones de microdatacenters en Banca y Finanzas.

En el video que acompaña esta nota, podrá tener más detalles de esta oferta y de las herramientas que Vertiv está poniendo al servicio de sus partners del canal.

Autor

  • Alejandro Alonso

    Periodista de ciencia y tecnología, y escritor. Ha trabajado en medios como Insider, ComputerWorld, IT Resellers Magazine, Telecomunicaciones & Negocios y Prensa Económica, entre otros, a lo largo de más de 25 años de trayectoria.

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Alejandro Alonso

Periodista de ciencia y tecnología, y escritor. Ha trabajado en medios como Insider, ComputerWorld, IT Resellers Magazine, Telecomunicaciones & Negocios y Prensa Económica, entre otros, a lo largo de más de 25 años de trayectoria.

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