El auge de las impresoras con tanques de tinta en economías emergentes

Si observamos las cifras de impresión de tinta en los países emergentes (Argentina, Rusia, Brasil y Turquía), podemos ver una clara tendencia a las soluciones de menor precio disponibles: las impresoras con tanques de tinta.

Las economías emergentes han sufrido y perdido gran terreno frente al dólar a lo largo de 2018 con grandes esfuerzos públicos por mantener sus monedas a flote. Esto resulta evidente en el sector de la tecnología, donde los precios han aumentado de manera considerable y, como consecuencia, los hábitos y comportamientos de compra de los consumidores han impulsado cambios en el mercado.

Los principales vendors de impresoras como HP, Epson y Canon han asimilado estos cambios con claridad y han ido observando un aumento gradual en las ventas en aquellos países de impresora con tanques de tinta que les ofrece a los consumidores el menor costo posible por impresión. Por casi el mismo monto por comprar 4 cartuchos de tinta estándar, un consumidor puede comprar 4 botellas de tinta para llenar el tanque de tinta de su impresora. La gran diferencia es que un tanque de tinta lleno le permitirá imprimir desde 6000 hasta 8000 páginas en blanco y negro (de 4000 a 6000 a color), mientras que, con un conjunto estándar de cartuchos de tinta, podrá imprimir entre 400 y 600 páginas (a veces, menos).

La realidad es que las impresoras con tanque de tinta son más costosas que las impresoras estándares de inyección a tinta. Sin embargo, la gran diferencia en costo por impresión y beneficio hacen que la inversión inicial valga totalmente la pena.

En el segundo trimestre de 2019, las ventas de impresoras con tanques de tinta en los países en vías de desarrollo representan desde el 30 % (Rusia) hasta más del 60 % (Brasil) del mercado total de impresoras de inyección a tinta, mientras que constituye menos del 10 % del mercado total de impresoras de inyección a tinta en Europa Occidental. De hecho, al navegar por los sitios web de Argentina y Brasil de HP y Epson, se puede ver que los modelos de impresoras con tanques de tinta dominan las ofertas para los consumidores, mientras que, al hacer lo mismo en Europa Occidental, vemos disponibilidad limitada y poco marketing en torno a esta línea de productos.

Epson y Canon tienen una línea de productos con tanques de tinta disponibles en Europa, mientras que las tiendas de HP en el Reino Unido y Francia no revelan la más mínima presencia de impresoras con tanques de tinta. Dada la manera en la que estos productos han ayudado a impulsar las ventas de impresoras de inyección a tinta en los países emergentes, surge la pregunta de por qué no se ha aprovechado más esta oportunidad en Europa Occidental.

Una explicación posible puede ser el precio: el precio promedio de venta (Average Selling Price, ASP) de impresoras con tanques de tinta en economías en vías de desarrollo ha disminuido considerablemente gracias al volumen de ventas y la competencia entre vendors. Sin embargo, en comparación, aún parece ser alto en Europa Occidental, ya que tiene un promedio de $100 más que el precio promedio de venta de las impresoras con tanque de tinta en Argentina, Rusia, Brasil o Turquía. De hecho, hasta el primer y segundo trimestre de 2019, el ASP de las impresoras con tanque de tinta en Europa Occidental se ha alineado con el ASP de las impresoras láser. Ha disminuido desde entonces, pero probablemente no lo suficiente para incitar al consumidor a cambiar a las impresoras con tanque de tinta (como puede verse en este gráfico).

Por una vez, los consumidores de los países emergentes abren el camino en esta nueva adopción tecnológica, aunque el principal motor en este caso es el precio. También hay una importante carta que los vendors de impresoras pueden jugar frente a las impresoras con tanques de tinta del mercado: las impresoras son más ecológicas (menos plástico, menor costo por impresión, etc.). Esta carta aún no se ha aprovechado lo suficiente y podría ser la mejor manera para ayudar a que los consumidores europeos vean el gran potencial de las impresoras con tanques de tinta.

Los datos de CONTEXT muestran que existe una clara oportunidad para los vendors de impresoras en el mercado de impresoras de inyección a tinta de 800 millones de dólares (2018) de Europa Occidental si pueden generar una dinámica de cambio que se aleje de los cartuchos de tinta estándar y hacer que los consumidores inviertan en el potencial de las impresoras con tanques de tinta. Sin embargo, primero tienen que bajar los precios. Por otro lado los datos también demuestran un mercado de impresoras con tanque de tinta cada vez mas grande en los países emergentes, es sin duda una oportunidad que varias marcas ya están aprovechando.

Por Koko Meyer, Country Manager de LATAM para Context

Etiquetas
Mostrar más

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Close