Para Paula Martinez, PM de LG en Distecna, el negocio de cartelería digital es una oportunidad para el canal que no maneja límites. “No todos los canales tienen idea de los alcances reales de la solución” dijo en diálogo con ITSitio. En esta nota, la PM cuenta cómo están trabajando este negocio de la mano de LG, y nos da algunos tips para aquellos canales que quieran meterse de lleno en el negocio.
Por Pamela Stupia
Redacción ITSitio
La cartelería digital está en auge. Cada vez es más común estar en el banco viendo si es nuestro turno en una pantalla, o ver información sobre nuestro vuelo en pantallas de los aeropuertos, sin embargo, en diálogo con Paula Martínez, entendimos que no todo queda ahí, que el negocio, puede ir más allá del aeropuerto, del banco o del retail.
"Gran parte de nuestro mercado conoce la propuesta de esta tecnología, muchos la ofrecieron, la comercializaron o ya la vieron en funcionamiento en diferentes sitios de acceso publico, como por ejemplo en Cines o Shoppings. Se intuye que es el futuro y en algunos casos ya una realidad, de la forma de comunicar de las empresas. Pero no todos nuestros canales tienen idea de los alcances reales de la solución, de la verdadera oportunidad de negocio que trae la misma: ilimitada", dijo Paula Martínez, PM de LG en Distecna. Para la ejecutiva, la clave está en conocer al cliente y entender su necesidad y remarca la versatilidad de este negocio a la hora de atacar nuevos mercados. "Hay muchos ejemplos de implementación en distintos mercados y con distintos objetivos, por ejemplo, comunicación interna en sectores de circulación y descanso en grandes fabricas, comedores, paneles informativos en universidades, señalética en aeropuertos, terminales de ómnibus. Venta de publicidad y noticias en vía publica, shoppings, Municipalidades y hoteles. Además, es una solución ideal para la promoción de productos y servicios para grandes cadenas (supermercados, shoppings, cafeterías, heladerías, etc.) o para centros de control y monitoreo de cámaras de seguridad, terminales de autoservicio o asignaciones de turnos en clínicas y hospitales".
Es cierto, el mercado a atacar es grande: Salud, Gobierno, Hotelería, Retail, etc. Todo aquel cliente que necesite comunicar de forma novedosa, llamativa y con uso intensivo de hasta 24hs por día puede necesitar pantallas profesionales. La pregunta es, ¿por qué una pantalla profesional y no un TV? básicamente, las pantallas profesionales están preparadas para el uso intensivo y el software permite gestionar y mostrar los contenidos de forma más dinámica. Incluso, se pueden poner en vertical sin sufrir el deterioro. Patricio Fernández Pedersen, B2B Sales Manager de LG, destacó que “la curva de crecimiento del negocio de cartelería digital está en pleno desarrollo. Las oportunidades son tan variadas y novedosas es que muy difícil estimar un amesetamiento. Las especialización por verticales o los distintos focos comerciales son algunas de las posibilidades de diferenciación que ofrece este rubro”. “Como siempre pasa en cualquier negocio nuevo que incrementa su volumen, es clave contar con tecnología confiable y un equipo experto que pueda ofrecer la opción más adecuada para las necesidades de cliente” continuó Fernández Pedersen.
Sin titubear, el ejecutivo agregó que “basados en nuestra experiencia internacional como proveedor de tecnología, sumado a la capacidad profesional de Distecna y sus canales, me atrevo a afirmar que hoy en día somos la mejor opción del mercado para aquellos que deseen dar un salto de calidad en su comunicación”
En cuanto al mayorista, Paula Martínez detalló: "La propuesta de valor de Distecna es por un lado contar con productos con entrega inmediata en cantidades importantes y a precios super competitivos. Por el otro, brindar a nuestros canales todo el soporte pre venta que necesiten, información de los productos, etc en forma rápida y precisa. Hemos dado y seguiremos haciéndolo en el futuro capacitaciones técnico comerciales periódicas".
Además, la ejecutiva afirmó que manejan un sistema de oportunidades declaradas con la consiguiente asignación de un ID. Con ese ID el proyecto queda registrado a nombre del Partner que lo trabajo desde el comienzo y que será el único que contará con un precio especial diferencial para darle chances reales de cerrar el negocio. "Es una forma justa de proteger la inversión de nuestros canales y su apuesta por la marca y el negocio", afirmó.
Lo interesante en lo que respecta al mayorista, es que Distecna cuenta con stock de productos disponible y ofrece los vínculos al canal con proveedores de montaje, desarrollo de contenidos, garantías extendidas y otros servicios que complementan la solución.
De la mano de Distecna, se llevaron adelante varias implementaciones por ejemplo en Falabella, en una heladería Persicco de Recoleta e incluso en la Universidad de Morón donde se instaló una pantalla que hace las veces de cartelera informativa para estudiantes.
