Cobertura especial: Microsoft WPC 2015

Como todos los años, Microsoft desarrolló su Worldwide Partner Conference, el evento más importante del año, donde presentó su estrategia de canal ante partners y mayoristas. La cita fue en Orlando. Acceda a la cobertura especial de ITSitio.

DIA 3

CONCLUSIONES Y UN CIERRE DE PELICULA PARA EL #wpc2015

El Orange Convention Center de Orlando tiene una superficie de 340.000 metros cuadrados y fue el escenario del espectacular evento mundial de Partners Microsoft #wpc2015, donde se estima que asistieron más de 18.000 personas que tuvieron la oportunidad de visitar decenas de stands de socios estratégicos de Microsoft, hacer networking y participar de las charlas acerca de diferentes productos, tecnologías y tendencias.

Los KeyNotes, o sesiones generales, eran las encargadas de concentrar la atención de la totalidad de los asistentes, ya que en ellas los altos directivos de Microsoft compartieron los anuncios más trascendentes. Es difícil poder transmitir la pasión con la que los asistentes participaban de estas sesiones, de todos modos intentaremos mostrarle parte de lo vivido en nuestra cobertura y los mensajes más destacados.

Sandra Yachelini, Directora SMS&P de Microsoft para Latinoamérica, tuvo una conversación informal con nosotros y nos ayudó en las conclusiones generales de lo que fue este nuevo Microsoft #wpc2015 y comparte interesantes datos del mercado y sus sugerencias para los Canales de Latinoamérica.

En la siguiente presentación te compartimos en 19 slides algunos de los mensajes que nos deja el #wpc2015

El final de esta nueva edición del Microsoft #wpc2015 fue una fiesta exclusiva donde se cerraron las instalaciones del Parque Hollywood Disney´s Studios solo para los asistentes al evento, que participaron de todas las atracciones y festejaron por un nuevo año de negocios junto con Microsoft y su gente.

DIA 2 

A PREPARARSE PARA EL CLOUD QUE SE ACABA EL OXIGENO

Si alguien te dijera que dentro de 5 años se acabaría el oxigeno en la tierra y que vayas comprando máscaras y tubos para no morirte ahogado. ¿Qué harías?

Con el Cloud sucede algo similar: dentrode 5 años más del 75% de las empresas estarán 100% virtualizadas y los Canales que no se preparen para este cambio no podrán subsistir. Es simple, esto es algo que sucederá estés o no de acuerdo con algunos detalles.

Raúl Lozano, Director de Partners de Microsoft LATAM, lo explicó muy claramente: Existen 4 estadios de negocios donde a medida que el Canal se va profesionalizando el márgen sube y poco a poco se va adaptando al nuevo escenario de negocios que llegará indefectiblemente dentro de pocos años:

• Estadio 1: Reventa de productos
• Estadio 2: Proyectos

En estos dos primeros estadios se encuentra actualmente el 70% de los Canales IT

• Estadio 3: Servicios administrados donde es importante el acompañamiento del distribuidor y los programas de Microsoft para que sean padrinos de esta transición
• Estadio 4: Servicios de Propiedad Intelectual donde el Canal desarrolla aplicaciones en la nube, las publica en los market places de Microsoft o de un distribuidor y cobra derechos por los mismos elevando exponencialmente esos márgenes

El camino no es corto; hay que tener en cuenta al menos unos 24 meses de trabajo y Microsoft sugiere que se vaya metiendo de a poco en el desarrollo de las capacidades para recorrrer estos estadios, para no sufrir tanto el cambio de negocio (o de clima en caso que no quiera quedarse sin aire para cuando no haya más oxigeno)

En los últimos 12 meses la cantidad de canales que están empezando a migrar hacia este nuevo escenario tuvo un crecimiento del 197% y se espera una curva de crecimiento exponencialmente mayor para el nuevo año fiscal que comienza desde este mes de Julio de 2015.

En este video te resuminos las palabras de Raúl Lozano a cerca de este tema, de Hugo Santana, Director del grupo de empresas de Microsoft, de Solution Box, uno de los últimos distribuidores mayoristas de Microsoft nombrados en Argentina, y de Ingram Micro, que acaba de lanzar un marketplace para que los Canales que desarrollen apps en la nube puedan ofrecerlas al mercado.

Como resumen de esta historia del camino hacia la nube, que ha sido el tema que queríamos compartir con todos nuestros lectores en el contexto de este evento tan importante, compartimos las palabras de los Partners premiados por Microsoft por su desempeño en diferentes áreas de desarrollo con soluciones Cloud, Azure y Dynamics, entre otras.

La conclusión que queremos destacar es que la migración a la nube será realidad en poco tiempo y en consecuencia toda empresa que quiera sobrevivir en el mercado IT y ganar dinero no puede desaprovechar esta oportunidad y quedarse atrás.

DIA 1

DESDE SATYA NADELLA HASTA UN VIDEO ENTREVISTA CON EL RESPONSABLES DE SKYPE PARA EMPRESAS

El primer día del Microsoft #wpc2015 arrancó con una temperatura de 34 grados y miles de Partners en peregrinación continua hacia el salón donde puntualmente desde las 8,45 AM comenzaba el primero de los Keynotes – o sesiones generales – donde se descubrirían los anuncios más importantes de este evento mundial y de boca de los ejecutivos más importantes de la empresa.

La bienvenida estuvo a cargo de Phil Sorgen – Corporate Vice President – Worldwide Partner Group at Microsoft – quien se encargó de felicitar efusivamente a los Canales que garantizaron el 92% de la facturación de la empresa; además de invitar a todos a conectarnos entre nosotros en #wpc2015, recordando que estamos participando de uno de los eventos más importantes de tecnología del mercado.

Luego siguó la palabra de Satya Nadella – CEO de Microsoft – que dedicó su tiempo en compartir que la misión de la empresa es empoderar a cada persona y cada organización para que puedan lograr superarse, apoyándose en los pilares de la transformación del negocio a través de la diferenciación, agilidad y costos.

Las ambiciones más destacadas para el nuevo año fiscal que comienza – detallo Satya – tendrán que ver con:

• Reinventar la productividad y los procesos de negocios y para esto presentaron GigJam y Cortana
• Desarrollar una computación cada vez más personalizada: y sorprendieron con dos demostraciones en vivo de Hololens (anunciado a principios del 2015 pero con numerosos avances)
• Construir una nube intelligente: con las renovadas herramientas que incluirá el nuevo Office 365 Enterprise Edition

La presentación del CEO de Microsoft fue enriquecida con la participación de directivos de producto que mostraron en detalle los anuncios más sorprendentes:

• GigJam: un verdadero impulsor de los procesos de las personas que te ayudará a manejar apps en todos los dispositivos al mismo tiempo.
• Cortana: el mayor asistente personal de tu smartphone
• Cortana Analytics Suite: Una suite de manejo avanzado para big data
• Dispositivo Hololens: Transformando tu mundo en un holograma

Terry Meyerson – Microsoft’s Executive Vice President of the Windows and Devices Group – predijo que con el lanzamiento de Windows 10 Microsoft estará ayudando a los clientes a actualizar el mundo que los rodea, creando un ambiente más personal y donde se logrará una plataforma realmente robusta y segura con un fuerte foco en proteger los dispositivos del usuario.

Las siguientes presentaciones estuvieron a cargo de Julia White – General Manager Microsoft Office Division – y de Scott Guthrie – executive vice president of the Microsoft Cloud and Enterprise group – que expusieron acerca de cómo Office reinventa la productividad y los procesos de negocios con comunication, colaboración, creación de contenidos, compartir archivos y manejo de contenidos y las aplicaciones de negocios; y acerca de cómo Microsoft liderará el camino hacia la nube inteligente de la mano de todo un completo ecosistema de soluciones empresariales de movilidad que incluirá Office 365, Dynamics y Power BI

El cierre fue de la mano de John Case – Vice President OEM Sales and Marketing at Microsoft Corporation – que se encargó de destacar que la evolución de los Canales tendrá que ver con entregar una experiencia de servicio completo y se enfocó en 4 anuncios bien concretos:

• Expandir el programa de solution provider CSP a través de una nueva API para transacciones automatizadas de Azzure, EMS y CRM Online
• Nuevos incentivos para el uso de discos activos
• Certificaciones de Azzzre para la Nube Hibrida
• El nuevo Office 365 E5 Suite para los proximos meses

Conociendo un poco más de Skype para Empresas
Aprovechamos el almuerzo para conversar informalmente con Jose Ramón Diaz, Product Manager Microsoft de Skype for Business, donde nos comentó que el Skype tradicional será una importante puerta de entrada para que las pequeñas empresas comiencen a descubrir la experiencia completa de un formato colaborativo de comunicación, a través de la versión para empresas, que incluye voz, chat, video conference y correo.

La propuesta de las marcas que también participaron del evento

LA PREVIA. TODO LISTO PARA MICROSOFT WORLDWIDE PARTNER CONFERENCE 2015

Como todos los años y coincidiendo con el inicio del nuevo año fiscal Microsoft reúne a los Partners del mundo en un evento donde comparte las novedades y estrategias que los asociados de negocios necesitan conocer para planificar los próximos 12 meses además de potenciar el partner-to-partner a través de la exposición donde las empresas de diferentes países tienen la oportunidad de mostrar sus desarrollos y soluciones y hacer contacto con integradores que los ayuden a llevar sus aplicaciones al resto del mundo.

Microsoft anunció para este nuevo año fiscal que comenzó este mes de julio, su Microsoft Partner Network se basará en dos nuevas competencias: Cloud Productivity enfocada a Office 365 y Cloud Platform enfocada a Microsoft Azure. A diferencia de las competencias que tradicionalmente conformaban el programa, estas nuevas formas plantean objetivos de performance e implementación de estos servicios en clientes para alcanzar los niveles Silver y Gold y acceder así a los beneficios del programa. Con los anuncios que realizó Microsoft queda en claro quién será el protagonista del WPC2015: El negocio Cloud y la movilidad.

Desde Orlando y durante toda la semana estarémos compartiendo las novedades y anuncios del evento a través de esta cobertura especial en exclusiva.