{"id":180016,"date":"2026-06-19T06:51:51","date_gmt":"2026-06-19T09:51:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/?p=180016"},"modified":"2026-06-19T06:51:51","modified_gmt":"2026-06-19T09:51:51","slug":"la-evolucion-del-negocio-it-como-migrar-al-modelo-msp-de-kaspersky-con-licencias-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/seguridad\/la-evolucion-del-negocio-it-como-migrar-al-modelo-msp-de-kaspersky-con-licencias-online\/","title":{"rendered":"La evoluci\u00f3n del negocio IT: c\u00f3mo migrar al modelo MSP de Kaspersky con Licencias Online"},"content":{"rendered":"
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El panorama de la ciberseguridad corporativa ha cambiado dr\u00e1sticamente, y con \u00e9l, la forma en que las empresas consumen tecnolog\u00eda.\u00a0Las organizaciones ya no buscan simplemente adquirir un software, sino que demandan proveedores que gestionen de manera integral sus soluciones y las protejan frente a amenazas cada vez m\u00e1s sofisticadas<\/strong>. Para responder a esta necesidad,\u00a0Licencias Online\u00a0<\/strong>y\u00a0Kaspersky<\/strong>\u00a0fortalecen su alianza estrat\u00e9gica, invitando a sus canales a migrar al modelo de Proveedores de Servicios Gestionados\u00a0(MSP)<\/strong>, una evoluci\u00f3n que promete ingresos recurrentes, escalabilidad y un acompa\u00f1amiento integral.<\/p>\n

Durante un reciente webinar enfocado en el crecimiento de los canales, Gabriela Hidalgo, Product Manager de Kaspersky en Licencias Online para Per\u00fa, y Carlos Chumo, MSP Consultant de Kaspersky para la regi\u00f3n SoLA, detallaron los distintos beneficios de sumarse al Kaspersky Manage Program.\u00a0“Esta iniciativa permite a los partners expandir su portafolio de servicios administrados y generar nuevas oportunidades en un mercado altamente enfocado en la ciberseguridad”<\/strong>, destac\u00f3 Hidalgo al inicio del encuentro.<\/p>\n

El contexto actual: un mercado desafiante y nuevas necesidades<\/span><\/h2>\n

El modelo tradicional de venta de licencias inform\u00e1ticas (por uno, dos o tres a\u00f1os) genera a menudo ingresos impredecibles, una presi\u00f3n constante por los precios y una fuerte dependencia de las renovaciones puntuales. Sin embargo, la realidad de las amenazas cibern\u00e9ticas exige un enfoque mucho m\u00e1s din\u00e1mico.<\/p>\n

Chumo advirti\u00f3 que tendencias como el trabajo remoto han abierto enormes brechas de seguridad, volviendo ineficaces a los firewalls perimetrales tradicionales. Adem\u00e1s, la modalidad de Ransomware as a Service (RaaS) ha democratizado los ciberataques, permitiendo a los delincuentes alquilar c\u00f3digos maliciosos por internet. El impacto en las peque\u00f1as y medianas empresas es alarmante:\u00a0el 60% de las empresas de este segmento sufren ataques de ransomware, lo que detiene sus operaciones entre uno y tres d\u00edas, costando a la compa\u00f1\u00eda afectada entre 8.000 y 25.000 d\u00f3lares por jornada de inactividad<\/strong>.<\/p>\n

Dado que el 70% de estos ataques logran evadir a los antivirus tradicionales, el salto a herramientas de detecci\u00f3n y respuesta (EDR) y a licenciamientos por suscripci\u00f3n se vuelve una necesidad imperativa. Los clientes hoy prefieren cambiar el gasto de capital (CAPEX) por gastos operativos (OPEX), adquiriendo servicios de seguridad mensualizados y gestionados por especialistas. “Menos ventas aisladas permitir\u00e1n m\u00e1s ingresos recurrentes, m\u00e1s valor para sus clientes y un mayor crecimiento para sus negocios”, asegur\u00f3 Chumo.<\/p>\n

El Kaspersky Manage Program: niveles y beneficios exclusivos<\/span><\/h2>\n

El\u00a0Kaspersky Manage Program\u00a0<\/strong>ha sido dise\u00f1ado meticulosamente para ayudar a los partners a escalar su operaci\u00f3n MSP con herramientas de alta flexibilidad. Al integrarse, los socios pueden convertir su negocio en una propuesta m\u00e1s\u00a0rentable y diferenciada<\/strong>, accediendo a un licenciamiento \u00e1gil donde solo se factura lo que se consume.<\/p>\n

Para facilitar el ingreso y el crecimiento, el programa se divide en tres niveles de membres\u00eda:<\/p>\n

\u2022 MSP:<\/strong>\u00a0es el nivel de entrada, orientado a socios que venden servicios esenciales. El \u00fanico requisito es completar un curso de onboarding gratuito que toma aproximadamente 30 a 40 minutos en la plataforma United de Kaspersky.
\n\u2022 MSP Advanced:<\/strong>\u00a0dise\u00f1ado para partners con mayor madurez y un umbral de ventas de 25.000 d\u00f3lares anuales en suscripciones. Requiere certificaciones de ventas y t\u00e9cnicas.
\n\u2022 MSSP:<\/strong>\u00a0el nivel m\u00e1s alto, para socios que manejan productos avanzados, tienen ventas superiores a los 200.000 d\u00f3lares anuales y cuentan con un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) interno exclusivo.<\/p>\n

Entre los grandes diferenciales del programa destacan el escalamiento flexible, que permite a los MSP aumentar o disminuir el n\u00famero de nodos licenciados mensualmente sin penalizaciones. Adem\u00e1s, los partners acceden a un ecosistema centralizado donde pueden gestionar m\u00faltiples clientes de forma automatizada.<\/p>\n

A medida que avanzan de nivel, los socios\u00a0desbloquean beneficios comerciales y t\u00e9cnicos, incluyendo una mejora progresiva en los precios, soporte t\u00e9cnico de segundo nivel, cinco casos de soporte premium anuales, fondos de marketing cooperativo, rebates del 9%, y servicios avanzados como Incident Response y Solution Advisory<\/strong>.<\/p>\n

El rol clave de Licencias OnLine: un “brazo extendido” de la marca<\/span><\/h2>\n

Migrar hacia un esquema de servicios gestionados puede parecer un reto operativo, pero\u00a0Licencias Online\u00a0<\/strong>se posiciona como el aliado ideal para facilitar esta transici\u00f3n. Como distribuidor de valor agregado en toda la regi\u00f3n,\u00a0LOL ofrece un soporte integral tanto a nivel comercial como preventa<\/strong>.<\/p>\n

“Nosotros somos un brazo extendido de la marca”, subray\u00f3 Hidalgo. “Nos enfocamos al 100% en el acompa\u00f1amiento comercial y preventa. Los canales pueden contar con nosotros para visitas al cliente final, env\u00edos de informaci\u00f3n a sus bases de datos o gestionar demostraciones t\u00e9cnicas”.<\/p>\n

Para lograr esto, Licencias Online cuenta con un equipo robusto conformado por\u00a0Product Managers regionales, Sales Specialists y especialistas en preventa<\/strong>\u00a0distribuidos a lo largo de\u00a0Argentina, Uruguay, Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia, Centroam\u00e9rica y Per\u00fa<\/strong>.<\/p>\n

Este respaldo especializado es fundamental para que el socio reseller se convierta de forma segura en el punto \u00fanico de contacto de sus propios clientes, Nivel 1, mientras se apoya en\u00a0Kaspersky y LOL<\/strong>\u00a0para el soporte especializado de Nivel 2. As\u00ed, el socio tecnol\u00f3gico no solo vende licencias, sino que agrega un enorme valor consultivo al ofrecer, por ejemplo, administraci\u00f3n de parques inform\u00e1ticos, monitoreo continuo y un centro de ayuda constante.<\/p>\n

Promociones e incentivos para acelerar la transici\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Para impulsar a\u00fan m\u00e1s la adopci\u00f3n del modelo gestionado, Licencias Online y Kaspersky han lanzado una ambiciosa campa\u00f1a de incentivos vigente hasta el 30 de junio de este a\u00f1o. Por cada orden de licenciamiento por suscripci\u00f3n MSP (en SKUs de tipo Successive o Successive Cloud para el segmento SNB de hasta 999 nodos), los partners recibir\u00e1n gift cards (tarjetas de regalo) promocionales.<\/p>\n

Las recompensas var\u00edan seg\u00fan el volumen de facturaci\u00f3n: ventas de entre $100 y $300 d\u00f3lares otorgan una tarjeta de $50, mientras que operaciones superiores a los $5.000 d\u00f3lares premian al canal con una gift card de $300 d\u00f3lares. Hidalgo destac\u00f3 que esta es una iniciativa in\u00e9dita para la marca en la regi\u00f3n y aplica exclusivamente para canales en\u00a0Argentina, Bolivia, Chile, Ecuador, Paraguay, Per\u00fa y Uruguay<\/strong>.<\/p>\n

El pr\u00f3ximo paso en el ecosistema IT<\/span><\/h2>\n

La evoluci\u00f3n del mercado ya no deja lugar a dudas: los clientes de hoy requieren\u00a0servicios de ciberseguridad escalables y altamente confiables<\/strong>. El modelo de servicios gestionados es el \u00fanico camino viable para construir negocios de ciberseguridad m\u00e1s rentables y sostenibles frente a escenarios de ingresos complejos y aislados.<\/p>\n

Dar el salto hacia el modelo\u00a0MSP de Kaspersky junto a Licencias Online<\/strong>\u00a0significa sumar\u00a0soluciones l\u00edderes, diversificar la facturaci\u00f3n de la empresa y asegurar la protecci\u00f3n avanzada de los clientes finales<\/strong>. Para los canales interesados en iniciar este prometedor camino, el equipo regional de Licencias Online se encuentra disponible para gestionar el alta en el portal United, brindar asesor\u00eda\u00a0en los costos desde la plataforma CORM y delinear planes conjuntos de negocio a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n

Hoy m\u00e1s que nunca, no se trata solo de sumar una herramienta de seguridad inform\u00e1tica a un cat\u00e1logo de productos, sino de contar con\u00a0verdaderos socios estrat\u00e9gicos que habiliten un crecimiento constante y recurrente<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n

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Descubra c\u00f3mo los socios de negocio pueden escalar sus operaciones, fidelizar a sus clientes y migrar a esquemas financieros de pago por uso, respaldados en todo momento por el ecosistema integral del mayorista.<\/p>\n","protected":false},"author":233,"featured_media":180017,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[171,73],"class_list":["post-180016","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seguridad","tag-kaspersky","tag-licencias-online"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180016","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/233"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=180016"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":180021,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/180016\/revisions\/180021"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/180017"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=180016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=180016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=180016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}