{"id":178010,"date":"2025-08-11T16:48:08","date_gmt":"2025-08-11T19:48:08","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/de-la-mano-de-licencias-online-kaspersky-consolida-su-propuesta-en-el-mercado-colombiano\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:11","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:11","slug":"de-la-mano-de-licencias-online-kaspersky-consolida-su-propuesta-en-el-mercado-colombiano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/de-la-mano-de-licencias-online-kaspersky-consolida-su-propuesta-en-el-mercado-colombiano\/","title":{"rendered":"De la mano de Licencias OnLine, Kaspersky consolida su propuesta en el mercado colombiano"},"content":{"rendered":"<p><em>\u201cActualmente, la relaci\u00f3n entre Kaspersky y Licencias OnLine en Colombia se encuentra en una etapa de gran dinamismo y consolidaci\u00f3n. Hemos venido trabajando de manera estrecha en la expansi\u00f3n del portafolio de ciberseguridad en el canal, con un enfoque particular en soluciones MSP, licenciamiento flexible y educaci\u00f3n al partner\u201d<\/em>, expone <strong>Cindy Alba, PM de Kaspersky en el mayorista<\/strong>.<\/p>\n<p>Seg\u00fan detalla, este trabajo conjunto ha permitido ampliar la cobertura en el ecosistema de canales, fortalecer la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas como <strong>EDR, XDR y Threat Intelligence<\/strong>, y acompa\u00f1ar a los partners en su evoluci\u00f3n hacia modelos m\u00e1s maduros de protecci\u00f3n.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, se ha impulsado un modelo comercial basado en la <strong>cercan\u00eda<\/strong>, <strong>acompa\u00f1amiento t\u00e9cnico<\/strong> y <strong>generaci\u00f3n de demanda<\/strong>, lo que ha generado nuevas oportunidades de negocio y fidelizaci\u00f3n de clientes.<\/p>\n<p>La alianza entre Kaspersky y Licencias OnLine representa una propuesta de alto valor para los canales locales en Colombia, gracias a varias ventajas competitivas clave:<\/p>\n<figure id=\"attachment_178012\" aria-describedby=\"caption-attachment-178012\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-178012\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/08\/Sebastian-Ferrer-Preventa-de-Kaspersky-en-Licencias-OnLine.webp\" alt=\"Sebastian Ferrer, Preventa de Kaspersky en Licencias OnLine.\" width=\"1200\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Sebastian-Ferrer-Preventa-de-Kaspersky-en-Licencias-OnLine.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Sebastian-Ferrer-Preventa-de-Kaspersky-en-Licencias-OnLine-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Sebastian-Ferrer-Preventa-de-Kaspersky-en-Licencias-OnLine-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Sebastian-Ferrer-Preventa-de-Kaspersky-en-Licencias-OnLine-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178012\" class=\"wp-caption-text\">Sebastian Ferrer, Preventa de Kaspersky en Licencias OnLine.<\/figcaption><\/figure>\n<ul>\n<li><strong>Acompa\u00f1amiento preventa especializado<\/strong>: Licencias OnLine cuenta con un equipo t\u00e9cnico capacitado que apoya a los partners en todo el ciclo comercial: desde la identificaci\u00f3n de oportunidades, dise\u00f1o de soluciones, dimensionamiento t\u00e9cnico y soporte en la presentaci\u00f3n al cliente; y asesor\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Capacitaci\u00f3n oficial y exclusiva<\/strong>: Licencias OnLine es actualmente el \u00fanico mayorista en Colombia que opera como Centro Autorizado de Capacitaci\u00f3n (ATC) de Kaspersky, lo que permite a los canales acceder a entrenamientos oficiales, certificaciones y desarrollo t\u00e9cnico continuo directamente avalado por la marca.<\/li>\n<li><strong>Acceso a programas exclusivos y beneficios comerciales<\/strong>: los canales tienen acceso a planes de incentivos, contenido de marketing, recursos t\u00e9cnicos y esquemas de soporte dise\u00f1ados para acelerar sus ventas y fortalecer su propuesta de valor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta alianza permite a los partners no solo comercializar soluciones de ciberseguridad l\u00edderes en el mercado, sino tambi\u00e9n desarrollar capacidades t\u00e9cnicas reales y sostenibles que los diferencian frente a la competencia.<\/p>\n<p>Sumado a ello, Licencias OnLine ofrece a sus canales diversas <strong>facilidades de pago locales<\/strong>, adaptadas a la realidad del mercado. Entre ellas destacan:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Cupo de cr\u00e9dito directo<\/strong>, evaluado de forma \u00e1gil para facilitar compras recurrentes.<\/li>\n<li><strong>Financiaci\u00f3n en pesos colombianos<\/strong>, de acuerdo con la TRM establecida mensualmente por f\u00e1brica, lo que reduce el riesgo cambiario y mejora la planificaci\u00f3n financiera del canal.<\/li>\n<li><strong>Modelos flexibles como pago mensual (consumo MSP) o por demanda<\/strong>, que permiten ajustar la inversi\u00f3n seg\u00fan el crecimiento del cliente, en funci\u00f3n de la soluci\u00f3n ofrecida por Kaspersky.<\/li>\n<li>Facturaci\u00f3n directa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas condiciones, sostiene la ejecutiva, <em>\u201cimpactan positivamente en el cierre de negocios, ya que reducen barreras de entrada, permiten ofrecer propuestas comerciales competitivas al cliente final y aceleran el ciclo de venta, especialmente en segmentos como pymes o licenciamiento por volumen\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>De esta manera, el soporte financiero de Licencias OnLine se convierte en un <strong>habilitador real para el crecimiento del canal<\/strong> y la adopci\u00f3n sostenible de las soluciones de Kaspersky en el pa\u00eds.<\/p>\n<p>Un p\u00e1rrafo aparte merece lo referido a soporte preventa y posventa. <strong>Sebastian Ferrer, Preventa de Kaspersky en el mayorista<\/strong>, detalla: <em>\u201cA nivel preventa tenemos cubrimiento en asesoramiento t\u00e9cnico en la selecci\u00f3n de productos y soluciones; apoyo en el dimensionamiento de licencias; acompa\u00f1amiento en presentaciones con clientes finales si el partner lo requiere; capacitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica para equipos de venta y preventa; soporte en la elaboraci\u00f3n de propuestas y cotizaciones complejas; y ayuda en la gesti\u00f3n de registros de oportunidades y deal registrations\u201d<\/em>.<\/p>\n<p>En cuanto al soporte postventa, si bien la empresa no brinda soporte t\u00e9cnico directo, se le indica al cliente c\u00f3mo hacer efectivo el uso del soporte que adquiri\u00f3 previamente en la compra de los diferentes tipos de licencias.<\/p>\n<p>Sumado a ello, comparte <strong>Sandra Buendia, LATAM Sales Coordinator LOL Educaci\u00f3n<\/strong>, la unidad de Servicios LoL ofrece <strong>asistencia postimplementaci\u00f3n<\/strong>, <strong>configuraciones iniciales<\/strong>, <strong>troubleshooting especializado<\/strong> y <strong>sesiones de transferencia de conocimiento<\/strong>, garantizando la correcta adopci\u00f3n y operaci\u00f3n de las soluciones de seguridad Kaspersky por parte de los canales y clientes finales.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, <em>\u201cel enfoque consultivo de esta unidad permite identificar oportunidades de mejora continua en la infraestructura de ciberseguridad del cliente, asegurando as\u00ed una protecci\u00f3n m\u00e1s eficiente y alineada con las mejores pr\u00e1cticas del fabricante. Esto no solo fortalece la experiencia del cliente, sino que tambi\u00e9n potencia las oportunidades de renovaci\u00f3n y expansi\u00f3n del licenciamiento en ciclos futuros\u201d<\/em>.<\/p>\n<figure id=\"attachment_178011\" aria-describedby=\"caption-attachment-178011\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-178011\" src=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/08\/Cindy-Alva-Product-Manager-en-Licencias-OnLine.webp\" alt=\"Cindy Alva, Product Manager en Licencias OnLine.\" width=\"1200\" height=\"959\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Cindy-Alva-Product-Manager-en-Licencias-OnLine.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Cindy-Alva-Product-Manager-en-Licencias-OnLine-300x240.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Cindy-Alva-Product-Manager-en-Licencias-OnLine-1024x818.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2025\/08\/Cindy-Alva-Product-Manager-en-Licencias-OnLine-768x614.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-178011\" class=\"wp-caption-text\">Cindy Alva, Product Manager en Licencias OnLine.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Programa de incentivos<\/span><\/h2>\n<p>Por otro lado, actualmente Kaspersky y Licencias OnLine cuentan con <strong>varios programas de incentivos activos<\/strong> para los canales en Colombia, dise\u00f1ados para reconocer el desempe\u00f1o comercial, acelerar la adopci\u00f3n de soluciones y fomentar el desarrollo t\u00e9cnico del ecosistema. Entre ellos se destacan:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Programas SPIF (Sales Performance Incentive Fund)<\/strong>, con bonificaciones directas por venta de soluciones espec\u00edficas, como EDR, XDR y licencias bajo modelo MSP.<\/li>\n<li><strong>Concursos y campa\u00f1as comerciales<\/strong>, que premian al canal con mayor crecimiento, volumen o participaci\u00f3n en actividades estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<li><strong>Incentivos por registro de oportunidades<\/strong>, que fortalecen el compromiso del partner en ciclos de venta consultiva y ayudan a proteger su gesti\u00f3n comercial.<\/li>\n<li><strong>Certificaciones y entrenamientos bonificados<\/strong>, que permiten al partner elevar su nivel t\u00e9cnico y acceder a beneficios adicionales por cumplimiento de rutas de formaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">El valor de LOL Educaci\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p>Licencias OnLine es el <strong>\u00fanico Centro Autorizado de Entrenamiento de Kaspersky en la regi\u00f3n<\/strong>. Desde este posicionamiento exclusivo, LOL Educaci\u00f3n contribuye al fortalecimiento del ecosistema de ciberseguridad, habilitando a los socios de negocio y clientes finales con capacitaciones oficiales, en espa\u00f1ol, adaptadas al contexto local.<\/p>\n<p>Seg\u00fan detalla Adriana Leal, Product Manager LOL Eduacion, estas iniciativas permiten:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Elevar el nivel t\u00e9cnico de los canales<\/strong>, potenciando su capacidad de venta y soporte.<\/li>\n<li><strong>Empoderar a los clientes finales<\/strong> para gestionar sus soluciones de forma aut\u00f3noma y segura.<\/li>\n<li><strong>Expandir la presencia de Kaspersky en mercados clave<\/strong> mediante formaci\u00f3n certificada y acompa\u00f1amiento continuo.<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u201cCon esta propuesta de valor, Licencias Online reafirma su compromiso con la formaci\u00f3n de talento especializado y el desarrollo de un ecosistema m\u00e1s seguro y preparado frente a las amenazas digitales\u201d<\/em>, destaca la vocera.<\/p>\n<p>Con LOL Educaci\u00f3n el canal puede capacitarse en: <strong>Kaspersky Next, Seguridad en la Nube H\u00edbrida; y KATA, KUMA, KSMG, KICS<\/strong> (soluciones avanzadas para detecci\u00f3n, automatizaci\u00f3n, gateways, entornos industriales y m\u00e1s).<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">\u00bfC\u00f3mo abordar los desaf\u00edos del mercado colombiano?<\/span><\/h2>\n<p><em>\u201cEn Licencias OnLine apoyamos a nuestros canales en Colombia con un enfoque integral para ayudarlos a enfrentar los desaf\u00edos actuales del mercado, como la transformaci\u00f3n digital, la ciberseguridad moderna y la adopci\u00f3n de soluciones en la nube\u201d<\/em>, sostiene Ferrer.<\/p>\n<p>En este sentido, agrega para concluir: <em>\u201cContamos con un equipo local de preventa que ayudan a los canales a construir propuestas t\u00e9cnicas alineadas con las necesidades reales del cliente. A su vez, apoyamos en reuniones con el cliente final, presentaciones, demos, y dimensionamiento; promovemos modelos de licenciamiento flexible (SaaS, MSP) que permiten al canal adaptarse al modelo de consumo actual del mercado; ofrecemos plataformas como Cloud Marketplace para automatizar ventas y gesti\u00f3n de licencias; y facilitamos el acceso a fondos de marketing, MDF, campa\u00f1as digitales y herramientas de generaci\u00f3n de demanda\u201d<\/em>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #333399;\">Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/seguridad\/kaspersky-y-licencias-online-impulsan-la-ciberseguridad-msp-en-la-region\/\">Kaspersky y Licencias OnLine impulsan la ciberseguridad MSP en la regi\u00f3n<\/a><\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/mayoristas-tecnologia-colombia\/\"><strong>Arquitectos del canal: as\u00ed es como los mayoristas de tecnolog\u00eda est\u00e1n redise\u00f1ando el negocio en Colombia<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/microsoft-acerca-la-inteligencia-artificial-en-las-empresas-casos-de-uso-y-aplicaciones-concretas\/\"><strong>Microsoft acerca la inteligencia artificial en las empresas: casos de uso y aplicaciones concretas<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&ldquo;Actualmente, la relaci&oacute;n entre Kaspersky y Licencias OnLine en Colombia se encuentra en una etapa de gran dinamismo y consolidaci&oacute;n. 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La alianza entre Kaspersky y Licencias OnLine representa una propuesta de alto valor para los canales locales en Colombia, gracias a varias ventajas competitivas clave: Acompa&ntilde;amiento preventa especializado: Licencias OnLine cuenta con un equipo t&eacute;cnico capacitado que apoya a los partners en todo el ciclo comercial: desde la identificaci&oacute;n de oportunidades, dise&ntilde;o de soluciones, dimensionamiento t&eacute;cnico y soporte en la presentaci&oacute;n al cliente; y asesor&iacute;a. Capacitaci&oacute;n oficial y exclusiva: Licencias OnLine es actualmente el &uacute;nico mayorista en Colombia que opera como Centro Autorizado de Capacitaci&oacute;n (ATC) de Kaspersky, lo que permite a los canales acceder a entrenamientos oficiales, certificaciones y desarrollo t&eacute;cnico continuo directamente avalado por la marca. 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Sumado a ello, comparte Sandra Buendia, LATAM Sales Coordinator LOL Educaci&oacute;n, la unidad de Servicios LoL ofrece asistencia postimplementaci&oacute;n, configuraciones iniciales, troubleshooting especializado y sesiones de transferencia de conocimiento, garantizando la correcta adopci&oacute;n y operaci&oacute;n de las soluciones de seguridad Kaspersky por parte de los canales y clientes finales. Adem&aacute;s, &ldquo;el enfoque consultivo de esta unidad permite identificar oportunidades de mejora continua en la infraestructura de ciberseguridad del cliente, asegurando as&iacute; una protecci&oacute;n m&aacute;s eficiente y alineada con las mejores pr&aacute;cticas del fabricante. Esto no solo fortalece la experiencia del cliente, sino que tambi&eacute;n potencia las oportunidades de renovaci&oacute;n y expansi&oacute;n del licenciamiento en ciclos futuros&rdquo;. Programa de incentivos Por otro lado, actualmente Kaspersky y Licencias OnLine cuentan con varios programas de incentivos activos para los canales en Colombia, dise&ntilde;ados para reconocer el desempe&ntilde;o comercial, acelerar la adopci&oacute;n de soluciones y fomentar el desarrollo t&eacute;cnico del ecosistema. Entre ellos se destacan: Programas SPIF (Sales Performance Incentive Fund), con bonificaciones directas por venta de soluciones espec&iacute;ficas, como EDR, XDR y licencias bajo modelo MSP. Concursos y campa&ntilde;as comerciales, que premian al canal con mayor crecimiento, volumen o participaci&oacute;n en actividades estrat&eacute;gicas. Incentivos por registro de oportunidades, que fortalecen el compromiso del partner en ciclos de venta consultiva y ayudan a proteger su gesti&oacute;n comercial. 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