{"id":180294,"date":"2026-07-23T11:02:03","date_gmt":"2026-07-23T14:02:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/?p=180294"},"modified":"2026-07-23T11:04:11","modified_gmt":"2026-07-23T14:04:11","slug":"del-contacto-al-negocio-asi-funciona-xchange-region-andina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/eventos\/del-contacto-al-negocio-asi-funciona-xchange-region-andina\/","title":{"rendered":"Del contacto al negocio, as\u00ed funciona XChange Regi\u00f3n Andina"},"content":{"rendered":"

Cartagena ser\u00e1 el pr\u00f3ximo punto de encuentro de los principales actores del canal tecnol\u00f3gico de la regi\u00f3n. Del 9 al 11 de noviembre de 2026, el Hilton Cartagena Hotel recibir\u00e1 a XChange Regi\u00f3n Andina<\/strong>, una nueva edici\u00f3n del evento organizado por ITSitio Group<\/strong> y The Channel Company<\/strong>.<\/p>\n

La convocatoria reunir\u00e1 a ejecutivos de Colombia, Per\u00fa, Ecuador, Chile y Venezuela<\/strong> en una experiencia exclusiva y de acceso limitado, dise\u00f1ada para conectar a fabricantes, vendors, distribuidores, integradores, VARs, MSPs<\/strong> y referentes con capacidad de decisi\u00f3n dentro de sus organizaciones.<\/p>\n

Despu\u00e9s de la edici\u00f3n de XChange Cono Sur<\/strong><\/a> realizada en Mendoza y del encuentro programado en Riviera Maya, M\u00e9xico<\/strong><\/a>, Cartagena cerrar\u00e1 el calendario regional de 2026. El objetivo ser\u00e1 trasladar a la Regi\u00f3n Andina un formato que prioriza la calidad de las conversaciones, la generaci\u00f3n de negocios y la construcci\u00f3n de relaciones de largo plazo.<\/p>\n

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El Hilton Cartagena Hotel ser\u00e1 la sede de la primera edici\u00f3n de XChange Regi\u00f3n Andina, que reunir\u00e1 a ejecutivos del canal tecnol\u00f3gico del 9 al 11 de noviembre de 2026.<\/figcaption><\/figure>\n

Un evento dise\u00f1ado para generar negocios<\/span><\/h2>\n

XChange Regi\u00f3n Andina<\/strong> no responde al modelo tradicional de exposici\u00f3n masiva, donde las marcas compiten por captar la atenci\u00f3n de cientos de asistentes. Su propuesta parte de una l\u00f3gica diferente: reunir a una audiencia seleccionada y generar espacios donde cada conversaci\u00f3n tenga un prop\u00f3sito comercial o estrat\u00e9gico<\/strong>.<\/p>\n

La experiencia se extender\u00e1 durante tres d\u00edas y contar\u00e1 con dos jornadas centrales de trabajo. La agenda combinar\u00e1 presentaciones en el escenario principal, conferencias, paneles, boardrooms<\/strong>, reuniones individuales y diferentes momentos de networking<\/strong>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n habr\u00e1 un c\u00f3ctel de bienvenida, coffee breaks, almuerzos y cenas pensados para que fabricantes, distribuidores y partners puedan continuar las conversaciones fuera de las sesiones formales.<\/p>\n

Esta din\u00e1mica busca que los asistentes no solo conozcan nuevas soluciones, sino que puedan discutir necesidades reales, explorar complementariedades y encontrar socios para desarrollar proyectos en distintos mercados de la Regi\u00f3n Andina<\/strong>.<\/p>\n

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El formato del encuentro prioriza las conversaciones estrat\u00e9gicas y el networking entre fabricantes, distribuidores, integradores y partners de la Regi\u00f3n Andina.<\/figcaption><\/figure>\n

Los boardrooms, el gran diferencial de XChange<\/span><\/h2>\n

Uno de los ejes centrales de XChange Regi\u00f3n Andina ser\u00e1n los boardrooms, sesiones privadas de entre 10 y 12 personas en las que una marca puede dialogar directamente con un grupo seleccionado de ejecutivos del canal<\/strong>.<\/p>\n

A diferencia de una conferencia convencional, el boardroom no funciona \u00fanicamente como una presentaci\u00f3n comercial. Es un espacio de intercambio en el que los participantes pueden plantear preguntas, compartir experiencias, analizar desaf\u00edos del mercado y evaluar oportunidades concretas de colaboraci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

La composici\u00f3n de cada grupo se define a partir del perfil, los intereses y las capacidades de las empresas participantes<\/strong>. De esta manera, las marcas pueden conversar con partners que operan en los segmentos, verticales o mercados que resultan relevantes para su estrategia.<\/p>\n

Ulises Aguilar, CEO de M\u2019Ready y Advisory Board Member de XChange LATAM M\u00e9xico<\/strong>, resumi\u00f3 esta diferencia durante un webinar organizado por ITSitio Group: \u201cTal vez sean menos reuniones, pero son mucho m\u00e1s profundas. Hay menos exposici\u00f3n masiva, pero m\u00e1s conversaci\u00f3n estrat\u00e9gica, y eso cambia por completo el juego\u201d<\/em>.<\/p>\n

Para Aguilar, el valor no est\u00e1 en acumular contactos, sino en hablar con ejecutivos que tengan necesidades concretas y capacidad para impulsar nuevos proyectos. \u201cUna conversaci\u00f3n correcta vale cien veces m\u00e1s que cualquier lead en fr\u00edo\u201d<\/em>, sostuvo.<\/p>\n

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Los boardrooms reunir\u00e1n a grupos reducidos de ejecutivos para facilitar conversaciones de negocio, intercambio de experiencias y evaluaci\u00f3n de proyectos conjuntos.<\/figcaption><\/figure>\n

Una audiencia seleccionada para mejorar cada conversaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

El proceso de curadur\u00eda de los asistentes es otro de los aspectos que distingue a XChange Regi\u00f3n Andina. La participaci\u00f3n est\u00e1 dirigida a profesionales del canal tecnol\u00f3gico que tengan poder de decisi\u00f3n o influencia sobre la compra, adopci\u00f3n y comercializaci\u00f3n de soluciones<\/strong>.<\/p>\n

El encuentro busca convocar a propietarios, fundadores, presidentes, directores generales y otros ejecutivos responsables de definir la estrategia de sus compa\u00f1\u00edas<\/strong>. Tambi\u00e9n contempla la participaci\u00f3n de integradores, distribuidores, resellers, proveedores de servicios y especialistas que operen activamente en los pa\u00edses alcanzados por esta edici\u00f3n.<\/p>\n

Los interesados deben completar un formulario con informaci\u00f3n sobre su empresa<\/strong>. El equipo organizador analiza cada perfil para determinar si cumple los requisitos y para asignarlo a los boardrooms m\u00e1s adecuados seg\u00fan sus intereses, capacidades y \u00e1reas de negocio.<\/p>\n

Para las marcas, esta selecci\u00f3n permite reducir la dispersi\u00f3n habitual de los grandes eventos y concentrar el tiempo en conversaciones con mayor potencial<\/strong>. Para los partners, significa acceder directamente a fabricantes y proveedores con los que podr\u00edan complementar su portafolio, desarrollar servicios o responder a nuevas demandas de sus clientes.<\/p>\n

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ITSitio Group y The Channel Company organizan una nueva edici\u00f3n de XChange, un encuentro orientado a conectar a los principales actores del ecosistema tecnol\u00f3gico regional.<\/figcaption><\/figure>\n

Resultados que contin\u00faan despu\u00e9s del evento<\/span><\/h2>\n

La experiencia de otras ediciones demuestra que el valor de XChange no termina cuando finaliza la agenda presencial<\/strong>. Las conversaciones iniciadas durante los boardrooms suelen continuar mediante reuniones de seguimiento, presentaci\u00f3n de propuestas, acciones de capacitaci\u00f3n y proyectos conjuntos.<\/p>\n

Tan\u00e9 L\u00f3pez, MSP Partner Account Executive de Lansweeper<\/strong>, explic\u00f3 que la participaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en XChange Cono Sur permiti\u00f3 interactuar directamente con propietarios, directores y responsables de decisi\u00f3n.<\/p>\n

\u201cLa oportunidad de tener espacios abiertos, comunicaci\u00f3n directa y una verdadera colaboraci\u00f3n es una de las mayores diferenciaciones. La calidad del evento permite tener conversaciones one-to-one que realmente generan valor\u201d<\/em>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n

Seg\u00fan la ejecutiva, Lansweeper alcanz\u00f3 una tasa de conversi\u00f3n equivalente al 20% de sus expectativas iniciales en aproximadamente un mes y medio<\/strong>. El resultado corresponde espec\u00edficamente a la experiencia de la compa\u00f1\u00eda y no representa una proyecci\u00f3n para todos los sponsors, pero muestra c\u00f3mo el formato puede contribuir a acelerar oportunidades cuando existe una estrategia de seguimiento.<\/p>\n

Las marcas que ya fueron parte de XChange LATAM<\/span><\/h2>\n

A lo largo de sus diferentes ediciones, XChange LATAM cont\u00f3 con la participaci\u00f3n de empresas como HP, Dell Technologies, Microsoft, IBM, Red Hat, Cisco, Lenovo, Huawei, AWS, Sophos, LG, Hikvision, Vertiv, Adobe, Acronis, Omnissa y Panduit<\/strong>.<\/p>\n

La comunidad tambi\u00e9n incluy\u00f3 a distribuidores y actores del ecosistema como Ingram Micro, TD SYNNEX, Nexsys, Intermaco, Dacas, Distec y Context<\/strong>, entre otros.<\/p>\n

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Los espacios informales de la agenda buscan extender las conversaciones iniciadas durante las sesiones de trabajo y fortalecer las relaciones entre los participantes.<\/figcaption><\/figure>\n

Cartagena, sede de la primera edici\u00f3n andina<\/span><\/h2>\n

El Hilton Cartagena Hotel ser\u00e1 la sede del encuentro. El establecimiento est\u00e1 ubicado en la pen\u00ednsula de El Laguito, frente al mar Caribe y a pocos minutos de la ciudad amurallada.<\/p>\n

Adem\u00e1s de su ubicaci\u00f3n, el hotel cuenta con un centro de convenciones, 13 salas para reuniones, infraestructura audiovisual y espacios exteriores que permiten combinar las sesiones ejecutivas con actividades de networking<\/strong>.<\/p>\n

La elecci\u00f3n de Cartagena busca ofrecer un entorno que facilite la convivencia entre los participantes. En lugar de concentrar toda la experiencia dentro de auditorios, el formato aprovecha los distintos momentos de la agenda para generar v\u00ednculos m\u00e1s cercanos entre ejecutivos de diferentes pa\u00edses.<\/p>\n

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Cada participante ser\u00e1 asignado a reuniones y actividades seg\u00fan el perfil de su empresa, sus intereses y sus \u00e1reas de negocio para maximizar el valor de cada encuentro.<\/figcaption><\/figure>\n

C\u00f3mo participar en XChange Regi\u00f3n Andina<\/span><\/h2>\n

Distribuidores, integradores, VARs, MSPs y proveedores de soluciones tecnol\u00f3gicas pueden postularse para participar del encuentro.<\/p>\n

Las marcas y fabricantes tambi\u00e9n pueden sumarse como sponsors para presentar sus soluciones, ampliar su red de partners y fortalecer su presencia regional.<\/p>\n

XChange Regi\u00f3n Andina se realizar\u00e1 del 9 al 11 de noviembre de 2026 en el Hilton Cartagena Hotel, Colombia<\/strong>.<\/p>\n

Post\u00falate para participar en XChange Regi\u00f3n Andina<\/strong><\/a><\/p>\n

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