{"id":176795,"date":"2024-12-17T11:55:12","date_gmt":"2024-12-17T14:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/impresistem-dell-mercado-colombia\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:33","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:33","slug":"impresistem-dell-mercado-colombia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/impresistem-dell-mercado-colombia\/","title":{"rendered":"Impresistem: el puente ideal entre Dell Technologies y el mercado colombiano"},"content":{"rendered":"<blockquote class=\"instagram-media\" style=\"background: #FFF; border: 0; border-radius: 3px; box-shadow: 0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width: 540px; min-width: 326px; padding: 0; width: calc(100% - 2px);\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DDpHF6iM2uW\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\">\n<div style=\"padding: 16px;\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: block; height: 50px; margin: 0 auto 12px; width: 50px;\"><\/div>\n<div style=\"padding-top: 8px;\">\n<div style=\"color: #3897f0; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: 550; line-height: 18px;\">Ver esta publicaci\u00f3n en Instagram<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\">\n<div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: 8px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg);\"><\/div>\n<\/div>\n<div style=\"margin-left: auto;\">\n<div style=\"width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div>\n<div style=\"width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\">\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div>\n<div style=\"background-color: #f4f4f4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; line-height: 17px; margin-bottom: 0; margin-top: 8px; overflow: hidden; padding: 8px 0 7px; text-align: center; text-overflow: ellipsis; white-space: nowrap;\"><a style=\"color: #c9c8cd; font-family: Arial,sans-serif; font-size: 14px; font-style: normal; font-weight: normal; line-height: 17px; text-decoration: none;\" href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DDpHF6iM2uW\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Una publicaci\u00f3n compartida por ITSitio.com (@itsitio)<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/blockquote>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><\/p>\n<p>En Colombia <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/dell-technologies-impresistem-2025\/\"><strong>Impresistem<\/strong><\/a> se ha consolidado como un pilar fundamental en la estructura de distribuci\u00f3n y soporte que <strong>Dell Technologies<\/strong> est\u00e1 impulsando a trav\u00e9s de su red de partners. Desde su asociaci\u00f3n con la marca, Impresistem ha sido m\u00e1s que un simple distribuidor, convirti\u00e9ndose en un <strong>socio estrat\u00e9gico que comprende profundamente las necesidades del mercado local y las traduce en soluciones tecnol\u00f3gicas de vanguardia, alineadas con la visi\u00f3n global de Dell Technologies<\/strong>.<\/p>\n<p>El mayorista ha jugado un papel fundamental en el desarrollo de la l\u00ednea <strong>Dell Client<\/strong> en Colombia, una de las ofertas m\u00e1s completas en cuanto a port\u00e1tiles, workstations y PCs de alto rendimiento. En palabras de <strong>Alexis Silva, Team L\u00edder para Dell Client en Impresistem<\/strong>, el crecimiento de esta l\u00ednea ha sido continuo y se ha diversificado para ofrecer una variedad de soluciones que se adaptan a las diferentes necesidades del mercado.<\/p>\n<figure id=\"attachment_176803\" aria-describedby=\"caption-attachment-176803\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-176803\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094327.060.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094327.060.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094327.060-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094327.060-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094327.060-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176803\" class=\"wp-caption-text\">Juan Pablo \u00c1ngel, Jhon Alexander Moreno y Oscar Mar\u00edn.<\/figcaption><\/figure>\n<p><em>&#8220;Hemos venido creciendo y desarrollando la l\u00ednea de Dell Client para darle diferentes sabores y opciones a los clientes, quer\u00edamos implementar equipos y portafolios para llegar de manera distinta al mercado. Hace m\u00e1s de seis a\u00f1os, fuimos pioneros en establecer un roadmap de la marca y hoy tenemos un portafolio m\u00e1s estructurado, cubriendo desde el segmento de entrada en el negocio corporativo hasta las plataformas profesionales m\u00e1s avanzadas&#8221;<\/em>, explic\u00f3 Silva.<\/p>\n<p>Este portafolio no solo cubre los equipos b\u00e1sicos, tambi\u00e9n incluye productos con caracter\u00edsticas de alta seguridad y robustez, con <strong>certificaciones militares, chips TPM y procesadores ultra 7<\/strong>, los cuales son opciones atractivas para sectores que requieren equipos con mayores capacidades y est\u00e1ndares de seguridad, como los altos cargos ejecutivos.<\/p>\n<p>Silva a\u00f1adi\u00f3, que <strong>la presencia de <a href=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/alianza\/dell-impresistem-y-microsoft-una-alianza-solida-con-un-portafolio-que-ofrece-multiples-posibilidades-para-el-canal\/\">Impresistem<\/a> en Colombia ha sido crucial para ejecutar la estrategia global de Dell Technologies en la regi\u00f3n<\/strong>, especialmente cuando se trata de fortalecer las relaciones con sus partners a trav\u00e9s de programas como <strong>Dell Premier Community<\/strong>.<\/p>\n<p>Este programa, ha sido dise\u00f1ado para <strong>capacitar a los canales de distribuci\u00f3n y se ha convertido en una de las herramientas m\u00e1s poderosas para el <a href=\"https:\/\/www.impresistem.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mayorista<\/a><\/strong>, pues le ha permitido brindar <strong>formaci\u00f3n continua a sus clientes<\/strong> y <strong>fortalecer su posicionamiento en el mercado<\/strong>, adem\u00e1s acceso a rebates, apoyos directos desde f\u00e1brica, y otras herramientas para que los partners inviertan en sus negocios y crezcan de manera sostenida.<\/p>\n<figure id=\"attachment_176807\" aria-describedby=\"caption-attachment-176807\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-176807\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T095559.047.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T095559.047.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T095559.047-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T095559.047-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T095559.047-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176807\" class=\"wp-caption-text\">Impresistem se consolida como un socio estrat\u00e9gico clave de Dell Technologies en Colombia, impulsando soluciones tecnol\u00f3gicas innovadoras y adaptadas a las necesidades del mercado local.<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Innovaci\u00f3n en log\u00edstica y respuesta inmediata<\/span><\/h2>\n<p>Uno de los mayores diferenciadores de Impresistem frente a la competencia es su capacidad para entregar productos de Dell Technologies con tiempos de respuesta r\u00e1pidos, algo que se ha vuelto esencial en un mercado que exige inmediatez. Silva destaca que, mientras otros distribuidores pueden demorar hasta 45 d\u00edas para entregar un producto, <strong>Impresistem tiene la capacidad de entregar productos a sus clientes en solo 25 d\u00edas<\/strong>.<\/p>\n<p><em>&#8220;Entendimos que todo Dell Technologies se maneja a trav\u00e9s de la cadena de distribuci\u00f3n y nos preparamos con un equipo que entiende tanto las necesidades t\u00e9cnicas como la inmediatez de respuesta. Hoy podemos ofrecer configuraciones a la medida del cliente final y homologar el portafolio de inventarios, lo que nos permite ser mucho m\u00e1s eficientes en el proceso de entrega&#8221;<\/em>, afirm\u00f3 Silva.<\/p>\n<p>Agreg\u00f3, que su eficiencia los destaca en sectores que requieren soluciones a la medida y equipos de alta gama. De hecho, la empresa ha logrado posicionarse como el \u00fanico distribuidor que maneja un inventario completo, desde port\u00e1tiles de gama b\u00e1sica hasta equipos con caracter\u00edsticas avanzadas.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Nuevas oportunidades para los partners<\/span><\/h2>\n<p>Otro de los pilares claves en los que Impresistem ha enfocado sus esfuerzos, es en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para los partners atendi\u00e9ndolos con <strong>siete gerentes de producto solo para Dell Technologies y creando la categor\u00eda Silver IM<\/strong>, esto con el fin de lograr ventas de todo el portafolio y ofrecer un nivel de servicio diferencial.<\/p>\n<p><em>\u201cCreamos una categor\u00eda especial entendiendo los clientes met\u00e1licos de Dell, que es la categor\u00eda Silver IM que son clientes registrados con Dell a quienes acompa\u00f1amos con el cierre de negocios y el registro de oportunidades, adem\u00e1s identificamos como esta el canal para llegar a ser un cliente Met\u00e1lico de Dell\u201d<\/em>, destac\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_176806\" aria-describedby=\"caption-attachment-176806\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-176806\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/Dell-e-Impresistem-.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/Dell-e-Impresistem-.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/Dell-e-Impresistem--300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/Dell-e-Impresistem--1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/Dell-e-Impresistem--768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176806\" class=\"wp-caption-text\">Participantes del Dell Technologies IT SUMMIT 2024 en Colombia, un evento que re\u00fane a l\u00edderes, clientes y aliados del sector tecnol\u00f3gico para compartir conocimientos y explorar las tendencias que est\u00e1n moldeando el futuro de la industria.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Asimismo, a\u00f1adi\u00f3 que durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os con Dell han tocado 1554 clientes y este a\u00f1o han facturado a 499, a quienes est\u00e1n apoyando para que se registren y entren en la categor\u00eda Silver IM. En palabras de Silva, ven mucho potencial en distribuidores que tienen muy buen manejo de cliente final que son relevantes en el mercado de c\u00f3mputo y por ello, quieren traerlos a Dell.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Infraestructura y soluciones integrales, m\u00e1s all\u00e1 del portafolio tradicional<\/span><\/h2>\n<p>Para <strong>Oscar Martin, gerente de servidores Dell Technologies stock and Sell<\/strong>, hoy la apuesta en temas de inventario es vital para atender los requerimientos de inmediatez, es por ello que en Impresistem siempre cuentan con productos de infraestructura que van desde el m\u00e1s b\u00e1sico hasta el m\u00e1s robusto.<\/p>\n<p><em>\u201cLa demanda en temas de disponibilidad ha crecido y el canal requiere respuestas inmediatas de producto, es decir que no pueden esperar 45 d\u00edas de entrega, lo que hacemos es apoyarlos con servidores, licenciamientos y partes para entregarle al cliente la soluci\u00f3n en uno o dos d\u00edas\u201d<\/em>, dijo Martin.<\/p>\n<p>Para <strong>John Moreno, gerente de producto de valor de Dell ISG en Impresistem<\/strong>, su estrategia ha sido estar muy alineados con la f\u00e1brica.<\/p>\n<p><em>\u201cEn los cambios que ha tenido Dell como fabricante hemos investigado todos los segmentos que est\u00e1 atacando y nos hemos alineado, tenemos gobierno, SMB, multindustria. Estamos haciendo la sinergia entre la f\u00e1brica y el canal, adem\u00e1s los estamos apoyando con capacitaci\u00f3n, generaci\u00f3n de demanda\u201d<\/em>, declar\u00f3 el directivo.<\/p>\n<figure id=\"attachment_176802\" aria-describedby=\"caption-attachment-176802\" style=\"width: 1200px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-176802\" src=\"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094350.852.webp\" alt=\"width=\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094350.852.webp 1200w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094350.852-300x180.webp 300w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094350.852-1024x614.webp 1024w, https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-content\/uploads\/sites\/4\/2024\/12\/image-2024-12-16T094350.852-768x461.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-176802\" class=\"wp-caption-text\">El Dell Technologies IT SUMMIT 2024 reuni\u00f3 a l\u00edderes y expertos del sector tecnol\u00f3gico en Colombia, destacando las tendencias clave como multicloud, Inteligencia Artificial y Edge que est\u00e1n transformando el panorama de la tecnolog\u00eda.<\/figcaption><\/figure>\n<p>A\u00f1adi\u00f3, que hoy cuentan con un recurso preventa para apoyar a los canales el dimensionamiento, levantamiento de la oportunidad y sustentaci\u00f3n de la oferta en temas de infraestructura, tambi\u00e9n a ciertos canales los orientan con el portafolio de almacenamiento.<\/p>\n<p><em>\u201cImpresistem tiene uno de los equipos m\u00e1s grandes para atender infraestructura de Dell, tenemos un gerente de producto de volumen, dos gerentes de producto de valor y un ingeniero preventa, ese equipo hace que tengamos mayor cobertura y gran relacionamiento con la f\u00e1brica\u201d<\/em>, dijo Moreno.<\/p>\n<p>Por su parte, <strong>Juan Pablo \u00c1ngel Ar\u00e9valo, gerente producto Dell Technologies valor<\/strong>, explic\u00f3 que est\u00e1n transmitiendo a los clientes el mensaje de multicloud, Inteligencia Artificial y Edge.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #333399;\">Sobre Dell Technologies IT SUMMIT 2024<\/span><\/h2>\n<p>Se trata del evento insignia que re\u00fane a l\u00edderes, clientes y aliados del sector tecnol\u00f3gico en Colombia. Despu\u00e9s de exitosas ediciones en Chile, Argentina y Rep\u00fablica Dominicana, este encuentro lleg\u00f3 al pa\u00eds para fomentar la colaboraci\u00f3n en un ecosistema en constante transformaci\u00f3n, donde expertos compartieron su visi\u00f3n sobre las tendencias que est\u00e1n moldeando el futuro de la tecnolog\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; Ver esta publicaci&oacute;n en Instagram &nbsp; Una publicaci&oacute;n compartida por ITSitio.com (@itsitio) En Colombia Impresistem se ha consolidado como un pilar fundamental en la estructura de distribuci&oacute;n y soporte que Dell Technologies est&aacute; impulsando a trav&eacute;s de su red de partners. Desde su asociaci&oacute;n con la marca, Impresistem ha sido m&aacute;s que un simple distribuidor, convirti&eacute;ndose en un socio estrat&eacute;gico que comprende profundamente las necesidades del mercado local y las traduce en soluciones tecnol&oacute;gicas de vanguardia, alineadas con la visi&oacute;n global de Dell Technologies. El mayorista ha jugado un papel fundamental en el desarrollo de la l&iacute;nea Dell Client en Colombia, una de las ofertas m&aacute;s completas en cuanto a port&aacute;tiles, workstations y PCs de alto rendimiento. En palabras de Alexis Silva, Team L&iacute;der para Dell Client en Impresistem, el crecimiento de esta l&iacute;nea ha sido continuo y se ha diversificado para ofrecer una variedad de soluciones que se adaptan a las diferentes necesidades del mercado. &ldquo;Hemos venido creciendo y desarrollando la l&iacute;nea de Dell Client para darle diferentes sabores y opciones a los clientes, quer&iacute;amos implementar equipos y portafolios para llegar de manera distinta al mercado. Hace m&aacute;s de seis a&ntilde;os, fuimos pioneros en establecer un roadmap de la marca y hoy tenemos un portafolio m&aacute;s estructurado, cubriendo desde el segmento de entrada en el negocio corporativo hasta las plataformas profesionales m&aacute;s avanzadas&rdquo;, explic&oacute; Silva. Este portafolio no solo cubre los equipos b&aacute;sicos, tambi&eacute;n incluye productos con caracter&iacute;sticas de alta seguridad y robustez, con certificaciones militares, chips TPM y procesadores ultra 7, los cuales son opciones atractivas para sectores que requieren equipos con mayores capacidades y est&aacute;ndares de seguridad, como los altos cargos ejecutivos. Silva a&ntilde;adi&oacute;, que la presencia de Impresistem en Colombia ha sido crucial para ejecutar la estrategia global de Dell Technologies en la regi&oacute;n, especialmente cuando se trata de fortalecer las relaciones con sus partners a trav&eacute;s de programas como Dell Premier Community. Este programa, ha sido dise&ntilde;ado para capacitar a los canales de distribuci&oacute;n y se ha convertido en una de las herramientas m&aacute;s poderosas para el mayorista, pues le ha permitido brindar formaci&oacute;n continua a sus clientes y fortalecer su posicionamiento en el mercado, adem&aacute;s acceso a rebates, apoyos directos desde f&aacute;brica, y otras herramientas para que los partners inviertan en sus negocios y crezcan de manera sostenida. Innovaci&oacute;n en log&iacute;stica y respuesta inmediata Uno de los mayores diferenciadores de Impresistem frente a la competencia es su capacidad para entregar productos de Dell Technologies con tiempos de respuesta r&aacute;pidos, algo que se ha vuelto esencial en un mercado que exige inmediatez. Silva destaca que, mientras otros distribuidores pueden demorar hasta 45 d&iacute;as para entregar un producto, Impresistem tiene la capacidad de entregar productos a sus clientes en solo 25 d&iacute;as. &ldquo;Entendimos que todo Dell Technologies se maneja a trav&eacute;s de la cadena de distribuci&oacute;n y nos preparamos con un equipo que entiende tanto las necesidades t&eacute;cnicas como la inmediatez de respuesta. Hoy podemos ofrecer configuraciones a la medida del cliente final y homologar el portafolio de inventarios, lo que nos permite ser mucho m&aacute;s eficientes en el proceso de entrega&rdquo;, afirm&oacute; Silva. Agreg&oacute;, que su eficiencia los destaca en sectores que requieren soluciones a la medida y equipos de alta gama. De hecho, la empresa ha logrado posicionarse como el &uacute;nico distribuidor que maneja un inventario completo, desde port&aacute;tiles de gama b&aacute;sica hasta equipos con caracter&iacute;sticas avanzadas. Nuevas oportunidades para los partners Otro de los pilares claves en los que Impresistem ha enfocado sus esfuerzos, es en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio para los partners atendi&eacute;ndolos con siete gerentes de producto solo para Dell Technologies y creando la categor&iacute;a Silver IM, esto con el fin de lograr ventas de todo el portafolio y ofrecer un nivel de servicio diferencial. &ldquo;Creamos una categor&iacute;a especial entendiendo los clientes met&aacute;licos de Dell, que es la categor&iacute;a Silver IM que son clientes registrados con Dell a quienes acompa&ntilde;amos con el cierre de negocios y el registro de oportunidades, adem&aacute;s identificamos como esta el canal para llegar a ser un cliente Met&aacute;lico de Dell&rdquo;, destac&oacute; el ejecutivo. Asimismo, a&ntilde;adi&oacute; que durante los &uacute;ltimos cinco a&ntilde;os con Dell han tocado 1554 clientes y este a&ntilde;o han facturado a 499, a quienes est&aacute;n apoyando para que se registren y entren en la categor&iacute;a Silver IM. En palabras de Silva, ven mucho potencial en distribuidores que tienen muy buen manejo de cliente final que son relevantes en el mercado de c&oacute;mputo y por ello, quieren traerlos a Dell. Infraestructura y soluciones integrales, m&aacute;s all&aacute; del portafolio tradicional Para Oscar Martin, gerente de servidores Dell Technologies stock and Sell, hoy la apuesta en temas de inventario es vital para atender los requerimientos de inmediatez, es por ello que en Impresistem siempre cuentan con productos de infraestructura que van desde el m&aacute;s b&aacute;sico hasta el m&aacute;s robusto. &ldquo;La demanda en temas de disponibilidad ha crecido y el canal requiere respuestas inmediatas de producto, es decir que no pueden esperar 45 d&iacute;as de entrega, lo que hacemos es apoyarlos con servidores, licenciamientos y partes para entregarle al cliente la soluci&oacute;n en uno o dos d&iacute;as&rdquo;, dijo Martin. Para John Moreno, gerente de producto de valor de Dell ISG en Impresistem, su estrategia ha sido estar muy alineados con la f&aacute;brica. &ldquo;En los cambios que ha tenido Dell como fabricante hemos investigado todos los segmentos que est&aacute; atacando y nos hemos alineado, tenemos gobierno, SMB, multindustria. Estamos haciendo la sinergia entre la f&aacute;brica y el canal, adem&aacute;s los estamos apoyando con capacitaci&oacute;n, generaci&oacute;n de demanda&rdquo;, declar&oacute; el directivo. A&ntilde;adi&oacute;, que hoy cuentan con un recurso preventa para apoyar a los canales el dimensionamiento, levantamiento de la oportunidad y sustentaci&oacute;n de la oferta en temas de infraestructura, tambi&eacute;n a ciertos canales los orientan con el portafolio de almacenamiento. &ldquo;Impresistem tiene uno de los equipos m&aacute;s grandes para atender infraestructura de Dell, tenemos un gerente de producto de volumen, dos gerentes de producto de valor y un ingeniero preventa, ese equipo hace que tengamos<\/p>\n","protected":false},"author":214,"featured_media":176818,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[213,182],"class_list":["post-176795","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-dell","tag-impresistem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176795","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/214"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176795"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176795\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176818"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176795"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176795"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176795"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}