AMD en todas partes pisa fuerte en Andicom 2022
Con un stand mucho más grande que el presentado en 2021, AMD reunió en un espacio interactivo su oferta de procesadores para todo el sector de cómputo, incluidos los data centers.
De acuerdo con Mónica Casas, líder regional del Segmento Comercial para Sudamérica de Habla Hispana de AMD, en la versión 37 de Andicom, la compañía se centró en mostrar a “AMD en todas partes” a través de un centro de experiencia, donde presentó todo el portafolio y la oferta para clientes finales.
En palabras de Casas, hace un año apostaron por un stand más pequeño, pero en esta versión están trabajando colaborativamente con socios como Lenovo, con quien hoy tienen el portafolio más amplio y con HP, donde participan con una oferta completa de portátiles en diferentes gamas, con estos dos partners se están acercando mucho al sector corporativo, banca y educación.
“Queremos lograr más de un 40% del mercado con cualquiera de los dos fabricantes, este es un mercado dinámico y hoy tenemos casos de éxito en todas las industrias, nos interesa seguir allí, sin dejar de lado el sector gobierno”, explicó Casas.
Su centro de experiencia se destacó por contar con un simulador que mostró la potencia de los Procesadores EPYC vs los de la competencia, y un simulador de Fórmula 1, con el cual destacaron a la supercomputación como parte esencial de esta competencia automovilística, de la cual AMD es patrocinador a través de la escudería Mercedes AMG Petronas.
Por su parte, Juan Moscoso, Datacenter y Cloud Manager para Suramérica de Habla Hispana, aseguró que en el cómputo una de las palabras claves es la eficiencia, y hoy los procesadores de AMD para data center representan cerca de 300% más performance que una PC y al mismo tiempo 30% más eficiencia energética, en gran parte debido a uso del procesador EPYC.
Moscoso agregó que, a nivel de data center AMD quiere seguir creciendo, sobre todo porque a nivel mundial la marca ha visto un aumento del market share. Según datos de IDC, en el Q pasado AMD alcanzó el 14% del market share con X86 y lo ideal es ver ese tipo de crecimiento en la región.
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Desarrollando el universo de VAR en toda la región
De acuerdo con Matías Berardi, gerente SMB y distribución para Suramérica de Habla Hispana, así como progresa la tecnología, progresan los programas de AMD y la estrategia se va adecuando al crecimiento. Hoy AMD tiene un programa de canales que tuvo una primera etapa enfocada en el alcance, que incluyó a los mayoristas más relevantes para asegurar la llegada del producto al 90% o 95% de la distribución en la región, ahora el siguiente paso es desarrollar a los VARs para que logren conversaciones más complejas, que vayan más allá de un solo producto en particular.
“Dentro del universo de canales, tenemos alrededor de 55 o 60 canales en toda la región y hoy más o menos un tercio de esos son VARs, un año atrás teníamos solo mayoristas, nuestra estrategia actual está enfocada en el AMD de hoy, que busca ofrecer alta performance, tanto en cómputo, como en entidades de gobierno, pequeñas y medianas empresas, clientes que usan data centers On premise o en Cloud, por ende, necesitamos que el canal entienda esas complejidades. Estamos en una etapa de reclutamiento, pero también de empoderamiento, para entregarles toda la tecnología a nuestros socios de negocios” declaró Berardi.
Hacia la sustentabilidad
AMD está alineado con el mensaje de Andicom 2022, asociado a la sustentabilidad, la inclusión, los desafíos en el trabajo y la educación. Especialmente en el tema de la sustentabilidad, AMD ha influenciado en sus relaciones con sus clientes y socios de negocios.
“La sustentabilidad es la punta de lanza en la cual enfocamos nuestra oferta, cuando pensamos en el impacto de la tecnología en la cantidad de procesamiento que requiere la era de la información, lo multiplicamos, lo llevamos a la realidad y somos conscientes de la energía que se necesita para el centro de datos y las computadoras, entendemos el alto impacto de la eficiencia energética”, dijo Berardi.
Para Berardi es claro que a la hora de impulsar la venta no es necesario trabajar solo con el mayorista, sino también de cara al usuario final y manejar el mensaje de la sustentabilidad que hoy es muy importante en toda la cadena de desarrollo, distribución y consumo de tecnología.
“Los que están de cara al cliente son los que deben entender más el tema, de nuestra parte, incluimos en nuestros productos la mejor performance energética, por ejemplo, nuestros procesadores necesitan un tercio menos de la energía que necesita un producto de la competencia. Mostramos estos beneficios que son palpables.”, aseguró Berardi.
AMD se comprometió en 2020 a tener un 25% menos de consumo energético por procesador, al superar este indicador se comprometió nuevamente y aumentó su compromiso al 35%, para así lograr un impacto positivo en el medio ambiente, mejorando la fabricación de los dispositivos usando menos hoja de silicio y menos nanómetros, esto a su vez logra que las baterías duren mucho más y que el impacto en CO2 sea menor.
“Nos enfocamos en temas de sustentabilidad con los procesadores de equipos de cómputo y portátiles. Estamos comprometidos y buscamos que todo nuestro círculo también esté comprometido en el proceso. Tenemos la Serie Z con Lenovo que es el tope de línea, enfocada en temas de sustentabilidad, con equipos hechos un 70% de aluminio reciclable, cajas con material compostable y con la opción de incluir algunas de las partes del equipo en cuero vegano”, aseguró Mónica Casas, líder regional del Segmento Comercial para Sudamérica de Habla Hispana de AMD.
