{"id":181077,"date":"2026-09-25T13:38:38","date_gmt":"2026-09-25T16:38:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/?p=181077"},"modified":"2026-09-25T13:54:05","modified_gmt":"2026-09-25T16:54:05","slug":"compusoluciones-busca-convertir-la-ia-en-una-nueva-linea-de-negocio-para-el-canal-colombiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/compusoluciones-busca-convertir-la-ia-en-una-nueva-linea-de-negocio-para-el-canal-colombiano\/","title":{"rendered":"CompuSoluciones busca convertir la IA en una nueva l\u00ednea de negocio para el canal colombiano"},"content":{"rendered":"

La inteligencia artificial<\/strong> ampl\u00eda las oportunidades para el ecosistema tecnol\u00f3gico colombiano, pero acceder a las herramientas es solo una parte del desaf\u00edo. Para convertirlas en negocio, el canal tambi\u00e9n necesita identificar necesidades, desarrollar capacidades y construir propuestas que puedan llevarse hasta el cliente.<\/p>\n

Bajo esa premisa, CompuSoluciones est\u00e1 planteando la IA como una estrategia de negocio y no \u00fanicamente como otra categor\u00eda tecnol\u00f3gica dentro del portafolio<\/strong>.<\/p>\n

Para Ana Mar\u00eda Arreola, directora comercial y de mercadotecnia de CompuSoluciones<\/strong><\/a>, la industria atraviesa una etapa en la que estas soluciones pueden impactar tanto en la productividad y los procesos como en la experiencia del cliente y la creaci\u00f3n de nuevas fuentes de ingresos.<\/p>\n

\"La
La estrategia de CompuSoluciones contempla integrar infraestructura, software, servicios, seguridad y conocimiento t\u00e9cnico alrededor de proyectos de IA.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cLa Inteligencia Artificial est\u00e1 abriendo una nueva etapa para toda la industria. Hoy ya no hablamos solamente de una tendencia tecnol\u00f3gica; hablamos de una capacidad que puede transformar la productividad, los procesos, la experiencia de los clientes y, por supuesto, generar nuevas oportunidades de negocio\u201d<\/em>, asegur\u00f3.<\/p>\n

Convertir el inter\u00e9s del canal en proyectos concretos<\/span><\/h2>\n

Uno de los puntos que CompuSoluciones<\/strong><\/a> observa en el mercado es que muchos distribuidores ya reconocen el potencial de la IA, pero todav\u00eda necesitan trasladar ese conocimiento a una oferta comercial.<\/p>\n

La pregunta no pasa necesariamente por si adoptar estas tecnolog\u00edas, sino por determinar c\u00f3mo comenzar y qu\u00e9 problema atacar primero.<\/p>\n

\u201cCreo que una de las principales barreras es justamente saber por d\u00f3nde comenzar<\/strong>\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 Arreola.<\/p>\n

La cantidad de alternativas disponibles puede hacer m\u00e1s compleja esa decisi\u00f3n. Antes de avanzar, el asociado necesita entender qu\u00e9 ofrecer, a qu\u00e9 tipo de cliente dirigirse y c\u00f3mo estructurar una propuesta con valor tangible<\/strong>.<\/p>\n

La respuesta de CompuSoluciones consiste en comenzar por una necesidad de negocio y, desde all\u00ed, evaluar la tecnolog\u00eda y las capacidades que permitan atenderla.<\/p>\n

El objetivo es acompa\u00f1ar todo ese proceso y no limitar la relaci\u00f3n a la transferencia de conocimiento t\u00e9cnico.<\/p>\n

\u201cNo se trata \u00fanicamente de ense\u00f1arle una tecnolog\u00eda; se trata de ayudarlo a venderla, monetizarla, implementarla y utilizarla para que pueda convertirla en una nueva l\u00ednea de crecimiento\u201d<\/em>, explic\u00f3 la directiva.<\/p>\n

\"CompuSoluciones
CompuSoluciones busca acompa\u00f1ar a sus asociados para transformar el inter\u00e9s por la inteligencia artificial en propuestas comerciales concretas.<\/figcaption><\/figure>\n

La integraci\u00f3n como parte central de una estrategia de IA<\/span><\/h2>\n

Los proyectos de inteligencia artificial pueden involucrar distintos componentes y requerir experiencia en varias \u00e1reas. Infraestructura, software, datos, seguridad y servicios pueden formar parte de una misma implementaci\u00f3n.<\/p>\n

Frente a esta realidad, CompuSoluciones quiere posicionarse como un articulador capaz de conectar esas capacidades.<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda define ese papel como el de un \u201corquestador del ecosistema de Inteligencia Artificial\u201d<\/strong><\/em>, con el prop\u00f3sito de facilitarle al distribuidor la construcci\u00f3n de soluciones completas.<\/p>\n

Su portafolio incluye propuestas para diferentes tama\u00f1os de organizaciones y grados de complejidad<\/strong>, adem\u00e1s de tecnolog\u00edas que complementan y potencian las iniciativas de IA.<\/p>\n

Pero el foco no se limita a reunir productos.<\/p>\n

\u201cEl gran diferenciador para que un proyecto sea exitoso es c\u00f3mo integrar esta tecnolog\u00eda y alinearla a los objetivos de los clientes\u201d<\/em>, explic\u00f3 Arreola.<\/p>\n

Por eso, el modelo tambi\u00e9n contempla conocimiento especializado y acompa\u00f1amiento comercial y t\u00e9cnico.<\/p>\n

\u201cQueremos que cuando un asociado tenga una oportunidad de IA piense: \u2018CompuSoluciones puede ayudarme a hacerla posible<\/strong>\u2019\u201d<\/em>, expres\u00f3.<\/p>\n

La oportunidad comienza entendiendo qu\u00e9 necesita el cliente<\/span><\/h2>\n

Una de las claves para transformar la IA en una nueva fuente de ingresos est\u00e1 en modificar la conversaci\u00f3n comercial.<\/p>\n

En lugar de presentar primero una herramienta, la estrategia propone descubrir qu\u00e9 quiere resolver la organizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

Las oportunidades pueden surgir alrededor de problemas diversos: productividad, tareas manuales que podr\u00edan automatizarse, atenci\u00f3n al cliente, aprovechamiento de los datos o necesidades de ciberseguridad.<\/p>\n

\u201cEl primer cambio es dejar de comenzar la conversaci\u00f3n desde la tecnolog\u00eda y empezar desde el problema que el cliente quiere resolver\u201d<\/em>, explic\u00f3 Arreola.<\/p>\n

\"Ana
Ana Mar\u00eda Arreola, directora comercial y de mercadotecnia de CompuSoluciones, destaca el papel de la inteligencia artificial como generadora de nuevas oportunidades para el canal tecnol\u00f3gico.<\/figcaption><\/figure>\n

Esta mirada permite que la tecnolog\u00eda se convierta en una respuesta y no en el punto de partida.<\/p>\n

Una vez reconocido el caso de uso, el asociado puede avanzar hacia la construcci\u00f3n de una oferta, definir el alcance del proyecto y establecer qu\u00e9 capacidades ser\u00e1n necesarias para llevarlo adelante.<\/p>\n

Para CompuSoluciones, esa evoluci\u00f3n es indispensable para que la IA deje de permanecer en el terreno conceptual.<\/p>\n

\u201cLa meta es que la IA no sea solamente un tema interesante en una presentaci\u00f3n, sino una oferta que el asociado pueda vender y alrededor de la cual pueda construir ingresos y servicios de largo plazo\u201d<\/em>, a\u00f1adi\u00f3.<\/p>\n

Una oportunidad que puede crecer desde distintas especialidades<\/span><\/h2>\n

La estrategia contempla adem\u00e1s que los distribuidores no parten todos desde el mismo lugar.<\/p>\n

Algunos tienen mayor experiencia en productividad y dispositivos; otros desarrollaron capacidades en infraestructura, seguridad, automatizaci\u00f3n o gesti\u00f3n de datos.<\/p>\n

Para CompuSoluciones, cualquiera de esos espacios puede funcionar como punto inicial.<\/p>\n

\u201cUna de las cosas que queremos dejar muy claras es que no existe un solo camino para hacer negocio con IA\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3 la ejecutiva.<\/p>\n

La clave est\u00e1 en aprovechar el conocimiento existente y sumar nuevas capacidades<\/strong> a medida que aparecen proyectos m\u00e1s complejos.<\/p>\n

Una iniciativa vinculada con productividad, por ejemplo, puede abrir posteriormente oportunidades relacionadas con automatizaci\u00f3n, infraestructura, datos o protecci\u00f3n de la informaci\u00f3n.<\/p>\n

Ese crecimiento gradual tambi\u00e9n busca reducir la percepci\u00f3n de que desarrollar soluciones de inteligencia artificial est\u00e1 reservado exclusivamente para compa\u00f1\u00edas altamente especializadas.<\/p>\n

\u201cQueremos que el distribuidor vea la IA como un espacio de crecimiento progresivo, no como una especialidad a la que solo pueden entrar unos cuantos\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Arreola.<\/p>\n

\"El
El mayorista plantea un modelo de acompa\u00f1amiento para ayudar a los distribuidores a identificar casos de uso y construir soluciones de inteligencia artificial para sus clientes.<\/figcaption><\/figure>\n

Del aprendizaje al desarrollo conjunto de oportunidades<\/span><\/h2>\n

La \u00faltima pieza del modelo est\u00e1 relacionada con la forma en que CompuSoluciones quiere trabajar con sus asociados.<\/p>\n

Capacitar sigue siendo necesario, pero la compa\u00f1\u00eda sostiene que la formaci\u00f3n debe acompa\u00f1arse con mecanismos que permitan aplicar lo aprendido.<\/p>\n

Eso implica avanzar hacia una relaci\u00f3n m\u00e1s pr\u00e1ctica, en la que el distribuidor pueda recibir apoyo al momento de identificar un caso, elaborar una propuesta, realizar una prueba piloto o fortalecer sus capacidades t\u00e9cnicas.<\/p>\n

La estrategia contempla talleres, laboratorios, especialistas, herramientas, contenidos y actividades de habilitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica<\/strong>.<\/p>\n

\u201cLa capacitaci\u00f3n es importante, pero por s\u00ed sola no es suficiente. Necesitamos acompa\u00f1ar al asociado para que pueda aplicar lo aprendido\u201d<\/em>, afirm\u00f3 Arreola.<\/p>\n

El objetivo final es que ese conocimiento tenga un resultado medible en el desarrollo del negocio.<\/p>\n

\u201cNuestro objetivo no es \u00fanicamente que el asociado sepa m\u00e1s de IA, sino que pueda hacer algo diferente con ese conocimiento: desarrollar una nueva capacidad, generar una oportunidad y convertirla en negocio<\/strong>\u201d<\/em>, concluy\u00f3.<\/p>\n

De esta manera, CompuSoluciones busca que el canal colombiano encuentre en la inteligencia artificial no solo una tendencia para incorporar a su discurso comercial, sino un territorio desde el cual desarrollar soluciones, servicios y nuevas relaciones de largo plazo con sus clientes.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La compa\u00f1\u00eda propone que sus asociados avancen desde el inter\u00e9s por la inteligencia artificial hacia proyectos reales, con herramientas para detectar oportunidades, desarrollar soluciones y generar servicios de largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":181081,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[65],"class_list":["post-181077","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-compusoluciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181077","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=181077"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181077\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":181105,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/181077\/revisions\/181105"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/181081"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=181077"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=181077"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=181077"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}