{"id":179865,"date":"2026-06-12T12:28:02","date_gmt":"2026-06-12T15:28:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/?p=179865"},"modified":"2026-06-12T12:28:02","modified_gmt":"2026-06-12T15:28:02","slug":"ciberseguridad-e-ia-por-que-los-canales-que-entiendan-el-riesgo-tendran-ventaja-en-los-proximos-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/seguridad\/ciberseguridad-e-ia-por-que-los-canales-que-entiendan-el-riesgo-tendran-ventaja-en-los-proximos-anos\/","title":{"rendered":"Ciberseguridad e IA: por qu\u00e9 los canales que entiendan el riesgo tendr\u00e1n ventaja en los pr\u00f3ximos a\u00f1os"},"content":{"rendered":"

La convergencia entre ciberseguridad<\/strong> e inteligencia artificial<\/strong> est\u00e1 generando una transformaci\u00f3n profunda en el ecosistema de canales de tecnolog\u00eda. Lo que hasta hace pocos a\u00f1os era un mercado centrado principalmente en la comercializaci\u00f3n de soluciones hoy exige capacidades mucho m\u00e1s amplias, donde la consultor\u00eda, la especializaci\u00f3n y la comprensi\u00f3n de los riesgos del negocio se vuelven diferenciales clave.<\/p>\n

Ese fue uno de los principales mensajes surgidos durante TrendAI Spark Colombia<\/strong>, donde referentes de la industria analizaron c\u00f3mo est\u00e1 evolucionando el mercado y cu\u00e1les ser\u00e1n las habilidades que definir\u00e1n a los socios de negocio m\u00e1s exitosos de los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

La inteligencia artificial ampl\u00eda la conversaci\u00f3n dentro de las empresas<\/span><\/h2>\n

Uno de los fen\u00f3menos m\u00e1s relevantes que observa la industria es que la adopci\u00f3n de IA<\/strong> ya no est\u00e1 limitada exclusivamente a las \u00e1reas de tecnolog\u00eda o seguridad. Cada vez m\u00e1s departamentos incorporan herramientas de inteligencia artificial para optimizar procesos, automatizar tareas y mejorar la productividad.<\/p>\n

Para Maira Alejandra del Toro<\/strong>, Channel Account Manager para Colombia, Ecuador y Venezuela de TrendAI, este escenario obliga a ampliar las conversaciones sobre protecci\u00f3n de datos, gobernanza y gesti\u00f3n de riesgos.<\/p>\n

“La inteligencia artificial ya no es una conversaci\u00f3n exclusiva del \u00e1rea de TI. Hoy intervienen m\u00faltiples equipos dentro de las organizaciones y eso abre nuevas oportunidades para que los canales aporten valor desde una mirada estrat\u00e9gica”, explic\u00f3 la ejecutiva.<\/p>\n

Este cambio tambi\u00e9n modifica la forma en que los partners se relacionan con sus clientes. Ya no se trata \u00fanicamente de implementar tecnolog\u00eda, sino de acompa\u00f1ar procesos de transformaci\u00f3n que involucran distintas \u00e1reas del negocio.<\/p>\n

\"Maira
Maira Alejandra del Toro, Channel Account Manager para Colombia, Ecuador y Venezuela de TrendAI<\/figcaption><\/figure>\n

La especializaci\u00f3n se convierte en un diferencial<\/span><\/h2>\n

A medida que las soluciones tecnol\u00f3gicas se vuelven m\u00e1s sofisticadas, la especializaci\u00f3n emerge como uno de los principales factores de diferenciaci\u00f3n para los canales.<\/p>\n

\u00c1reas como seguridad en la nube<\/strong>, correo electr\u00f3nico<\/strong>, servicios administrados<\/strong>, redes<\/strong>, respuesta a incidentes<\/strong> e inteligencia artificial<\/strong> aparecen entre las competencias m\u00e1s demandadas por fabricantes y clientes.<\/p>\n

La tendencia apunta a que los partners evolucionen desde un rol transaccional hacia un perfil consultivo, capaz de comprender desaf\u00edos espec\u00edficos y construir soluciones alineadas con los objetivos de negocio de cada organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Del vendedor tecnol\u00f3gico al asesor estrat\u00e9gico<\/span><\/h2>\n

La evoluci\u00f3n del mercado tambi\u00e9n est\u00e1 redefiniendo el perfil profesional que necesitan los canales.<\/p>\n

Para Del Toro, el \u00e9xito futuro depender\u00e1 de la capacidad de comprender los problemas reales de los clientes, interpretar su contexto y traducir la tecnolog\u00eda en resultados concretos para el negocio.<\/p>\n

La ejecutiva sostuvo que los partners deber\u00e1n convertirse cada vez m\u00e1s en consultores de confianza, capaces de escuchar, analizar prioridades y acompa\u00f1ar procesos de decisi\u00f3n complejos.<\/p>\n

Esta capacidad resulta especialmente importante en un momento en el que las inversiones en tecnolog\u00eda est\u00e1n cada vez m\u00e1s vinculadas a m\u00e9tricas de impacto, eficiencia operativa y reducci\u00f3n de riesgos.<\/p>\n

La gesti\u00f3n de vulnerabilidades basada en riesgo gana protagonismo<\/span><\/h2>\n

Otro de los conceptos que aparece con fuerza es la gesti\u00f3n de vulnerabilidades basada en riesgo<\/strong>, una disciplina que permite priorizar amenazas seg\u00fan su impacto potencial sobre el negocio.<\/p>\n

La creciente complejidad de los entornos h\u00edbridos obliga a las organizaciones a tener visibilidad sobre toda su superficie de ataque, incluyendo infraestructura cloud, redes, endpoints e identidades digitales.<\/p>\n

La capacidad de identificar qu\u00e9 vulnerabilidades requieren atenci\u00f3n inmediata y cu\u00e1les pueden esperar se est\u00e1 convirtiendo en una herramienta fundamental para optimizar recursos y mejorar la postura de seguridad.<\/p>\n

Las habilidades que marcar\u00e1n el futuro del canal<\/span><\/h2>\n

Mirando hacia adelante, el ecosistema de canales deber\u00e1 fortalecer capacidades relacionadas con inteligencia artificial<\/strong>, an\u00e1lisis de riesgos<\/strong>, gesti\u00f3n de vulnerabilidades<\/strong>, automatizaci\u00f3n<\/strong>, monitoreo avanzado<\/strong> y comprensi\u00f3n estrat\u00e9gica del negocio.<\/p>\n

Al mismo tiempo, los SOC (Security Operations Centers)<\/strong> evolucionan hacia modelos m\u00e1s orientados a la gesti\u00f3n integral del riesgo, apoyados en automatizaci\u00f3n, anal\u00edtica avanzada e inteligencia artificial para ofrecer servicios de mayor valor agregado.<\/p>\n

La conclusi\u00f3n es clara: en un entorno donde las amenazas crecen y la IA acelera los cambios tecnol\u00f3gicos, el futuro favorecer\u00e1 a los canales capaces de combinar conocimiento t\u00e9cnico con visi\u00f3n consultiva. M\u00e1s all\u00e1 de las plataformas y herramientas, la verdadera ventaja competitiva estar\u00e1 en la capacidad de ayudar a los clientes a interpretar riesgos, tomar mejores decisiones y generar confianza en un entorno digital cada vez m\u00e1s complejo.<\/p>\n

Preguntas frecuentes (FAQ)<\/span><\/h2>\n

\u00bfPor qu\u00e9 la inteligencia artificial est\u00e1 cambiando el rol de los canales?<\/strong><\/p>\n

Porque la adopci\u00f3n de IA involucra a m\u00faltiples \u00e1reas de las organizaciones y exige asesoramiento estrat\u00e9gico sobre riesgos, gobernanza y protecci\u00f3n de datos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 habilidades ser\u00e1n m\u00e1s importantes para los partners en los pr\u00f3ximos a\u00f1os?<\/strong><\/p>\n

Conocimientos en IA, gesti\u00f3n de vulnerabilidades basada en riesgo, an\u00e1lisis de riesgos operativos, automatizaci\u00f3n y capacidades consultivas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n de vulnerabilidades basada en riesgo?<\/strong><\/p>\n

Es una metodolog\u00eda que permite priorizar amenazas seg\u00fan su impacto real sobre el negocio, optimizando recursos y mejorando la capacidad de respuesta ante incidentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante TrendAI Spark Colombia, especialistas analizaron c\u00f3mo la inteligencia artificial y la gesti\u00f3n de riesgos est\u00e1n transformando el rol de los partners en Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n","protected":false},"author":256,"featured_media":179866,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[452,485],"class_list":["post-179865","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seguridad","tag-trendai","tag-trendai-spark-colombia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179865","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/256"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=179865"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179865\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":179870,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/179865\/revisions\/179870"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/179866"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=179865"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=179865"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=179865"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}