A lo largo del 2014, el fabricante amplió su base de canales para poder hacer crecer las ventas en mercados a los cuales no llegaba en ese momento. Hoy, un año después de este trabajo, los planes de la marca en Perú son concretos: “Hoy en día podemos decir que tenemos la cantidad y calidad correcta, por ello en 2015 nos enfocaremos más en especializar y potenciar a la base actual de canales para que puedan atender al mercado de forma aún más satisfactoria”, detalló el Country Manager de Fortinet para Perú. En esta nota, comparte más detalles de su estrategia para el canal local.
Por Analia Sendra
En la actualidad, la seguridad informática está en boca de todos. A tal punto, que llegó a convertirse en un tema prioritario en la agenda del directorio de las grandes empresas en Latinoamérica en general y en los países en particular, también está tomando preponderancia.
“Si bien la evolución de Perú ha sido positiva cuando se trata de temas de seguridad informática, aún existe un camino por recorrer a nivel de madurez para equipararnos con los países líderes en la región”, explicó Franz Erni, Country Manager de Fortinet en Perú, al tiempo que agregó: “Sin embargo, hoy en día vemos niveles de inversión, niveles de conocimiento y concientización que en años pasados no existían. Precisamente por esta evolución positiva es que Perú es uno de los países foco de la región para Fortinet”.
Por tal motivo, y para apuntalar el crecimiento de la compañía en Perú, Fortinet se apoya en el trabajo con el canal. “Realmente la base de canales de Fortinet Perú es amplía pero muy bien segmentada”, destcó Erni.
Esta, precisamente, es una de las fortalezas de Fortinet. “Podemos atender todos los mercados, desde los clientes pequeños hasta los clientes de mercado corporativo con necesidades altamente complejas y con altos estándares de servicios”, dijo el ejecutivo.
Es que, según contó el Country Manager de la marca, en Perú ya cuentan con la segmentación correcta de canales, ya sean aquellos que se enfocan a un mercado conformado por clientes de pequeña y mediana empresa, canales MSSP (Managed Security Service Provider) que buscan potenciar su oferta de enlaces de Internet y Datos con equipamiento Fortinet para agregar valor, y canales cuyo foco es el mercado corporativo. “Hoy en día estamos seguros de tener la adecuada combinación de perfiles para atender al mercado peruano”, agregó.
En este sentido, el ejecutivo destacó que esto fue producto de un proceso de trabajo: “Durante todo el año 2014, tuvimos un foco muy importante en ampliar nuestra base de canales para poder hacer crecer las ventas en mercados a los cuales no alcanzábamos de forma satisfactoria en ese momento”, detalló Erni y agregó: “Hoy en día podemos decir que tenemos la cantidad y calidad correcta, por ello en 2015 nos enfocaremos más en especializar y potenciar a la base actual de canales para que puedan atender al mercado de forma aún más satisfactoria. Esto no quita el hecho de que Fortinet siempre esté dispuesta a escuchar potenciales canales”.
Teniendo en cuenta los planes para el 2015, el ejecutivo no pudo dejar de mencionar la importancia del equipo local. “Esto claramente es un diferenciador para el canal. Nuestros canales de ventas reciben el constante apoyo de nuestro equipo local para realizar diseños complejos, visitar clientes, realizar presentaciones, impartir entrenamientos comerciales y de preventa para su fuerza de venta y mucho más”.
De acuerdo con el ejecutivo, además de los encuentros con Partners y la relación diaria con ellos, hace ya 20 años que el fabricante viene llevando adelante los premios Fortinet Excellence Awards. “Esta iniciativa busca reconocer los esfuerzos de los socios de Fortinet por contar con profesionales capacitados y especializados en las arquitecturas de seguridad y soluciones de la compañía. En la premiación están incluidos los mercados de la región Cono Sur de la compañía: Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay”, dijo Erni.
Concretamente, estos premios son parte del trabajo que realiza la marca, entre otras acciones, para preparar a los canales, al igual que las capacitaciones y los entrenamientos intensivos. “Buscamos contar con una red de canales bien enfocados, que estén comprometidos y tengan la capacidad de entregar valor agregado en seguridad y un servicio adicional sobre los productos que están vendiendo a los clientes”, concluyó Erni.
