En el marco de un evento para prensa de Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica, celebrado en New York la semana pasada, HP presentó su nueva línea de Workstations de escritorio y portátiles y nuevos monitores profesionales. El plato fuerte de los lanzamientos fue, sin lugar a dudas, la Ultrabook Workstation, única en el mercado. ITSitio viajó a New York y conoció frente a frente los nuevos equipos. Para entender en profundidad la estrategia de HP y la oportunidad de negocio que ofrece al canal de la mano de los nuevos equipos, dialogamos en exclusiva con Yolanda Camberos, Gerente Regional de Workstations para América Latina quién además nos da una visión del mercado en la región y anticipa que las nuevas Workstations llegarán a todos los países, sin excepciones.
Por Pamela Stupia
Enviada especial New York
La semana pasada, tuvimos la grata posibilidad de conocer frente a frente las nuevas workstations de HP en el marco de un evento celebrado en el hotel Sheraton Times Square de New York, para prensa de Latinoamérica, Estados Unidos y Canadá.
Con una clarísima apuesta a la región, HP presentó ante sólo algunos pocos medios de Argentina, Chile, Venezuela, Nicaragua, México, Colombia, Perú, Estados Unidos y Canadá su nuevo portfolio de Workstations, equipos potentes que traen consigo una gran oportunidad para aquellos canales especializados en verticales como salud, gobierno, media & entertainment y educación, entre otros.
Además de conocer los productos, en los tres días de evento, HP presentó una serie de casos de éxito de implementaciones de Workstations. Las novedades incluyen equipos de escritorio, monitores y dispositivos móviles. ¿La frutilla del postre? la primer Ultrabook Workstation.
"El mercado Latinoamericano representa una importante oportunidad para Workstations" afirmó a ITSitio Yolanda Camberos, Gerente Regional de Workstations para América Latina. "Claramente, este año Latinoamérica representa un mercado de enfoque para HP y esto se debe en primera instancia a que -independientemente de la tecnología y de HP- la economía está evolucionando en la región y esto permite a las personas a acceder a tecnologías más elevadas, antes, solo podían acceder a este tipo de soluciones sólo grandes empresas, ahora puede hacerlo una pyme o un aficionado al diseño o la edición de videos" agregó.
En cuanto a la estrategia de la marca en Latinoamérica, Yolanda Camberos afirmó "Antes, de una familia de 10 productos, sólo 2 llegaban a Latinoamérica, esto está cambiando, todo lo lanzado en este evento va a llegar en la misma medida a Estados Unidos, Canadá y cada país de América Latina". Esto, en lo que hace hincapié Camberos se vió claramente en el encuentro, donde ejecutivos de HP se presentaron y dialogaron con cada medio de cada uno de los países. Además, analizando otros eventos globales, la presencia de prensa de América Latina fue alta, con medios de Argentina, Chile, Venezuela, Nicaragua, México, Colombia y Perú.
Apuesta HP Workstations: Las novedades
Como parte de su estrategia bien plateada, HP anunció la expansión de su portafolio Z de estaciones de trabajo y pantallas profesionales, que incluye la primera Workstation Ultrabook del mundo. Se trata de la HP ZBook 14, que ofrece tecnología Thunderbolt de Intel, para transferencia de datos de alta velocidad.
Además, de la Ultrabook que despertó la atención en los pasillos del Sheraton de New York, el nuevo portafolio incluye tres nuevas Workstations HP ZBook Mobile, con mejoras de procesador y tarjetas gráficas, así como dos nuevas pantallas HP Z.
Básicamente, esta familia de productos HP Z apuntan a clientes exigentes del mundo, donde las operaciones de misión crítica exigen el mejor desempeño y confiabilidad. Los nuevos equipos son los primeros en incorporar la tecnología Thunderbolt. Con la HP Z Mobile y las Workstations de escritorio, ahora se puede aprovechar la transmisión de datos en alta velocidad entre Workstations Z, las pantallas y los periféricos para ofrecer una conexión de entrada y salida más rápida.
Ideal para profesionales de las áreas de ingeniería, diseño asistido por computadora (CAD), diseño, animación, cine, educación, organismos gubernamentales y atención médica, el portafolio de productos HP Z ha sido diseñado, probado y certificado para aplicaciones profesionales.
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| Jim Zafarana de HP habla sobre las oportunidades de negocio de las nuevas workstations | ||
| En el marco del evento anual de Workstations HP 2013, celerado en la ciudad de New York, Jim Zafarana fue el encargado de presentar las nuevas workstations y dar a conocer las oportunidades de negocio que representan al canal. ¿A qué clientes apuntar? Zafarana los detalla. | ||
“Los clientes profesionales se apoyan en socios confiables para proveer soluciones de tecnología probadas y certificadas para las aplicaciones de misión crítica que utilizan”, afirmó Jim Zafarana, vicepresidente y gerente general de la unidad de negocios de Soluciones Comerciales de HP, quién estuvo a cargo de la presentación de los nuevos productos. “La submarca HP Z se ha convertido en sello distintivo de productos profesionales diseñados con los más altos estándares. La expansión del portafolio Z demuestra el compromiso de HP con el mercado profesional, que muchos otros proveedores abandonaron” agregó. Según Camberos, el avance económico en la región le brinda las mismas posibilidades de acceso a tecnología a una firma de arquitectos de una persona que a una que cuenta con más de 100 empleados.
Movilidad Workstation
Con el lanzamiento del portafolio HP ZBook, HP reinventó la workstation móvil y le incorporó el ADN de la línea HP Z. Las nuevas Workstations HP ZBook Mobile ahora presentan un diseño más delgado y liviano. La familia HP ZBook incluye la primera Workstation Ultrabook, la HP ZBook 14, además de las HP ZBook 15 y 17.
Diseñada para profesionales que utilizan estaciones de trabajo y demandan movilidad, las nuevas Workstations HP ZBook Mobile presentan opciones de la cuarta generación de procesadores Intel Haswell de dos y cuatro núcleos y tecnologías gráficas de próxima generación de NVIDIA y AMD, que incluyen las recién anunciadas tarjetas gráficas profesionales NVIDIA basadas en Keplar. Todas las Workstations HP ZBook Mobile ofrecen innovadores chasises que no requieren herramientas para facilitar las actualizaciones y el mantenimiento.
La HP ZBook 14 también ofrece la opción de pantalla táctil. La HP ZBook 15, por su parte, incluirá una opción de pantalla de súper alta resolución QHD+ 3200 x 1800 para proporcionar mayor detalle a aquellos clientes que necesiten una precisión de imagen extrema. Las HP ZBook 15 y 17 ofrecen un puerto Thunderbolt, además de una pantalla DreamColor opcional para un color preciso y uniforme desde la pantalla hasta la impresión y la pantalla grande.
Nuevas Workstations de escritorio
Las nuevas Workstations HP Z420, Z620 y Z820 fueron actualizadas para incluir las últimas familias de procesadores Intel Xeon E5-1600v2 y E5-2600v2, también conocidos como Ivy Bridge, nueva memoria 16 por ciento más rápida y puertos Thunderbolt de segunda generación para flujos de trabajo creativos. Al agregar Thunderbolt se aceleraran los proyectos creativos con velocidades de transferencia de datos hasta cuatro veces más rápido que USB 3.0, y permitirá conectar con facilidad varios dispositivos con un único puerto Thunderbolt compacto.
La Workstation HP Z820 de doble enchufe ofrece un mejor desempeño, nuevo diseño y capacidad de mantenimiento sin uso de herramientas con el chasis más expansible del sector. La HP Z820 ofrece hasta 24 núcleos de procesamiento, hasta 512 GB de memoria ECC, hasta 15 TB de almacenamiento de alta velocidad y hasta dos tarjetas gráficas NVIDIA K6000.
La Workstation HP Z620, por su parte, combina potencia de cómputo y de visualización en un equipo compacto y silencioso. La HP Z620 es la workstation más versátil de HP, ya que proporciona hasta 24 núcleos de procesamiento discretos, hasta 192 GB de memoria ECC, hasta 12 TB de almacenamiento de alta velocidad y la tarjeta gráfica NVIDIA K6000 o hasta dos tarjetas gráficas NVIDIA K5000, para ofrecer desempeño gráfico de mayor velocidad.
La workstation más popular de HP, la HP Z420, incluye hasta ocho núcleos de procesamiento que usan las familias de productos de procesador Intel Xeon E5-1600 v2 y E5-2600 v2 más recientes, con hasta 64 GB de memoria ECC, hasta 12 TB de almacenamiento de alta velocidad y tarjetas gráficas NVIDIA Quadro K6000 o AMD W7000, o dos tarjetas gráficas NVIDIA K2000. La Workstation HP Z420 proporciona nuevos niveles de desempeño y capacidad de expansión en un formato de minitorre accesible que no exige el uso de herramientas.
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| HP Z230, una de las nuevas workstations de HP | ||
| Este es uno de los nuevos equipos que presentó la marca durante el evento global de workstations HP New York 2013. | ||
Para verte mejor…
En cuanto a los nuevos monitores, las HP Z proporcionan una mayor precisión de imagen. Se trata puntualmente de las pantallas IPS HP Z27i y Z30i que apuntan a diseñadores, creadores de contenido y trabajadores del conocimiento en las empresas que necesitan una precisión de imagen superior, capacidad de ajuste excepcional y confiabilidad de misión crítica optimizada para profesionales.
Las nuevas pantallas suministran una mayor cobertura del espacio de color sRGB, espacio de color estándar para la web y para la mayoría de las aplicaciones de ingeniería, creativos y profesionales: tanto la HP Z27i como la Z30i ofrecen 100 por ciento de cobertura. La HP Z30i también cubre 100 por ciento del espacio de color RGB Adobe, utilizado normalmente en flujos de trabajo de fotografía y preprensa digital.
Fabricadas con pantallas IPS Gen 2, los monitores HP Z IPS Gen 1 ofrecen ahorros de energía de hasta 37 por ciento, en comparación con productos HP con la primera generación de tecnología IPS, mientras continúan entregando la misma excelente precisión de color en una amplia gama de ángulos de visualización, en comparación con la IPS Gen 1. Las pantallas HP Z tienen certificación ENERGY STAR y registro EPEAT Gold. Ambas pantallas tienen una base ajustable con cuatro ajustes HP, que incluye liberación rápida HP QR2 y ambas son TCO Certified. Para liberar valioso espacio de escritorio, también se encuentra disponible un Kit de montaje de Thin Client HP para las Z27i y Z30i, que permite que los usuarios monten de forma segura una HP Thin Client o una desktop Ultradelgada a la parte posterior de la pantalla.
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| Los nuevos monitores Z de HP | ||
| En el marco del evento mundial de workstation 2013, HP presentó nuevos monitores profesionales. | ||
La oportunidad del canal
Yolanda Camberos, habló con ITSitio sobre la oportunidad que tiene el canal frente a esta nueva línea de productos y acerca de la estrategia de desarrollo de canales que están llevando adelante en la región. "Nuestro brazo principal es el canal de distribución, él es quién tiene en realidad el contacto directo con el cliente final, son nuestros intermediarios y quienes nos ayudan a llegar a más clientes" afirmó la Gerente Regional de Workstations para América Latina.
En materia de estrategia de canales, Camberos anticipó que están incorporando canales nuevos, siempre especializados en diversos mercados. "Nos interesan los canales que atienden una vertical, por ejemplo un canal especializado en educación, gobierno, salud, minería, etc". Según la ejecutiva, la estrategia apunta hacia ese lado porque "los canales especializados son quienes entienden realmente la necesidad del cliente, no son movedores de cajas"
"Las ventas a través de canales especializados son más consultivas, de cooperación y de entender en base a los requerimientos del cliente cuál es el equipo más adecuado" detalló Camberos y agregó "Nuestra estrategia en Latinoamérica este año está alineada allí, queremos incorporar nuevos canales especializados, no estamos realizando un reclutamiento de canales masivo, sino que estamos siendo minuciosos en la búsqueda de canales especializados para potenciar la venta de nuestra nueva línea de workstations"
Para Yolanda Camberos, el avance de la tecnología es clave a la hora de generar nuevas ventas: "El principal acelerador es el avance de la tecnología sin lugar a dudas, alguien que tiene una workstation hoy por hoy, no duda un segundo en renovarse cuando ve que puede acceder a mayor procesamiento, mayor memoria, o de repente a tener más potencia en un equipo súper portátil como es la nueva Ultrabook ZBook 14, el avance de la tecnología genera nuevas necesidades constantemente" y agregó "La Ultrabook Workstation viene a revolucionar el mercado, va a abrir un nuevo segmento y la oportunidad que tienen nuestros canales es muy grande"
Para llegar de manera transparente al cliente final, HP está capacitando intensamente a sus canales en esta nueva línea de productos. "Todo este lanzamiento irá acompañado de un entrenamiento riguroso, de forma presencial o a través de la web el canal podrá acceder a información, capacitaciones de venta y técnicas y a videos donde podrá conocer en profundidad toda la línea de productos, además ofrecemos una herramienta para que el canal pueda crear la configuración que más se adapta a la necesidad del cliente"
¿Por qué vender Workstations? Según Camberos, las Workstations son productos de valor que dan acceso a clientes mas especializados y por lo tanto a un punto de precio y margen más alto "Son productos que apuntan a clientes especializados y esto genera una ventana de oportunidad muy grande para el canal" afirmó y finalizó "Somos líderes en el mercado de Workstations, estamos invirtiendo en innovación, en producto y sobre todo: estamos invirtiendo en Latinoamérica. Si un canal aún no se animo a vender Workstations debe saber que de hacerlo, no estaría apostando a algo nuevo, sino a algo que ya tiene resultados importantes, y de la mano de HP tiene un negocio más seguro, porque somos líderes y esto no es casual, se debe a nuestra gran inversión y a nuestros partnerships con grandes empresas de hardware y software como Intel, Nvidia, Autodesk y Adobe entre otros. Workstations es un negocio muy sólido para el canal" finalizó.
La Workstations HP ZBook Mobile 14 estará disponible en Latinoamérica a partir del mes de Noviembre y las Workstations HP ZBook Mobile 15 y 17 estarán disponibles a partir de Octubre, variando en los diferentes países. Se planea que las Workstations HP Z420, Z620 y Z820 optimizadas estén disponibles a partir de Octubre en Latinoamérica. La HP Z27i y el Kit de montaje de Thin Client HP estarán disponibles a partir den Octubre en la región.
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| Evento internacional de Workstations New York HP 2013 | ||
