{"id":178779,"date":"2025-12-18T15:49:25","date_gmt":"2025-12-18T18:49:25","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/td-synnex-aporta-innovacion-tecnica-y-comercial-a-la-modernizacion-de-la-ciberseguridad-en-colombia\/"},"modified":"2026-01-07T12:31:01","modified_gmt":"2026-01-07T15:31:01","slug":"td-synnex-aporta-innovacion-tecnica-y-comercial-a-la-modernizacion-de-la-ciberseguridad-en-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/seguridad\/td-synnex-aporta-innovacion-tecnica-y-comercial-a-la-modernizacion-de-la-ciberseguridad-en-colombia\/","title":{"rendered":"TD SYNNEX aporta innovaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial a la modernizaci\u00f3n de la Ciberseguridad en Colombia"},"content":{"rendered":"

Entrevistamos a Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>, quien se\u00f1al\u00f3 que, desde la realidad del mercado colombiano, la demanda es inequ\u00edvoca: la confianza se construye a partir de evidencia t\u00e9cnica acompa\u00f1ada por una narrativa comercial especializada. En ese marco, TD SYNNEX se consolida como un habilitador estrat\u00e9gico al ofrecer un ecosistema en el que la capacitaci\u00f3n al Canal y las demostraciones pr\u00e1cticas ocupan un lugar central dentro del proceso de negocio.<\/p>\n

La forma de adquirir soluciones de ciberseguridad en Colombia ha experimentado un cambio profundo. Ya no alcanza con presentaciones, fichas t\u00e9cnicas o comparaciones te\u00f3ricas. Las organizaciones \u2014y en particular los CISOs colombianos\u2014 exigen comprobar c\u00f3mo se comporta una soluci\u00f3n bajo presi\u00f3n, en escenarios realistas, con cargas, incidentes y niveles de complejidad similares a los de un entorno productivo. Esta validaci\u00f3n t\u00e9cnica se vuelve cada vez m\u00e1s imprescindible, especialmente en los sectores de servicios y fintech del pa\u00eds.<\/p>\n

El Innovation Center: un laboratorio que redefine la evaluaci\u00f3n de la ciberseguridad<\/strong><\/span><\/h2>\n

Para dar respuesta a esta necesidad, TD SYNNEX desarroll\u00f3 el \u00fanico Innovation Center de Latinoam\u00e9rica, un laboratorio hands-on concebido para exhibir tecnolog\u00edas en operaci\u00f3n real. En este espacio se llevan a cabo simulaciones de ataques, an\u00e1lisis de comportamiento, comparativas entre plataformas y sesiones en las que partners y clientes de Colombia pueden interactuar directamente con la tecnolog\u00eda.<\/p>\n

Tal como resume Dulis Mu\u00f1oz, Business Development Manager de la compa\u00f1\u00eda: \u201cEl Innovation Center transforma una conversaci\u00f3n comercial en una experiencia. Cuando un partner ve la tecnolog\u00eda reaccionar en tiempo real, comprende su valor de forma inmediata\u201d.<\/em><\/p>\n

Este entorno no solo agiliza el cierre de oportunidades, sino que tambi\u00e9n posibilita validar integraciones, ensayar escenarios h\u00edbridos y demostrar c\u00f3mo conviven distintas soluciones dentro de arquitecturas complejas. A su vez, brinda entrenamientos avanzados, workshops t\u00e9cnicos y sesiones a medida para los Canales colombianos que buscan fortalecer su propuesta de valor.<\/p>\n

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El Innovation Center de TD SYNNEX permite a partners y clientes colombianos evaluar soluciones de ciberseguridad en escenarios reales, mediante simulaciones, comparaciones t\u00e9cnicas y demostraciones en vivo.<\/figcaption><\/figure>\n

Symantec y Carbon Black: convergencia, comparaci\u00f3n y claridad para el partner colombiano<\/strong><\/span><\/h2>\n

Uno de los focos que despierta mayor inter\u00e9s en Colombia es la relaci\u00f3n entre el portafolio de Symantec y la plataforma Carbon Black, ambas con una presencia hist\u00f3rica relevante en el segmento EDR. Mu\u00f1oz explica que esta comparaci\u00f3n se convirti\u00f3 en un tema recurrente dentro de las sesiones t\u00e9cnicas del laboratorio: \u201cCuando los partners llegan al Innovation Center preguntando por Carbon Black, lo primero que hacemos es mostrarles c\u00f3mo responde Symantec ante los mismos escenarios. La comparaci\u00f3n en vivo cambia por completo la conversaci\u00f3n y clarifica el valor complementario de ambas soluciones\u201d.<\/em><\/p>\n

El ejecutivo agrega que la evoluci\u00f3n del agente unificado de Symantec, junto con las mejoras en desempe\u00f1o y comunicaci\u00f3n, permiten exhibir un posicionamiento m\u00e1s definido: \u201cHoy podemos poner frente a frente las capacidades. Y cuando el partner observa que Symantec responde con mayor velocidad, integraci\u00f3n y menor complejidad operativa, entiende c\u00f3mo se materializaron las mejoras en la soluci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n

Dentro de este esquema de comparaci\u00f3n transparente, Carbon Black cumple tambi\u00e9n un rol clave en el laboratorio, donde se destaca su fortaleza t\u00e9cnica en entornos virtualizados y cargas h\u00edbridas. Esto permite evaluar su desempe\u00f1o frente a los casos de uso m\u00e1s exigentes. As\u00ed, los partners pueden identificar en qu\u00e9 escenarios Carbon Black mantiene ventajas espec\u00edficas y en cu\u00e1les Symantec resulta m\u00e1s eficiente, reforzando la idea de complementariedad y evitando la percepci\u00f3n de competencia interna entre ambas tecnolog\u00edas. Este benchmark honesto aporta conocimiento concreto para la toma de decisiones en ciberseguridad en Colombia. Para Mu\u00f1oz, este punto es fundamental: \u201cLo importante es que el partner salga del laboratorio con claridad, no con confusi\u00f3n. Que vea qu\u00e9 funciona mejor para su cliente, sin marketing de por medio\u201d.<\/em><\/p>\n

Capacitaci\u00f3n continua y acompa\u00f1amiento estrat\u00e9gico: la otra mitad del valor<\/strong><\/span><\/h2>\n

El Innovation Center no opera de manera aislada, sino que forma parte de una estrategia integral de habilitaci\u00f3n del ecosistema. TD SYNNEX complementa las demostraciones con programas de capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica, certificaciones, entrenamientos comerciales y acompa\u00f1amiento en la etapa de pre-venta para los partners colombianos que deben presentar soluciones de alta complejidad. Mu\u00f1oz lo resume de la siguiente manera: \u201cNo buscamos que el partner solo vea una demo. Queremos que pueda replicar ese valor frente a su cliente, con argumentos t\u00e9cnicos s\u00f3lidos y una narrativa comercial clara\u201d.<\/em><\/p>\n

Este enfoque hace posible que incluso integradores peque\u00f1os o medianos compitan en igualdad de condiciones con grandes proveedores, apoy\u00e1ndose en la capacidad demostrativa y formativa que pone a disposici\u00f3n TD SYNNEX.<\/p>\n

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