{"id":177073,"date":"2025-02-11T17:33:02","date_gmt":"2025-02-11T20:33:02","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/mauro-blanco-ingram-micro-nos-permite-llegar-a-mas-y-mejores-canales-ofreciendo-un-soporte-integral-que-va-desde-la-preventa-hasta-el-financiamiento\/"},"modified":"2025-12-27T08:48:26","modified_gmt":"2025-12-27T11:48:26","slug":"mauro-blanco-ingram-micro-nos-permite-llegar-a-mas-y-mejores-canales-ofreciendo-un-soporte-integral-que-va-desde-la-preventa-hasta-el-financiamiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/alianza\/mauro-blanco-ingram-micro-nos-permite-llegar-a-mas-y-mejores-canales-ofreciendo-un-soporte-integral-que-va-desde-la-preventa-hasta-el-financiamiento\/","title":{"rendered":"Mauro Blanco: ”Ingram Micro nos permite llegar a m\u00e1s y mejores canales, ofreciendo un soporte integral que va desde la preventa hasta el financiamiento”"},"content":{"rendered":"

Veeam e Ingram Micro han anunciado el inicio de una alianza estrat\u00e9gica en Colombia con el objetivo de fortalecer la distribuci\u00f3n de soluciones de respaldo y recuperaci\u00f3n de datos. A trav\u00e9s de esta colaboraci\u00f3n, ambas empresas buscan potenciar la ciberresiliencia de las organizaciones en un contexto donde los ataques de ransomware<\/a> se han convertido en una amenaza recurrente.<\/p>\n

Mauro Blanco, Gerente de Distribuci\u00f3n de Veeam para Latinoam\u00e9rica<\/strong>, destac\u00f3 la importancia de la ciberresiliencia como eje central del desarrollo de productos de la compa\u00f1\u00eda. “Si bien la protecci\u00f3n de datos sigue siendo fundamental en nuestra suite, hoy estamos enfocados en ayudar a los clientes a evitar o recuperarse r\u00e1pidamente de un ataque de ransomware”<\/em>, se\u00f1al\u00f3. Blanco enfatiz\u00f3 que esta problem\u00e1tica, que hace algunos a\u00f1os parec\u00eda exclusiva de la ficci\u00f3n, es hoy una realidad que afecta a empresas de todos los tama\u00f1os y sectores.<\/p>\n

Por su parte, Felipe Mej\u00eda, Gerente de la unidad de negocios de Advanced Solutions de Ingram Micro<\/strong>, destac\u00f3 el impacto positivo de las condiciones macroecon\u00f3micas en la industria tecnol\u00f3gica. “Estamos viendo una ca\u00edda en las tasas de inter\u00e9s tanto en Estados Unidos como en Colombia, lo que impulsa el consumo y la inversi\u00f3n. Adem\u00e1s, la inflaci\u00f3n est\u00e1 en descenso y el PIB tiene una proyecci\u00f3n positiva del 3% para este a\u00f1o”<\/em>, explic\u00f3. Seg\u00fan Mej\u00eda, estos factores crear\u00e1n un entorno favorable para la inversi\u00f3n en soluciones de ciberseguridad, un rubro que, independientemente de las condiciones econ\u00f3micas, sigue siendo prioritario para las empresas.<\/p>\n

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Desaf\u00edos y necesidades de los canales de distribuci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

Uno de los puntos clave de la alianza entre Veeam e Ingram Micro es el apoyo a los canales de distribuci\u00f3n, quienes enfrentan el desaf\u00edo de integrar diversas soluciones tecnol\u00f3gicas. “Los partners necesitan asistencia para adaptarse al cambio. Aquellos que antes se limitaban a vender hardware hoy deben transformarse en consultores que ofrezcan soluciones integradas”<\/em>, explic\u00f3 Blanco. En este sentido, la capacitaci\u00f3n y el soporte t\u00e9cnico son fundamentales para que los canales puedan agregar valor y mejorar su rentabilidad.<\/p>\n

Mej\u00eda complement\u00f3 esta visi\u00f3n al subrayar la importancia del ecosistema de canales en Colombia. “En el pa\u00eds tenemos entre 10.000 y 15.000 canales activos, pero solo unos 500 est\u00e1n especializados en soluciones como Veeam. Nuestro rol es ayudarlos a desarrollar conocimiento y capacidades para implementar estas soluciones con \u00e9xito”<\/em>, coment\u00f3. Seg\u00fan Mej\u00eda, Ingram Micro cuenta con diversas \u00e1reas de soporte que facilitan esta tarea, desde capacitaciones hasta asistencia en el desarrollo de soluciones.<\/p>\n

El valor de la alianza<\/span><\/h2>\n

Desde la perspectiva de Veeam, la alianza con Ingram Micro representa una oportunidad clave para ampliar su alcance en el mercado colombiano. “Ingram nos permite llegar a m\u00e1s y mejores canales, ofreciendo un soporte integral que va desde la preventa hasta el financiamiento”<\/em>, expres\u00f3 Blanco. Destac\u00f3 adem\u00e1s la importancia del Centro of Excellence (COE) de Ingram Micro, que brinda apoyo a los partners en temas de capacitaci\u00f3n y generaci\u00f3n de oportunidades comerciales.<\/p>\n

Mej\u00eda resalt\u00f3 el rol de Ingram Micro en la expansi\u00f3n de soluciones como las de Veeam en un mercado donde el 80% de las empresas son pymes. “Nuestra capacidad de cobertura nacional y nuestras herramientas financieras y comerciales permiten que Veeam llegue a todas las regiones del pa\u00eds”<\/em>, afirm\u00f3. Seg\u00fan Mej\u00eda, esta sinergia permitir\u00e1 que m\u00e1s empresas colombianas accedan a soluciones avanzadas de respaldo y recuperaci\u00f3n de datos.<\/p>\n

Implementaci\u00f3n y objetivos<\/span><\/h2>\n

La implementaci\u00f3n de esta alianza se basa en una estrategia de trabajo conjunto entre los equipos comerciales y t\u00e9cnicos de ambas compa\u00f1\u00edas. “Hemos trabajado con Ingram Micro en otras regiones y sabemos que la clave est\u00e1 en generar confianza y en desarrollar un pipeline s\u00f3lido”<\/em>, explic\u00f3 Blanco. Seg\u00fan \u00e9l, la experiencia previa entre ambas compa\u00f1\u00edas en Centroam\u00e9rica y el Caribe servir\u00e1 como base para replicar el modelo en Colombia.<\/p>\n

Mej\u00eda detall\u00f3 que Ingram Micro cuenta con una metodolog\u00eda de ventas enfocada en el perfilamiento de los canales. “Identificamos en qu\u00e9 son fuertes cada uno de nuestros canales, ya sea en integraci\u00f3n de soluciones, conocimiento del producto o cobertura geogr\u00e1fica. Con esta informaci\u00f3n dise\u00f1amos estrategias comerciales y de marketing alineadas con Veeam”<\/em>, explic\u00f3.<\/p>\n

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Novedades en el programa de canales<\/span><\/h2>\n

Si bien la alianza no introduce cambios dr\u00e1sticos en el programa de canales de Veeam, s\u00ed refuerza su estabilidad y previsibilidad. “Nuestro programa se ha mantenido bastante estable a lo largo de los a\u00f1os, lo que da confianza a nuestros partners”<\/em>, afirm\u00f3 Blanco. No obstante, destac\u00f3 que las principales novedades vienen por el lado del producto, con un fuerte impulso a Veeam Data Cloud, una soluci\u00f3n lanzada a finales de 2023 y que tendr\u00e1 un rol central en la estrategia de la compa\u00f1\u00eda este a\u00f1o.<\/p>\n

“Queremos acompa\u00f1ar a los partners tanto en la comercializaci\u00f3n tradicional como en la protecci\u00f3n de incumbencia para las renovaciones, asegurando que aquellos que han invertido en desarrollar el negocio con Veeam puedan seguir cosechando sus frutos”<\/em>, explic\u00f3 Blanco. En este sentido, la colaboraci\u00f3n con Ingram Micro busca reforzar la presencia de estas soluciones en el mercado colombiano, brindando a los canales herramientas y soporte para potenciar su adopci\u00f3n.<\/p>\n

Un futuro prometedor<\/span><\/h2>\n

Con esta alianza, Veeam e Ingram Micro buscan consolidarse como actores clave en el mercado colombiano de ciberseguridad y respaldo de datos. “Nuestra meta es ofrecer a los clientes y partners las herramientas necesarias para enfrentar las amenazas actuales y garantizar la continuidad del negocio”<\/em>, concluy\u00f3 Blanco.<\/p>\n

Por su parte, Mej\u00eda reafirm\u00f3 el compromiso de Ingram Micro con el desarrollo de su ecosistema de canales. “Sabemos que el \u00e9xito de esta alianza depende de la capacitaci\u00f3n y del soporte que brindemos a nuestros socios. Estamos listos para ayudarlos a crecer y a llevar soluciones de clase mundial a m\u00e1s empresas en Colombia”<\/em>, finaliz\u00f3.<\/p>\n

Leer mas<\/span><\/h3>\n