Control de acceso: un negocio para que el canal ponga el ojo
Los espacios laborales suelen ser variados. Algunos, con apenas un puñado de empleados, en tanto que en otros circula una importante cantidad de trabajadores. Para estos últimos justamente está pensado el portfolio de Keri System que, desde hace ya un tiempo, incluye productos de control de acceso y sistemas de seguridad, que tienden a proteger las instalaciones. Pero eso no es todo, porque el de control de acceso puede ir más allá que en grandes empresas o fábricas.
Dentro de su oferta de soluciones, el fabricante ofrece desde lectores de huellas y credenciales de proximidad hasta sistemas de entrada, entre otras alternativas. En diálogo con ITSitio, Alejandro Loera, Gerente Comercial para Latinoamérica y el Caribe en Keri System destacó que “el producto estrella de la marca es NXT Hardware Platform, ya que esta opción se ha abierto mercado”.
PRODUCTO DESTACADO: NXT Hardware Platform
- Controles de acceso integrados basados en Ethernet (sin adaptadores LAN) que se conectan directamente en la red
- Administrado por Doors.NET – Software cliente / servidor basado en SQL, sin costo de licencia
- Lectores NXT-4-wire totalmente supervisados con datos encriptados entre tarjetas / lectores
- Arquitectura Network Appliance que utiliza 2 o 4 paneles de puerta.
- 50.000 tarjetas por controlador
- Arquitectura segura de cliente / servidor
- Utiliza redes existentes o cableado dedicado CAT-5
- Totalmente programable y reprogramable via «Flash»
Tal como explicó el ejecutivo de Keri System, “la plataforma NXT permite al canal hacer negocios en ámbitos donde hay una gran cantidad de empleados, entre ellos, fábricas, aeropuertos y centros comerciales”.
También hay oportunidad con esta plataforma en empresas con muchas sucursales, como por ejemplo, los bancos y empresas de servicios financieros. “Pensemos también en el uso en el mundo corporativo y en este sentido se abren oportunidades en grandes empresas y entidades de gobierno porque es un producto flexible que puede vivir en cualquiera de estos sectores”, subrayó Loera.
“En el campo de la seguridad aún se requieren profesionales y gente capacitada”
Alejandro Loera, Gerente Comercial para Latinoamérica y el Caribe en Keri System
NXT EN ACCIÓN
No es necesario recurrir a grandes fábricas o empresas para cerrar negocios de la mano de soluciones de control de acceso. Por ejemplo, en Richmond, un complejo de viviendas llamado «The Locks» se enfrentaba a un desafío: su sistema de porteros de entrada era difícil de administrar, pero por sobre todas las cosas, no era confiable y su interfaz de navegador web a menudo se congelaba. Además de querer cambiar ese sistema por algo más fácil de usar, la administración de The Locks también quería agregar control de acceso para administrar más fácilmente el acceso de visitantes o inquilinos y proporcionar un nivel adicional de seguridad.
Para ello, The Locks Management se puso en contacto con Quality CCTV Systems para evaluar sus instalaciones y explicar qué era lo que faltaba y qué se deseaba. Quality propuso una solución integrada de Keri Systems porque tuvieron éxito en otros complejos de viviendas similares. Según Quality CCTV, «NXT no solo nos permitió utilizar el cableado existente, sino que también ayudó a estandarizar el control de acceso en las ubicaciones de los propietarios de las propiedades. Keri ofrece control de acceso y entrada telefónica administrados por una sola pieza de software. Core RVA, ahora está utilizando la plataforma de control de acceso Keri Systems NXT en cinco propiedades separadas «.
Una de las razones por las que la plataforma de hardware NXT fue elegida por la administración de The Locks fue porque está lista para TCP / IP y, por lo tanto, el cableado se minimizó porque los controladores podrían conectarse directamente a la Ethernet existente de la instalación. Los controladores NXT se extienden por toda la propiedad para acomodar el cableado del sistema original. Conectados a los controladores hay treinta lectores de tarjetas que administran el acceso a las entradas de áreas comunes. Y el uso de las tarjetas de expansión de E / S NXT-4X4 de Keri permitió que gran parte del sistema utilizara el cableado existente del sistema anterior para llevar las funciones de las puertas (lector de tarjetas, solicitud de salida y supervisión de la posición de la puerta) a los controladores.
Como parte de la solución, los porteros de entrada para el acceso de los visitantes fueron reemplazadas por Entraguard Titaniums, de modo que hay siete unidades Entraguard ubicadas en la propiedad. Además, The Locks usa el software Doors.NET de Keri, que junto con los nuevos porteros de entrada se administran fácilmente.
CÓMO SUBIRSE AL NEGOCIO
En conversación con ITSitio, Alejandro Loera aseguró que la capacitación es clave a la hora de entender y sacar provecho del negocio: “hoy por hoy la llave del éxito de los negocios es la capacitación.”
“El canal no ha evolucionado a la velocidad que lo han hecho las tecnologías”
Según palabras de Loera, el área de seguridad está usando lo último y más novedoso en cuanto a tecnología, pero muchas veces ocurre que el canal no tiene la capacitación necesaria porque se quedó atrasado y obsoleto en productos sencillos como son las alarmas de intrusión que, por otro lado, se siguen vendiendo e instalando como hace 20 años atrás.
“El canal, ya sea del lado del distribuidor o del integrador, debe tener conocimiento de los productos más actuales y nosotros no cobramos por esto, sino que forma parte del soporte que le damos al canal de Latinoamérica” aseguró.
En aquellos países donde Keri Systems aún no cuenta con presencia directa, los canales interesados en comercializar sus productos, pueden contactarse con sus distribuidores mayoristas.
Para finalizar, el vocero invitó al canal a animarse al negocio: «los márgenes de utilidad para el canal con Keri System son mayores ya que hay mucho negocio en la venta pero también en la posventa”, dijo y agregó “el servicio de postventa es un negocio real para el canal”.
