En exclusiva para ITSitio, Juan Marcos Pérez, Account Manager para mayoristas en HP Argentina habla sobre la vuelta de HP al país tras varios meses en los que el stock de productos fue inconstante. “El canal tiene que saber que esa marca que buscaba, que es HP, está de vuelta, no sólo con stock de productos sino con herramientas de leasing que facilitan su venta” afirmó el ejecutivo.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
Los cambios en las licencias que afectaron a varios de los vendors que acostumbraban a importar productos fue casi letal para HP, uno de los fabricantes de PCs, impresión y networking que tuvo que buscar el camino para volver a hacer pie en el mercado. Hoy, la marca se encuentra mejor posicionada y con stock disponible en Corcisa, entre otros mayoristas.
En diálogo con ITSitio, Juan Marcos Pérez, Account Manager para mayoristas en HP Argentina, habló sobre "la vuelta" de la marca al país y las nuevas herramientas de ventas que vienen a potenciar las oportunidades para canales.
"El canal tiene que saber que esa marca que buscaba, que es HP, está de vuelta, no sólo con stock de productos sino con herramientas de leasing que facilitan su venta" afirmó Juan Marcos Pérez y anunció una serie de cambios que facilitarán la gestión de los programas PartnerOne y ServiceOne.
Puntualmente, HP ofrece de la mano de HP Financial Services, 
soluciones de financiamiento a todos los clientes de Argentina. El plan de financiamiento de HP aplica a la línea Cross View de HP que incluye todo el portfolio de productos que va desde Printers y PCs a Servidores. "Nuestro objetivo cada día es ayudar a HP a vender más" afirmó Paulo Loiacono, Country Manager de HP Financial Services y agregó "Somos un facilitador para HP, para el mayorista y para los canales". Las soluciones de financiamiento apuntan tanto a pymes como a grandes empresas. El piso para acceder es de 10.000 dolares, lo que simplifica mucho a aquellos resellers más pequeños. "Para que se entienda lo fuerte que estamos trabajando, estamos entre un 15 y 20% de penetración, es decir que por cada 100 dolares que vende HP entre 15 y 20 dolares salen a través de planes de financiación" detalló Loiacono.
Lo más importante en este programa de leasing de HP es que el canal no debe cumplir ningún requisito para ofrecer los planes de financiamiento, y cualquier cliente final puede acceder, siempre que sea sujeto de crédito. "Lo más importante es que HP desliga tanto al mayorista como al canal de ese proceso. Una vez aprobado el crédito, HP Financial Services se encarga de todo, tanto los canales como los mayoristas cobran por la venta y se olvidan del proceso crediticio" finalizó.
"El leasing es una herramienta vital para el canal y lo que ofrecemos es contundente" dijo Juan Marcos Pérez. "Los canales muchas veces quedan afuera de las propuestas de leasing de los fabricantes porque siempre están alineados a oportunidades de más de 50.000 dólares, lo que ofrecemos es más amplio, no queremos dejar a nadie afuera".
De este modo, y tal como explicó Juan Marcos Pérez a ITSitio, mediante el programa de leasing de HP, que está disponible en los mayoristas con los que trabaja la marca, el canal puede atacar una variedad más amplia de clientes, desde Pymes hasta grandes corporaciones.
"Tal vez, estas herramientas de financiación no están del todo claras para los clientes finales de Argentina, es nuestro objetivo trabajar junto a mayoristas como Corcisa para empujar al canal a sacar el máximo provecho de ellas y darle un gran beneficio a sus clientes" finalizó Pérez.
Empiece a utilizar las herramientas de leasing de HP, de la mano de Corcisa, registrándose aquí.
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