{"id":176731,"date":"2024-12-12T11:13:00","date_gmt":"2024-12-12T14:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/cesar-alfredo-cortes-el-impacto-de-dell-no-se-limita-a-hardware-ofrecemos-ecosistemas-completos\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:34","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:34","slug":"cesar-alfredo-cortes-el-impacto-de-dell-no-se-limita-a-hardware-ofrecemos-ecosistemas-completos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/soluciones\/cesar-alfredo-cortes-el-impacto-de-dell-no-se-limita-a-hardware-ofrecemos-ecosistemas-completos\/","title":{"rendered":"C\u00e9sar Alfredo Cortes: ”El impacto de Dell no se limita a hardware; ofrecemos ecosistemas completos\u201d"},"content":{"rendered":"

Impresistem, reconocido como el mayorista n\u00famero uno de Dell en Colombia, est\u00e1 liderando una transformaci\u00f3n en la forma en que el sector gubernamental adopta tecnolog\u00eda. Seg\u00fan C\u00e9sar Alfredo Cortes, Director de Smart Corp en Impresistem<\/strong>, la colaboraci\u00f3n con Dell<\/a> ha permitido impactar positivamente al sector p\u00fablico mediante una estrategia alineada con el modelo indirecto de la marca.<\/p>\n

“Siempre hab\u00edamos querido que Dell soltara un poco estos negocios de Enterprise y Gobierno, y toda la presi\u00f3n que hemos hecho como mayoristas ha logrado que el modelo se transforme”<\/em>, coment\u00f3 Cortes. Este cambio estrat\u00e9gico ha permitido a Impresistem dise\u00f1ar productos espec\u00edficos en conjunto con Dell, adaptados al acuerdo marco de Colombia, el programa de compras de tecnolog\u00eda m\u00e1s grande del pa\u00eds.<\/p>\n

Uno de los factores clave del \u00e9xito de Dell en el sector gubernamental ha sido su capacidad de entrega r\u00e1pida. \u201cDell tiene un delivery mucho m\u00e1s r\u00e1pido que los dem\u00e1s gracias a su operaci\u00f3n a trav\u00e9s de Miami y su log\u00edstica mar\u00edtima hacia Colombia. Esto genera confianza para cumplir contratos en tiempo y forma\u201d<\/em>, explic\u00f3 Cortes. Este diferencial ha sido fundamental para responder a las necesidades de las entidades gubernamentales, especialmente en proyectos como el programa de \u201ccomputadores para educar\u201d<\/em>, que busca mejorar el acceso a la tecnolog\u00eda en zonas rurales.<\/p>\n

El club de gobierno: capacitaci\u00f3n para el \u00e9xito<\/strong><\/span><\/h2>\n

Para fortalecer la relaci\u00f3n con los canales de distribuci\u00f3n y mejorar su desempe\u00f1o en licitaciones gubernamentales, Impresistem<\/a> cre\u00f3 el Club de Gobierno<\/em>. Este programa se enfoca en perfilar canales, ofrecer certificaciones y realizar workshops especializados. “Hemos dise\u00f1ado planes de capacitaci\u00f3n para que los canales est\u00e9n mejor preparados y aumenten sus tasas de \u00e9xito en licitaciones”<\/em>, afirm\u00f3 Cortes.<\/p>\n

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Adem\u00e1s, iniciativas como Im Academy proporcionan una ruta de certificaciones y transferencia de conocimiento, asegurando que los distribuidores puedan cumplir con los est\u00e1ndares exigidos en el mercado p\u00fablico.<\/figcaption><\/figure>\n

Evoluci\u00f3n hacia un ecosistema completo<\/strong><\/span><\/h2>\n

El modelo de negocio de Dell e Impresistem ha evolucionado para ofrecer soluciones integrales que combinan hardware, infraestructura y servicios de ciberseguridad. \u201cNo queremos vender soluciones independientes. Buscamos ofrecer un ecosistema completo que abarque desde dispositivos hasta infraestructura hiperconvergente y servicios en la nube\u201d<\/em>, detall\u00f3 el ejecutivo.<\/p>\n

Impresistem tambi\u00e9n ha sido pionero en el modelo as-a-service<\/em>, posicion\u00e1ndose como el mayorista con m\u00e1s unidades de c\u00f3mputo bajo este esquema en Colombia. \u201cDe las 13,000 unidades puestas en el mercado, el 80% han sido de la mano de Dell, lo que demuestra el impacto de nuestra alianza\u201d<\/em>, agreg\u00f3.<\/p>\n

Ciberseguridad: un pilar creciente<\/strong><\/span><\/h2>\n

El enfoque en ciberseguridad es otro aspecto que refleja la evoluci\u00f3n del portafolio de Dell. Seg\u00fan Cortes, el mercado est\u00e1 demandando soluciones m\u00e1s all\u00e1 del hardware tradicional, y el equipo ha trabajado para que los canales puedan adaptarse a este cambio. \u201cLa idea es que nuestros canales no solo vendan dispositivos, sino que puedan entregar soluciones que incluyan ciberseguridad y plataformas de protecci\u00f3n de datos”<\/em>, coment\u00f3.<\/p>\n

Infraestructura para un pa\u00eds m\u00e1s conectado<\/strong><\/span><\/h2>\n

Colombia enfrenta retos significativos en conectividad y acceso a dispositivos en zonas rurales. Para Cortes, la soluci\u00f3n no se limita a mejorar la infraestructura existente, sino a dise\u00f1ar estrategias sostenibles. “Es fundamental dotar al pa\u00eds de infraestructura escalable que permita adaptarse a tecnolog\u00edas emergentes como la inteligencia artificial en los pr\u00f3ximos a\u00f1os”<\/em>, se\u00f1al\u00f3. Dell ha desempe\u00f1ado un papel crucial al posicionarse no solo como un proveedor de hardware, sino como un integrador que aporta soluciones hol\u00edsticas.<\/p>\n

Casos de \u00e9xito en el sector p\u00fablico<\/strong><\/span><\/h2>\n

Entre los casos m\u00e1s destacados, Cortes mencion\u00f3 la colaboraci\u00f3n con el Consejo Superior de la Judicatura, donde se implementaron plataformas tecnol\u00f3gicas para los juzgados del pa\u00eds. Adem\u00e1s, en el sector educativo, Dell ha sobresalido frente a sus competidores al ofrecer no solo hardware, sino soluciones integradas que aseguran la durabilidad y funcionalidad en entornos adversos.<\/p>\n

Desaf\u00edos futuros<\/strong><\/span><\/h2>\n

De cara al futuro, el principal desaf\u00edo identificado por Cortes es fomentar un modelo de compras m\u00e1s eficiente y transparente en el sector gubernamental. \u201cEl modelo actual de Colombia Compra, aunque interesante, no permite mostrar todas las bondades de las soluciones ofrecidas. Adem\u00e1s, es clave que el gobierno adopte tecnolog\u00edas de manera m\u00e1s r\u00e1pida y transparente\u201d<\/em>, subray\u00f3.<\/p>\n

La lucha contra la corrupci\u00f3n y la adopci\u00f3n de tecnolog\u00edas avanzadas ser\u00e1n elementos cruciales para el progreso del sector. Cortes concluy\u00f3: \u201cEs un reto para todos los que atendemos el sector Gobierno lograr que las entidades p\u00fablicas comprendan el valor de invertir en tecnolog\u00eda de manera estrat\u00e9gica y sostenible\u201d<\/em>.<\/p>\n

Impresistem y Dell est\u00e1n marcando la pauta en la transformaci\u00f3n tecnol\u00f3gica del sector gubernamental colombiano. Con un enfoque en ecosistemas integrales, ciberseguridad y capacitaci\u00f3n, esta alianza no solo busca atender las necesidades actuales, sino preparar al pa\u00eds para los retos del futuro. La f\u00f3rmula del \u00e9xito parece clara: innovaci\u00f3n, confianza y una visi\u00f3n a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Impresistem, reconocido como el mayorista número uno de Dell en Colombia, está liderando una transformación en la forma en que el sector gubernamental adopta tecnología. Según César Alfredo Cortes, Director de Smart Corp en Impresistem, la colaboración con Dell ha permitido impactar positivamente al sector público mediante una estrategia alineada con el modelo indirecto de la marca. “Siempre habíamos querido que Dell soltara un poco estos negocios de Enterprise y Gobierno, y toda la presión que hemos hecho como mayoristas ha logrado que el modelo se transforme”, comentó Cortes. Este cambio estratégico ha permitido a Impresistem diseñar productos específicos en conjunto con Dell, adaptados al acuerdo marco de Colombia, el programa de compras de tecnología más grande del país. Uno de los factores clave del éxito de Dell en el sector gubernamental ha sido su capacidad de entrega rápida. “Dell tiene un delivery mucho más rápido que los demás gracias a su operación a través de Miami y su logística marítima hacia Colombia. Esto genera confianza para cumplir contratos en tiempo y forma”, explicó Cortes. Este diferencial ha sido fundamental para responder a las necesidades de las entidades gubernamentales, especialmente en proyectos como el programa de “computadores para educar”, que busca mejorar el acceso a la tecnología en zonas rurales. El club de gobierno: capacitación para el éxito Para fortalecer la relación con los canales de distribución y mejorar su desempeño en licitaciones gubernamentales, Impresistem creó el Club de Gobierno. Este programa se enfoca en perfilar canales, ofrecer certificaciones y realizar workshops especializados. “Hemos diseñado planes de capacitación para que los canales estén mejor preparados y aumenten sus tasas de éxito en licitaciones”, afirmó Cortes. Evolución hacia un ecosistema completo El modelo de negocio de Dell e Impresistem ha evolucionado para ofrecer soluciones integrales que combinan hardware, infraestructura y servicios de ciberseguridad. “No queremos vender soluciones independientes. Buscamos ofrecer un ecosistema completo que abarque desde dispositivos hasta infraestructura hiperconvergente y servicios en la nube”, detalló el ejecutivo. Impresistem también ha sido pionero en el modelo as-a-service, posicionándose como el mayorista con más unidades de cómputo bajo este esquema en Colombia. “De las 13,000 unidades puestas en el mercado, el 80% han sido de la mano de Dell, lo que demuestra el impacto de nuestra alianza”, agregó. Ciberseguridad: un pilar creciente El enfoque en ciberseguridad es otro aspecto que refleja la evolución del portafolio de Dell. Según Cortes, el mercado está demandando soluciones más allá del hardware tradicional, y el equipo ha trabajado para que los canales puedan adaptarse a este cambio. “La idea es que nuestros canales no solo vendan dispositivos, sino que puedan entregar soluciones que incluyan ciberseguridad y plataformas de protección de datos”, comentó. Infraestructura para un país más conectado Colombia enfrenta retos significativos en conectividad y acceso a dispositivos en zonas rurales. Para Cortes, la solución no se limita a mejorar la infraestructura existente, sino a diseñar estrategias sostenibles. “Es fundamental dotar al país de infraestructura escalable que permita adaptarse a tecnologías emergentes como la inteligencia artificial en los próximos años”, señaló. Dell ha desempeñado un papel crucial al posicionarse no solo como un proveedor de hardware, sino como un integrador que aporta soluciones holísticas. Casos de éxito en el sector público Entre los casos más destacados, Cortes mencionó la colaboración con el Consejo Superior de la Judicatura, donde se implementaron plataformas tecnológicas para los juzgados del país. Además, en el sector educativo, Dell ha sobresalido frente a sus competidores al ofrecer no solo hardware, sino soluciones integradas que aseguran la durabilidad y funcionalidad en entornos adversos. Desafíos futuros De cara al futuro, el principal desafío identificado por Cortes es fomentar un modelo de compras más eficiente y transparente en el sector gubernamental. “El modelo actual de Colombia Compra, aunque interesante, no permite mostrar todas las bondades de las soluciones ofrecidas. Además, es clave que el gobierno adopte tecnologías de manera más rápida y transparente”, subrayó. La lucha contra la corrupción y la adopción de tecnologías avanzadas serán elementos cruciales para el progreso del sector. Cortes concluyó: “Es un reto para todos los que atendemos el sector Gobierno lograr que las entidades públicas comprendan el valor de invertir en tecnología de manera estratégica y sostenible”. Impresistem y Dell están marcando la pauta en la transformación tecnológica del sector gubernamental colombiano. Con un enfoque en ecosistemas integrales, ciberseguridad y capacitación, esta alianza no solo busca atender las necesidades actuales, sino preparar al país para los retos del futuro. La fórmula del éxito parece clara: innovación, confianza y una visión a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":176759,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[213,182],"class_list":["post-176731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-soluciones","tag-dell","tag-impresistem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176731","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176731"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176731\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176731"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176731"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176731"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}