{"id":176680,"date":"2024-12-13T11:40:27","date_gmt":"2024-12-13T14:40:27","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/dell-technologies-impresistem-2025\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:33","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:33","slug":"dell-technologies-impresistem-2025","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/distribucion\/dell-technologies-impresistem-2025\/","title":{"rendered":"Crecimiento en tiempos de cambio: la estrategia de Dell technologies e Impresistem para 2025"},"content":{"rendered":"

En un a\u00f1o marcado por la transformaci\u00f3n y la consolidaci\u00f3n de alianzas, Dell technologies, en conjunto con Impresistem, ha destacado por su capacidad de adaptarse y reforzar su presencia en el mercado tecnol\u00f3gico. Alexis Silva, team leader de Dell technologies para Impresistem<\/strong>, analiz\u00f3 los logros alcanzados durante 2024, las estrategias implementadas y la ambiciosa visi\u00f3n de crecimiento para 2025.<\/p>\n

Un enfoque colaborativo que redefini\u00f3 las relaciones con los canales<\/span><\/h2>\n

Una de las principales transformaciones de 2024 fue la decisi\u00f3n estrat\u00e9gica de Dell technologies de manejar las negociaciones exclusivamente a trav\u00e9s de la cadena de distribuci\u00f3n, integrando mayoristas y distribuidores en el proceso<\/strong>.<\/p>\n

Silva destac\u00f3 que esta directriz marc\u00f3 un cambio profundo: \u201cEl mensaje principal fue que ahora todas las negociaciones directas se manejar\u00edan por la cadena de distribuci\u00f3n. Esto gener\u00f3 un potencial importante para mostrar a los canales el nuevo camino que implement\u00f3 Dell este a\u00f1o\u201d<\/em>.<\/p>\n

\"Dell
Alexis Silva, team leader de Dell technologies para Impresistem.<\/figcaption><\/figure>\n

Esta estrategia fue respaldada por campa\u00f1as como Dell Premier Community<\/strong>, dise\u00f1ada para transmitir los beneficios y cualidades tanto de Dell como de Impresistem. Silva afirm\u00f3 que estas iniciativas no solo fortalecieron la relaci\u00f3n con los partners, sino que tambi\u00e9n impulsaron la percepci\u00f3n positiva de la marca en el ecosistema de negocios<\/strong>.<\/p>\n

El impacto de los webinars en la percepci\u00f3n de marca<\/span><\/h2>\n

Durante 2024, los webinars se convirtieron en un pilar fundamental para educar y proteger a los clientes finales dentro de la cadena de distribuci\u00f3n<\/strong>. Silva explic\u00f3: \u201cEl principal mensaje ha sido que Dell technologies ya no trabaja cuentas directas. Antes, los clientes percib\u00edan que Dell technologies negociaba directamente, pero ahora ven que trabajamos exclusivamente con mayoristas y distribuidores, lo que les genera confianza y motivaci\u00f3n\u201d<\/em>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, los webinars ofrecieron herramientas valiosas, como gu\u00edas detalladas sobre el proceso de registro de oportunidades en el Partner Portal<\/strong>. Este enfoque permiti\u00f3 que los partners comprendieran c\u00f3mo proteger y gestionar sus clientes finales<\/strong>, independientemente de su posici\u00f3n dentro de la pir\u00e1mide de canales met\u00e1licos de Dell technologies.<\/p>\n

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TechDirect: la herramienta clave de Dell technoloiges para distribuidores, que optimiza la gesti\u00f3n de equipos, servicios y portafolios corporativos en tiempo real.<\/figcaption><\/figure>\n

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El rol estrat\u00e9gico del Partner Portal<\/span><\/h2>\n

El Partner Portal se consolid\u00f3 como el eje central de la estrategia colaborativa entre Dell technologies e Impresistem<\/a><\/strong>. Silva resalt\u00f3 su versatilidad y capacidad para empoderar a los distribuidores: \u201cEl portal nos permite entender el idioma de la f\u00e1brica, acceder a incentivos financieros, generar piezas de marketing y ofrecer espacios de capacitaci\u00f3n. Es la columna vertebral de todos los beneficios de la marca\u201d<\/em>.<\/p>\n

Este portal no solo facilita la creaci\u00f3n de configuraciones personalizadas para los clientes finales, sino que tambi\u00e9n destaca por su rapidez en los tiempos de entrega, con plazos de 25 a 30 d\u00edas<\/strong>. Silva subray\u00f3: \u201cDell technologies es el fabricante m\u00e1s r\u00e1pido en tiempos de entrega, lo que ha sido un hit para las negociaciones puntuales\u201d<\/em>.<\/p>\n

Adem\u00e1s, el Partner Portal fomenta una relaci\u00f3n m\u00e1s s\u00f3lida con los socios comerciales, brind\u00e1ndoles acceso a herramientas avanzadas como Techdirect<\/strong>, que permite gestionar y monitorear el portafolio de equipos en tiempo real.<\/p>\n

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Webinars y campa\u00f1as como Dell Premier Community destacaron los beneficios de trabajar con distribuidores y mayoristas, fortaleciendo la cadena de valor.<\/figcaption><\/figure>\n

Logros y proyecciones: de 2024 a 2025<\/span><\/h2>\n

El crecimiento de Dell technologies en 2024 fue impulsado por una estrategia integral que incluy\u00f3 campa\u00f1as como Black Friday y eventos exclusivos para partners, como partidos de la selecci\u00f3n en Barranquilla y Andicom<\/a><\/strong>. Estos esfuerzos lograron resultados significativos, con varios partners ascendiendo a categor\u00edas met\u00e1licas y generando nuevas oportunidades de negocio.<\/p>\n

Para 2025, Silva anticip\u00f3 un enfoque en capitalizar los logros de este a\u00f1o: \u201cTodo lo que hemos sembrado en 2024 lo potenciaremos a\u00fan m\u00e1s. Tenemos nuevo portafolio en equipos port\u00e1tiles Latitude y procesadores Ultra, y ya estamos listos para presentar nuevas configuraciones y ofertas tecnol\u00f3gicas\u201d<\/em>.<\/p>\n

Otro objetivo clave ser\u00e1 incrementar la cantidad de clientes dentro de la pir\u00e1mide met\u00e1lica de Dell technologies<\/strong>, a trav\u00e9s de campa\u00f1as educativas y de marketing que ayuden a los partners a aprovechar al m\u00e1ximo las herramientas disponibles. Silva enfatiz\u00f3 la importancia de ir \u201cm\u00e1s all\u00e1 de la caja\u201d<\/strong><\/em>, apostando por una oferta que combine productos con servicios, respaldo y garant\u00edas<\/strong>.<\/p>\n

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El trabajo conjunto entre Dell technologies e Impresistem redefine la relaci\u00f3n con los canales, apostando por un modelo colaborativo y centrado en el cliente.<\/figcaption><\/figure>\n

El 2024 fue un a\u00f1o de grandes transformaciones para Dell technologies e Impresistem, marcado por el fortalecimiento de su red de distribuci\u00f3n y el uso de herramientas digitales como el Partner Portal para crear un ecosistema m\u00e1s colaborativo y eficiente<\/strong>. Con miras a 2025, la apuesta es clara: seguir innovando y apoyando a sus partners para que puedan enfrentar los desaf\u00edos del mercado tecnol\u00f3gico con propuestas competitivas y diferenciales.<\/p>\n

\u201cLa meta es que todos los clientes lleguen al nivel met\u00e1lico de Dell. Queremos que este ecosistema crezca y se fortalezca, llevando valor m\u00e1s all\u00e1 de la venta de productos\u201d<\/em>, concluy\u00f3 Silva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En un año marcado por la transformación y la consolidación de alianzas, Dell technologies, en conjunto con Impresistem, ha destacado por su capacidad de adaptarse y reforzar su presencia en el mercado tecnológico. Alexis Silva, team leader de Dell technologies para Impresistem, analizó los logros alcanzados durante 2024, las estrategias implementadas y la ambiciosa visión de crecimiento para 2025. Un enfoque colaborativo que redefinió las relaciones con los canales Una de las principales transformaciones de 2024 fue la decisión estratégica de Dell technologies de manejar las negociaciones exclusivamente a través de la cadena de distribución, integrando mayoristas y distribuidores en el proceso. Silva destacó que esta directriz marcó un cambio profundo: “El mensaje principal fue que ahora todas las negociaciones directas se manejarían por la cadena de distribución. Esto generó un potencial importante para mostrar a los canales el nuevo camino que implementó Dell este año”. Esta estrategia fue respaldada por campañas como Dell Premier Community, diseñada para transmitir los beneficios y cualidades tanto de Dell como de Impresistem. Silva afirmó que estas iniciativas no solo fortalecieron la relación con los partners, sino que también impulsaron la percepción positiva de la marca en el ecosistema de negocios. El impacto de los webinars en la percepción de marca Durante 2024, los webinars se convirtieron en un pilar fundamental para educar y proteger a los clientes finales dentro de la cadena de distribución. Silva explicó: “El principal mensaje ha sido que Dell technologies ya no trabaja cuentas directas. Antes, los clientes percibían que Dell technologies negociaba directamente, pero ahora ven que trabajamos exclusivamente con mayoristas y distribuidores, lo que les genera confianza y motivación”. Además, los webinars ofrecieron herramientas valiosas, como guías detalladas sobre el proceso de registro de oportunidades en el Partner Portal. Este enfoque permitió que los partners comprendieran cómo proteger y gestionar sus clientes finales, independientemente de su posición dentro de la pirámide de canales metálicos de Dell technologies.   El rol estratégico del Partner Portal El Partner Portal se consolidó como el eje central de la estrategia colaborativa entre Dell technologies e Impresistem. Silva resaltó su versatilidad y capacidad para empoderar a los distribuidores: “El portal nos permite entender el idioma de la fábrica, acceder a incentivos financieros, generar piezas de marketing y ofrecer espacios de capacitación. Es la columna vertebral de todos los beneficios de la marca”. Este portal no solo facilita la creación de configuraciones personalizadas para los clientes finales, sino que también destaca por su rapidez en los tiempos de entrega, con plazos de 25 a 30 días. Silva subrayó: “Dell technologies es el fabricante más rápido en tiempos de entrega, lo que ha sido un hit para las negociaciones puntuales”. Además, el Partner Portal fomenta una relación más sólida con los socios comerciales, brindándoles acceso a herramientas avanzadas como Techdirect, que permite gestionar y monitorear el portafolio de equipos en tiempo real. Logros y proyecciones: de 2024 a 2025 El crecimiento de Dell technologies en 2024 fue impulsado por una estrategia integral que incluyó campañas como Black Friday y eventos exclusivos para partners, como partidos de la selección en Barranquilla y Andicom. Estos esfuerzos lograron resultados significativos, con varios partners ascendiendo a categorías metálicas y generando nuevas oportunidades de negocio. Para 2025, Silva anticipó un enfoque en capitalizar los logros de este año: “Todo lo que hemos sembrado en 2024 lo potenciaremos aún más. Tenemos nuevo portafolio en equipos portátiles Latitude y procesadores Ultra, y ya estamos listos para presentar nuevas configuraciones y ofertas tecnológicas”. Otro objetivo clave será incrementar la cantidad de clientes dentro de la pirámide metálica de Dell technologies, a través de campañas educativas y de marketing que ayuden a los partners a aprovechar al máximo las herramientas disponibles. Silva enfatizó la importancia de ir “más allá de la caja”, apostando por una oferta que combine productos con servicios, respaldo y garantías. El 2024 fue un año de grandes transformaciones para Dell technologies e Impresistem, marcado por el fortalecimiento de su red de distribución y el uso de herramientas digitales como el Partner Portal para crear un ecosistema más colaborativo y eficiente. Con miras a 2025, la apuesta es clara: seguir innovando y apoyando a sus partners para que puedan enfrentar los desafíos del mercado tecnológico con propuestas competitivas y diferenciales. “La meta es que todos los clientes lleguen al nivel metálico de Dell. Queremos que este ecosistema crezca y se fortalezca, llevando valor más allá de la venta de productos”, concluyó Silva.<\/p>\n","protected":false},"author":229,"featured_media":176757,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[213,182],"class_list":["post-176680","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribucion","tag-dell","tag-impresistem"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176680","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/users\/229"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176680"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176680\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176757"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176680"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176680"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176680"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}