{"id":181106,"date":"2026-09-28T10:20:34","date_gmt":"2026-09-28T13:20:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/?p=181106"},"modified":"2026-09-28T10:20:34","modified_gmt":"2026-09-28T13:20:34","slug":"microsoft-tech-connect-claves-y-estrategias-para-acelerar-el-negocio-del-canal-it-en-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/microsoft-tech-connect-claves-y-estrategias-para-acelerar-el-negocio-del-canal-it-en-colombia\/","title":{"rendered":"Microsoft Tech Connect: claves y estrategias para acelerar el negocio del canal IT en Colombia"},"content":{"rendered":"

Con el objetivo de profundizar competencias, intercambiar experiencias y descubrir nuevas oportunidades de negocio, Licencias OnLine<\/strong> llev\u00f3 a cabo en Bogot\u00e1 el Microsoft Tech Connect<\/strong>, un encuentro desarrollado para sus partners<\/strong> bajo el lema “Conecta con el futuro de la tecnolog\u00eda en una experiencia dise\u00f1ada para aprender, innovar y transformar<\/strong>“.<\/p>\n

El evento propuso una inmersi\u00f3n integral en \u00e1reas fundamentales del portafolio tecnol\u00f3gico actual<\/strong> y abarc\u00f3 tem\u00e1ticas como Inteligencia Artificial, seguridad, datos, nube y productividad<\/strong> a trav\u00e9s de sesiones t\u00e9cnicas y pr\u00e1cticas dictadas por especialistas regionales. El objetivo fue tender un puente directo entre las novedades del fabricante<\/strong> y el mercado local<\/strong> ante el inicio del nuevo a\u00f1o fiscal.<\/p>\n

Al respecto Jeisson Parraga, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine<\/strong>, resalt\u00f3: \u201cFue un evento orientado a todo nuestro ecosistema de partners<\/strong>, tanto perfiles t\u00e9cnicos como comerciales, que deseen aumentar sus conocimientos, identificar oportunidades y llevar casos de negocios reales<\/strong> a sus clientes\u201d.<\/p>\n

Por su parte, Juan Francisco Tapia, Pre Sales Leader de Microsoft para Latinoam\u00e9rica<\/strong> en el mayorista, agreg\u00f3: \u201cFue un evento para conectar con diferentes \u00e1reas de soluci\u00f3n dentro de todo nuestro ecosistema de partners y socios<\/strong>, donde nuestros especialistas en cada una de las \u00e1reas nos hablaron de las novedades y cambios<\/strong> que tendr\u00e1 el nuevo a\u00f1o fiscal\u201d.<\/p>\n

Asimismo, Tapia destac\u00f3: \u201cTuvimos la ventaja de contar con nuestros especialistas regionales<\/strong>, quienes nos contaron de una manera pr\u00e1ctica, todas las novedades de cada una de sus \u00e1reas. Agradecemos a todo nuestro equipo de mercadeo por hacer estos eventos posibles y a Microsoft<\/strong> por prestarnos las aulas para llevar a cabo estos talleres\u201d.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n en la pr\u00e1ctica: agentes, Copilot, datos y ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

A lo largo de la jornada, los ingenieros de preventa de Licencias OnLine<\/strong> guiaron a los participantes a trav\u00e9s de los lanzamientos y actualizaciones m\u00e1s recientes de Microsoft<\/strong>.<\/p>\n

En cuanto al desarrollo de la agenda t\u00e9cnica, Diego Gonz\u00e1lez, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine<\/strong>, detall\u00f3 la diversidad de soluciones abordadas durante las sesiones: \u201cNuestros partners pudieron conocer todas las innovaciones de la marca, las nuevas funcionalidades<\/strong> y, al final, tuvimos una sesi\u00f3n magistral de seguridad<\/strong> donde nuestros canales pudieron ver el potencial de lo nuevo de Microsoft en cuanto a ciberseguridad<\/strong>\u201d.<\/p>\n

En este despliegue t\u00e9cnico, Johana Arias, Pre Sales Engineer de Microsoft en Licencias OnLine<\/strong>, tuvo un rol protag\u00f3nico al frente de los m\u00f3dulos dedicados a la evoluci\u00f3n de la productividad<\/strong>, y la adopci\u00f3n de agentes inteligentes<\/strong> y Copilot<\/strong> para Microsoft 365<\/strong>.<\/p>\n

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En el evento, Diego Gonz\u00e1lez, de Licencias OnLine, destac\u00f3 las innovaciones, nuevas funcionalidades y soluciones de ciberseguridad presentadas a los partners durante el Microsoft Tech Connect.<\/figcaption><\/figure>\n

Estrategia de producto: la integraci\u00f3n transversal de la seguridad y los datos<\/span><\/h2>\n

Desde la perspectiva de la gesti\u00f3n de producto, la estructuraci\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/strong> y la protecci\u00f3n de los entornos digitales<\/strong> resultaron pilares fundamentales. Nelson Cardozo, Product Manager de Microsoft en Licencias OnLine<\/strong>, explic\u00f3 c\u00f3mo se relacionan estas tecnolog\u00edas en la arquitectura de Microsoft: \u201cA nivel de soluciones, uno de los focos que tenemos que proteger es la data exponencial<\/strong>. Para saber c\u00f3mo estructurar todo este tipo de datos y utilizarlos, la soluci\u00f3n de Fabric<\/strong> es un pilar clave. En segundo lugar, controlar una cantidad de data no es tan f\u00e1cil si no hay herramientas adecuadas, por lo que se hizo hincapi\u00e9 en todo lo que es inteligencia artificial<\/strong>, lo que ayuda a tener tiempos de procesamiento y de respuesta m\u00e1s eficientes\u201d.<\/p>\n

Cardozo subray\u00f3 adem\u00e1s el car\u00e1cter indispensable de la ciberseguridad en todas las capas del negocio<\/strong>: \u201cReforzando el mensaje de que tiene que ser transversal a todas las tecnolog\u00edas, seguridad es uno de nuestros portafolios bandera<\/strong> y atraviesa pilares como data, inteligencia artificial o aplicaciones de negocio con automatizaciones<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Un mercado exponencial y la evoluci\u00f3n del canal tecnol\u00f3gico<\/span><\/h2>\n

El crecimiento acelerado de la tecnolog\u00eda<\/strong> exige que los distribuidores de valor agregado adapten su discurso comercial para ir m\u00e1s all\u00e1 de la venta transaccional de licencias<\/strong>. En ese sentido, Cardozo remarc\u00f3 la importancia estrat\u00e9gica de estas capacitaciones para la regi\u00f3n<\/strong>: \u201cDesde la mirada de Microsoft es importante entender todo lo que est\u00e1 sucediendo en t\u00e9rminos de evoluci\u00f3n de producto<\/strong> y c\u00f3mo nuestros partners pueden apalancarse con nuestro equipo preventa para ir a buscar nuevas oportunidades<\/strong>\u201d.<\/p>\n

\u201cLa tecnolog\u00eda est\u00e1 evolucionando de manera exponencial y si pensamos en data, inteligencia artificial y seguridad<\/strong>, llevar a cabo este tipo de eventos para el ecosistema de partners es muy importante porque le estamos brindando herramientas para que puedan calificar y aplicar a esas oportunidades<\/strong>\u201d, agreg\u00f3.<\/p>\n

Seg\u00fan el ejecutivo, este escenario se repite a nivel regional dado que \u201cla tecnolog\u00eda se mueve a una velocidad en la cual tenemos que estar siempre dando las herramientas para que nuestros partners puedan trabajar con nosotros de la mano<\/strong>\u201d.<\/p>\n

Finalmente, al analizar la oportunidad de negocio<\/strong> concreta para los canales, Cardozo sostuvo que el verdadero valor reside tambi\u00e9n en abordar integralmente a los clientes finales<\/strong> que Microsoft pueda tener: “Lo que hacemos es inmersi\u00f3n con los partners para que entiendan c\u00f3mo funcionan estas herramientas y lleguen a los clientes finales. La oportunidad est\u00e1 completa en todos los niveles y se puede cubrir con todo el portafolio de Microsoft<\/strong>“.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Especialistas t\u00e9cnicos y l\u00edderes regionales de Licencias OnLine se reunieron en Bogot\u00e1 para capacitar a sus canales en \u00e1reas estrat\u00e9gicas como Inteligencia Artificial, ciberseguridad, datos y productividad, brind\u00e1ndoles herramientas clave para identificar nuevas oportunidades comerciales en la regi\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":233,"featured_media":181107,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[73,539],"class_list":["post-181106","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-licencias-online","tag-microsoft-tech-connect"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181106","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/233"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181106"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181106\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":181111,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181106\/revisions\/181111"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/181107"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181106"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181106"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=181106"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}