La vertical de educación es, sin duda, un mercado en el que el distribuidor dedicado a la venta del portafolio de Adobe puede encontrar márgenes importantes, no sólo por los distintos esquemas de licenciamiento para las instituciones, sino porque cada día existe mayor interés por preparar profesionales en áreas de diseño, comunicación, producción, mercadotecnia, arquitectura, entre otras.
En este sentido, Gabriela Ordoñez, gerente de Canales de la marca, explica que cuentan con Student and Teacher Licensing Program, diseñado para profesores en la suite Design & Web Premium y se movía por Canal cerrado; sin embargo, tras las modificaciones realizadas en el programa de socios lanzado en junio, se abrió la oportunidad para que todos los partners de la marca puedan añadirlo a su oferta.
Ahora bien, menciona la directiva, Adobe cuenta con una amplia oferta para atacar este mercado, además de tener un esquema de licenciamientos específicos dependiendo del tipo de institución a la que quieran llegar, por ejemplo, para las escuelas grandes está ELA (Enterprise License Agreement), un formato de suscripción a tres años. Por otro lado, se encuentra TLP (Transaccional Licensing Program) que son licencias perpetuas para escuelas pequeñas que realizan operaciones transaccionales.
Por su parte, Gabriela Reinoso, Education Account Manager, menciona que quieren impulsar estos esquemas de licenciamiento durante el back to school, sobre todo la suite Design & Web; de esta manera lo que entrega es una caja en lugar de un certificado en nombre de la institución, ya que es para profesores validados por medio de correo enviado con una credencial que lo acredite como tal.
Ordoñez resalta que, en cuanto a las implementaciones, puede ser por medio de dos formas, el Canal la obtiene y después involucra a la marca, o viceversa, Adobe trabaja con un cliente final y después involucra al partner que crea conveniente para seguir la labor, “pero buscando que el Canal cierre la oportunidad”, finaliza.
Liliana Salazar
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