{"id":175275,"date":"2024-04-09T21:50:12","date_gmt":"2024-04-09T19:50:12","guid":{"rendered":"https:\/\/nuevoitsitio1.wpenginepowered.com\/co\/sin-categoria\/mateo-diaz-de-beyondtrust-mis-prioridades-son-fortalecer-las-relaciones-con-los-canales-y-clientes-mediante-un-dialogo-abierto-y-constante\/"},"modified":"2025-11-21T21:22:59","modified_gmt":"2025-11-22T00:22:59","slug":"mateo-diaz-de-beyondtrust-mis-prioridades-son-fortalecer-las-relaciones-con-los-canales-y-clientes-mediante-un-dialogo-abierto-y-constante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.itsitio.com\/co\/seguridad\/mateo-diaz-de-beyondtrust-mis-prioridades-son-fortalecer-las-relaciones-con-los-canales-y-clientes-mediante-un-dialogo-abierto-y-constante\/","title":{"rendered":"Mateo D\u00edaz, de BeyondTrust: ”Mi prioridad es fortalecer la relaci\u00f3n con los canales y clientes mediante un di\u00e1logo abierto y constante”"},"content":{"rendered":"

El panorama empresarial de Colombia y la regi\u00f3n norte de Latinoam\u00e9rica se ve enriquecido con la llegada de Mateo D\u00edaz<\/strong> como el nuevo gerente de Ventas de BeyondTrust<\/strong>. Con una amplia experiencia en el \u00e1mbito comercial y una visi\u00f3n estrat\u00e9gica destacada, D\u00edaz se prepara para asumir los desaf\u00edos inherentes a su nuevo rol.<\/p>\n

En una entrevista exclusiva con ITSitio, D\u00edaz comparte sus perspectivas sobre los retos que enfrentar\u00e1 al liderar las operaciones de ventas de BeyondTrust en esta pr\u00f3spera regi\u00f3n.<\/p>\n

El nuevo Gerente de Ventas para la regi\u00f3n de BeyondTrust tiene claro las prioridades: “Fortalecer las relaciones con los canales y clientes<\/strong> mediante un di\u00e1logo abierto y constante para entender mejor sus necesidades y expectativas”<\/em>. Este enfoque estrat\u00e9gico tiene como objetivo dise\u00f1ar un plan comercial s\u00f3lido y personalizado, con la finalidad de impulsar el crecimiento de la presencia de la empresa en la regi\u00f3n de manera efectiva y sostenible.<\/p>\n

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Mateo D\u00edaz como el nuevo gerente de Ventas de BeyondTrust.<\/figcaption><\/figure>\n

En cuanto a las estrategias que planea implementar para impulsar el crecimiento de la empresa en la regi\u00f3n, D\u00edaz explic\u00f3: “Buscamos aumentar nuestra participaci\u00f3n en eventos clave con el fin de comunicar claramente la visi\u00f3n de BeyondTrust a nuestros clientes finales”<\/em>. Adem\u00e1s, se destinar\u00e1n recursos adicionales para proporcionar un acompa\u00f1amiento m\u00e1s efectivo a los canales, lo que permitir\u00e1 una gesti\u00f3n m\u00e1s precisa de las oportunidades y clientes. Esta medida tiene como objetivo fortalecer la presencia en el mercado y maximizar el valor para los socios y usuarios finales.<\/p>\n

Tendencias de seguridad en la regi\u00f3n y el papel de BeyondTrust<\/span><\/h2>\n

Seg\u00fan el entrevistado, hay una evoluci\u00f3n notable en todas las empresas de la regi\u00f3n, con mayor conciencia sobre los riesgos cibern\u00e9ticos. “Veo una creciente madurez en todas las empresas, con una mayor conciencia en todos los sectores sobre los riesgos y consecuencias de los posibles ataques”<\/em>, dijo. Esta madurez ha impulsado un cambio en las estrategias, priorizando la identificaci\u00f3n temprana de incidentes y medidas proactivas. “BeyondTrust ofrece las herramientas adecuadas para gestionar de manera segura las cuentas privilegiadas, garantizando controles de seguridad efectivos”<\/em>, agreg\u00f3 D\u00edaz<\/p>\n

Estas soluciones tambi\u00e9n incluyen funcionalidades para limitar la escalaci\u00f3n de privilegios, lo que ayuda a prevenir la escalada de ataques. “Al restringir tanto la obtenci\u00f3n de cuentas privilegiadas como las conexiones a sistemas cr\u00edticos, ayudamos a prevenir la escalada de ataques y fortalecemos la postura de seguridad de las organizaciones”<\/em>, sostuvo.<\/p>\n

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BeyondTrust. l\u00edder mundial en seguridad inteligente de identidades y accesos.<\/figcaption><\/figure>\n

Colaboraci\u00f3n con partners<\/span><\/h2>\n

El desarrollo del ecosistema de partners es crucial para BeyondTrust. La empresa implementa programas de capacitaci\u00f3n comercial y t\u00e9cnica para sus socios. “En BeyondTrust se valora enormemente el desarrollo del ecosistema de partners, por ello implementamos programas de capacitaci\u00f3n tanto comerciales como t\u00e9cnicas”, <\/em>asegur\u00f3. Adem\u00e1s, se realizan actividades formativas continuas y se mantienen a los socios actualizados con las \u00faltimas novedades y lanzamientos de productos.<\/p>\n

Para fortalecer a\u00fan m\u00e1s las relaciones comerciales, BeyondTrust organiza eventos como “Go Beyond”<\/strong>, exclusivo para partners y clientes. “Es un evento anual exclusivo para partners y clientes, donde se fomenta el intercambio de conocimientos y se fortalecen las relaciones comerciales para todo nuestro ecosistema”, dijo Diaz.<\/p>\n

Innovaci\u00f3n y compromiso ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

La compa\u00f1\u00eda se distingue por su enfoque innovador en la gesti\u00f3n de sesiones y accesos privilegiados, respaldado por m\u00e1s de 75 patentes<\/strong>. Seg\u00fan el entrevistado, “en BeyondTrust nos destacamos por nuestra visi\u00f3n innovadora y nuestro enfoque diferenciado en ofrecer las soluciones l\u00edderes en gesti\u00f3n de sesiones y accesos privilegiados”.<\/em><\/p>\n

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BeyondTrust se destaca por una visi\u00f3n innovadora y enfoque diferenciado en ofrecer las soluciones l\u00edderes en gesti\u00f3n de sesiones y accesos privilegiados.<\/figcaption><\/figure>\n

Desde la empresa aseguran que mantienen una comunicaci\u00f3n constante con sus partners, ofreciendo reuniones mensuales. “Abordamos c\u00f3mo est\u00e1 evolucionando el panorama de ciberseguridad y c\u00f3mo nuestras soluciones pueden abordar y resolver estas amenazas emergentes”<\/em>, explic\u00f3 D\u00edaz sobre estos encuentros.<\/p>\n

Facilitando la venta de soluciones de ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

BeyondTrust ofrece recursos para simplificar el proceso de compra localmente, ampliando facilidades de pago y l\u00edneas de cr\u00e9dito para mayor flexibilidad. Estas iniciativas buscan optimizar la experiencia de compra para los clientes. “Nos esforzamos por ofrecer alternativas que simplifiquen el proceso de compra a nivel local, evitando as\u00ed pagos al exterior”<\/em>, explic\u00f3 D\u00edaz.<\/p>\n

Desde la empresa est\u00e1n comprometidos a educar a sus partners sobre las \u00faltimas amenazas y estrategias proactivas de seguridad, con el objetivo de difundir los principios de Zero Trust.<\/p>\n

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eyondTrust ofrece recursos para simplificar el proceso de compra localmente, ampliando facilidades de pago y l\u00edneas de cr\u00e9dito para mayor flexibilidad.<\/figcaption><\/figure>\n

Aumento de amenazas de ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

En los \u00faltimos tiempos, se ha experimentado un crecimiento alarmante en incidentes de seguridad cibern\u00e9tica. En palabras de D\u00edaz: “He observado un crecimiento significativo en el impacto de los incidentes de seguridad, he visto c\u00f3mo estos incidentes ya nos afectan personalmente”<\/em>.<\/p>\n

Uno de los aspectos m\u00e1s alarmantes es la filtraci\u00f3n de informaci\u00f3n personal en diferentes sitios y portales. “Hubo amenazas hacia entidades que nos prestan servicios y he visto tambi\u00e9n la filtraci\u00f3n de nuestra informaci\u00f3n en diferentes sitios y portales”<\/em>. dijo D\u00edaz.<\/p>\n

Adem\u00e1s, se ha observado una profesionalizaci\u00f3n de las entidades criminales dedicadas a realizar estos ataques<\/strong>. Esto aumenta la dificultad para detectar y prevenir futuros incidentes.<\/p>\n

En este contexto, se ha identificado que m\u00e1s del 90% de los incidentes tienen su origen en vulnerabilidades relacionadas con las credenciales de usuario y contrase\u00f1as<\/strong>.<\/p>\n

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El robo de credenciales sigue siendo uno de los grandes problemas a resolver.<\/figcaption><\/figure>\n

Ante esta situaci\u00f3n, las soluciones de BeyondTrust emergen como una respuesta efectiva para ayudar a las organizaciones a protegerse de estas amenazas. “BeyondTrust es l\u00edder en la gesti\u00f3n de identidades privilegiadas y estamos comprometidos en brindar soluciones efectivas para ayudar a las organizaciones a mitigar estas amenazas de seguridad”<\/em>, expres\u00f3 D\u00edaz.<\/p>\n

Sus soluciones est\u00e1n dise\u00f1adas espec\u00edficamente para fortalecer la seguridad de las identidades privilegiadas, lo que permite a las organizaciones limitar el impacto de posibles ataques y garantizar un entorno m\u00e1s seguro y protegido para sus operaciones en l\u00ednea.<\/p>\n

La importancia de invertir en ciberseguridad<\/span><\/h2>\n

En los \u00faltimos a\u00f1os, la inversi\u00f3n en seguridad cibern\u00e9tica ha sido percibida m\u00e1s como un gasto que como una inversi\u00f3n, ya que sus beneficios no siempre son tangibles de inmediato. Sin embargo, D\u00edaz advierte: “Es crucial entender que esta inversi\u00f3n se vuelve tangible cuando demostramos que nuestras empresas son resilientes y capaces de manejar y comunicar eventualidades de ciberseguridad de manera efectiva”<\/em>.<\/p>\n

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Es crucial invertir en ciberseguridad.<\/figcaption><\/figure>\n

A medida que aumentan los incidentes en la regi\u00f3n, las empresas est\u00e1n m\u00e1s dispuestas a mostrar su capacidad de respuesta en materia de seguridad cibern\u00e9tica. Este cambio en la mentalidad es fundamental para garantizar la continuidad de los negocios y proteger la confianza de los clientes. Seg\u00fan el experto, “es fundamental cambiar nuestra percepci\u00f3n de estas inversiones en seguridad cibern\u00e9tica, que pueden no ser tangibles, y verlas como una garant\u00eda para nuestros usuarios finales”<\/em>.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 de simplemente proteger la informaci\u00f3n y los activos financieros de los usuarios, invertir en ciberseguridad demuestra el compromiso de las empresas con la protecci\u00f3n y la calidad del servicio. Como destac\u00f3 D\u00edaz, estas inversiones “aseguran a nuestros clientes que est\u00e1n confiando en nosotros de manera segura y que recibir\u00e1n un servicio o producto confiable y de alta calidad”<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El panorama empresarial de Colombia y la región norte de Latinoamérica se ve enriquecido con la llegada de Mateo Díaz como el nuevo gerente de Ventas de BeyondTrust. Con una amplia experiencia en el ámbito comercial y una visión estratégica destacada, Díaz se prepara para asumir los desafíos inherentes a su nuevo rol. En una entrevista exclusiva con ITSitio, Díaz comparte sus perspectivas sobre los retos que enfrentará al liderar las operaciones de ventas de BeyondTrust en esta próspera región. El nuevo Gerente de Ventas para la región de BeyondTrust tiene claro las prioridades: “Fortalecer las relaciones con los canales y clientes mediante un diálogo abierto y constante para entender mejor sus necesidades y expectativas”. Este enfoque estratégico tiene como objetivo diseñar un plan comercial sólido y personalizado, con la finalidad de impulsar el crecimiento de la presencia de la empresa en la región de manera efectiva y sostenible. En cuanto a las estrategias que planea implementar para impulsar el crecimiento de la empresa en la región, Díaz explicó: “Buscamos aumentar nuestra participación en eventos clave con el fin de comunicar claramente la visión de BeyondTrust a nuestros clientes finales”. Además, se destinarán recursos adicionales para proporcionar un acompañamiento más efectivo a los canales, lo que permitirá una gestión más precisa de las oportunidades y clientes. Esta medida tiene como objetivo fortalecer la presencia en el mercado y maximizar el valor para los socios y usuarios finales. Tendencias de seguridad en la región y el papel de BeyondTrust Según el entrevistado, hay una evolución notable en todas las empresas de la región, con mayor conciencia sobre los riesgos cibernéticos. “Veo una creciente madurez en todas las empresas, con una mayor conciencia en todos los sectores sobre los riesgos y consecuencias de los posibles ataques”, dijo. Esta madurez ha impulsado un cambio en las estrategias, priorizando la identificación temprana de incidentes y medidas proactivas. “BeyondTrust ofrece las herramientas adecuadas para gestionar de manera segura las cuentas privilegiadas, garantizando controles de seguridad efectivos”, agregó Díaz Estas soluciones también incluyen funcionalidades para limitar la escalación de privilegios, lo que ayuda a prevenir la escalada de ataques. “Al restringir tanto la obtención de cuentas privilegiadas como las conexiones a sistemas críticos, ayudamos a prevenir la escalada de ataques y fortalecemos la postura de seguridad de las organizaciones”, sostuvo. Colaboración con partners El desarrollo del ecosistema de partners es crucial para BeyondTrust. La empresa implementa programas de capacitación comercial y técnica para sus socios. “En BeyondTrust se valora enormemente el desarrollo del ecosistema de partners, por ello implementamos programas de capacitación tanto comerciales como técnicas”, aseguró. Además, se realizan actividades formativas continuas y se mantienen a los socios actualizados con las últimas novedades y lanzamientos de productos. Para fortalecer aún más las relaciones comerciales, BeyondTrust organiza eventos como “Go Beyond”, exclusivo para partners y clientes. “Es un evento anual exclusivo para partners y clientes, donde se fomenta el intercambio de conocimientos y se fortalecen las relaciones comerciales para todo nuestro ecosistema”, dijo Diaz. Innovación y compromiso ciberseguridad La compañía se distingue por su enfoque innovador en la gestión de sesiones y accesos privilegiados, respaldado por más de 75 patentes. Según el entrevistado, “en BeyondTrust nos destacamos por nuestra visión innovadora y nuestro enfoque diferenciado en ofrecer las soluciones líderes en gestión de sesiones y accesos privilegiados”. Desde la empresa aseguran que mantienen una comunicación constante con sus partners, ofreciendo reuniones mensuales. “Abordamos cómo está evolucionando el panorama de ciberseguridad y cómo nuestras soluciones pueden abordar y resolver estas amenazas emergentes”, explicó Díaz sobre estos encuentros. Facilitando la venta de soluciones de ciberseguridad BeyondTrust ofrece recursos para simplificar el proceso de compra localmente, ampliando facilidades de pago y líneas de crédito para mayor flexibilidad. Estas iniciativas buscan optimizar la experiencia de compra para los clientes. “Nos esforzamos por ofrecer alternativas que simplifiquen el proceso de compra a nivel local, evitando así pagos al exterior”, explicó Díaz. Desde la empresa están comprometidos a educar a sus partners sobre las últimas amenazas y estrategias proactivas de seguridad, con el objetivo de difundir los principios de Zero Trust. Aumento de amenazas de ciberseguridad En los últimos tiempos, se ha experimentado un crecimiento alarmante en incidentes de seguridad cibernética. En palabras de Díaz: “He observado un crecimiento significativo en el impacto de los incidentes de seguridad, he visto cómo estos incidentes ya nos afectan personalmente”. Uno de los aspectos más alarmantes es la filtración de información personal en diferentes sitios y portales. “Hubo amenazas hacia entidades que nos prestan servicios y he visto también la filtración de nuestra información en diferentes sitios y portales”. dijo Díaz. Además, se ha observado una profesionalización de las entidades criminales dedicadas a realizar estos ataques. Esto aumenta la dificultad para detectar y prevenir futuros incidentes. En este contexto, se ha identificado que más del 90% de los incidentes tienen su origen en vulnerabilidades relacionadas con las credenciales de usuario y contraseñas. Ante esta situación, las soluciones de BeyondTrust emergen como una respuesta efectiva para ayudar a las organizaciones a protegerse de estas amenazas. “BeyondTrust es líder en la gestión de identidades privilegiadas y estamos comprometidos en brindar soluciones efectivas para ayudar a las organizaciones a mitigar estas amenazas de seguridad”, expresó Díaz. Sus soluciones están diseñadas específicamente para fortalecer la seguridad de las identidades privilegiadas, lo que permite a las organizaciones limitar el impacto de posibles ataques y garantizar un entorno más seguro y protegido para sus operaciones en línea. La importancia de invertir en ciberseguridad En los últimos años, la inversión en seguridad cibernética ha sido percibida más como un gasto que como una inversión, ya que sus beneficios no siempre son tangibles de inmediato. Sin embargo, Díaz advierte: “Es crucial entender que esta inversión se vuelve tangible cuando demostramos que nuestras empresas son resilientes y capaces de manejar y comunicar eventualidades de ciberseguridad de manera efectiva”. 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