{"id":177402,"date":"2025-04-24T10:40:29","date_gmt":"2025-04-24T13:40:29","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/mayoristas-tecnologia-colombia\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:22","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:22","slug":"mayoristas-tecnologia-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/mayoristas-tecnologia-colombia\/","title":{"rendered":"Arquitectos del canal: as\u00ed es como los mayoristas de tecnolog\u00eda est\u00e1n redise\u00f1ando el negocio en Colombia"},"content":{"rendered":"

Los mayoristas TIC en Colombia<\/strong> contin\u00faan dejando atr\u00e1s el modelo tradicional basado en la simple transacci\u00f3n de productos, para asumir un rol m\u00e1s estrat\u00e9gico y consultivo que acompa\u00f1e a los canales en su evoluci\u00f3n<\/strong>. Con propuestas innovadoras en sus programas de canales, el enfoque hoy est\u00e1 puesto en el valor agregado, la capacitaci\u00f3n constante, la co-creaci\u00f3n de soluciones y el fortalecimiento financiero de los partners, para que puedan afrontar los desaf\u00edos del mercado actual con propuestas integrales y rentables.<\/p>\n

Este viraje coincide con un crecimiento sostenido del sector en el pa\u00eds. Seg\u00fan el DANE<\/strong>, en 2023 el sector de las tecnolog\u00edas de la informaci\u00f3n y las comunicaciones, TIC, incluyendo software y servicios TI, aport\u00f3 un 3,5% al Producto Interno Bruto, PIB, nacional, manteni\u00e9ndose en un promedio del 3,6% entre 2022 y 2024<\/strong>. Esta cifra refleja no solo la expansi\u00f3n del ecosistema digital, sino tambi\u00e9n su creciente impacto en la econom\u00eda y en la transformaci\u00f3n de los modelos de negocio tradicionales.<\/p>\n

Mientras la transformaci\u00f3n digital avanza a pasos firmes en sectores clave como salud, educaci\u00f3n y gobierno, los distribuidores tecnol\u00f3gicos han entendido que su papel ya no es solo abastecer el inventario, sino convertirse en aliados del crecimiento empresarial de sus socios de negocio.<\/p>\n

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El sector TIC en Colombia contin\u00faa su evoluci\u00f3n con un enfoque estrat\u00e9gico: los mayoristas impulsan el desarrollo de canales mediante formaci\u00f3n, co-creaci\u00f3n y soluciones “as a service”.<\/figcaption><\/figure>\n

As\u00ed lo demuestran CompuSoluciones, Licencias OnLine, TD Synnex y Nexsys<\/strong>, cuatro mayoristas l\u00edderes que han redise\u00f1ado su propuesta de valor alrededor de tres ejes fundamentales: formaci\u00f3n t\u00e9cnica y comercial, servicios como modelo recurrente (As a Service) y herramientas tecnol\u00f3gicas de soporte que habilitan nuevas formas de relacionamiento con el cliente final<\/strong>.<\/p>\n

Los voceros de estas compa\u00f1\u00edas nos comparten las principales innovaciones que traer\u00e1n para sus programas de canales, sus estrategias, visiones y apuestas para 2025, un a\u00f1o en el que buscan consolidar su presencia regional, robustecer la oferta para sus socios de negocios y ser parte activa del desarrollo digital del pa\u00eds. Con programas de fidelizaci\u00f3n, hubs tecnol\u00f3gicos, centros de formaci\u00f3n y alianzas con fabricantes<\/strong>, est\u00e1n construyendo un ecosistema en el que la tecnolog\u00eda se convierte en un catalizador real de negocios y productividad.<\/p>\n

CompuSoluciones: un mayorista consultivo que impulsa el crecimiento con negocios sostenibles y recurrentes<\/span><\/h2>\n

CompuSoluciones ha trazado un camino diferenciado en el mercado colombiano al posicionarse como un mayorista de valor con un enfoque profundamente consultivo. Su estrategia se centra en acompa\u00f1ar a los canales de manera cercana, no solo en la transacci\u00f3n comercial, sino en su evoluci\u00f3n como empresas.<\/p>\n

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Mauricio Gallego, Country Manager de CompuSoluciones Colombia.<\/figcaption><\/figure>\n

Mauricio Gallego, Country Manager de CompuSoluciones Colombia<\/strong>, explica que uno de los pilares fundamentales es su programa de desarrollo de asociados, dise\u00f1ado para fortalecer la relaci\u00f3n con los partners:
\n“Tenemos un programa de canales llamado desarrollo de asociados, all\u00ed nos acercamos m\u00e1s a los canales para gestionarlos, hacer un plan de trabajo donde se puedan trazar metas cortas y a largo plazo para desarrollarse, les ofrecemos acompa\u00f1amiento en su evoluci\u00f3n y crecimiento para lograr sus metas a mediano y largo plazo”<\/em>.<\/p>\n

Con cerca de 500 partners registrados en su CRM<\/strong>, CompuSoluciones apuesta por fortalecer su presencia fuera de Bogot\u00e1, ampliando su cobertura hacia regiones como Antioquia, la Costa, Santander y el Eje Cafetero. Adem\u00e1s, impulsa el programa \u201cConsultor con Sentido\u201d, que promueve el crecimiento integral del ecosistema de socios, enfoc\u00e1ndose tanto en resultados como en el desarrollo del talento humano.<\/p>\n

Otro punto clave es la transici\u00f3n hacia modelos de negocio sostenibles y con ingresos recurrentes, como Device as a Service (DaaS)<\/strong>, con una propuesta de valor que abarca hardware, software y servicios integrados.
\nGallego resume la visi\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda en tres recomendaciones para los partners:<\/p>\n

    \n
  1. Apostar por la formaci\u00f3n continua.<\/li>\n
  2. Obtener certificaciones clave de fabricantes.<\/li>\n
  3. Construir soluciones completas que integren hardware, software y servicios.<\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cHoy las compa\u00f1\u00edas en su af\u00e1n de crecer tratan de administrar sus propias redes o su propio capital de trabajo y se olvidan de la importancia del core de su negocio, hoy les decimos que no se endeuden tanto y utilicen el \u201ctodo como servicio\u201d como una herramienta para construir un ecosistema m\u00e1s sano dentro de la organizaci\u00f3n, tener m\u00e1s recursos tercerizados permite que muchas soluciones puedan llegar con personal altamente capacitado. Esto tratamos de entregar, conocimiento, financiaci\u00f3n y gesti\u00f3n de administraci\u00f3n de cada uno de los activos\u201d<\/em>, explica Gallego.<\/p>\n

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    Fabio Portela, Country Sales Manager de Licencias OnLine en Colombia.<\/figcaption><\/figure>\n

    Licencias Online: tecnolog\u00eda, especializaci\u00f3n y automatizaci\u00f3n para escalar con \u00e9xito<\/span><\/h2>\n

    Con una fuerte vocaci\u00f3n cloud desde su origen, Licencias OnLine se ha consolidado como uno de los mayoristas m\u00e1s innovadores del mercado colombiano. En 2024, cerraron el a\u00f1o con un crecimiento de doble d\u00edgito, impulsado por una oferta de valor basada en la tecnolog\u00eda, la especializaci\u00f3n por verticales y la automatizaci\u00f3n de procesos.<\/p>\n

    Fabio Portela, Country Sales Manager de Licencias OnLine en Colombia<\/strong>, detalla c\u00f3mo la compa\u00f1\u00eda ha fortalecido su estructura con unidades especializadas en Ciberseguridad, Cloud e Infraestructura. Tambi\u00e9n destaca el valor de un equipo de preventa orientado a entender las necesidades del negocio m\u00e1s all\u00e1 del producto:<\/p>\n

    “Cerramos 2024 con crecimiento a doble d\u00edgito, esto nos ha permitido traer nuevas herramientas, desarrollos, oferta de valor de cara a nuestros partners”<\/em>.<\/p>\n

    Adem\u00e1s, Licencias Online est\u00e1 apostando con fuerza por la inteligencia artificial como motor de oportunidades<\/strong>. Su foco est\u00e1 en identificar \u00e1reas estrat\u00e9gicas donde la IA pueda habilitar modelos de negocio m\u00e1s eficientes y escalables para los socios.<\/p>\n

    Con una base de m\u00e1s de 2.200 partners, su programa \u201cPartner Success Management\u201d busca acompa\u00f1arlos en cada etapa del negocio, identificando oportunidades y fortaleciendo capacidades.<\/p>\n

    Una pieza clave en su estrategia digital es la plataforma Smart Hub, que permite gestionar cotizaciones y \u00f3rdenes de compra con un solo click.<\/p>\n

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    La capacitaci\u00f3n constante y el soporte especializado se convierten en pilares clave para el desarrollo del canal en Colombia.<\/figcaption><\/figure>\n

    \u201cEstamos trabajando por integrar nuestra \u00e1rea financiera a Smart Hub de manera que nuestros canales puedan ver en tiempo real cuanto cupo tienen, si tienen posibilidad de incrementarlo y c\u00f3mo podemos apoyarlos con sus finanzas\u201d<\/em>, destaca Portela.<\/p>\n

    Asimismo, a\u00f1ade que uno de los principales diferenciales del mayorista es llevar las conversaciones de tecnolog\u00eda m\u00e1s all\u00e1 de las mesas t\u00e9cnicas hacia las mesas de negocios, porque al final del d\u00eda sus capacidades como distribuidor y las capacidades de los canales en cuanto a tecnolog\u00eda son las que apalancan y aceleran el crecimiento del negocio en las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

    Nexsys: educaci\u00f3n, financiamiento y marketing inteligente son las claves para el futuro<\/span><\/h2>\n

    Nexsys es uno de los mayoristas con mayor capilaridad en Colombia. Con una red de cerca de 4.000 canales recurrentes, de los cuales un 60% est\u00e1 fuera de Bogot\u00e1<\/strong>, la compa\u00f1\u00eda apuesta por una estrategia descentralizada y enfocada en el largo plazo.<\/p>\n

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    Mario Jaramillo Urrutia, Gerente General de Nexsys.<\/figcaption><\/figure>\n

    Mario Jaramillo Urrutia, Gerente General de Nexsys<\/strong>, destaca que la educaci\u00f3n sigue siendo una inversi\u00f3n prioritaria para 2025, especialmente en un entorno donde la tecnolog\u00eda evoluciona r\u00e1pidamente:<\/p>\n

    “Seguimos invirtiendo en educaci\u00f3n, sabemos que la capacitaci\u00f3n es un \u00e1rea fundamental sobre todo con los cambios que tiene la tecnolog\u00eda d\u00eda a d\u00eda”<\/em>.<\/p>\n

    En paralelo, Nexsys est\u00e1 implementando herramientas financieras para apoyar a los canales en el cierre de proyectos y facilitar la gesti\u00f3n del flujo de caja, contin\u00faan apalancando academias de marketing que les permitan a los socios de negocios fortalecer tres pilares fundamentales: generaci\u00f3n de demanda, desarrollo de canal y apoyo financiero.<\/p>\n

    \u201cEstamos buscando que los partners aumenten su cobertura y pr\u00f3ximamente vamos a lanzar un programa para apoyarlos con esta tarea. Estamos desarrollando programas de formaci\u00f3n en nuevas tendencias de marketing digital apoyados con inteligencia artificial, lo que buscamos es entregarle a los partners herramientas con informaci\u00f3n de mercado actualizada para que puedan detectar oportunidades y madurarlas de una forma m\u00e1s eficiente\u201d<\/em>, destaca Mendoza.<\/p>\n

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    La tecnolog\u00eda como servicio (as a Service) y los ingresos recurrentes marcan la nueva direcci\u00f3n del negocio mayorista.<\/figcaption><\/figure>\n

    A\u00f1ade, que en Nexsys ven el marketing inteligente como una de las \u00e1reas m\u00e1s importantes que deben fortalecer sus partners, en sus palabras se necesitan estrategias m\u00e1s focalizadas para captar m\u00e1s y mejores oportunidades.
    \n\u201cUno de los prop\u00f3sitos de Nexsys es conectar soluciones de tecnolog\u00eda, nuestra misi\u00f3n como mayoristas es conectar fabricantes y soluciones l\u00edderes del mercado con las necesidades de los clientes y hoy la necesidad y prioridad de los usuarios finales est\u00e1 alrededor de la inteligencia artificial, por eso para nosotros es fundamental capacitar a los canales en esas tecnolog\u00edas\u201d<\/em>, dijo el directivo.<\/p>\n

    TD Synnex: habilitadores de negocio con enfoque en tecnolog\u00eda de alto valor<\/span><\/h2>\n

    TD Synnex se ha consolidado como un mayorista que combina fortaleza global con un enfoque regional s\u00f3lido. En Colombia y Ecuador<\/strong>, la empresa est\u00e1 invirtiendo fuertemente en capacidades humanas y tecnol\u00f3gicas para acompa\u00f1ar a los canales en \u00e1reas de alto valor como Ciberseguridad, Data e IA, Networking y Cloud.<\/p>\n

    Ricardo Caballero, General Manager de TD Synnex<\/strong> en ambos pa\u00edses, asegura que “estamos haciendo inversiones importantes en mi regi\u00f3n con recursos especializados para que nuestros partners tengan el apoyo preventa y postventa que les permita desarrollar sus capacidades y cerrar negocios m\u00e1s robustos”<\/em>.<\/p>\n

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    Ricardo Caballero, General Manager de TD Synnex.<\/figcaption><\/figure>\n

    Adem\u00e1s del soporte t\u00e9cnico, TD Synnex cuenta con una ventaja estrat\u00e9gica, es Centro Autorizado de Formaci\u00f3n de m\u00e1s de 16 fabricantes y dispone de un Demo Center en Bogot\u00e1, donde los canales pueden vivir experiencias tecnol\u00f3gicas inmersivas con los principales vendors del portafolio.<\/p>\n

    Con cerca de 600 canales activos, su objetivo es que cada uno de ellos se convierta en el socio tecnol\u00f3gico estrat\u00e9gico de sus clientes, con una visi\u00f3n 360 que combine soluciones, conocimiento y cercan\u00eda.<\/p>\n

    El reto para 2025 es mantener un ritmo de crecimiento de doble d\u00edgito, apuntalando el desarrollo comercial y t\u00e9cnico de los canales.<\/p>\n

    Leer m\u00e1s<\/span><\/h3>\n